关键词研究介绍 – 什么是关键词调查

十二月 30, 2008

本文是关键词研究技巧与指南系列文章的第一篇:什么是关键词研究?

原著:Brian Clark 翻译:互联网营销博客 – zhengyong.net, 转载请注明出处。

在我们的第一堂英文课上英语老师就说过“Words are powerful” ,文字就是力量,文字颠覆一个王朝,文字支配着宗教,文字让成千上万的男人和女人堕入情网。我不知道这句话让多少人走上了职业写作生涯,但是12年后我发现,老师的话也不完全对,如果我有一天能走上讲台我会告诉我的学生:words aren’t powerful,right words are powerful。

是什么让你的文章标题出现在digg首页?The right words,适当的关键词!

是什么让你的博客文章获得高质量的搜索流量?The right words,恰如其分的关键词!

是什么让你的文章从一开始就抓住读者的注意力?还是它,正确的关键词!

选择适当的关键词,你将收获优质的流量,订阅,收益,影响力…以及一个成功博客能为你带来的所有好处。选择错误的关键词,有关成功的一切都与你无关,不管你如何努力的想引起别人的注意,却总是被人所忽略,成为互联网上的透明人,另外一个不为人知的nobody!

那么,我们应该如何寻找正确的关键词呢?如果你正好有这样的疑问,你将在下来的两个星期发现你确实来对了地方!

关键词研究的起源

There is your audience. There is the language. There are the words that they use. ~ Eugene Schwartz

也许你是从某位知名的SEO专家那里第一次听到了“关键词研究”这个名词,所谓的搜索引擎优化专家在谈论关键词研究的同时总是和搜索引擎有关,事实上在搜索引擎出现之前,keyword research这个词已经被市场营销人员所熟悉了。

上面引用的这段英文文字来自尤金·施瓦茨( Eugene Schwartz), 历史上以写作技巧著称的最有影响力的copywriter之一。下面是他在20世纪60年代发表的一段文字:

One hour a day, read. Read everything in the world except your business. Read junk. Very much junk. Read so that anything that interests you will stick in your memory. Just read, just read, just read… There is your audience. There is the language. There are the words that they use.

尤金·施瓦茨在上面提到研究你的读者,他还在《突破性广告》(Breakthrough Advertising)一书中写道:”广告本身不会令受众对产品产生消费欲望,它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启 发、引导欲望,而非制造欲望。”例如,不管你的广告是多么妙语惊人,素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词,吸 引他来尝试你的沙拉自助餐。

在给客户写推销信之前,顶级的广告文案写作专家会花费数周甚至数月的时间来谈论前景,阅读喜爱的杂志,学习在过去针对潜在用户的成功或者失败的销售信。

为什么要这么做?为了寻找适当的关键词文字

说白了,关键词优化[keyword optimization]与搜索引擎优化[SEO]完全是两回事,我敢说我们大多数人都将这两个概念混淆了。关键词研究的目的在于,学习如何找到吸引读者注意的文字,以及如何赢得读者的信任并且说服他们将来购买你的产品或服务。因此,你必须让你的文案写作更加完美以达到最佳的效果。

听起来是这样,对吗?尤金·施瓦茨与他的同仁们花费数周的时间来分析一个niche[利基市场],我们也需要花费这么多的时间吗,那不是要等到黄花菜都凉了吗?别忘记,那是在1960年,现在我们利用最新的关键词研究工具,完全可以在数分钟之内完成同样的工作。

如何通过关键词调查建立一个受欢迎的博客

如果你正考虑建立你的第一个blog,或者增强你现存的博客,也许你认为keyword research对你来说非常困难,听起来感觉有一定的技术性,而你却是个技术方面的门外汉,实际上,关键词研究真的很简单。

类似 Wordze, Keyword Discovery, Wordtracker这样的关键词研究工具 能够评估人们搜索特定关键词和不同关键词组的次数,并且可以根据不同的时期,地域,语言等信息进行综合分析。

关键词调查工具的估算值非常准确,不过即使你的博客在google的相关关键词搜索结果中排名第一,你也无法预期得到估算的那么多流量,有时候更少,有时候却更多,导致这种情况的原因很多。比如,“营销”和“网络营销”两个关键词,他们在google上的搜索流行程度差别很大,如果你能将“营销”关键词优化到google的排名第一位,那么你有很大可能也能从“网络营销”这个关键词获得部分流量,而相关的搜索比如“博客营销”、“市场营销”等相关关键词也能给你带来部分流量,因此有可能比你预期的流量还要多很多,但如果你的标题和介绍关联性不够,难以抓住用户注意力的话,也有获得更少流量的可能。所以你不能根据某个关键词的搜索估值来计算可能获得的流量。

不过关键词研究的目的并不仅仅是为了获得流量,它也帮助你由内向外的了解你的niche市场,你可以通过关键词调查来帮助你作出下面的决定或选择:

在后面的关键词研究指南中我们将陆续为大家逐一为大家解决上面的几个疑问,明天要解决的是“如何为博客选择流行的niche”,请持续关注明天的更新。

参考资料:

什么是niches?——来自百度的利基市场解释

好广告是什么样的?—— 有效广告的9个原则

关键词研究图解 —— 一个直观形象的关键词研究图解,非常值得参考

名博是怎样炼成的 —— 当当网图书,作者: 萧秋水秋叶月光。看看国内成功博客有些什么经验,该书简单易懂,对于正准备建立自己的博客的朋友可以参考一下,我自己也订购了一本,看完后给大家写个书评!

Google发布search-based关键词研究工具 —— Google search based keyword research tool 免费的关键词调查工具

WealthyAffiliate的关键词研究课程 —— 来自Wealthy Affiliate网络营销社区的学习资料

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