Dropship Marketing – 网络代发货营销介绍

十二月 13, 2008

本文是DROPSHIP与WHOLESALE营销专题的第一篇,开始之前你可以参考我们的专题目录。

理解drop shipping和wholesaler

什么是Dropship – 也为drop shipping drop ship,即为“一种由厂商或者批发商为客户的订单直接发货的零售方式”,我更喜欢用dropship marketing来描述它,我把它理解为一种营销方法,对于网络营销来说这是一种不错的销售手段,因为零售商也就是我们不需要为库存担心,不需要积压大量的货物和资金,以及不需要考虑货运及物流的问题,这对创业初期的零售商是非常有利的。你也许就要问了,那么还需要零售商吗,零售商的利润从哪里来呢?

毋庸质疑,零售商当然还是需要的,因为销售活动并不是由批发商和厂商来做的,这就好比affiliate marketing中的affilaites与mechants的关系类似,只不过dropship需要零售商来向客户收款,还要向批发商付款并通知批发商按照批发价格发货。

由此可见dropship marketing的利润点可由下面的公式来计算:

商品零售价格 – 商品批发价格 – 发货费用 = 利润![注意:产品的销售税、出口税等费率并没有计算在这里,因为不同的商户会有不同的要求,多数时候税费由批发商或厂商承担。因此在选择批发商的时候应当了解清楚]

什么是wholesaler - 这个不难理解,实际上从上面的介绍我们也可以知道,wholesaler就是指厂商或者批发商。这也是Dropship Marketing成功的关键,如何选择信誉优质的wholesaler是非常重要的。同时选择一个值得信赖负责任的dropship&wholesale服务提供商也是很重要的,在我前面的调查中发现,除了几个比较知名的dropship&wholesale产品目录公司外,现在网上还有很多类似的服务和公司,要区分他们中哪些正规哪些是皮包公司还真不容易!总之在选择之前必须做好调查研究,看看该公司在网上的评论好坏,或者到worldwebmaster.com或者DP等大论坛去问问先。

DropShip&WholeSale参考资料:

这篇文章最直观的描述了 – 什么是直运商(DROPSHIPPER) 什么是批发商(WHOLESALER)

Ebay外贸社区论坛,在这里可以找到几乎所有你需要的外贸知识与dropship相关的一些知识,如果你不准备建立自己的网站来销售drop shipping产品,可以通过EBAY来销售。

福步外贸论坛,号称中国第一的外贸论坛

Dropship – Wikipedia, the free encyclopedia – Dropship的英文解释,来自维基百科

Amazon business solutions – 把你的产品放到亚马逊去销售,价格还算比较公道,毕竟是国外的电子商务No.1

总结:

相信现在大家对dropship和wholesale都有一定的认识了,下一篇我们来对比一下dropship marketing 与affiliate marketing 的优点和缺点,以及如何让他们完美结合。



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