病毒式营销案例 – PPC Web Spy的病毒营销策略想到的

三月 26, 2009

病毒式营销 – 病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散, 从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费 Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销 手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

PPCWebSpy如何让营销信息象病毒一样蔓延和传播?

通常最有效的手段则是提供免费的产品或者服务,在前面的文章中我们曾经提到过PPC Web Spy,一个免费的Adwords关键词间谍工具。在类似的关键词研究服务中,keywordspywordtracker是流传最为广泛的关键词间谍和关键词研究工具,他们都提供了免费版本以供使用者评估产品,并获得了空前的成功。但是这些关键词服务在推广形式上无非是采取:1、免费的产品和服务;2、提供额外的奖励,包括免费电子书、免费视频教程、免费营销工具等;3、联署会员计划,鼓励publishers推广他们的产品并获得佣金

PPCWebSpy也提供了类似的推广方式,包括:1、永久免费使用(最多只能获取竞争对手10个PPC广告关键词);2、免费会员推荐5个成员以上则可以 获得一个免费的关键词云生成工具(Keyword Cloud Generator Software 价值97美圆),以及免费的关键词研究视频教程(Killer Keyword Research Video Presentation 价值67美圆);3、提供affiliate program,用户转换为付费用户则可以获得60%的佣金。这些推广方式都没有什么好奇怪的,许多互联网公司都在使用类似的营销手段。

那么PPC Web Spy又有什么高招来与类似Keyword Spy这样的老牌关键词间谍服务公司竞争呢?要知道,关键词研究/关键词分析行业的竞争是非常激烈的,而PPCWebSpy只是初出道的一个微不足道的小公司而已,公司没有悠久的历史,没有强大的资金做后盾,技术上也完全依赖开源项目(Mozilla和Google Api),看上去没有任何机会超越强大的竞争对手。然而PPC Web Spy却做到了,并在关键词研究领域占据了一席之地,这完全依赖于PPC Web Spy成功的病毒式营销手段,下面我们就以威尔逊博士病毒式营销策略的6个基本要素来对PPC Web Spy进行分析。

PPC Web Spy 的病毒式营销策略之案例分析

威尔逊博士说过,一个有效的病毒式营销策略需要具备如下6个要素:

  1. 赠送产品和服务
  2. 提供简单容易的方式来进行传播
  3. 建立由小到大的扩展性强的病毒模型
  4. 利用共同动机和行为
  5. 利用已存在的通讯网络
  6. 利用其他人的资源

现在我们来看看PPC Web Spy具备了病毒式营销的哪些基本要素?

1、赠送免费的产品和服务

前面我们已经说过,ppcwebspy提供了关键词间谍工具的免费版本,虽然功能有限只能查看竞争对手的10个ppc广告关键词;另外还提供了两个免费的视频教程以及关键词云生成工具。

当用户注册了ppcwebspy的免费服务后,该用户就直接成为affiliate,可以马上推广ppcwebspy的服务,赚取佣金。集成免费用户和affiliate成员为一体,这是ppcwebspy的病毒营销策略中的一个重要决策。要获得额外的视频教学内容和免费关键词工具则需要推荐5位免费用户到ppcwebspy,这样就可以升级为白银级用户,才能下载额外的奖励资源。

事实上,要推荐5名免费用户真的很容易!ppcwebspy通过这种方式让用户数量呈数量级迅速增长:

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11111 11111 11111 11111 11111

…….

这与Gmail最初推广时采取的邀请码非常类似,唯一的区别是,affiliate推广还有机会获得推荐佣金和额外的奖励资源,因此传播效果应该要比Gmail更好一些。

2、提供简易的方式来进行传播

就PPCWebSpy产品本身来讲,它是一个firefox浏览器扩展插件,对于从事网络营销的朋友们来说firefox是个非常受欢迎的浏览器产品,我想一定有很多人都推广过firefox吧,而且自己也在使用,对吗?因此,ppcwebspy首先找到了可能使用他们服务的目标客户,firefox粉丝们也会在相关社区主动传播,因为不管在什么地方免费或者开源的东西都是那么受欢迎。

另外,在PPCWebSpy成员区,他们还提供了推荐邮件模板以供成员在他们的电子邮件列表中使用;邮件发送表单可以一次发送邮件给5位好朋;更聪明的是,ppcwebspy还提供了一个thank you page ad,也就是你可以把ppcwebspy的免费服务作为一个额外的奖励计划在客户购买你自己的产品后推荐给你的客户,通常这样的方式非常有效,转换率特别高,客户通常也具备一定的购买力,因此也更容易在未来产生销售。

3、利用共同的动机和行为

PPCWebSpy的产品定位在互联网营销人员上,包括搜索引擎优化人员,PPC广告营销人员,以及其他任何想通过联署会员计划赚钱的网站站长等。这些人都有一个共同的愿望,降低广告支出,获得最大投资回报率

PPCWebSpy的付费用户有一个非常值得称道的好处,付费用户除了可以监测更多的关键词以外,还可以在被推荐用户的搜索结果中显示付费用户的affiliate广告。在用户后台,ppcwebspy允许用户输入自己的clickbank,paydotcom,amazon的会员跟踪ID,这样当你成为付费用户后,由你推广的用户在google搜索相关关键词的时候,在搜索结果中会出现ppcwebspy为搜索关键词匹配的产品广告,这些产品来自于上面我们提到的3个联署营销网络,同时这些广告会自动将目标链接更新为你设置的会员跟踪ID,从而达到跟踪你的会员产品销售的目的。

这些广告将出现在adwords左侧广告的前面,通常排名为第一或者第二,这将为你增加很多的affiliate 产品销售机会,而你不要为此支付任何额外的费用,只要你是付费会员,你推广的用户越多,展示你affiliate产品的机会就越多。

通过这样的营销策略,付费会员会更努力的推广更多的免费会员进来,从而获得更多的会员产品销售机会;而免费会员为了获得更多的会员产品展示机会,则会考虑购买付费服务,从而得到展示广告的机会。实际上,不管用户是否转换为付费用户,PPCWebSpy都是可以获得赢利的,赢利模式一方面来自付费服务,另一方面来自与付费会员分享的广告展示(两个广告位,付费会员1个,ppcwebspy1个),同时两个方面又相辅相成,互为补充,从而达到用户数量的迅速增长!

因此,不难看出ppcwebspy实际上并不在乎转换了多少付费会员,他们真正在乎的是会员的数量和活跃程度,不论这些会员是免费还是付费!

互联网就是创新!不知道这句话是谁最先说出来的,真TM是个天才!

以前听同行的好几个朋友都说过,做affiliate marketing还是不要推广什么网络营销工具、SEO工具等与网络营销相关的电子书或者工具,现在的人都聪明了,知道用自己的affiliate links来购买东西,做广告都是白帮别人做!在之前,其实我也有同样的感受,通过对ppcwebspy的分析,我觉得我们做affiliate的也该换换脑筋了,大家说对吧?

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