会员营销技巧 - 如何成为一名 Super Affiliate

二月 19, 2011

什么是Super Affiliate?我的理解,通俗点,那些通过会员营销计划赚了大钱的超人都可以称做Super Affiliate。邓爷爷说过:“管你黑猫还是白猫,能捉到老鼠,就是好猫!”,套用一下伟人的逻辑:“不管你是白帽,还是黑帽,能赚到大钱,就是Super Affiliate!”

扯远了,今天不讨论黑帽或者白帽,我们要谈的是如何成为一名让人羡慕的超级会员营销专家,究竟是什么才是Super Affiliate成功的秘诀?

Super Affiliate所共有的5个特征

一、他们都有一个有针对性的,活跃的大型电子邮件列表

Super Affiliate都是电子邮件营销高手,他们都知道建立电子邮件列表的重要性,更重要的,他们知道如何与用户发展关系,让订阅用户更加活跃的邮件营销技巧

他们为所有他们准备推广的联署营销产品建立许可邮件列表。通过Landing Page评论页来收集和建立邮件列表,而不是直接在页面中销售和推广affiliate产品。

二、他们决不随波逐流

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这是一个非常普遍的错误,许多Affiliates都犯过或者正在犯着同样的错误。

老人们总是说:包子要一口一口的吃,不要学猴子掰包谷,掰一个,丢一个。做会员营销总是会遭遇太多的诱惑,一件事情都还没有做好,如何能够同时做好几件事情。不同的联盟,不同的niche,不同的产品,不同的佣金比例,这些都是诱惑我们犯罪的魔鬼。

有两种表现让我们无法成为Super Affiliate。

  1. 在同一个niche同时推广不同的产品。如果你想尽可能的从一个产品产生更多的销售,最好的办法就是不要浪费太多时间在每一个类似的竞争产品上面。我并不是说我们应该放弃研究更多相关的产品,因为竞争者的产品也能为我们专注推广的产品带来销售,你只需要集中你的焦点和勤奋到专注的产品上来,以此来提升产品的销售业绩。
  2. 巴不得把全世界所有的Affiliate产品都贴到自己的销售页中去。事实上,通过各大联盟提供的web service APIs,你完全有可能轻松的做到这一点。但是,你的潜在客户真的能从这庞大的信息库中找到他们需要的,有用的信息或产品吗?

三、他们只推广佣金比率最高的会员计划

再明显不过了,商家支付更高的佣金比率,你就能赚到更多。

许多商家的会员营销计划在条款中都提供给我们相似的产品和营销材料,选择更高佣金的会员计划会让你在推广过程中处于优势地位。简单的讲,不用去算那个产品的转换率会更高,转换率并不仅仅来自产品本身,还取决于你对市场的准确定位和营销技巧。

如何才能提高我们的佣金比率?你应该知道,当你和其他affiliate竞争同一个产品时,如果你的佣金比率为30%,而对手的佣金比率为50%,你认为你还能在竞争中存在下去吗?

这个问题很简单,只要你不犯我们在第二点中提到的错误,你就会很快把你的竞争对手远远的甩到搜索结果的下一页去。

几乎所有的会员营销计划都为affiliate提供了不同的佣金比率,这取决于你的销售业绩是否能够达到他们的要求。

四、在进入下一个产品推广计划前,他们会最大化每个会员营销计划的收益

当有一个新产品推出的时候尤其是这样。关键是他们会尽可能早地开始促销,并通过所有可能的方式来进行产品的推广和促销,以最大化每个可能的潜在销售。

不管你是通过SEO还是PPC,PPV广告来做产品促销,尽早把你的产品评论,PPC广告,以及利用一切你能想到的促销方式把新产品发布到互联网上去。

五、他们获得大多数的网站流量

网络赚钱,归结为简单的一句话,就是想方设法地把访问者带到一个网站。

Super affiliates 知道如何去做,并且知道如何尽可能地采用最经济有效的方式去做。 这就意味着他们会结合免费广告和付费广告来吸引大量的访问量。

他们中的大多数都会在Google和Yahoo上建立成功的PPC Campaigns。另外article marketing,内容网络,PPV也是他们的流量来源之一。在2011年,无疑facebook,twitter等社交媒介将更加具备网聚人气,吸引大量访客的能力。

当然,他们不可能做足这所有的工作,他们也是肉身凡胎。但是,他们会将一些自己不可能做,或者不愿意做的工作外包出去。

想成为一名Super Affiliate,最好的办法就是仔细的观察他们所做的事情,并且订阅他们的新闻邮件,或者通过Rss Feed订阅他们的博客更新。认真地去观察和研究一个成功的Super Affiliate如何做事情,效果往往要比购买他们推荐给你的ebook或者服务要更好

最后,不要尝试在同一时间追随太多的Super Affiliate。这些人的另一个共同的特征就是他们懂得学习如何使用最有效率的方法来利用他们的网上时间。

互联网营销博客要恢复更新了

明天女儿就上幼儿园去了,终于可以开始工作了!发文庆祝一下…

在过去的2010年,大多数时间都在陪伴女儿,几乎没有怎么更新博客,有很多朋友都发邮件问我博客是不是不开了。在此,特别感谢一下持续关心和支持互联网营销博客的朋友们。

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