PPC广告测试 – 如何提升点击率和转换率?

四月 26, 2009

在很多情况下,你可能运行着一个强大,成熟的PPC广告系列,你通过它轻松超越既定目标,获得在线广告的成功。要达到这样的结果有时候并不是你想象的那么困难,如果你有一个强大的关键词列表,创新的广告创意,高效率的竟价策略,以及一个总是能够促成交易的网站的话。

在这种情况下,尽管你的广告文字可能会有非常好的表现,事实上仍然有数不清的策略可以让你尝试获得更高的点击率和转换率。这些策略并不用你修改你的关键广告信息或者创意,但它们却可以改变搜索者如何来看待你的广告,它们有能力改善你的广告系列。

在我的PPC广告测试中,我一直考虑使用下面的几个简单方法来对我的Adwords帐户中表现很好的广告进行测试。我知道很多朋友都有点忌讳修改那些表现优秀的广告组,事实上,它们可以表现得更好:

考虑调整你广告文本的大写结构

或许你的只对一个广告语句的第一个单词进行了大写处理,或者对每个单词的都进行了大写处理。 看上去似乎它们工作得还不错,但是针对不同的关键词列表来说,不同的大写结构会对结果产生很大的影响。

暂停那些表现得并不算好的广告,为那些你认为表现得不错的广告制作不同大写结构的广告,当然把它们都放在同一个广告组中,使用同样的关键词列表进行测试。

有很多朋友都有这样的误解,比如:他们在某一个广告组中发现每个单词的首字符大写比只大写第一个单词的所有字符更能获得更高的点击率和转换,于是他们在其他的广告中都一概使用这样的大写结构,认为这样的大写形式对所有的广告都适用,事实却并不是如此!

不同广告文本,不同关键词的广告组,使用不同的大写形式会有不同的效果!

可怕的感叹号

我个人是从来都不太喜欢他们的,但是感叹号的确可以描述文本的重要性,在很多人的眼里:

= this is important

相同的广告文本,感叹号放在不同的位置,将会出现完全不同的效果。如果你不想把搜索者的注意力仅仅限制到一个感叹号上面,而忽略那些重要的广告文字信息,那么,你最好把它放在第一行文字的末尾,或者广告中一个与众不同的Call to Action后面,或者直接把它从你的广告中删除。

使用其他可以替代的标点符号

人靠衣装,佛靠金装,PPC 广告也是一样。用户进行一次搜索,尽管他们可以在SERP中看到一些图片和视频,但大部分还是文字。他们的眼球会被那些突出的,引人注目的文字所吸引。

考虑到这一点,我们可以使用不同的标点来改变和突出我们PPC广告的外观。尽量使用你自己的创意,如果你实在是无法想象能把标点符号玩出什么花样的话,参考一下searchenginewatch的这篇文章吧

添加一个根目录

在你的显示URL后面加一个根目录,这是一个提升你的广告相关性的好办法,你可以通过它添加一个醒目的元素到你的广告中,从而人工延长你的广告信息。尽管有时候它们看上去会比较笨拙,但它们却经常可以补充广告文本中的不足,并吸引人们的注意力。

在显示URL中延长广告信息的方法非常有效,有时候并不仅仅限于添加一些关键词,你可以把你能想到的广告创意都应用到URL中去测试一下。

尝试使用符号

在我们的PPC广告中,符号是一个我们可以依靠的东西。我们都知道广告文本都限制字符的数量,使用符号能够有效的延长广告文本信息。我经常使用&来代替and,节约两个字符,有时候一个单词是否带复数形式就可以改善整个广告的点击率和转换,当你因为字符限制而无法加上一个S的时候,考虑一下用符号来代替单词。

当然,使用符号并非仅仅只为节约有限的广告空间,它在某些情况下对人们的视觉冲击也是非常大的,比如商标符号(™, ©, ®),而这完全依赖于你的广告,除非你经过测试,否则你无法知道它们是否对你的广告有效。

在PPC广告活动中,我个人认为那没有什么最好的经验和练习方法,在某个广告系列上面成功的广告文写作策略,在另外一个广告系列中则很有可能就是个败笔,就好象一个B2B搜索者与消费品搜索者,或者一个寻找折扣的消费者与一个普通消费者,他们对同样的广告都会做出不同的反应。

唯一一个评判你的广告是否成功的标准就是数据,你需要不断的进行实践和测试,通过数据来得到你的广告是否完美的在工作,而绝非仅仅凭借你的想象和经验来判断。

PPC 广告测试

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