销售培训 – 网络营销魔鬼训练营地

四月 14, 2009


Photo courtesy of Randysonofrobert

对于网络营销人员来说,你或许不需要有现实中的产品销售经验,也不需要有商科学校的学位证,但是具备一定的网络销售技巧会对你的网上生意有很大的帮助。不管你是想销售一个闪光的想法或点子,或者销售你独到的市场洞察力,还是产品或者服务,甚至推销你自己,你都需要学习如何让人们买到他们真正需要的东西。什么是销售?如何进行销售?你可能阅读过很多相关的书籍和资料,你了解不同的人有不同的销售方式和技巧,而在我看来,所有的销售技巧和策略可以将它们总结为一句话:

销售就是付出,竭尽所能,帮助所有需要你帮助的人!

在本培训课程中您将了解到如何了解您的潜在客户,并帮助他们获得自己真正需要的产品和服务,如果你是属于下面的三类人群的其中之一,我相信本课程将会对你有所帮助:

  • 提供免费内容给读者的Bloggers
  • 渴望获得风险投资的新的创业公司
  • 网络促销人员以及市场推广主管

现实中,有的人天生就具有销售人员的天赋,但是,如果您也像我一样有一点内敛和腼腆,缺乏口头表达能力,更谈不上有什么口才,活过了半辈子,却连牙刷都没有向人们推销过一把,那么我相信你也不是那种天生的销售员。幸运的是,互联网让你我有机会把语言转化为文字来表达,在网络上你一样可以成为一名成功的销售人员。

现在,让我们一起来学习如何进行销售,学习如何让人们购买你的产品和你的点子或者想法。假设一下你已经是一个熟练的网络营销人员,怎样的成功是你想要做到的?想象一下:

  • 如何将你的博客订阅提高至1000,10000,100000
  • 如何获得你的第一笔风险投资基金
  • 一个产品促销的好点子

把你想到的记录下来,有机会就去实现它,你会发现你其实除了嘴巴张不开以外,你的脑子并不比那些伟大的销售员差哪怕是一根毛那么多,相反的,你很可能会觉得你的点子真是太棒了,因为你至少不会被那些死板的销售手册和模式限制你的想象力。不过,现在请先回到我们的魔鬼训练营地,好戏要上演了!

网络销售训练营地过5关

在这个销售训练课程中,你将学习到所有关于成功销售的最基本要素。另外,还将向大家展示如何将它们应用到你的网上生意中去。

  1. 为什么人们要买东西?
  2. 销售任何东西给任何人的6个步骤
  3. 如何通过电话进行销售 (6 Tips + 1 Bonus)
  4. 销售中应当避免的错误
  5. 有人想像Gary Vaynerchuk一样销售吗?

标题或许还不够,下面是每个课程的详细介绍

1. 让人们产生购买行为的5个原因

你想知道是什么让人们打开他们的钱包,掏出信用卡,并购买一些东西吗?好的,人们通常因为下面的5个主要原因导致他们的购买行为,下面是概要:

  • 社区与部落 – Community
  • 稀缺就是价值 – Scarcity
  • 渴望被认知 – Recognition
  • 名气与声望 – Prestige
  • 需求 – Needs

想了解更多细节吗? 这里是全文

2. 6个步骤销售任何东西给任何人

每个伟大的销售员都需要一个系统或者可复制的流程,这将帮助他们提升转换率和工作效率。在这里,我要告诉大家的是:关于销售,并没有什么所谓的”秘密”,不过确实有一些确保成功的方法:

  • 人靠衣装
  • 建立沟通和联系
  • 探索与发现
  • 展开联系
  • 谨慎的处理异议

想了解更多细节吗?这里是全文

3. 你的网页需要一个电话号码 (6 Tips + 1 Bonus)

说老实话,我不是电话销售方面的专家,事实上,虽然我曾经做过两个星期的电话销售员,但最终我选择了放弃,如果当时我获得了成功,那么就不会有现在的互联网营销博客和本文了。但是,你的网页上的确需要一个电话号码:

  • 谁会给你电话?
  • 为什么客户需要给你电话?
  • 在你的网页上添加电话号码有什么好处?

想了解更多细节吗?这里是全文

4. 在销售中应该避免的坏毛病

大多数的新进销售员都有一个入门培训,他们的销售经理会告诉他们应该做什么,以及他们应该如何进行销售?尽管这是一个让新手成为专业销售人员的不错的办法,但是这对消除销售人员的坏习惯通常不会有很大的帮助。

下面,让我们来看看有哪些坏习惯应该避免:

  • 缺乏人性
  • 错误的客户资格认定
  • 害怕被拒绝
  • 过问太多的问题
  • 乞丐中的霸主,还是乞丐…

想了解更多细节吗? 这里是全文

5. 有人想像Gary Vaynerchuk一样销售吗?

如果你知道Gary vaynerchunk的话,你一定会回答 “I do”。Gary Vaynerchuk(加里· 维纳查克),http://tv.winelibrary.com(一个销售红酒的视频博客)网站的创始人,一个充满激情和朝气蓬勃的internet marketer,一个有点酷似Mr. Bean(憨豆先生)的互联网销售天才。

通过下面5个方法,你也可以像Gray Vaynerchuk一样进行销售:

  • 拥抱你自己
  • 行动
  • 个人品牌
  • 口碑传播
  • 少就是多…

想了解更多细节吗? 这里是全文

订阅互联网营销博客

喜欢我们的文章吗,互联网营销博客定期为读者制作网络营销相关的专题文章,您可以参考我们以前推出的专题文章:

  1. WordPress会员商店
  2. Dropship营销介绍
  3. SEO广告文案写作
  4. Landing Page优化技巧
  5. 关键词研究课程
  6. wealthy affiliate营销课程
  7. 销售培训专题

在下一期的课程中,我们将为大家介绍Adwords质量分的相关专题,如果您希望了解更多相关的信息,请通过这里订阅我们的博客,新的文章将通过电子邮件自动发送到您的邮箱。

无觅相关文章插件

发表评论

本站采用创作共用版权协议, 要求署名、非商业用途和保持一致. 转载本站内容必须也遵循“署名-非商业用途-保持一致”的创作共用协议