高质量的许可式邮件营销策略

三月 28, 2008

Email Marketing – 递送高质量的内容

许多人在与他们的邮件列表订阅客户联系的时候总是犯这样的错误,他们总是忘记为订阅者提供真实的、有质量的、他们感兴趣的内容。记住,你需要真正帮助到你的订阅客户,而不是发送一些他们并不关心的内容给他们,这样只会让他们对你的邮件更反感,而你也不可能期望你的邮件列表为你产生多大的收益。

在本节中,我们将告诉你怎么样取阅你的订阅客户,让他们感觉能从你的邮件列表收获到比他们预期的还要多的有用信息。通过这些技巧你可以跟他们建立长期的关系,获得他们的信任,并且当你向他们推荐的时候,他们会非常乐意接受你的意见并付诸行动。不用怀疑,一个单邮件列表有机会为你带来每月10000$的收益,这并不是天方夜谭。

如果你对EMAIL营销还不是很了解,在开始之前我建议你先看看我们以前的文章:

建立Opt-in邮件列表

关于写有意思的邮件的9个技巧

人们不愿意看到你的邮件了无生趣,你应当对你的订阅客户足够真诚,让他们感觉到你是一个远方的朋友,你需要用心,你需要尊重他们,这点非常重要!人们尤其厌恶机器定时发出来的EMAIL,就像你肯定不会愿意跟机器谈恋爱一样,下面是9个我们写作时应当遵循的原则和技巧:

  1. 假日庆典【Holiday Celebrations】
    许多人在假日里面喜欢搞庆祝活动,并且在这样的日子里“烧”一些钱。尽量在节假日到来之前或节假日当天给你的邮件订阅者发去问候的邮件,如果是新年的开始也许你还可以在邮件中提到你的新年losing weight计划,并祝愿他们在新年里也有个健康的身体。如果是情人节,提醒他们的约会列表,提醒他们哪里有便宜的玫瑰,浪漫的巧克力,甚至对于单身的朋友,你还可以给他们推荐几个online dating网站,并祝愿他们能在今年找到他们的真爱!每个假日对你来说都是取阅你的客户的良机,不要放过这样的机会,他们会感谢你的祝福,并欣然接受你给他们的推荐。如果你也在节假日收到这样的邮件,你能拒绝吗?我反正是不能!.
  2. 行业新闻/新闻观察【Industry News / Insight】
    你能轻松的从杂志、报纸、google搜索结果中找到你需要的行业新闻,与你推荐的产品相关的行业新闻。如果你能定时递送最新,最流行的行业信息给需要他们的订阅者,他们会定时到邮箱收取来自你的消息的,甚至他们会发邮件给你,让你在一个周期发送两次给他们,因为你帮他们省去了自己找资料的时间.
  3. 关联的行业信息【Related Industry Info】
    多数对一样东西感兴趣的人也会对许多与之相似的东西感兴趣。如果你对dog training感兴趣,那么很有可能你对dog supplies也会有兴趣。对食疗【dieting 】感兴趣的人,也许对戒烟【quitting smoking】也会感兴趣。一个对约会【dating】感兴趣的人,她也许也会对自己的形象【looking better】很关心。即使在同一个邮件列表中,也不要限制你的选择,你可以在不同行业中找到连接点,让你的邮件列表发挥充分的作用!
  4. 专家访问【Expert Interviews
    写一篇专访,或转一篇与行业专家的会晤记录,这是提升你的邮件列表可信度的好办法。人们已经习惯从专家那里学习经验,对于这点,你的工作非常少,因为很多专家也希望更多的人来了解他,因此他会很乐意别人为他写专访,或录制音频与视频资料等,你可以发个邮件给某位行业专家,向他咨询几个问题,诚恳一点,他们通常都会很乐意来回答你的问题,或直接接受你的访问。
  5. 个人经验,感谢信或评论【Personal Testimonials/Review】
    准备推荐一个产品给你的邮件列表客户吗?你应当给他们更多的信息,关于你推荐的产品的一些附加的价值或一些真知和远见。写一个产品比较评论是个非常不错的选择,真实的评价各个产品的优劣,让你的客户自己做出选择。当然,有时候你知需要他们购买你推广的主产品,如果你够聪明的话,你应当尽量在评论中侧重主要产品,那么他们则会倾向于购买主要产品,因为你让他们感觉这个产品确实比其他的好,不过要把握度,不要过度的”salesy”,那样让人觉得像个圈套。
  6. 从问一个问题开始
    记住,人们通常把你当作一个他们想象的虚拟人物,并且并不觉得邮件的背后是一个有血有肉有感情的人。如果你 与他们建立一个沟通的渠道,让他们有机会联系你,那么你就有机会跟你的潜在客户直接对话。如果有人联系你,那么他们则是最容易转换为你的付费用户的。在与他们的对话中你能洞察到他们的真正需求,他们的需求是你所有一切的基础。所以时而问他们一些问题,不一定你的每个邮件都要推荐产品给他们,问一些问题,请求他们的帮助,通常他们都会回复你,只要你的问题不是太长,不会花费他们太多时间,这还会让他们感觉到你很真实!
  7. Tips & Techniques
    人们乐意接受一些免费的小秘密和小技巧,尤其喜欢那些其中包含了非常好的信息的tips。准备和整理一些Top 10 行业资讯列表,适时地发送给邮件列表的相关用户。
  8. Guides
    定期发送免费的指南或课程给订阅者,他们会爱上你的!到免费的文章站如ezinearticles.com或squidoo.com找到有用的文章,重写他们的内容,并把它们制作成PDF文件。作为特别优惠发送给你的订阅用户,这个主意太棒了!你也许会觉得很麻烦,其实你做过就知道,这不会花你太多时间,你一个月只需要做一篇到两篇指南就足够了。
  9. Competition Hack
    大多数注册你的邮件列表的人都对行业有一定的了解,有他们自己的情报。在这种情况下,你的客户对其他产品和以前他们使用过的产品都有一个理解。当一个产品有多种选择,而他们正试图买你的产品的时候,那些产品也会出现在他们脑中,此时如果你能给他们一个理由【公正的比较】,那么甚至你自己都愿意成为该产品的客户(我就经常购买自己推广的产品,不是为了赚佣金,而是该产品的确值得我买,通常我都推广我自己愿意买的东西,想想连你自己都无法说服自己,你怎么去说服你的客户来购买呢?)。

与你的列表客户的联系频率

很多时候,与邮件列表成员的联系不过过于频繁就是明显不够。你的邮件与发送的时限非常重要,建议一周不超过一次联系你的列表成员,除非那些过时不候的情况(比如限时的折扣,销售,推荐,奖金等)。太频繁的推广邮件会让你的退订率变的非常高。切记!EMAIL MARKETING与垃圾邮件根本不是一回事!

让你成为专家!

只有一个词:可信性【 CREDIBILITY】. 如果你不能让你的列表用户感觉到你是个专家【这里的专家指:花费时间努力去研究某件事情或某个行业的人】,或者不能让他们感觉你是个可信任的人,那么你的邮件则不能给你的邮件列表成员造成冲击,并且也不能获得预期的报酬。你需要付出努力,专注与你所谈论的东西,确认你对你谈论的事情足够的了解。你可以花时间去进行研究调查,从知情人员那里获得资讯,确认在你发第一个邮件给列表成员之前,你对所谈论的事情有广博的认识。

记住一点,你邮件列表中的用户都对你所谈论的行业有所了解,有的人甚至比你渊博很多,不要发送一些不切实的信息给他们!

wealthy affiliate网络营销课程的第二十四篇 – 高质量的许可式邮件营销策略

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