关键词分析 – 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换?

三月 3, 2009

什么是PPC广告?

Pay-per-click (PPC)是通过互联网登广告的最好的办法之一,它也是让你的网站产生销售最快的办法之一。当你通过Google Adwords或者Yahoo Search Marketing建立好你的PPC广告系列后,你的广告可以有效的命中目标客户。目标客户发现你的广告,并点击广告来到你的网站,你就需要为该次点击支付一定的广告费用。

为什么要对PPC搜索关键词进行跟踪?

不管你是使用直链的方式还是使用Landing Page,对竟价的搜索关键词进行跟踪都是非常必要的。实际上有80%以上的在线广告活动都是赔钱的,因为他们在开始一个PPC广告活动之前并没有进行适当的关键词研究,或者使用太过于广泛的关键词,一个PPC广告系列中能赚钱的关键词通常只有少数的几个,他们获得极少数量的搜索流量,却带来了几乎全部的销售。如何发现这些高投资回报率(ROI)的关键词,并剔除那些让你赔钱的关键词,这就是跟踪关键词转换的目的。

目前最大的在线搜索广告服务主要有,Google Adwords,Yahoo Search Marketing,Microsoft Adcenter。尽管这三家公司的搜索广告服务都提供了非常详尽的点击报告工具,但是美中不足的是,他们都不提供针对联署营销(Affiliate Marketing的PPC关键词跟踪服务,因此如果你无法在你推广的产品的商家网站上放置跟踪代码,你将无法判断哪些搜索关键词为你创造了利润,而哪些正在掏空你的口袋!

通常较大的联署营销网络,比如CJAffiliate WindowLinkshare等都在affiliate links中提供了一个Subid来对广告进行跟踪,比如CJ中的SID,Affiliate Window中的clickref,ClickBank中的tid等参数都是Subid。实际上我们可以充分利用这些联署营销网络提供的Subid来实现我们对PPC广告活动中竟价关键词的跟踪,发现转换关键词,从而最大限度的降低广告开支,最大化你的投资回报率。

如何对直链(Direct Linking)方式的PPC关键词进行跟踪?

推广过ClickBank里面的产品的朋友一定对Direct Linking这种方式并不陌生,直接在广告copy中的目标网址输入affiliate links,如下例:

Headline: Who Loves Money?
Line 1: Do You Love Money? We Will
Line 2: Show You How to Make Money..
Display URL: WhoLovesMoney.com
Destination URL: http://zhengyong.ulovemoney.hop.clickbank.net/?tid=blog

使用直链的方式制作PPC广告有很多优点,最大的一个好处就是不用制作landing page,对于英文不太过关和不熟悉网页制作的朋友们来说是非常好的选择。另外,直链对于质量分的提高和转换率的提高都是有一定好处的,当然,这依赖于商家官方页面的权重和页面质量。

关于直链与landing page都有什么好处和坏处,这里我们不再多说,如果大家想了解更多的资料,可以搜索我们以前的文章,在Wealthy Affiliate 课程中有很多相关的内容。那么,如何实现直链方式的PPC关键词跟踪呢?如果你使用Google Adwords的话,adwords的动态关键词插入功能DKI(Dynamic Keyword Insertion)应该是最简单的了。

Adwords的动态关键字插入是一项高级功能,有助于您在针对多个关键字使用一般性广告时向用户提供更具相关性的广告文字。如果用户的关键字触发了您广告组中的关键字, AdWords 会在相同的广告文字中插入相应的关键字,使用户可以看到专门针对其关键字搜索的独特广告。该功能可简化较大的广告组和广告系列的管理工作。

下面的地址可以参考关于动态关键词插入标记的Adwords官方指南,非常详细,我们这里就不再赘述了:http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?hl=cn&answer=74996

有了Adwords的动态关键词插入标记,我们在建立一个新的在线广告copy的时候就可以这样考虑,我们以CJ的affiliate links为例:

下面是一个CJ的虚拟主机的动态关键词跟踪copy案例:

Headline: Buy {keyword: Hosting}
Line 1: Coupon Codes for {keword: Hosting}
Line 2: Save $48, Right Now!
Display URL: Lunarpages.com
Destination URL: http://www.jdoqocy.com/click-3186279-10548783?sid={keyword:nil}

只需要在affliate links的”sid=”后面加上{keyword:nil},就实现了使用动态的广告组关键词来替换SID,你可以在CJ的销售报表中简单的通过SID统计来查看是哪些关键词产生了销售,就是这么简单!

直链方式的ad copy的确很简单,不过有些广告主并不允许SEM直链或者affiliate在显示URL中使用他们的域名网址,同时google也对adwords广告的显示URL方针进行了修改,因此,有些时候你不得不设计一个landing page!

如何使用简单的PHP脚本实现Landing Page的PPC关键词跟踪?

在开始之前如果你还不知道Landing Page为何物,这里有两篇关于Landing Page的文章可以参考:

什么是Landing Page

如何优化Landing Page

简单的说,Landing page也可以称为着陆页 ,网站上任何一个接受流量的网页都可以称为landing apge。与普通网页不同的是,landing page需要完成不同的使命,它需要把访问者引导到他们需要的网页,landing page并不是目标页,而只是引导访问者到目标页的一个中间页面。

与上面我们在Direct Linking方式的PPC广告的介绍中提到的一样,关键词跟踪对于使用Landing Page的PPC广告来说同样非常重要。下面我们通过一个案例来向大家解释如何在Landing Page中使用一些简单的PHP脚本来进行搜索关键词的跟踪。

下面是Affiliate Window的一个广告offer的landing page的ad copy:

Headline: Buy {keyword: Hosting}
Line 1: Coupon Codes for {keword: Hosting}
Line 2: Save $48, Right Now!
Display URL: Lunarpages.com
Destination URL: http://www.zhengyong.net/test/?kw={keyword:nil}

现在我们要用添加一点PHP代码到Landing Page中去,并将上面的目标URL中的关键词动态替换到我们下面的affiliate链接中去:http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref={keyword}

我们可以通过添加下面的代码来实现关键词的跟踪:

<?php
if ($_GET['kw']) $keyword =$_GET['kw'];
etc
?>
http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref=<?php echo $keyword;?>

这样就简单的在我们的affiliate链接中加入了关键词跟踪代码,如果你的landing site上面有多个landing page,我们还可以把关键词存储到cookie中去,让所有landing page中的affiliate链接都加上关键词跟踪代码。

大家可以参考affiliate4u.com论坛的一个帖子,对于如何在landing page上跟踪PPC关键词,该帖子说得非常详细,参考地址:Converted Keyword Tracking using PHP – How To?

虽然使用PHP脚本来实现对PPC关键词的跟踪很方便,但是对于像我这样不懂PHP基础的朋友来说还是嫌麻烦,有没有更好的办法呢?

当然有,事实上有很多的PPC跟踪管理服务可以让你不用写一句代码就实现这些功能,不过,通常这些软件和服务都不是免费提供的,而且价格不菲!幸运的是,卡西摸多为您找到了一个完全免费的PPC跟踪管理软件,想知道是什么软件?以及怎么在你自己的主机上安装和使用它吗?在下一篇博客文章中,我们将为大家揭晓答案,如果您对搜索引擎营销以及PPC跟踪软件有兴趣,请通过这里订阅我们的博客

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