市场调查 – Performing Market Research|WA课程第二周

三月 23, 2008

介绍

关于术语“niche”和关于如何去发现niche行业,这里经常有一些误解。你不能简单的去发现一个能获得大量流量的关键词,任何人都可以为某个关键词竞价,但并不是每个关键词都是可收益的“niche”。要找到一个可盈利的niche必须考虑多方面的因素(联属程序,产品供求关系,行业转换率等等),在运作你的广告活动并开始进行市场的推广之前,你需要对所有的这些因素进行调查,除非你已经非常了解该产品和市场。


什么是 niche market?

在我们开始学习如何开发niches之前,先给niche market一个定义。所谓niche market就是一个人们在搜索一个问题解决方案的时候,却没有找到相关的结果。在这样的情况下我们称它为一个niche。 A niche 通常为一个大行业中的一个小的构成部分。因为niche的存在,我们可以找到一个低投入,高质量和高关联性的流量来源。

怎样去发现 Niche Market

你应当理解的第一件事情是,niche market是建立在该关键词有一定流量的前提之下的!对于niche market来说只有很少的甚至没有其他广告者与你竞争,这样的关键词有很多,它平静地在哪里等待,等待我们去发现。参考

博客营销- 7个帮你猎取niche市场相关博客的网站资源

下面我们来看看一个niche的直观表现,思考范围太广经常会限制你的研究能力,细节决定成败。比如,你正推广汽车工业【automobile industry】的一个产品,很明显automobile关键词就不是面向niche market的,这类关键词涵盖的市场太过于广泛,你几乎没有可能转换你的产品。下面我们来挖掘一些不同的niches。

Automobile
Car, truck, van,
Sports car, race car, luxury car, family car,
Red sports car, blue sports car, yellow sports car
Red convertible sports car, red hatchback sports car
Red convertible sports car tires, red convertible sports car rims
Red convertible sports car racing tires, red convertible sports car winter tires
Red convertible sports car Yokohama racing tires

在上面的例子中,我们在automobile关键词上进行了向下延伸,直到我们找到一个niche。“Red convertible sport car”就是一个niche,但是“red convertible sport car yokohama racing tires”则是一个更小、更有目标性的niche。接下来你就应当找一找有没有合适的affiliate程序让你利用该niche market来获利,如果没有相关的affiliate的话,寻找下一个niche。

Market Profitability【市场盈利】

我们得发现市场是否有能力盈利。大多数人不理解这一点,如果你理解谁是消费者并对niche市场做了适当级别的调查,你能让大多数的niche都为你盈利。

为了衡量一个niche是否有市场盈利前景,我们需要了解消费者的需求,因此你需要通过下面几个不同的办法来进行调查:

扩展到更高级的市场

利用WA的关键词调查工具,比如在本例中我使用更高一级的niche,搜索”soport car”。你可以从结果中分析出那些niche正从搜索引擎接收流量,广告竞争强度是否激烈。WA的关键词调查功能可以将搜索自动向下扩展,方便你找出适合的niches。

Problem Statements【问题陈述】

使用关键词工具搜索问题陈述。这个办法经常可以暴露出一个niche market。如:问题陈述“cure,fix,solve,get rid of,how to,etc”,当人们用问题的方式搜索一个服务的时候,这意味着这个市场有很大的盈利机会。

使用论坛和讨论组

人们经常使用论坛,讨论组,博客等方式来发表他们的问题,并希望获得别人的帮助。在到一个相关论坛的时候,看看最受欢迎的问题是什么,通过这样的方式你能了解到你的用户都希望你怎么来帮助他们,想想你能为他们做什么吧,想好了就把它们的问题放到你的 campaigns中去吧。

你可以使用industry或niche名称+forum的方式来搜索相关的论坛。

比如:

gaming + forum

sport car + forum

下面是最热的讨论组,加入他们

Google Groups
MSN Groups

Yahoo Groups

Supply & Demand【供求关系】

供求关系是一个成功niche的两个分支构成,也是判断一个nicke market是否有利可图的重要因素。如果一个niche有大量的客户需求,但是却没有一个可用的产品和affiliate programe,那么通过这个niche来获得利润的机会就非常小了。当然,也不是完全没有机会,许多IM会开发一个信息产品或来电子生意来丰富填补市场的空缺。

实际上,我们通常都是先进行需求方的niche市场调查。如果没有目标用户,就谈不上产品了。使用关键词工具来发现一个niche是否接收流量非常重要,下面我们提供一些工具:

  1. WA Keyword Research Tool
  2. Google keyword tool
  3. WordTracker.com
  4. Alexa.com

通过这些工具,你可以发现一个niche market是否接收大量流量,却没有相关的产品。对于这样的市场,你绝对不能错过,如果该市场没有可以选择的affiliate程序可用,你应当开发自己的产品来填补市场空白,不管是电子产品还是实际的产品。你可以写一本电子书来介绍相关信息,利用你的知识为用户答疑解惑,他们会愿意为你的努力工作买单的;或者你可以开一个EBAY或自己的电子商务网站出售实际的产品,其实成功有时候真的很简单,只需要你去行动而已!

创建自己的产品

创建一个数字产品

人们喜欢搜索引擎,因为从搜索引擎他们能搜索到他们需要的免费信息。当他们不能通过免费的渠道找到他们需要的信息时,如果你能提供给他们相关信息,那么他们将很愿意为你提供的帮助买单。

有一些有用的服务可以帮助你建立自己的产品,而你不需要自己去做。你可以使用Elance或者Rent-a-Coder的服务,通过付费的方式让这方面的专家来为你做,在这里你可以请专业的广告写作专家和软件开发者为你工作。

在产品完成后,你可以把你的产品放到想clickbank或paydotcom这样的数字产品销售网站进行出售。不过虽然你已经有了一个产品,不过并不意味着你就一定有钱赚了,不管怎样如果你的产品填补了一个niche market,你就有机会通过它获取利润。下面是几个数字产品销售网站

创建一个真实产品的网上生意 如果你发现 一个真实产品的niche市场空白,最好的选择就是到Ebay去建立一个你自己的零售店。当然你需要有自己的供货商,有了供货渠道,你就可以开始在Ebay上经营你的互联网生意了。

Cool Research Techniques

(1) Over 590,000 Niches

使用dmoz.org目录,dmoz是一个最大的人工编辑的开放式目录,收录了超过480万个网站和59万个分类目录。

http://www.dmoz.org

(2) Finding Industry and Niche Trends

使用google趋势了解行业动态和niche市场趋势http://www.google.com/trends/hottrends

http://www.google.com/trends

(3) Going to the “Shopping” Mall to Find Niches

通过比较购物引擎中的热门搜索,你也可以得到一些东西,参考shopping.com,shopzilla.com,bizrate.com。

http://www.shopping.com/top_searches

Tools & Resources

Below we have listed some research tools that will help you with your “niche” research.

Research Engines
www.dmoz.com
www.mooter.com
www.snap.com
www.shopping.com
www.alexa.com
www.google.com/trends

Keyword Tools
WA Keyword Tool
Google Keyword Tool
WordTracker.com

Groups
Google Groups
MSN Groups
Yahoo Groups
MySpace.com

wealthy affiliate网络营销课程的第二十篇 – 市场调查 – Performing Market Research



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