Landing Page 优化权威指南 - 优化电子书销售转换率的8个技巧

十二月 26, 2008

本文是landing page指南与案例分析系列文章的第五篇:Landing Page 优化 – clickbank电子书销售技巧

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Landing Page是沟通,不是广告!Landing Page是你传递价值信息给读者的平台,不要把你的landing page变成纯粹的广告页面,传递有价值的信息给你的访问者,他们会更乐意购买你推荐给他们的产品或服务。

使用landing page针对目标市场进行营销是一个最简单和最有效的手段,也是贯穿购买者整个购买生命周期的强大工具。如果你正在利用google adwords或者yahoo search marketing等搜索广告平台推广clickbank的电子产品的话,如果你阅读了我们前面的文章,你就不难发现大多数clickbank产品的销售页面并不是非常理想,因此在推广这些产品的时候你需要制作自己的landing page,在开始你的landing page设计之前,我希望你能把下面8个准则牢记心中:

让你的landing page短小精干,尽量使用简单的图片。 landing page 仅仅是一个传递简单信息给你的潜在客户,刺激他们响应你的提议的简单网页,不要把它复杂化。

使用产品销售页面相同的页面设计风格及色彩搭配。 landing page 是目标页面或者销售页面的外部扩展,因此采用与目标页相同的颜色搭配和设计风格非常有利。

了解你的访客。 仔细考虑什么样的访客会拜访你的landing page,针对该既定人群进行landing page的写作,针对他们的问题提供有价值的解决方案给他们。

Landing page 是沟通,不是广告。 Landing Page是你传递价值信息给读者的平台,不要把你的landing page变成纯粹的广告页面,传递有价值的信息给你的访问者,他们会更乐意购买你推荐给他们的产品或服务

使用清晰和醒目的call to action,让你的读者更容易响应。确定你提供了一个醒目的响应机制给你的访问者,让他们能够了解更多的细节,让他们更容易注册,或购买一些什么东西。

使用多个 calls to action. 你的读者不是一个人,每个人的需要都有所不同,因此你需要通过多个不同的call to action来刺激他们行动,比如:如果你是推广一个关于affiliate marketing的软件,你可以在landing page第一个段落放置一个free trial链接,文章中间则放置一个ROI计算器,末尾则放置一个promotions或者special bouns都是非常不错的选择。

只向读者要求必要的信息。 不要使用注册表单要求你的客户输入大量的私人信息,他们会考虑他们的信息在你这里是否安全,甚至直接拒绝你的邮件列表。你只需要他们留下姓名与EMAIL就足够了,你还需要向读者承诺在任何时候都会保护好他们的资料。

积极响应读者的问题和需求! 尽量快速的响应读者提出的问题,尽量在你的回复中使用we和us,不要把你自己看作是一个个人,而是一个公司。

Landing Page Optimization [Landing Page 优化权威指南]英文版免费下载

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