评估Landing Page是否合格的三个关键标准

十二月 26, 2008

本文是landing page指南与案例分析系列文章的第三篇:衡量Landing Page是否成功的3个关键要素

原著: Roberta Rosenberg

翻译:互联网营销博客, 转载请注明出处。

前面我们花了一些时间来探索如何进行landing page的写作和设计,你是否已经通过我们介绍的技巧来设计和修改你的landing page了呢,本章我们将对一个landing page进行评估,怎样才算是一个成功的landing page呢,我们通过下面的3个标准来进行判断。

1. 转换率 – Conversion Rate

让我们来思考一下转换率的数据基准:对于一般的零售网站,如果按照成功销售出一个产品为成功转换的话,通常转换率在1-10%之间,平均值在1-2%之间。而对于lead网站,转换率在20%以上都是很有可能的,特别是一些免费的产品和服务,通常平均值在5-6%之间。当然这只是一个平均数据的参考,根据产品的不同和受欢迎的程度不同,会对转换率有很大的影响!因此,我们在衡量一个landing page是否成功的时候,可以参考产品的流行程度与转换平均值,比如:如果你销售的是最流行的ipod、itouch等电子产品,如果转换率在1%以下的话,你的landing page应该还有很大的优化空间;如果是推广类似免费图书等一系列免费服务的话,个人认为转换率在10%以下都还可以再对landing page进行优化。

2. Landing Page的放弃率

所谓放弃率指的是当访问者到达你的landing page后,没有任何的后续操作[比如订阅你的newsletter或者点击广告链接等操作],直接退出网站的几率。如果你的landing page放弃率达到20%或者以上的话,基本上可以判断你的landing page已经失败。从我以前的landing page放弃率数据来看,放弃率一般不会超过10%,也就是说有90%以上的访客会被我的landing page引导到我希望他们去的网页。Landing page的放弃率直接影响产品的转换率,这也是评估一个landing page是否合格的最重要的一个参数。

3. 每个成功转换的花费 – Cost Per Sale

对于针对PPC流量源的landing page来说,这一点尤其重要!你应该认真计算你的PPC广告点击平均单价与产品销售的平均收益,计算出你的投资回报率ROI!如果你的转换率为1%,那么PPC平均单价/0.01则是你每个成功转换的花费。提高产品转换率和降低PPC单价都能有效的降低每个成功销售的花费。

下面,我们为大家准备了一些基本的统计数据分析工具和参考资料:

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