Ad Auction - Google Adwords 广告竟价机制介绍

March 12, 2009

今天Google Adwords官方博客发表了一个关于AD Auction的视频介绍，google adwords团队发现大多数的adwords广告客户对adwords高级功能认识得更多，但对于一些基本的工作机制却不甚了解。因此，Adwords博客专门制作了下面的这个视频介绍，帮助广告客户了解ad auction 的工作机制，我看了一下这个视频，对adwords的竟价机制说明得非常详细，对于正在adwords上面做广告推广的朋友一定要看一看。

Google Adwords 广告竟价机制介绍

通过视频，你可以了解如何最大化CPC竟价来获得最佳的广告位置，以及CPC竟标价格与质量分（Quality Score）和广告排名（ad rank）之间的关系， 从而确定你究竟应该为实际的每次广告点击买多少钱的单。通常我们在竟拍一个产品的时候，都会认为我们会对拍到的产品支付我们的最高出价，不过Adwords的竟拍机制却有所不同，所以在我们的Adwords帐户中看到的实际CPC单价总是要比bid价格低一些，有些时候平均点击单价甚至比bid单价低非常多。这也是很多朋友在电子邮件中问我的问题，由于视频是英文讲解的，考虑到部分读者可能看起来有点困难，这里我简单介绍一下视频内容，本人英文也不行，下面的内容是我自己对视频的理解，仅供参考，有错误请朋友们及时指正：

一、理解MAX Bid：这是指adwords广告的最高竟价，也就是你的关键词最高竟价。在adwords的竟价机制中，max bid并非你的实际出价，你的实际出价取决于多个因素包括：你与其他广告客户的Max Bid，QS，以及广告排名。Google通过这种方式来刺激广告客户提高他们的MAX BID，从而获得更高的广告收益。

二、理解Quality Score：质量分取决于1、广告点击率；2、广告相关性；3、Landing Page。其中广告点击率占最大比重，因此优化点击率是一个广告活动中最重要的部分，其次是相关性和landing page。网上有很多朋友讨论adwords的自动关键词插入功能，说对质量分没有什么作用，实际上并不是这样的，DKI虽然不会直接影响质量分，但是对广告的点击率提升是非常有帮助的，相当于间接的提高了QS。

三、理解AD Rank：广告排名=MAX BID * Quality Score，最高竟价与质量分的乘积越高广告排名越高。因此，仅仅依靠提高MAX BID来提升广告排名是不可取的。

四、确定你的实际点击花费：如何计算你的确切CPC花费，假设你的广告排在搜索结果的第一位，那么你的花费P1=B2*Q2/Q1。P1 - 表示排名第一广告位的实际CPC花费；B2表示排名第二位广告位的最高竟价MAX BID；Q2为排名第二的广告的质量分；Q1为排名第一的广告的质量分。同样，如果你的排名为第二位，则你的花费就为第三位的MAX BID B3*Q3/Q2。

五：广告质量的价值：同样的MAX BID，质量分越高，实际花费越低，因此质量分的提高可以降低实际广告预算的开销。

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Posted by 卡西摸多 | Filed Under Adwords, Google, Pay Per Click, SEO, blog, 互联网营销, 免费资源 

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Comments

7 Responses to “Ad Auction - Google Adwords 广告竟价机制介绍”

  1. PPCWebSpy 关键词工具 - 免费的PPC关键词间谍工具，firefox扩展下载 : 互联网营销博客 - Internet Marketing on March 18th, 2009 9:57 am

    [...] 众所周知，一个长期在google搜索结果中存在的ppc广告，毫无疑问应该是赢利的。举例来说，你每次在google搜索buy casual shoes关键词都能看到Cabelas.com 的PPC广告，那么很显然cabelas.com能够通过这个关键词获得不错的销售，我想没有哪个公司会无谓的在google上面长期烧钱，除非他是个傻子！既然如此，为什么你不能利用这个关键词来销售amazon或者ebay上面的casual shoes呢？当然可以，PPC关键词间谍工具的作用就是帮助你发现和利用竞争对手的关键词，让你快速容易的发现可赢利的关键词，并有效的降低广告开销，定制适合你自己的PPC竟价策略。 [...]

  2. 警惕Adwords欺诈邮件，骗取Google Adwords用户密码 : 互联网营销博客 - Internet Marketing on April 13th, 2009 6:37 am

    [...] 从下一篇文章开始，我们将介绍一些关于如何提高Adwords质量分的相关文章，如果您正在使用Google Adwords推广产品或者网站，相信您一定不愿意错过后面的文章…收藏、分享这篇文章! [...]

  3. 分享两个免费的Landing Page模板 : 互联网营销博客 - Internet Marketing on February 27th, 2010 2:42 am

    [...] Look@Landingpages来使用该模板，可以优化你的Adwords竞价关键词，Look@LandingPages是Zanox 2008年最新为SEM publisher [...]

  4. john on March 16th, 2010 5:42 am

    假如我要竞价第一位的广告，那么费用可以准确的算出来么？因为根据这个公式P1=B2*Q2/Q1，我要知道等式右侧的三个参数，这三个参数能得到么？
    谢谢！

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    卡西摸多 Reply:
    March 16th, 2010 at 7:47 am

    除非你能知道竞争对手的关键词质量分和关键词出价，否则不能精确的计算出来。

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    卡西摸多 Reply:
    March 16th, 2010 at 7:53 am

    除非你能知道竞争对手的关键词质量分和关键词出价

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    john Reply:
    March 17th, 2010 at 6:11 am

    @卡西摸多,
    谢谢卡西摸多，对手的关键词质量分和关键词出价应是商来密秘吧？
    如果是的话，那么这个公式只有定性的作用，只是让我们提高质量分而己，对吧。
    PS，这个祝频我看不到，我只是看了你的内容介绍,感谢你的翻译工作！

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