Ad Auction – Google Adwords 广告竟价机制介绍

三月 12, 2009

今天Google Adwords官方博客发表了一个关于AD Auction的视频介绍,google adwords团队发现大多数的adwords广告客户对adwords高级功能认识得更多,但对于一些基本的工作机制却不甚了解。因此,Adwords博客专门制作了下面的这个视频介绍,帮助广告客户了解ad auction 的工作机制,我看了一下这个视频,对adwords的竟价机制说明得非常详细,对于正在adwords上面做广告推广的朋友一定要看一看。

Google Adwords 广告竟价机制介绍

通过视频,你可以了解如何最大化CPC竟价来获得最佳的广告位置,以及CPC竟标价格与质量分(Quality Score)和广告排名(ad rank)之间的关系, 从而确定你究竟应该为实际的每次广告点击买多少钱的单。通常我们在竟拍一个产品的时候,都会认为我们会对拍到的产品支付我们的最高出价,不过Adwords的竟拍机制却有所不同,所以在我们的Adwords帐户中看到的实际CPC单价总是要比bid价格低一些,有些时候平均点击单价甚至比bid单价低非常多。这也是很多朋友在电子邮件中问我的问题,由于视频是英文讲解的,考虑到部分读者可能看起来有点困难,这里我简单介绍一下视频内容,本人英文也不行,下面的内容是我自己对视频的理解,仅供参考,有错误请朋友们及时指正:

一、理解MAX Bid:这是指adwords广告的最高竟价,也就是你的关键词最高竟价。在adwords的竟价机制中,max bid并非你的实际出价,你的实际出价取决于多个因素包括:你与其他广告客户的Max Bid,QS,以及广告排名。Google通过这种方式来刺激广告客户提高他们的MAX BID,从而获得更高的广告收益。

二、理解Quality Score:质量分取决于1、广告点击率;2、广告相关性;3、Landing Page。其中广告点击率占最大比重,因此优化点击率是一个广告活动中最重要的部分,其次是相关性和landing page。网上有很多朋友讨论adwords的自动关键词插入功能,说对质量分没有什么作用,实际上并不是这样的,DKI虽然不会直接影响质量分,但是对广告的点击率提升是非常有帮助的,相当于间接的提高了QS

三、理解AD Rank:广告排名=MAX BID * Quality Score,最高竟价与质量分的乘积越高广告排名越高。因此,仅仅依靠提高MAX BID来提升广告排名是不可取的。

四、确定你的实际点击花费:如何计算你的确切CPC花费,假设你的广告排在搜索结果的第一位,那么你的花费P1=B2*Q2/Q1。P1 – 表示排名第一广告位的实际CPC花费;B2表示排名第二位广告位的最高竟价MAX BID;Q2为排名第二的广告的质量分;Q1为排名第一的广告的质量分。同样,如果你的排名为第二位,则你的花费就为第三位的MAX BID B3*Q3/Q2。

五:广告质量的价值:同样的MAX BID,质量分越高,实际花费越低,因此质量分的提高可以降低实际广告预算的开销。

想了解更多提高Adwords质量分的技巧吗,请通过这里订阅我们的博客

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