特许经营骗局 – 中国连锁加盟网站的事实与真相

四月 20, 2009

对于一个网络营销从业人员来说,开发自己的实体产品非常有必要。在我的文章“中文博客的现在与未来”中曾经提到,在未来的5到10年内,将会有越来越多的bloggers推出自己的网络商店,直接销售自己的产品或者服务,并成为博客赢利的主要商业模式而存在。网络商店可能会以下面的几种主要方式存在:

  1. 联署会员商店,基于affiliate network的集成式会员网络商店
  2. DropShip类型的网络商店,由批发商来处理发货相关的事宜
  3. 特许经营的网络商店,通过连锁加盟的方式销售产品和服务

在本文,我们主要讨论的是第三种情况:特许经营

这段时间我自己也正在寻找适合的特许经营产品,希望能够利用自己在网络营销方面的知识建立一个自己的网上特许经营店铺,在花费大量的时间进行调查和研究后,我发现目前国内的特许经营市场非常混乱,骗局遍地开花,骗子们为了骗取加盟费,推销他们的滞销产品,真是无所不用其极。

在昨天CCTV2的经济半小时节目(网络加盟:馅饼还是陷阱)中,也对特许经营相关的一些招商加盟网站进行了曝光。在本文中,我将为大家介绍一下目前国内连锁加盟特许经营的现状,以及我们应该如何识别骗子的伎俩。

什么是特许经营?

特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式,允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。

特许经营一词译自英文franchising,目前国内对franchising这个词的翻译 和理解大致有两种:一种译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列,属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学的界定是 一样的,是一种常用的翻译方法。

关于更多特许经营有关的信息可以参考这里

如果大家想了解更多的关于特许经营的知识可以参考,特许经营专家李维华博士的博客:http://liweihua.chinaceot.com

下面这两篇披露连锁加盟骗局的文章也很值得大家参考:

破解连锁加盟敛财骗局:http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5000060-d5798395.html

中国最可怕的骗局―连锁加盟骗局:http://bbs.21food.cn/thread-94009-1-1.html,这个帖子这段时间被转得很厉害

人们为什么会上骗子的当?

最近两年,特别是从美国次贷危机开始影响全球经济开始,全球经济下滑,失业率增高,对中国经济也有了很大的影响,众多依赖外贸出口的工厂和企业倒闭,越来越多失去工作机会的打工者希望回家创业,连锁加盟对他们来说是个很大的诱惑。而在这样的经济背景下,对于骗子们来说,这不能不说是个很大的机遇!

就在我的身边,上当受骗的朋友就有好几个,在与他们交流以后,我发现他们只所以上当受骗有很大程度上都来自于媒体的虚假宣传,当然骗子的忽悠也是他们上当受骗的主要原因之一,我对人们受骗的原因总结如下:

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  1. 网络媒体暗箱操作,虚假宣传。目前打广告最猛的几个连锁加盟网站,如:28.com,u88.cn,3158.cn,大家到这些网站上去看一看就知道了,全是什么低投入,高回报的加盟项目,什么投入几千元,7天就赚8万元的项目比比皆是。然而,网站根本不会对这些广告或者信息的真实性合法性进行审核,不管你是公司或者个人,只要你交纳一定的广告费就可以在这些网站发布广告信息。
  2. 电视媒体助纣为虐。我想大家一定对范大厨师在电视上说的“28,28,咔咔就是发”,以及王刚,张铁林之辈的“快速发财致富之道”的广告词印象深刻吧,且不说这样的广告够不够和谐,是不是低俗,就只论其真实性来说,“今天上28,明天开宝马”,有够TM邪呼的!
  3. 人们过度相信广告媒体,不研究,不调查。即使经历了像三鹿这样的恶劣事件,善良的老百姓还是愿意相信广告…

开通防忽悠热线的范大厨在小品中被人忽悠,老百姓怎么也不会想到这个“老实人”已经从当年的一根筋长成两头肚了。

骗子的行骗伎俩

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记得曾经有人问过一个中了500万彩票的人,想怎么花这笔钱?那个人想想后说要加盟一家麦当劳快餐。 呵呵,想法不错,对于我们大多数想赚钱又没经验的普通人来说,连锁加盟的确是个“既省心又容易上手”的创业好选择。

打开电视,打开网站,“加盟”类的“商机”数不胜数,一个个都把自己包装成“一本万利”,甚至是“无本万利”,每年大量的加盟连锁展销会也云集了来自全国各地的招商大军,连锁加盟业看起来红红火火,一片大好……

可实际上呢?加盟被骗的投诉愈演愈烈,甚至更有许多“皮包公司”骗了一把后,只要换个公司和项目名称,摇身一变,照骗不误!!

揭露连锁加盟四大骗人伎俩http://www.cye.com.cn/dianping/20090311085001.htm

目前的特许经营骗局通常有下面的几个特点:

  1. 利用网络,电视等广告媒体疯狂的进行虚假信息传播,骗取广大创业人员的信任。往往受骗群众都是那些从来没有做过生意的下岗职工,有迫切希望能尽快创办自己的事业的人群,他们通常没有能力去辨别信息来源的真伪,缺少特许经营方面的相关知识,另外,过分的信任广告也是导致他们受骗的一个重要原因。
  2. 格式化的特许经营合同,刻意逃避法律责任。实际上,骗子与加盟者签定的所谓特许经营合同并非真正的特许经营合同,骗子在合同中刻意对一些可以认定合同为特许经营合同的词汇进行回避,偷换概念,从而达到他们逃避法律责任的目的。
  3. 夸大投资回报,避讳投资风险。骗子们的广告煽动性很强,利用人们创业的迫切愿望,夸大投资回报,闭口不谈投资风险,对于那些正在待业的热血青年,以及下岗职工来说,的确很难抵抗骗子们精心包装的骗局。
  4. “金蝉脱壳”是骗子最常用的伎俩。当骗子的产品和商标被多数人了解后,他们会换个商标,换个网站域名继续进行蒙骗,实际上是换汤不换药。
  5. 签约之前,承诺得天花乱坠;加盟费到手,一概不认帐。你要是想让他们退钱、退货,那是绝对不可能的。有些骗子还不收加盟费,但是必须购买多少钱的货物,而且可以随时退换滞销的货物,而实际上在骗子的样板店铺里面看到的产品只是装装样子而已,骗子发给加盟者的货物通常都不是他们在考察时看到的产品,而是一些质量低劣,价格便宜的次品。

如何防止连锁加盟上当受骗?

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我们在选择连锁加盟项目的时候应该如何来防止上当受骗呢?投资有风险,我们需要谨慎的处理,下面是几个在加盟特许经营的过程中我们应当注意的事项:

  1. 如果你准备加盟一个特许经营项目,你可以在商务部商贸服务管理司的网站上查询该公司或者商标是否备案,如果在商业特许经营信息管理系统查询出该公司或者商标没有备案信息的话,那么该公司就应该是属于非法的特许经营项目,参加这样的项目,你的权益很可能无法得到法律保护。
  2. 在与连锁加盟公司签署加盟合同的时候,应当注意合同内容,是否连锁加盟公司刻意躲避“特许人”、“被特许人”等词汇,或者有偷换概念的嫌疑,如有异议应当及时提出或者通过网络寻求答案,一定要考虑到如何才能保障自己的合法权益。如果对合同不熟悉,可以参考的资料:特许经营合同范本商业特许经营管理条例
  3. 在对一个加盟公司有所怀疑的时候,可以利用google或者baidu进行公司和商标的搜索,确认该公司或者商标在网上的口碑如何。搜索技巧:公司名称(或者商标名称)+ 骗子(骗局,真相)
  4. 如果你要加盟的品牌在公司所在地(就是你去考察的地方)没有两家以上的实体直营店,那它就是骗子!无论它如何解释你都不要相信!
  5. 骗子公司一般多采用诱导方式,用小猫钓鱼的方法引你上钩。比如,赠送小礼品,减少加盟费,返现金,返装修费等等伎俩。当这些情况出现时你就要加倍小心了!
  6. 一定要看你准备加盟品牌的生产车间(或工厂),和他们的仓库!无论他们把厂址和库房说的多远,你都一定要去看看!大不了是千把块钱的车费而已,不要有侥幸心理,嫌麻烦,要是上当可是几万甚至更多的钱打水漂啊!

如果大家在准备加入一个特许经营项目之前注意一下上面的6个方面,基本上就可以保证不上当受骗了。遗憾的是,你很有可能发现在10000个加盟信息中都难以发现一家是正规经营的。

实际上,目前在商务部备案的特许经营企业仅仅只有1000多家而已,我刚才在google搜索了一下连锁加盟这个关键词 “约有 2,530,000 项符合 连锁加盟 的查询结果”,你会发现在搜索结果中,你很难发现一个真正的特许经营项目,而这就是中国特许经营事业的现状!

最近要更新的博客内容

最近不断有读者问我什么时候完善前面的Dropship专题文章,因为最近我在准备一些关于Adwords质量分相关的系列文章,因此计划在adwords质量分专题结束后就开始整理和完善dropship的相关内容了,请大家谅解一下。另外,我准备将后面的专题系列文章都用PDF电子书的格式来进行发布,想在这里也征求一下读者朋友们的意见,欢迎大家在注释中发表意见或者给我发邮件。

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