网络营销策略 - 电子邮件博客与传统博客

四月 13, 2011

你可能听过email marketingblog marketing,social marketing…等等太多的营销手段,这几天多数时间都在无所事事在微博上面看热闹,博客也没有什么心思写了。看着手机网络应用越来越多,微博越来越火,团购站越战越勇,社交平台越来越开放,突然觉得自己out了,冒出个想法:是不是该换种方法来写博客了呢?

在女儿出生之前就有人说:“blogging is dead!”,过去两年了博客dead了吗?传统博客依然存在,微博火了,轻博客正在火,看来博客还暂时死不了,最多算是DNA突变了吧!看来互联网营销博客还得折腾下去,是继续折腾,还是也来个基因突变呢?呐喊,呐喊,我要呐喊;创新,创新,我们需要创新!

互联网需要创新,那天在微博上听到某人说类似google,facebook这样的革命性创新机遇可遇而不可求,按照他的逻辑机遇应该是天上掉下来的,中国式的创新就得去copy,老美创新,我们就微创新,反正你老美也近不了中国互联网,我不copy等别人来copy啊?抄了就抄了吧,没实力还抄不来呢,尽那儿扯JB蛋,有木有?

咦,我今天想写点什么来着,怎么感觉自己有些怒,有些气,有些火,想找个地方撒一撒…,管tmd的,自己的自留地想种点啥就种吧,或许博客本来就该是拿来撒火的,可怜的是连累了亲们要陪着听我发牢骚,对不住了!

昨天晚上我做梦了,只是梦没有遗!

我梦见我再也不用天天写长长的博客文章了,亲们都踊跃地往互联网营销博客在投稿,博客流量飕飕地往上飙,我啥也不用干就只等广告商来电话了,可电话老不来,我只能继续我的盗梦空间。

梦里我还梦见我做了一个mail blogging系统,每个注册用户都拥有一个合法的mailblogging ID,它同时具备邮件管理,博客发布和社交功能。Mail Blogging可以:

一、用一个id管理多个邮箱,再也不用记忆那么多的邮箱账户名和密码了

二、利用mail blogging写博客,发布的博客文章直接推送给粉丝们,轻松的与朋友们互动和分享信息

三、完美的处理垃圾邮件,你可以允许任何人给你发邮件,如果谁发给了你垃圾邮件,你只需要把它的mailblogging ID加入黑名单,系统就自动阻止来自该人的所有邮件进入你的邮箱,系统还会扣除该ID的操行分,操行分直接显示在profile中去,操行不及格的人直接禁止发送邮件。

系统很快就上线了,VC蜂拥而至,mail blogging完美的利用社会化网络的力量解决了垃圾邮件的问题,垃圾邮件消失了…,紧跟着mailblogging公司的社交手机MBphone上市,iphone手机没人要了,数钱…,口水………………….

突然我的MBphone响了,是马克·扎克伯格打来的说我偷了他的创意,要嘛跟他合作,要嘛就告我,我告诉他:擦,TM又想坑爹啊!

梦醒时分的思考

梦醒了,梦境中的影像还依然清晰,我知道,我无法离开网络,数年的网赚生活已经完全改变了我,真实世界的社交离我越来越远,与朋友相处的时间越来越少,每天习惯性的熬夜。是时候改变了…,或许我该换一种方式来写博客。

传统博客应该如何创新?把博客内容全发布放到新浪微博或者是点点上去吗?没有必要,传统博客仍然有它存在的空间和价值。点点ceo许朝军介绍,轻博客介于博客和微博之间。博客具有很强的表达力、原创性、专业性,但社交性较弱;微博的原创性、专业性不够,但具备传播性。轻博客则吸收了双方的优势。

人人都夸自己的瓜甜,任何一个产品或平台都有其存在的理由,做网络营销也应该选择适合自己的平台,从网络营销的角度来看,微博+博客的组合应该是比较完美的,然而轻博+微博则显得能量不足,轻博+博客则显得有些画蛇添足。有人或者会想,那干脆博客+轻博+微博一起干,反正互联网就是用来折腾爹的,永远有学不完的内容和干不完的活计!

谈到网络营销,自然会想到E-mail营销,那么我们能放弃博客平台,直接把博客内容全部转移到电子邮件中去吗?Email Blogging,用电子邮件写博客,当然我并不是指用电子邮件把文章发表到博客平台上去,而是直接放弃传统博客,完全使用邮件来发布文章。

电子邮件博客与传统博客的区别

让我们先来看看典型的传统博客,通常我会通过下面的几个步骤来运作一个传统博客。

第一步: 你需要花费很多时间来决定需要选择什么样的博客话题,也就是我们通常说的Niche

第二步:你需要去Godaddy注册一个与博客主题相关的域名,购买一个共享主机或者是VPS,当然这不是必须的,你也可以使用免费的博客平台,对于做网络营销的亲们来说我还是推荐购买自己的域名和主机。

第三步:去ThemeForest或者Templatic去购买一个与你的博客话题相关的专业博客设计。你也可以选择一个不错的免费主题,或者请网页设计师为你专门定制一个。

第四步:开始围绕你的博客niche写文章。 一开始,你会发现没有人是为了访问你的博客而来的,更不会留下他们的评论。

第五步:没办法,你不得不阅读大量的文章,去学习如何写出好的博客文章,如何提高博客读者的数量,如何鼓励他们与你互动,以及如何利用博客赚钱。你还得学习关于微博,社交网络,博客评论,以及软文营销等等方面的技巧。

第六步:你开始在你的博客上运用一些博客营销策略,并且持续的为博客创造内容。

第七步:最终,在几个月以后,你的努力工作开始有了回报。访问者开始对你的内容发表言论,其他的博客会链接到你的精彩内容,你还会在微博和社交平台上获得一些粉丝的关注。

第八步:你的努力在大约一年后,你可能还会推出你自己的产品。几乎所有的优秀博客都会告诉你“推出你自己的产品”,这可能是博客实现盈利的最佳实践。

好了,看完我的博客故事,你是不是觉得很沉闷,难过得想要放弃。 我算是幸运的,通过上面的八个步骤在博客上赚到了一些钱,更重要的是它让我获得了很多忠实的听众,这对一个整天宅在家里的人来说听上去棒极了,对吗?

每个成功的博客背后都有超过100次的失败经历,有个最简单的事实就是,大多数的博客都不懂得如何去俘获用户,以及如何帮助用户实现价值并让自己赚到收益。本文后面提到的策略将有可能帮助到那些正准备或者已经放弃博客的人改变这一现状 。

基于上述种种,我总结了传统博客的优势:

1、你可以建立一个关注你博客话题的听众群

2、你可以与你的读者互动

3、你可以推荐产品给你的听众

除了极个别的之外,你的博客生涯可能有两种结果:

1、持续写作,并坚持足够长的时间,最终获得回报

2、因为无法冲破阻力,缺乏激情而感到沮丧,并最终让你的博客死去

博客能否赚钱已经不是我们需要讨论的问题,但在如何去俘获用户这一点上,博客却先天不足,这就是我为什么提出Email Blogging的原因,它让我们在很大程度上弥补了博客的缺陷,并继承和发扬了博客的优势。

在我们进入更多电子邮件博客相关细节之前,我们先了解一些基本的东西。本质上,email blogging只是简单的提供与博客上同样的内容,而你的用户仅仅从电子邮件中阅读你的博客。

与传统的博客相比,邮件博客有两个缺点

1、你不能从搜索引擎获得流量

2、人们不太可能直接引用或者链接到你的网站

3、只有作者与读者之间的互动,读者与读者之间不能交互

邮件博客的优点:

1、你可以很容易的建立用户群

2、实现起来更容易,也更经济

3、占用你更少的时间,你可以有更多的时间去建立更大的邮件用户列表

另外,邮件博客与传统博客相比,更具备长期盈利的能力

世界上最牛的SEO老大是谁?你也许会说出几个所谓专家的名字,事实是除了他们自己,没有人知道他们是谁。道理很简单,如果谁真正的了解如何才能在搜索引擎获得最好的排名,他们是不会告诉人们该如何去做的,他们只需要运用自己知道的策略,把有盈利可能的niche博客做上排名就可以赚到很多的钱。

同样的,在某种意义上,最牛营销人也不会公开的分享他们的秘密(没错,我正是在这儿侮辱我自己)。但,通过我对电子邮件营销的实践和研究发现,互联网上许多不为人知的百万富翁背后都有一个或者很多个庞大的邮件列表

如果最牛的电子邮件营销玩家把他网络营销niche的邮件列表资源全部转换到一个博客,我敢保证,他的博客绝对会是世界上最大的互联网营销博客。响应率高的大型邮件列表足可以让任何一个网站当天的alexa排名升到100以内。

显而易见,专注于邮件列表的建立有非常明显的好处。即便是传统博客也建议大家让读者通过电子邮件来订阅。许可式的电子邮件列表比传统博客更加简单,更加具备盈利的能力,这也是为什么许多网络营销人关注它的原因。如果人们喜欢你发送的内容,这将是一个非常好的机会来推广你开发的产品。邮件订阅者往往比其他类型的用户更喜欢购买你的产品。

说到这里,有一个要点我们必须了解…

邮件博客(Email Blogging)不同于邮件营销(Email Marketing)

应该说邮件博客的概念是来源于邮件营销,但从根本上来说有所不同的。传统博客依赖于比如wordpress,zblog等博客平台来发布内容并与读者交流,邮件博客则是通过电子邮件作为发布和交互平台,尽管如此,它本质上仍然是一个博客,内容并不发生任何的变化。在这一点上,邮件博客与邮件营销是有本质区别的。

邮件博客不同于操作一个邮件简报(Newsletter),邮件简报通常做为一个普通网站的附加功能而存在,通常简报仅仅每周或者每几周发送一次,传递一些站内的新资讯,让读者能够及时了解网站本身,并重新回到网站。邮件博客则作为一个聚焦的整体存在,并不是一个传统博客或者网站以及营销活动的附加功能实现。

邮件博客不同于常规的电子邮件营销,电子邮件营销的最终目标是通过多种类型的邮件列表建立策略收集和管理用户电子邮件,从而实现产品推广的目的。电子邮件营销一般都通过便宜的或者免费的产品来引诱用户加入邮件列表,一开始可能会发送一些有价值的内容,然后则基本每封邮件都是为了产品推销而发的。

邮件博客与邮件营销最大的不同则是:邮件博客只传递有价值的信息给订阅者,内容具备传统博客的优点:很强的表达力、原创性、专业性

最后,我们在下面的表格中来对邮件博客和传统博客做个比较:

传统博客 邮件博客
你需要安装和设置不同的博客平台,安装插件,购买专业的主题 你只需要建立一个单页面的网站或者Landing Page
订阅者仅仅可以看到加入列表后你发表的文章 订阅者可以可以看到你发表过的所有文章内容 (通过follow-up 序列功能来实现)
你创作了大量的文章和内容,如果读者喜欢的话他们才会订阅 人们在看到你诱人的Landing Page(Squeeze Page)后,直接加入你的邮件列表
利于SEO,有搜索流量 根本没有SEO的问题,但无法从搜索引擎获得流量
作者与读者,读者与读者之间可以互相交流 读者与读者之间不能互动

或许有些朋友会与我争论,这还算是博客吗!

在我看来,博客只是一个名词而已,个人主观意识的自留地,是博客作者分享思想和与读者互动的私有空间,既不是社交平台也不是新闻中心,博客传播的价值与博客平台本身没有必然联系!

还不能说服您?那您说说,博客究竟是什么???

邮件博客的实现

上面已经说过邮件博客不需要博客平台,那么我们要怎样实现邮件博客呢?

1、准备一个域名和虚拟主机

2、选择博客话题/niche

3、注册一个Aweber或者Mailchimp管理邮件列表,也可以自己做一个interspire服务器。参考:自动回复机

4、建立一个专业的 Squeeze Page

5、设置 Follow-Up 频率

6、创建一个产品

7、推广你的 Squeeze Page

8、Split Test

建立Squeeze Page这一步非常重要,以后我们会专门介绍,在这之前大家可以参考我以前翻译wealthy affiliate的课程,可能对您有用:

课程二十二:如何建立你的邮件列表

课程二十三:邮件营销 – 如何建立许可式邮件列表

课程二十四:高质量的许可式邮件营销策略

写作技巧 – 10个永恒的写作技巧,让你的Landing Page更有说服力

谈谈Squeeze Page的推广

Squeeze Page上线后,你需要考虑如何推广并获得订阅。要让人们从Squeeze Page上订阅你的内容相对常规博客来说要容易得多,一个好的Squeeze Page通常能达到60%到80%的转换率。但是,要获取流量则要困难得多。下面是我常用的一些推广方法和经验,大家可以根据自己的情况来选择最有效的推广方式。

通过博客推广

可以是自己的博客,也可以是知名博客,多数知名博客都支持来宾投稿,这是一个非常有效的Squeeze Page推广方法。通过相关主题的文章投稿来获得订阅。

当然,你也可以联系其他博客和论坛站长通过广告的方式邀请他们评论/引用你的Squeeze Page。

通过微博和社交网站推广

免费永远是最好的广告,不过我不建议使用免费产品来吸引用户来订阅邮件博客。经验显示,类似的订阅退订频率高,响应率却很低。而利用免费产品在微博和社交网站上传播则更容易起到意想不到的效果,你需要考虑的只是如何把微博上的关注转换到你的邮件订阅页面。

软文推广

软文推广或者article marketing,也是非常适合Squeeze Page的推广的,因为你不需要考虑SEO,也就不需要做关键词外链了,大多数的网站对没有外部链接的文章都还是表示欢迎的。当然,你的文章内容一定要与邮件博客主题的内容相关,这一点非常重要

博客注释与论坛签名

不要使用软件群发,根据评论的主题内容来决定是直接用Squeeze Page的URL还是社交平台的URL。

利用社会化书签

不建议直接提交邮件博客的Squeeze Page到各大书签网站,如果你会用SEnuke的话,它除了是个SEO工具外,同样也是一个很好的流量工具。把你的好文章提交到各大web 2.0网站,再将页面提交到社会化书签。

不知道大家能否看完上面的内容,长了点,最后做个调查,针求一下大家的意见,如果互联网营销博客完全通过电子邮件博客的形式来发布,您会订阅吗?为什么?

欢迎大家踊跃发言,也可以加互联网营销博客的新浪微群讨论:http://q.t.sina.com.cn/968289

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