ClickBank的使用|WA学习第一周

三月 18, 2008

Clickbank.com介绍

Clickbank是最大的数字产品affiliate网络,包括上万的数字产品,在这里你你可以找到许多方面的电子书(网赚、健康、娱乐、生活等),甚至一切你需要的信息,都可以在这里找到,你也可以把自己的心得和行业经验等在clickbank上面出售。

Signing-up For Your Free Account

CB注册地址http://www.clickbank.com/affiliateAccountSignup.htm

Clickbank现在不接受中国用户的注册,不过你还可以选择下面的一些affiliate网络

Cj.com
Linkshare.com
Performics.com
ClixGalore.com

Getting Your Clickbank Linking Codes

注册clickbank帐户后,你会获得一个唯一的链接代码。Cclickbank通过你的唯一链接来跟踪谁点击了你的链接,并购买了Clickbank的产品。

在CB的marketplace中,你可以访问CB所有的产品,并获取该产品的链接代码。

http://www.clickbank.com/marketplace.htm

比如你搜索”dog training”,下面是搜索的结果:

下来就是点击其中一个产品的”create hoplink”,在弹出的网页中提示你输入你的nickname和tracking id(可选的),nickname就是你的CB用户名,tracking id是用来跟踪你的销售转换情况的,建议每个关键词都给它分配一个tracking ID.比如我的CB nickname是zhengyong,那么就会生成下面的链接。

http://zhengyong.dogsecrets.hop.clickbank.net

要注意nickname千万不要输错了,否则产生的销售是不会算到你的头上的,以前我就曾经犯过这样的错误,产生的销售全算到了别人的头上,浪费了不少广告费。

Using Clickbank Tracking Codes

CB有能力跟踪产品销售的情况,这也是CB如此受欢迎的原因之一,通过添加跟踪代码,你可以对每个广告系列,每个广告组,甚至每个关键词的转换情况进行跟踪和分析。

所以建议在推广CB产品的时候为每个关键词都分配一个不同的tracking id,找出转换率最高的关键词,去掉那些流量大却又转换低的关键词,节省广告开支。
比如我们为上面的例子添加一个跟踪代码”DOG1″:

http://zhengyong.dogsecrets.hop.clickbank.net/?tid=DOG1

现在,如果你点击上面的链接并购买了该产品,那么在CB的报告中reporting->analytics中,就可以分析该链接的销售情况了。


Ad Conversion Test

Keyword 1 -> Ad 1 -> Landing Page 1
Keyword 1 -> Ad 2 -> Landing Page 1 (with different links)

Keyword Conversion Test

Keyword 1 -> Destination Landing Page 1
Keyword 2 -> Destination Landing Page 1 (with different tracking ID)

Landing Page Conversion Test

Ad Group 1 -> Ad 1 -> Landing Page 1
Ad Group 1 -> Ad 1 -> Landing Page 2 (with different tracking ID)

Choosing Products (Gravity, Commission %)

在推广CB产品之前你需要思考什么产品是值得你去推广的,这需要一个评估的标准. 因为在CB中任何人都可以添加一个产品到marketplace中,有些产品的质量并不好,通常这些产品都返给affiliate一个很高的佣金,还有些产品并不像他们在网页上吹捧的那么好,这样的产品退货率通常会非常高,你不可能从这样的产品上赚到钱。那么怎样来判断一个产品是否值得我们去推广呢?

Gravity【吸引力】
Gravity 是建立在CB的内部运算法则上的一个参数,它通过一个产品在销售8周后,根据affiliate卖出的产品数量情况来计算,如果一个产品的gravity越高,则说明,有越多的affiliate在推广该产品,或者是因为“the product is brand new and received a lot of hype”。因此不要单单从一个产品的gravity排名就来决定是否进行推广,有很多低级的产品都gravity很高,也有很多非常好的产品却有个很低的gravity。

Earned/Sale【每个销售的利润】
这个参数的意思是,每个销售在销售返点和CB扣除手续费后可能的利润总和。但这并不是显示在你CB帐户中的实际数字,一般会与你实际赚得的钱有点差异,不过并不会差很多。

Commission % 【佣金百分比】
按照每个销售金额的百分比来计算佣金。比如,如果你推广的产品是97$,你的佣金是50%,那么实际上你每销售一个产品大概可以获得44$,比你预期的少了是吗?因为CB从中收取了手续费,CB手续计算公式是:

Product Price – 7.5% – $1.00

Ref % 【转换百分比】
Affiliate产生的销售与总体销售的百分比。该参数越高,说明affiliate销售该产品的成功率越高,如果这个值超过65%,那么推广这个产品是比较安全的,低于这个值,说明你需要与该产品所有人去竞争销售了。

Refund Rate【退货比率】
产品被退回的几率,有些产品的退货率高达35%,过高的refund会直接导致你的ROI【return on investment,投资回报率】下降,所以在选择产品的时候尽量选择低于15%的产品。

How to Direct Link

直接链接到商家页面是个非常受欢迎的推广办法,因为你不用设计自己的landing page或网站就将流量发送到了目标网页。

下面是使用adwords直接将流量发送到目标网页的实例:

Headline: Who Loves Money?
Line 1: Do You Love Money? We Will
Line 2: Show You How to Make Money..
Display URL: WhoLovesMoney.com
Destination URL: http://zhengyong.ulovemoney.hop.clickbank.net

注意显示网址和目标网址是不一样的,目标网址是推广产品的销售网页,显示网址则是你在CB的affiliate链接。注意这两个网址不要填反了,后果就是你一分钱都赚不到,还会浪费大笔的广告费。显示网址实际上你也可以填得和目标网址一样,但是不要这么做,除非你不希望用户来点你的广告。

Clickbank Research Tool

WA提供了一个CB研究工具,帮助你确定哪个CB产品是值得去推广的。

“Momentum” 让你确定一个产品的赚钱能力是在上升还是下降,是一个通过产品的各项参数综合分析得出的指标。monentum高说明成功推广该产品的affiliate很多,相反则说明放弃推广该产品的affiliate在增多,这就意味着该产品在走下坡路了。

CB研究工具地址如下,立即注册使用

Clickbank Research Tool

总结:

CB通常是IM进入之前最先选择使用的affiliate network,因为它太好用了。你可以在CB中销售你能想象到的任何信息产品,只要它足够受人们欢迎。

要记住的是,CB并不是唯一的affiliate网络,不要把自己限制在CB的推广上面,尝试其他的affiliate network。

WA在clickbank退出了3个自己的产品,都是internet marketing方面的书籍,需要的朋友可以去看看。Who Loves Money
http://zhengyong.ulovemoney.hop.clickbank.net

Beating Adwords
http://zhengyong.beatadword.hop.clickbank.net

Inside The List
http://zhengyong.secretlist.hop.clickbank.net

wealthy affiliate网络营销课程的第十一篇 – Click Bank的使用与介绍

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