转换率技巧 - 使用正确的图片来影响人们做出购买决定

July 29, 2011 | 2 Comments

你喜欢在博客文章中使用图片吗?是的,如果不是很麻烦的话,相信大家都不会介意放上几张漂亮的图片来点缀一下内容的,不过你的图片可能会导致下面的两种后果:

图片会帮助你实现你的业务目标,也可能会伤害你的转换率。

听上去很简单,不过除非你能够真正了解图片是如何来影响人们做出购买决定的,图片的一些细微差别就可能给你的转换率带来截然不同的效果。

因此,从今天开始,不要再盲目地添加一些没有必要的装饰图片到你的网站了!

为什么你不该使用图片来做装饰

如果你经常写销售文案或者Landing Page,你可能听过这样的话:“一字值千金,一图抵千字”

这绝对是一个真理……前提是你使用了正确的图片。

错误的图片通常会让人们觉得混乱,然后很容易地被人所忽略。

“是什么让一副图片恰到好处,与内容相得益彰?”

先看下面的测试:

如果你只是从Flickr或者其他流行的图片网站照搬一些图片到你的网站,你很可能就放置了错误的图片。

没错,你或许觉得它能够吸引人们的注意,但是除非图片直接与你所谈论的东西相关,否则访客就很可能会忽略它。

举例来说,T-Mobile 在他们的网站上突出显示他们的代言人凯瑟琳泽塔 – 琼斯,也许她是有史以来拿个电话放在耳边的最美的女人,但对于一个潜在的电话购买客户来说,Who Cares!

用户界面工程上来讲,

“有一个年长的顾客,他有兴趣购买一个按键稍大,更容易按键操作的手机,当他不能在网站上任何图片中辨别手机按键的大小的 时候,他感觉到了些许失意。而当他看到凯瑟琳泽塔 – 琼斯拿着一个他喜欢的电话放在耳边的巨幅广告banner时,他被彻底激怒了。这名顾客告诉我说:“她的确是个很漂亮的女人,不过我只不过是想看看按键有 多大而已,这和她的咪咪大不大一根毛的关系都没有,伤不起,伤不起啊!”

为什么顾客会有这样的感觉?

凯瑟琳泽塔 – 琼斯被用做了手机的装饰。没错,她或许真的很能吸引人们注意,但那能对T-Mobile的电话销售起到什么帮助吗?人们希望看到电话看上去到底怎么样,而不是哪一个明星拿着它。

在使用图片的时候确保你有一个需要这样做的理由

我们有许多理由在我们的网站或者博客上使用图片,当我们使用图片的时候,确保你并不仅仅因为“它看上去还不错”而使用图片。

什么才是使用图片的真正理由?

看看下面的三个实例:

#1: 当你销售产品时,使用产品的图片

你可能会觉得这是个谁都明白的常识,不知道大家是否曾经浏览过房地产网站?

几乎没有一个房屋销售,中介网站为他们所销售/代理的房产提供足够详细的图片。

为什么呢?我也不知道,知道更让我觉得哭笑不得的是什么吗?

几年前我准备从网上找一个出租屋,我基本很难找到哪些我感兴趣的房子的照片,但是房产经纪的照片道是贴得到处都是。

听我说哥们儿:我只是TMD想看看厨房长什么样子而已,如果你不想做我的厨娘或者孩子的奶妈,鬼才想看到你长什么样子!

在我们继续之前,我有一个忠告:

在准备使用产品图片的时候,确保你的图片能够突出产品的主要特色。为了说明这一点,我们来看看来自Jakob Nielsen的这个电子商务案例:

在Pottery barn的网站有一个书柜的分类页面,访客花费大量的时间来查看每个书柜的缩略图。而在 Amazon.com,当访客查看电视的分类页的时候,他们则花费时间来阅读电视的描述文字,忽略了产品图片。

为什么会这样呢?书柜的产品照片能够有效的帮助人们理解他们正在准备购买的东西,而电视机的产品图片看上去都差不多,这就是人们为何会忽略电视产品图片的原因。

现在我们来谈谈,如果你并没有运营一个很大的电子商务网站,而仅仅销售一个产品,情况又是怎样?

我们来参考一下MacBook Air的营销案例:

你知道为什么上面这张图片是个天才吗?

MacBook Air 的主要卖点不在运行速度,而在于它的大小轻薄。

除了把MacBook Air从信封中轻轻地拖出来,还有什么更好的办法来展示该产品的主要特色吗?

没有过多的谈论产品本身,仅仅告诉人们它有多小,而那正是为什么人们购买它的的理由。

现在问一问你自己:

在你销售一个产品的时候,什么才是让人们情愿为产品掏钱的主要理由?

一旦你得到了答案,把你的答案放到一张图片中去……,也许是几张图片,然后,你将会发现更多的访问者被转化为了你的顾客。

#2: 在短行文字旁使用图片

人们喜欢较短的文字行长度,因为短行很少会被图片挤压而换行,而且更容易阅读。

实际上,人们阅读较长的行(大约每行100个字符)速度会比阅读短行的速度快,因为有更少的眼球运动。

这也是我在QuanZhiBaBa.com上的图片运用策略。通常我会在博客文章中采用200像素宽度的图片,让我的文字行长度变得更短,方便读者开始阅读我的文章内容。

通常在3到5个语句之后,我的行长度会变长。通常采用这种策略的文章更容易被读完并被分享到社会化网络。

为了充分利用这一战术的优点,需要你弄清楚如何才能缩短你的行长度到40-60个字符,并且使用一张图片来填补剩余的空间。

如果你希望说服人们来购买你的产品或订阅你的博客,你需要让他们了解你提供了什么给他们,而这就是我为什么喜欢采用本图片策略的原因。并不限于博客文章,在Landing Page的设计中运用该策略也是非常有价值的。

#3: 使用图片引导访问者的注意力

不管你聪明还是愚笨,即使你天生就不喜欢扎堆,不喜欢随大流,你觉得你并不是一个好奇心重的人。但是,人在很多时候总是无法抗拒某些特别的东西,就像我们下面要提到的3种情形:

1. 人们无法抗拒跟随别人的目光

2. 人们无法抗拒一个箭头所指的方向

3. 人们无法抗拒跟随任何事物的“视线”

好奇是我们的天性,如果某人正在注视一样东西,我们会不自觉的也看过去试图找到一个答案。如果一个箭头指向某个方向,我们也想找出答案。最后,物体 往往也有一个“视线”,有着与箭头一般的作用,这些东西都会指引我们去寻找答案,也许你并非有意识的去跟随,但实际上我们内心深处总是藏着一个 “WHY?”

我们来看看Chemistry.com的这个Landing Page:

Chemistry Landing Page

你认为当人们来到这个Landing Page的时候会注意哪里?

如果你猜是注册表单,那你绝对是正确的。

另外一个例子,Usable World做的一个测试也显示了类似的结果:

很酷吧?看到人们是如何跟随宝宝视线的吗?人们也注意到了底部的图形,因为宝宝的指向第二个图形的下巴起到了与箭头相似的作用。

( 有兴趣可以去Usable World的网站看看 ,他们有很多宝宝图片引导注意力的例子).

箭头的作用更是不言自明,如果你在你的网页放置一个色彩鲜明的箭头,指向一个特定的点,人们往往会注视哪里。

注意:通常只有比较积进的Affiliate Marketer才会使用箭头,我们最好还是采用“视线”这样更为微妙的箭吧。

究竟这些图片是如何帮助我们提高转换率的呢?

我经常看见许多博客上使用人物图片,让后让人们跟随图片上人物的目光离开他们的网站。

这实在不是一个明智的选择。如果你有一个人物图片,请让人物的目光指向你需要人们注意的地方,否则,你很可能会把访问者引导到他们的计算机屏幕之外。

还有一个额外的好处:

你可能认为你不需要指引人们去注视某个地方,因为在你的网页上一切都非常明显。

让我来告诉你:人们用他们的条件反射神经来浏览网页,准确的说应该是扫描网页,这很容易让他们错过那些对你的商业目标来讲尤其重要的那些内容。

你应该使用一切你能够用到的武器,确保他们注意到你最希望让他们看到的东西。

为什么你需要使用真实的人物图片(而不是卡通)

如果你能看到本文的这里,恭喜你,对于靠网站吃饭的人来说,你很可能已经成为这群人中最聪明的1%。

不过在这里我还有一个最后的技巧给你:

无论你作为一个公司,自由职业者,或是任何其他形式的生意来运营一个网站的时候,你的网站应该总是包括一张你和你的团队的图片。

为什么?

人们喜欢与人联系……而不是不露脸的公司或者企业

最近我在我的互联网营销博客做了一个眼球轨迹测试,我发现访问者花费了大量的时间在我的网站页脚部分。

没错,他们在寻求他们还能在我的网站做什么,如果我有一个精彩的About Me页面,那么在这里放上一张靓照和简单介绍,或者再加上一个邮件订阅表单会是非常不错的选择。

在网站使用真实的照片还有一个好处:

人们喜欢和他们认识的,喜欢的,信任的人做生意。Jakob Nielson在文章“博客的十大可用性设计错误”一文中提到,如果你不晒出你的靓照,人们通常会往坏的方面去揣测为什么你不愿露脸的原因,并且会不自觉的假设你就是一个不值得信任的人。

你会向一个戴着面具的人买东西吗?我是不会的。因此,使用真实的相片来建立你的信誉,借此来提高转换率

总结

我们会舍得花费大量的时间来写博客文章和销售文案,现在腾出一点时间来选择正确的图片吧,那值得我们去做。如果你能找到那张完美的图片,你就有机会体验转换率爆炸的快感。

现在,你是怎么想的呢?

你在网站上是怎么使用图片的?

如果你喜欢本文,欢迎到我的新浪微博一起讨论

转载自:从天堂到地狱 - 谈谈图片如何影响转换率

Landing Page - 单页销售黄金要素

May 22, 2011 | Comments Off on Landing Page - 单页销售黄金要素

Landing Page – 谈谈中国互联网单页销售这篇文章被ChinaZ和草根网转载,很多朋友发email来交流。大家普遍的感受是目前国内单页销售的资料太少。我结合国内外成功单页(超高销售额)的一些单页内部设计总结:

一, 总体原则 — 销售为本

单页销售的要点不是“单页”而是“销售”,我们设计制作单页的时候,应该本着一切为销售目的服务的原则,不要一味非强调技术成分和个人观感。销售型 单页不是跟风效颦搞的网页海报和宣传页,而是促进产品销售的神兵利器。企业公司在制作单页的过程中,应该让销售部门策划,技术部门实现。

单页并非是为了设计简单,而是开门见山的直接把顾客的眼球抓住,不用多余链接分散顾客注意力,不允许、不给潜在客户任何机会想其他的事,只有对产品本身高度关注和拥有的欲望。

二, 设计原则 – 逆向思维

单页销售的核心理念:了解分析潜在客户所思所想,一步步引导消费。

以自己作为潜在消费者的角度看待单页,你看到什么样的单页会产生购买欲望?如果只是把传统网站的描述“单页化”,就难以唤起消费者的冲动。也不算是真正意义上的单页。单页文字的描述和页面制作取决于对目标客户的精准分析:

例如成人用品,单页的色调一般是淡粉色、紫色、绯红色,这样可以激发消费者的性欲。成人用品的文字描述是重中之重,卖性感内衣的肯定需要重点说明对 “他”或“她“的刺激作用,而卖壮阳药品的除了页面色调可改为“银黑色“增强坚实感外,描述部分必不可少的是对“不硬”“不猛”的心理刺激和使用前后效果 比对,因为药品的特征,承诺部分必须有安全保证。

再如电子产品,文字描述应该强调的是其“功能性”、“专业性”、“售后保障”,产品可以轻松的手机炒股,就对希望掌上玩股的消费者“精准打击”,可 以一键开启QQ,飞速聊天,即对掌聊族的吸引更大一些。这些功能性描述,绝不要怕浪费笔墨而一笔带过。专业性的描述是为了消除人们对山寨或准山寨电子产品 的心理偏见和抵制,可以用一个大表格详细的书写技术参数 –- 尽管大多数消费者看不明白,但会认为你很专业。售后保障是电子产品单页的重点,这取决于你的销售策略和产品使用周期,一般情况如果只为销售服务,尽可以学 习电视购物的承诺方式。

三, 成败关键 – 黄金元素

才到正题,这里很多是传统销售策略,在单页上也如鱼得水。

  1. 打折促销描述策略。注意实体产品的原价不要太离谱。该策略被滥用后,这些年很多单页也不再使用,具体根据自己产品而定。
  2. 避免整数价格,198元永远比200元卖的好的多。158元不比150元卖的差。
  3. 客户弱点刺激,通过加重加粗的字体或图片,减肥药必须让客户认为自己肥胖是惨不忍睹人生的开端,壮阳药必须让潜在顾客感觉自己像东方不败。致富培训必须让客户感觉像从埃塞克比亚来的一样。母婴用品必须让客户担心地球上除了本产品都像三鹿奶粉。
  4. 疯狂的比对策略,比使用前后,比买与不买,比竞争对手。销售策略中,暗示客户会得到什么远不如暗示客户会失去什么有效。单页的字典里不存在“夸张”二字 — 但是要在人类可以接受范围之内。这点和第3点可以结合在一起进行。
  5. 强大的能让自己都相信案例,地球人是永远不缺乏想象力的,不过我们不能像3岁小孩把用户反馈都编的无敌一样。如何轻松的获取极度仿真的用户评价 —-去淘宝的客户评价区直接拷贝。包括70%的好评和30%的较好评价。
  6. 栩栩如生的客户咨询,请去淘宝的客户讨论区或论坛“找”相关产品的聊天记录直接拷贝。
  7. 不要担心页面设计的花哨杂乱,太过清爽的页面不容易让人产生购买欲望。请把心思放在第三点到第六点上,除了针对高端人群的单页销售外,没有垃圾的页面设计,只有垃圾的文字描述。
  8. 如果你卖的东西价值客户不明,犹豫不决。(比如一套软件卖300元) 请用价值分明、物超所值、可爱的赠品打动ta。很多人会为了赠品而购买产品。
  9. 订购区必须容易看到,页面如果很长,推荐在页面中部,底部都放置一个。如果一定要以按钮形式实现,按钮必须设计的大而漂亮,支持货到付款和在线支付两种。订购电话必须容易看到,推荐在页面顶端、中部,底部都有不同样式的出现。
  10. 未必一定要实现客户一步购买,部分类型产品通过邮件列表的形式前期抓住客户,通过邮件订阅的方式进一步沟通后销售,效果反而更好。

其实作为一个微型的销售系统,单页销售除了传统的销售技巧外本身也没有太多学问可言。以后会有实例分析和制作。本文分享和以期和大家进一步交流共同进步。

作者:Chris Qie
Email:qielei@gmail.com

Amazon 推广工具 -Amazon Landing Page 生成器

July 7, 2010 | 14 Comments

今天在广告中国闲逛,tuixy发了一个专门为amazon.com的产品生成landing page的工具,生成的landing page页面风格简洁,一目了然,非常值得推荐,特发此文表示感谢!

Amazon Landing Page 推广网页生成工具介绍

AmazonLandingPage.com看上去只有很少的几个页面,要使用该工具为amazon上销售的产品生成landing page则必须要注册后才能使用,注册的时候需要填写自己在amzon.com的跟踪ID。

如何使用Amazon Landing Page?

Amazon Landing Page的使用非常简单,在注册登陆后,选择“Add New Amazon Landing Page”,然后到amazon.com上查找你需要推广的产品的ASIN编码,如果是图书的话则查找ISBN编码,找到后输入到“Insert ASIN”中,点“check”按钮就可以生成你的landing page了。

amazon landing page

我们可以为多个产品生成landing page,并在“Manage Your Landing Page”中管理和查找相关产品的landing page的url地址。在“Template Setting”中我们可以为landing page选择不同的模板,不过目前只有少数几个模板可供使用。

下面两个landing page页面是我刚才测试添加的,大家可以去看看效果如何:

  1. Kindle Wireless Reading Device
  2. The Healing of America: A Global Quest for Better, Cheaper, and Fairer Health Care
  3. Apple iPad Tablet (64GB, Wifi + 3G)

Amazon Landing Page 使用建议

虽然amazon landing page网站生成的landing page可以直接使用,但是我建议大家还是讲生成的landing page另存为html并上传到自己的域名下面去,这样的好处显而易见,我们可以对landing page进行适当的修改和内容伪原创,更有利于外链的权重传递,提高页面在搜索引擎上的表现。

下面是几个另存修改后的landing page,我们可以看到他们在google上的表现要比上面3个landing page要好很多,上面3个landing page连收录都很困难。

  1. StoryBase Writing Software Review
  2. NewNovelist Novel Writing Software Review
  3. RightWriter: Grammar Correction Software

Landing Page Optimization 电子书免费下载

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Landing Page 优化电子书,英文原版免费下载

分享两个免费的Landing Page模板

February 27, 2010 | 6 Comments

找到两个免费的landing page 模板,觉得还不错,给大家分享一下

关于如何理解高质量的landing page,Google是这样定义的,另外大家还可以参考我们的:Landing Page优化技巧

Search Marketing Landing Page Template

Zanox 提供了一个免费的landing page模板给他们的注册用户,zanox affiliates可以通过该模板来优化和跟踪搜索引擎营销的效果,结合Zanox Look@Landingpages来使用该模板,可以优化你的Adwords竞价关键词,Look@LandingPages是Zanox 2008年最新为SEM publisher 推出的关键词跟踪工具。

参考资料Look@Landingpages BlogLook@Landingpages 操作手册Look@Landingpages 申请

microsite-11

Clean Landing Page Templates

Cash Revelations 有54个免费的模板可以供我们下载。 下面这个landing page模板非常简洁,是我个人最喜欢的一个免费模板。我的经验:简洁的landing page对点击率和转换率的提高都是非常有效的,对于PPC广告来说,一个简洁的landing page可以让你的广告费花得更值得,最大限度得提高投资回报率!

landingpage

另外今天还给大家推荐一篇好文章,我读完感觉非常受用:http://www.ppchero.com/discovering-keywords-on-the-cheap/

Landing Page Optimization 电子书免费下载

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Landing Page 优化电子书,英文原版免费下载

在下一篇文章中我们将为大家介绍评论站的主要构成元素,以及如何选择和设计适合自己的评论网站类型。互联网营销博客在后面的一段时间内都将与大家讨论关于review site相关的内容,有兴趣的读者朋友可以通过这里订阅最新的文章

关键词分析 – 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换?

March 3, 2009 | 5 Comments

什么是PPC广告?

Pay-per-click (PPC)是通过互联网登广告的最好的办法之一,它也是让你的网站产生销售最快的办法之一。当你通过Google Adwords或者Yahoo Search Marketing建立好你的PPC广告系列后,你的广告可以有效的命中目标客户。目标客户发现你的广告,并点击广告来到你的网站,你就需要为该次点击支付一定的广告费用。

为什么要对PPC搜索关键词进行跟踪?

不管你是使用直链的方式还是使用Landing Page,对竟价的搜索关键词进行跟踪都是非常必要的。实际上有80%以上的在线广告活动都是赔钱的,因为他们在开始一个PPC广告活动之前并没有进行适当的关键词研究,或者使用太过于广泛的关键词,一个PPC广告系列中能赚钱的关键词通常只有少数的几个,他们获得极少数量的搜索流量,却带来了几乎全部的销售。如何发现这些高投资回报率(ROI)的关键词,并剔除那些让你赔钱的关键词,这就是跟踪关键词转换的目的。

目前最大的在线搜索广告服务主要有,Google Adwords,Yahoo Search Marketing,Microsoft Adcenter。尽管这三家公司的搜索广告服务都提供了非常详尽的点击报告工具,但是美中不足的是,他们都不提供针对联署营销(Affiliate Marketing)的PPC关键词跟踪服务,因此如果你无法在你推广的产品的商家网站上放置跟踪代码,你将无法判断哪些搜索关键词为你创造了利润,而哪些正在掏空你的口袋!

通常较大的联署营销网络,比如CJAffiliate WindowLinkshare等都在affiliate links中提供了一个Subid来对广告进行跟踪,比如CJ中的SID,Affiliate Window中的clickref,ClickBank中的tid等参数都是Subid。实际上我们可以充分利用这些联署营销网络提供的Subid来实现我们对PPC广告活动中竟价关键词的跟踪,发现转换关键词,从而最大限度的降低广告开支,最大化你的投资回报率。

如何对直链(Direct Linking)方式的PPC关键词进行跟踪?

推广过ClickBank里面的产品的朋友一定对Direct Linking这种方式并不陌生,直接在广告copy中的目标网址输入affiliate links,如下例:

Headline: Who Loves Money?
Line 1: Do You Love Money? We Will
Line 2: Show You How to Make Money..
Display URL: WhoLovesMoney.com
Destination URL: http://zhengyong.ulovemoney.hop.clickbank.net/?tid=blog

使用直链的方式制作PPC广告有很多优点,最大的一个好处就是不用制作landing page,对于英文不太过关和不熟悉网页制作的朋友们来说是非常好的选择。另外,直链对于质量分的提高和转换率的提高都是有一定好处的,当然,这依赖于商家官方页面的权重和页面质量。

关于直链与landing page都有什么好处和坏处,这里我们不再多说,如果大家想了解更多的资料,可以搜索我们以前的文章,在Wealthy Affiliate 课程中有很多相关的内容。那么,如何实现直链方式的PPC关键词跟踪呢?如果你使用Google Adwords的话,adwords的动态关键词插入功能DKI(Dynamic Keyword Insertion)应该是最简单的了。

Adwords的动态关键字插入是一项高级功能,有助于您在针对多个关键字使用一般性广告时向用户提供更具相关性的广告文字。如果用户的关键字触发了您广告组中的关键字, AdWords 会在相同的广告文字中插入相应的关键字,使用户可以看到专门针对其关键字搜索的独特广告。该功能可简化较大的广告组和广告系列的管理工作。

下面的地址可以参考关于动态关键词插入标记的Adwords官方指南,非常详细,我们这里就不再赘述了:http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?hl=cn&answer=74996

有了Adwords的动态关键词插入标记,我们在建立一个新的在线广告copy的时候就可以这样考虑,我们以CJ的affiliate links为例:

下面是一个CJ的虚拟主机的动态关键词跟踪copy案例:

Headline: Buy {keyword: Hosting}
Line 1: Coupon Codes for {keword: Hosting}
Line 2: Save $48, Right Now!
Display URL: Lunarpages.com
Destination URL: http://www.jdoqocy.com/click-3186279-10548783?sid={keyword:nil}

只需要在affliate links的”sid=”后面加上{keyword:nil},就实现了使用动态的广告组关键词来替换SID,你可以在CJ的销售报表中简单的通过SID统计来查看是哪些关键词产生了销售,就是这么简单!

直链方式的ad copy的确很简单,不过有些广告主并不允许SEM直链或者affiliate在显示URL中使用他们的域名网址,同时google也对adwords广告的显示URL方针进行了修改,因此,有些时候你不得不设计一个landing page!

如何使用简单的PHP脚本实现Landing Page的PPC关键词跟踪?

在开始之前如果你还不知道Landing Page为何物,这里有两篇关于Landing Page的文章可以参考:

什么是Landing Page

如何优化Landing Page

简单的说,Landing page也可以称为着陆页 ,网站上任何一个接受流量的网页都可以称为landing apge。与普通网页不同的是,landing page需要完成不同的使命,它需要把访问者引导到他们需要的网页,landing page并不是目标页,而只是引导访问者到目标页的一个中间页面。

与上面我们在Direct Linking方式的PPC广告的介绍中提到的一样,关键词跟踪对于使用Landing Page的PPC广告来说同样非常重要。下面我们通过一个案例来向大家解释如何在Landing Page中使用一些简单的PHP脚本来进行搜索关键词的跟踪。

下面是Affiliate Window的一个广告offer的landing page的ad copy:

Headline: Buy {keyword: Hosting}
Line 1: Coupon Codes for {keword: Hosting}
Line 2: Save $48, Right Now!
Display URL: Lunarpages.com
Destination URL: http://www.zhengyong.net/test/?kw={keyword:nil}

现在我们要用添加一点PHP代码到Landing Page中去,并将上面的目标URL中的关键词动态替换到我们下面的affiliate链接中去:http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref={keyword}

我们可以通过添加下面的代码来实现关键词的跟踪:

<?php
if ($_GET['kw']) $keyword =$_GET['kw'];
etc
?>
http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref=<?php echo $keyword;?>

这样就简单的在我们的affiliate链接中加入了关键词跟踪代码,如果你的landing site上面有多个landing page,我们还可以把关键词存储到cookie中去,让所有landing page中的affiliate链接都加上关键词跟踪代码。

大家可以参考affiliate4u.com论坛的一个帖子,对于如何在landing page上跟踪PPC关键词,该帖子说得非常详细,参考地址:Converted Keyword Tracking using PHP – How To?

虽然使用PHP脚本来实现对PPC关键词的跟踪很方便,但是对于像我这样不懂PHP基础的朋友来说还是嫌麻烦,有没有更好的办法呢?

当然有,事实上有很多的PPC跟踪管理服务可以让你不用写一句代码就实现这些功能,不过,通常这些软件和服务都不是免费提供的,而且价格不菲!幸运的是,卡西摸多为您找到了一个完全免费的PPC跟踪管理软件,想知道是什么软件?以及怎么在你自己的主机上安装和使用它吗?在下一篇博客文章中,我们将为大家揭晓答案,如果您对搜索引擎营销以及PPC跟踪软件有兴趣,请通过这里订阅我们的博客

取悦读者的广告文SEO写作技巧

December 28, 2008 | 5 Comments

本文是搜索引擎优化- SEO – 之广告文写作技巧专题系列文章的第五篇:取悦读者的广告文SEO写作技巧

原著:Brian Clark 翻译:互联网营销博客, 转载请注明出处。

SEO写作技巧非常重要,虽然适当的关键词重复的确有利于搜索引擎分析网页的目标内容,但是如果需要牺牲内容的可读性来获得则非常不明智,或许你并不这么认为,但是链接的重要性却要比关键词密度重要许多,因此我们建议在SEO中不要滥用重复的关键词,更不要在文章中堆叠关键词与关键词组。

如何创建读者喜爱的内容?如何取悦你的读者?这是个问题,因为如果你希望网页内容有一个好的搜索排名,SEO是必要的,因此你需要考虑主要关键词的密度,但是重复的关键词以及关键词组会对内容的可读性造成一定的影响,我们应该牺牲内容的可读性来获取适当的关键词密度吗?用户体验对网站的发展来说非常重要,而SEO也是必要的,我们应该怎样调和两者的关系,让他们更加和谐的工作呢?

你完全可以通过下面的几个手段来弥补关键词出现频率不足的问题:

1. 标题 – Titles

你的关键词最应当出现的地方应该是在页面的title标签中,而博客系统有一个非常好的地方就在于,系统会自动把你的文章标题放置在一个<h1>标签中。你的标题非常重要,你需要包括关键词在其中,并且清楚的传递信息给读者,让他们知道文章提供了什么样的内容。

2. 正文的开始

在正文的开始部分的字句中重复目标关键词非常有用,有利于吸引读者的兴致并且能够增加内容的相关性。许多搜索引擎都使用正文开始部分作为页面的内容摘要,所以文章开头部分则显得尤其重要,在这里重复目标关键词将非常有效,因为文章才开始,所以不会影响整个文章的可读性。

3. 小标题

另外一个关键词应该出现的重要地方则是在小标题中,通常小标题都是一些导航读者理解页面下面内容的信息,这里也是放置关键词组最好的地方,你可以将小标题内容包含在<h2>或者<h3>标签中,如果你的文章比较长,则可以添加几个不同的关键词组书签链接指向文章的不同部分,这个方法对搜索引擎的优化很有帮助,而且提升了网页的易用性。

4. 关联词与同义词

好的文章不用过多的修饰和重复关键词,应当自然的关联和使用同义词来表辞答意。在文章内容中,很多时候我们不必重复目标关键词,过多的重复让文章显得不容易阅读,让人有放弃的冲动,因此在应当插入关键词片段的地方,你可以考虑使用关联的字句或者同义词句来代替,实际上现在搜索引擎的发展很迅速,大多数搜索引擎算法都已经有能力判断文章内容中有文脉关系的词句,所以你不用再愚钝的一遍遍重复关键词了。多使用同义词有时候你还会有意外的惊喜哦,什么惊喜?这里先卖个关子,大家试试这个方法就会发现了。

5. 特殊性

在搜索引擎营销[SEM]过程中,你经常需要为你的niches寻找特殊的关键词,因为通用的关键词或常用术语通常竞争都非常激烈。在SEO中也一样,让你的targeted keywords与众不同,通过关键词研究去发现一些related keywords,引用他们到你的内容中去,最终你也许还会惊奇的发现你自己又找到了新的goal keyword niches。另外,在一篇文章中使用两种语言有时候效果也非常不错,比如实在找不到特别的关键词代替的时候干脆就使用英文吧,当然,如果你也说中文的话!

6. 诱惑行动 – Call to Action

不要忘记在内容中还需要使用促使读者与你交流,或者购买,订阅你的产品或服务的刺激性文字,这也是一个放置主关键词的位置。比如本文的目标关键词是“取悦读者的SEO技巧”,那么你就可以这么做:

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了解更多取悦读者的SEO技巧

总结

SEO广告文写作需要一定的写作技巧,使用适当的手段集成相关关键词组到你的内容中去,我们在写作过程中应当养成良好的写作习惯,在保证文章价值与可读性、易用性的前提下适当的运用SEO写作技巧,永远不要刻板空洞的重复,让你的文章充满生趣

搜索引擎优化- SEO – 之广告文写作技巧专题到这里就全部结束了,希望能对大家有所帮助,如果你是第一次来到我们的博客,欢迎订阅我们的文章。如果您有任何疑问,可以通过这里与我们联系!

鸣谢:Brian Clark – – http://www.copyblogger.com

如何创建google喜欢的基础内容

December 27, 2008 | Comments Off on 如何创建google喜欢的基础内容

本文是搜索引擎优化- SEO – 之广告文写作技巧专题系列文章的第三篇:如何创建google喜欢的基础内容

原著:Brian Clark 翻译:互联网营销博客, 转载请注明出处。

想象一下,如果有个人来到你的网站,并且他是一个重要的访客,而他根本不知道你在说什么。我们再往下假设,这个访客直接影响你生意的成功或失败。他没有时间在你的网站闲逛,所以他直接拿起电话,寻求你的解释。

你将怎样给他解释呢?

我想你应该会向他解释你能够如何帮助他,直接告诉他最重要的信息,并且告诉他为什么你能完全的满足他的要求,对吗?

事实上, 这与google所需要的内容一样。

当你想让你网站围绕的一个或两个主题在google上有个好的排名时,创建主要内容页[ flagship content ]是你的最好选择。你的主题是否围绕“搜索引擎优化基础”,或者“WordPress联属会员商店指南”,“广告文写作”,还是一个常见问题网页,还是一个一个鼓舞人心的任务陈述 – “Dropship网络营销介绍”,以此主题内容为你的站点创造一个相关的,令人信服的和有用的基石。

主要内容页 是基本的, 本质的和不可缺少的,我们在它的基础上来架构和发展主题内容,同时访问者也通过它来了解如何使用你的站点内容,它类似于导航页,但又与导航页不同,因为它包括一些帮助访客了解网站的重要信息。通过这个战略方针,你的主题内容可以在搜索引擎获得很好的排名,问题的关键是创建有吸引力的内容,有被其他人引用链接的价值。

通过下面的5个战略步骤,你也可以通过主要内容页这个奠基石让你的专题内容获得很好的搜索排名:

1. 选择关键词 – Keywords

通过上一章的关键词研究的学习,现在我们为主题内容选择一个最合适的关键词片段。换句话说,你需要知道什么是搜索者需要解决的,而你需要回答的相关问题。你的回答是否能够帮助访客获得额外的经验?是否有很多的人问类似的问题,你是否值得为此问题作答呢。

2. 主题标签与标题 – Title Tags and Headline

网上有很多SEO实践者讨论哪个SEO手段是对的哪个又是错误的,但是从没有人怀疑过在主题标签中使用目标关键词片段的重要性。搜索引擎希望提供最相关的结果,所以搜索引擎结果会更突出的反映关键词出现在网页标题中的页面。

主题标签也是一个标题,通过主题标签访客可以自己选择关注的主题关键词,但是它不够精确,因此你还需要有一个精确的标题,如果访客希望引用你的内容,他一般会采用你的文章标题作为链接锚文本,这也是搜索引擎算法的一个组成部分,会对你的网页权重提升有很大帮助。

3. 内容 – Content

一个500字左右的文章是否能够靠内部链接获得好的排名呢?绝对可以,因为排名决定因素由站点的综合权重来决定,也就是说你的站点首页PR越高,网站年代越久远,权重越高。对于一个主题页面来说,一个简短的综合介绍和一些子页介绍加上一些参考资源已经完全足够。

不过,如果你的站点是一个全新的网站,针对一些竞争激烈的关键词,你可能需要从一些相关的高权重网站获得反向链接才能够获得较好的排名,这就依赖于你内容的质量,通常能给人留下深刻印象或者具有一定广度和深度的文章很容易获得引用链接。

开展一个分为几部分的专题文章,回答一些与目标主题相关的问题,类似这样的文章非常受欢迎,也很值得被他人链接,比如copyblogger的各个主题文章写得非常不错,而我不可能完全翻译她的所有内容,因此我很乐意将有价值的内容用一个链接引用到我的文章中来,这样以后我可以随时再重新回到该网页,好的文章有时候只读一遍是不够的,应该收藏到你的文章中去,丰富了内容的同时还不会忘记。

4. 着陆页 – Landing Page

如果你正对你的内容雄心勃勃,觉得它会对你的读者非常有用, 那么特意建立一个landing page传递必要的信息给你的访客显得非常明智,通过内容目录链接到主题的各个部分,让你的主题内容更加清晰。使用landing page入口有下面几个好处:

  • 存档保留: Landing page相当于一个包含重要信息的专题存档页,通过它你能快速将资源的价值传递给读者。
  • 书签: 当资源对人们有利时,人们总是希望有人为他们整理和保存相关资源。自从社会化书签服务出现后,资源的管理和共享变得更加容易了。将相关的资源总结在一个landing page里面,你的读者更容易把你的资源收藏到他们的网络书签,这将为你带了长期的流量来源。
  • 链接: 同样,主题内容landing page更容易让一个blogger或站长对你的内容获得深刻印象,如果landing page传递的信息对他们或他们的读者有利,那么他们很可能会引用你的文章,同时给你一个高质量的反向链接。
  • 优化: 将一个大的主题分成若干小主题有利于提升排名,landing page是一个关键好处,想象一下一篇5000字的文章和10篇500字的文章,哪个更容易优化,更容易获得更多流量呢?

5. 相关内容

搜索引擎喜欢相关性强、内容更新频繁的网站,同时高权重的链接也尤其重要。我们在各个部分的内容中都会引用主要内容页,由于同一个主题的文章相关性非常强,即使是内部链接也会有较高的关键词权重,有利于提升主要内容页的搜索排名。另外,文章内容中的引用链接要比sidebar的链接权重高很多,著名的链接买卖平台TLA最近也推出了自己的内文链接交易平台Inlinks,这也是因为考虑到了内文链接的相关性和链接权重因素而推出的。

终结篇

主要内容页的首要目标是实用性与相关性,无论读者来自什么地方。第二目标就是全面的和引人注目的内容,应当有被其他网站引用的价值,你应当以这两个目标来制定设计策略。

Landing Page 优化权威指南 - 优化电子书销售转换率的8个技巧

December 26, 2008 | 1 Comment

本文是landing page指南与案例分析系列文章的第五篇:Landing Page 优化 – clickbank电子书销售技巧

原创:互联网营销博客, 转载请注明出处。

Landing Page是沟通,不是广告!Landing Page是你传递价值信息给读者的平台,不要把你的landing page变成纯粹的广告页面,传递有价值的信息给你的访问者,他们会更乐意购买你推荐给他们的产品或服务。

使用landing page针对目标市场进行营销是一个最简单和最有效的手段,也是贯穿购买者整个购买生命周期的强大工具。如果你正在利用google adwords或者yahoo search marketing等搜索广告平台推广clickbank的电子产品的话,如果你阅读了我们前面的文章,你就不难发现大多数clickbank产品的销售页面并不是非常理想,因此在推广这些产品的时候你需要制作自己的landing page,在开始你的landing page设计之前,我希望你能把下面8个准则牢记心中:

让你的landing page短小精干,尽量使用简单的图片。 landing page 仅仅是一个传递简单信息给你的潜在客户,刺激他们响应你的提议的简单网页,不要把它复杂化。

使用产品销售页面相同的页面设计风格及色彩搭配。 landing page 是目标页面或者销售页面的外部扩展,因此采用与目标页相同的颜色搭配和设计风格非常有利。

了解你的访客。 仔细考虑什么样的访客会拜访你的landing page,针对该既定人群进行landing page的写作,针对他们的问题提供有价值的解决方案给他们。

Landing page 是沟通,不是广告。 Landing Page是你传递价值信息给读者的平台,不要把你的landing page变成纯粹的广告页面,传递有价值的信息给你的访问者,他们会更乐意购买你推荐给他们的产品或服务

使用清晰和醒目的call to action,让你的读者更容易响应。确定你提供了一个醒目的响应机制给你的访问者,让他们能够了解更多的细节,让他们更容易注册,或购买一些什么东西。

使用多个 calls to action. 你的读者不是一个人,每个人的需要都有所不同,因此你需要通过多个不同的call to action来刺激他们行动,比如:如果你是推广一个关于affiliate marketing的软件,你可以在landing page第一个段落放置一个free trial链接,文章中间则放置一个ROI计算器,末尾则放置一个promotions或者special bouns都是非常不错的选择。

只向读者要求必要的信息。 不要使用注册表单要求你的客户输入大量的私人信息,他们会考虑他们的信息在你这里是否安全,甚至直接拒绝你的邮件列表。你只需要他们留下姓名与EMAIL就足够了,你还需要向读者承诺在任何时候都会保护好他们的资料。

积极响应读者的问题和需求! 尽量快速的响应读者提出的问题,尽量在你的回复中使用we和us,不要把你自己看作是一个个人,而是一个公司。

Landing Page Optimization [Landing Page 优化权威指南]英文版免费下载

landing page 优化权威指南

Landing Page 优化权威指南电子书,英文原版免费下载

评估Landing Page是否合格的三个关键标准

December 26, 2008 | 1 Comment

本文是landing page指南与案例分析系列文章的第三篇:衡量Landing Page是否成功的3个关键要素

原著: Roberta Rosenberg

翻译:互联网营销博客, 转载请注明出处。

前面我们花了一些时间来探索如何进行landing page的写作和设计,你是否已经通过我们介绍的技巧来设计和修改你的landing page了呢,本章我们将对一个landing page进行评估,怎样才算是一个成功的landing page呢,我们通过下面的3个标准来进行判断。

1. 转换率 – Conversion Rate

让我们来思考一下转换率的数据基准:对于一般的零售网站,如果按照成功销售出一个产品为成功转换的话,通常转换率在1-10%之间,平均值在1-2%之间。而对于lead网站,转换率在20%以上都是很有可能的,特别是一些免费的产品和服务,通常平均值在5-6%之间。当然这只是一个平均数据的参考,根据产品的不同和受欢迎的程度不同,会对转换率有很大的影响!因此,我们在衡量一个landing page是否成功的时候,可以参考产品的流行程度与转换平均值,比如:如果你销售的是最流行的ipod、itouch等电子产品,如果转换率在1%以下的话,你的landing page应该还有很大的优化空间;如果是推广类似免费图书等一系列免费服务的话,个人认为转换率在10%以下都还可以再对landing page进行优化。

2. Landing Page的放弃率

所谓放弃率指的是当访问者到达你的landing page后,没有任何的后续操作[比如订阅你的newsletter或者点击广告链接等操作],直接退出网站的几率。如果你的landing page放弃率达到20%或者以上的话,基本上可以判断你的landing page已经失败。从我以前的landing page放弃率数据来看,放弃率一般不会超过10%,也就是说有90%以上的访客会被我的landing page引导到我希望他们去的网页。Landing page的放弃率直接影响产品的转换率,这也是评估一个landing page是否合格的最重要的一个参数。

3. 每个成功转换的花费 – Cost Per Sale

对于针对PPC流量源的landing page来说,这一点尤其重要!你应该认真计算你的PPC广告点击平均单价与产品销售的平均收益,计算出你的投资回报率ROI!如果你的转换率为1%,那么PPC平均单价/0.01则是你每个成功转换的花费。提高产品转换率和降低PPC单价都能有效的降低每个成功销售的花费。

下面,我们为大家准备了一些基本的统计数据分析工具和参考资料:

Landing Page分析之web分析服务工具完整指南

December 26, 2008 | 1 Comment

本文是landing page指南与案例分析系列文章的第四篇:Landing Page 数据分析服务

翻译:互联网营销博客, 转载请注明出处。

上一章我们介绍了如何来评估landing page的绩效,本章我们为大家介绍一些web数据分析工具,通过这些工具可以帮助我们收集、分析我们landing page的关键数据,让我们对landing page的执行效能有一个准确的认识。

一些免费的工具
这里我们先提供一些免费的服务,你可能不对这些免费的工具的能力报有希望,实际上下面这些工具基本上可以满足大部分人对landing page的不同统计需求,只不过你无法得到任何的技术支持而已。如果你是个新人的话建议你不要花钱在购买数据分析工具上面,先使用免费的工具,如果他们不能达到你的要求再考虑购买收费的服务。不过我相信你在使用本文提供的工具后,也许永远都不用购买其他的web数据分析工具了。

日志统计系统在站点的用户行为分析中扮演了重要的角色,尤其是对于来自搜索引擎的关键词访问统计:是很有效的用户行为分析数据来源。随着互联网多年的发 展,WEB日志统计工具已经越来越成熟,功能也越来越丰富。其中有很多是开放源代码的,Analog、AWStats就是其中非常优秀的工具。

Analog – 历史最悠久的web分析工具包。Analog 是免费的,包括中文在内的多国语言支持。另外,cpanel也拥有丰富的网站日志分析功能,内置了WebalizeranalogAdvanced Web Statistics等强大的网站日志分析工具。无论站长是要做seo搜索引擎优化,还是对网站进行一般的安全检测、流量分析,cpanel绝对可以胜任。

AWStats – 在Analog基础上的一个改良产品, 不过仍然是建立在log文件基础上的服务。AWStats是最近发展很快的一个基于Perl的WEB日志分析工具,关于AWStats的使用简介和配置一些改进说明参考这里

Google Analytics – Google Analytics收购了Urchin之后进行了一系列的更新和改版,功能也不断加强,另一方面更是获得了Adobe AIR的支持,这对于小规模商业网站,尤其是个人网站来说,无疑是必备的统计分析系统!之前 Urchin 并不是免费的,估计Google为了让更多的人使用adwords,所以让它免费向世界开放,因此如果你的landing page使用adwords驱动流量的话,google analytics是最佳选择,它完全具备了商业电子商务web数据分析工具的能力,不过数据12个小时更新一次,你无法查看到每分钟的数据统计,另外js访问速度有时候比较慢,有点影响站点速度。更多关于Google analytics相关信息请参考,google analytics官方blog。最新的analytics特色参考这里

SiteMeter Site Meter能够利用 JavaScript追踪浏览者使用何种关键字搜寻到自己的网站,并且可以知道浏览者阅读哪些文章、时间长短。另外也可知道浏览者的IP、国籍、操作系统、浏览器等基本资料。对于blogger或是个人网站而言,是一个提供许多功能的免费计数器。你可以免费使用sitemeter,不过官方要求你放置他们的logo在你的网站上。sitemeter还有个功能就是共享数据的功能,这对于广告商评估你的站点流量很有帮助。不过免费版本中无法提供很丰富的数据,你可以把它当作迷你版本的google analytics来使用,如果你嫌弃google analytics的功能太多的话。

Webalizer – 与AWStats 和 Analog很类似, Webalizer 也是一个免费的log文件分析服务。不过个人还是比较喜欢google analytics和sitemeter这样的数据分析服务,更容易上手,基于logfile的分析服务使用起来总不那么顺手,不过你有一定的网络基础并了解apache,linux相关的一些基础知识的话,类似webalizer这样logfile日志分析服务会更加适合一些。

博客专用服务
对于非商业站点和blog来说,如果你不需要统计一些敏感的商业数据的话,你可以考虑下面的一些统计服务。

Mint – 或许是对准blog市场的第一个分析服务,同时也是收费的分析服务,30美圆每个站。Mint采用ajax操作界面,看上去非常不错,同时提供API供开发人员建立自己的统计分析应用程序。使用mint需要在你自己的服务器或主机上安装程序才能使用,安装要求服务器运行apche,PHP,mySQL。

MeasureMap – 和blogbeat一样,已经被google收购的blog数据分析服务。MeasureMap是一个2005年推出的针对Blog网站的页面统计服务,为博客用户提供免费、易于使用的统计服务。目前,该站点不再对外开放注册新用户,但是用户可以利用邮件索取相关消息。目前此站点属于Google所有,并且其部分技术被应用于 Google Analytics 中。

花费不高的服务
如果你有一系列的小型商务网站,又不想使用免费的分析服务(对于敏感数据的分析),你可以考虑下面的一些花费不高的分析服务。他们与google analytics属于同等水平,有些比google analytics还要更好一些,当然更重要的是可以要求他们的技术支持。

Hitbox Professional – HBX的轻量级分析应用,Hitbox月费 $26.95

Hitslink – 支持一些针对电子商务和转换目标的高级分析特性,可以免费试用30天。来自 Net Applications.

Visitorville – 和hitslink功能差不多,只不过添加了3D和2D的视觉功能,个人感觉比较多余。

真正的商业web数据分析服务 – Big Guns!
对于大型商业站点,你需要对你的访客进行精确的分析,了解你的网站访问者在你网站上的一举一动,从而制定与访问者需求相关的营销计划,那么你可能需要了解下面的一些商业数据分析服务。

Clicktracks – “page overlay” 分析技术的始作俑者, ClickTracks Analyzer 是一个杰出的网站流量统计分析工具,它可以帮助你记录来访用户的数据, 直接在您的网站页面上显示网站访客的行为。这是一个全新的网站统计方法,改善了传统的日志文件分析。您可以立即看到广告,站点导航和ROI。有分类,比较等功能!

如果你不知道怎样进行站点的流量分析,那你对Web站点的评估靠的只是假想和推测。站点分析能够提供很多关于站点访问者使用模式的细节,比如他们来自何方、页面上的什么内容吸引了他们来点击以及哪些页面令他们感到厌倦而使他们离开等等很多有用的细节。

ClickTracks 能够完成这项工作并且附带其它的功能——这些其它功能也值得引起你的注意。它体积小、功能强而且不复杂,还很容易使用,但它绝不是一个小玩意儿。ClickTracks最近获得了一个ClickZ 2003优秀行销奖,这令它的设计者们十分高兴。之所以能赢得这个奖项是因为他们的这个产品变得更友好体积更小,但却包含了更多好的功能。

ClickTracks一个很酷的功能是可以在其内建的浏览器中显示页面的实况动态,以及每个屏幕中数据的使用。这是一个极其清晰简单的方式来发现屏幕上的什么项目能够引起用户的注意。

页 面分析报告显示所有页面的活跃性,而并不是对象的使用方式。这种数据可以根据天、星期和允许的范围来观察,只要你的数据集中有足够的数据。在这里你可以分 析平均页面访问时间、访问某个特定页面的用户百分比、用户从进入站点到某个特定叶面所花的时间、用户是否总是在某个页面转到其它地方货推出站点等等。

站 点地图告诉你指定页面前后的流量,或者最常用的某个入口页面以及由入口页面所指向的的最常用页面。你可以点击这些页面来贯穿整个站点,查看的用户访问相对 频繁页面。这可以提供一个清晰的视角来分析站点的流向,哪些页面受欢迎哪些不受欢迎,这对于网站结构和内容的优化是很有帮助的。

另一个抢眼的功能是搜索项目报告,它统计被搜索的关键词、哪些人使用了它们、从哪里进行的搜索。它告诉你搜索引擎工作得怎样、指出了站点的潜在访问者以及那些关键词最有吸引力。

站点总观提供了提供了总访问数量、最佳关键词、最常用参考站点、最常用入口页面和退出页面,以及站点平均停留时间。

查询通过广告链接而进入站点的用户的百分比就可以知道所做的广告有多大作用。你可以比较搜索引擎的性能,还可以区分新用户和老用户。

Coremetrics – 网络分析市场的领导者,拥有众多大型商业客户,优秀的服务,强大的技术支持,当然还有不菲的价格。

Fireclick – Coremetrics 强有力的竟真者,网络分析方面的专家,可惜的是普通的小企业没有什么机会尝试他们的服务。

HBXWebSideStory主要面向大型在线公司,他们需要更多动手操作的解决方案,而非面向那些需要简单的、可以自动进行服务分析的解决方案的网站。HBX是一个On-Demand Web分析领域的新突破,它将WebSideStory专业的、实时的数据收集体系架构与挖掘用户数据的能力整合在一起,结果得到快速反应的、精确到秒的访问者智能,使业务人员大幅提高在线活动的性能。

作为一种完全托管的on-demand服务,HBX可实时收集访问者或客户的行为信息,并通过简便的Web浏览器界面提供定制数据,这种服务不需要软硬件投资,可以在数天内实施,用户可通过www.hbxondemand.com 了解更多有关HBX的信息。

Omniture – 美国尤他洲的一个web分析公司,ebay,microsoft,AOL,baidu.com都是该公司的客户。

Omniture SiteCatalyst 是 Omniture 在线商务优化平台的基础产品。 它为您提供有关在线营销策略与营销手段的实用的即时情报。 它还可帮您迅速找到网站上最盈利的途径,了解访问者关注的内容、促进重大营销成功的因素、以及与网站互动的访问者所属的营销类别。 SiteCatalyist 提供:

  • 供及时决策的即时数据
  • 可在界面友好的信息面板上,快速了解在线营销的关键绩效指标 (KPI)
  • KPI 达到危险水平或异常水平时自动发出警报
  • 集中全部操作于一处:测评、分析和优化全部在线营销和多渠道措施

SiteCatalyst 简介

SiteCatalyst 提供针对网站访问者的深入分析。 可随时访问基本报告并以多种格式下载。

  • 简单易用
    基于浏览器的用户友好界面方便使用和理解。 平面导航与卓越的搜索功能,让您只需最少操作,即可达到目的。
  • 多网站分组
    收集多个网站的数据或单独分析每个网站。
  • 访问者分类
    准确了解不同类型访问者的行为。 只需单击过滤图标,即可创建基于事件的访问者分类。
  • 行动警示
    重要指标超过或低于预期时,自动事件通知会启动。
  • 数据源
    建立和预定第三方及非网站数据,以便自动导入。
  • 跨类别分析
    提供多用途的深入市场分析。
  • 视频评测与报告
    SiteCatalyst 让您更多地了解访问者关注视频和观看视频后的行为。
  • Web 2.0 优化
    提高最新 Web 2.0 工具(如社交网、消费者评论和博客)的关联性与效果。

通过有效的导航,迅速掌握最相关的报告,包括背景知识库文章以及汽泡帮助。

迅速发送报告 – 从数百种报告组件中选择发送一份良好的报告,需时不到一分钟。

SiteCatalyst 提供九种视频优化报告。

轻松创建和自定义报告,便于您组织内所有人员使用。

Visual Sciences – Visual Sciences, Inc. (前身为 WebSideStory, Inc.) 创建于 1996 年,是实时分析应用程序的领先供应商。公司的分析应用程序以正在申请专利的按需定制服务和软件平台为基础,可快速详尽地分析大量流数据和存储数据。全世界 超过 1,590 家公司依靠这些应用程序所提供的答案,获取优化企业运营所需的可行性情报。公司向网站、联络中心、零售销售终端、通讯系统和情报界提供实时分析应用程序。 此外,公司以分析为基础的系列产品可利用其分析技术自动优化网站及相关的营销应用程序。Visual Sciences 灵活的技术平台 Visual Sciences Technology Platform 5™ 使公司能够迅速推出量身定制的解决方案来满足客户需求。该公司已经被Omniture公司收购

Webtrends – WebTrends是网站流量分析软件中的佼佼者,可以处理和分析容量超过15G的网站日志文件,并且能够在最短的时间内生成条目清晰、直观的统计报告。WebTrends是网站管理人员、开发设计人员以及市场营销人员衡量网站运行状况,评估企业投资效益的最佳解决方案。

虽然WebTrends可以直接安装WEB服务器上,但是为了不影响网站整体性能,WebTrends提供了远程安装的功能。用户可以把WebTrends安装到负载较小的系统上,使用FTP或HTTP协议访问WEB服务器上的日志文件。

无论采用本地安装还是远程安装,WebTrends可以支持几乎所有类型的WEB服务器。WebTrends不仅能够处理符合工业标准格式的日志文 件,还可以识别用户定制的非标准格式的日志文件。WebTrends支持以下系统日志:Microsoft IIS, Netscape, Apache, CERN, NCSA, O’Reilly, Lotus Domino, Oracle, Open Market, IBM, 以及Novell等。

WebTrends基于日志文件所生成的分析报告采用简洁、直观、便于阅读的表格和彩色图形显示,囊括了包含流量趋势,带宽使用情况,市场份额,商业广告统计,访问路径以及来访者信息摘要等在内的所有网站的使用和流量信息。

WebTrends具有强大的报告定制功能,用户可以按照自己的需求和喜好选择分析报告的样式。WebTrends可以生成以下格式的分析报告:HTML,Microsoft Word, Excel, 以及ASCII 文本文件。

WebTrends 5.0中的一个新功能就是对事件调度程序进行了改进,把事件调度程序从WebTrends主程序中分离出来单独运行。这样,事件调度程序就可以独立于主程 序之外,不再受到主程序设置改动的影响。此外,如果用户使用的是Windows NT操作系统,可以把事件调度程序设置为系统的一项服务,每次系统启动之后就会自动执行事件调度程序。

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