菜园儿 - 小站长的广告交换平台

五月 20, 2011 | 评论关闭

中国首家广告交换平台

广告交换就是网站群(多个网站)上相互交叉、轮流的显示网站群内其他成员网站的广告,访客通过点击或者激活这些广告可以访问到另一个网站。群内的网站成员通过发布自身的广告又同时播放群内其他网站成员的广告来增加自身网站的访问量,是一种最简单、高效、无成本的推广网站的方法。

广告交换是网站访问量最重要的组成部分之一,通过广告的交换可以为网站带来最新鲜的访客,最大程度的为网站提升流量可能创造的经济价值。类似这样的效果,双方互相给予对方来去访客。

不少新站长面临的网站推广的问题,网站始终处于几百几千的IP无法提升,要放联盟广告,又赚不了多少钱,而且联盟广告的内容尺度又大大损害了牺牲用户体验度,也限制住了网站的发展。因此不少站长开始能投放的广告能和内容结合在一起,类似这样的版式。

可是小网站也有小资源,几百几千的用户加起来就是无穷的长尾聚合,为了解决这个问题,菜园儿广告交换平台领先一步解决这个问题,让中小网站们联合起来互换广告,共享用户资源 。经过国内外技术员的奋战,计算出了一种多赢的局面,让广告交换更加数字化和具体化,按1.5倍的点击数返还给站长。简单的说,一个网站当前的每日IP为1000,加入广告代码后,第二天的IP量立即提升到1100 ,2个月后,不但IP提升,而且知名度也提升了,IP将会达到2000-3000。当然,这个跟网站吸引人的内容有着密切的关系。

caiyuanr.com 的来路已经在占据了第四名

 

Pharm Income 网上药店 – 如何在网上开一家连锁药店?

四月 22, 2011 | 6 Comments

Online DrugStore

Pharm Income 是一个经营网上药店的联盟,产品包括大多数世界知名公司的性健康,减肥,戒烟,抗抑郁,抗生素等方面的药品,与其他销售健康产品的联盟比如moreniche有所不同,Pharm Income把自己定位在网上连锁药店,主要销售药品,也包括保健品。

Pharm Income 的会员可以通过三种方式来推广连锁药店的产品:

1、普通广告,跟一般的联盟类似,从联盟后台取广告的跟踪代码,然后把代码放置到自己的网站

2、利用wordpress插件或者drupal插件来集成Pharm Income的产品到你的博客或者CMS

3、使用Pharm Income的客户端程序自己建立一个连锁药店。

后面的两种方式需要用到Pharm Income的API,所以你需要一个Affiliator key,在你登陆联盟后台时,你可以在Promo Tools中找到它。

这里我说一说最后一种方法,如何用PharmIncome建立自己的网上连锁药店

PharmIncome连锁药店的优势

现在加入PharmIncome有$15注册奖励,也就是说注册就有钱收,当然提款必须满100美元。PharmIncome联盟有下面几个方面的优势

一、提款方便,现在支持下面几种方式的提款:

  1. wire transfer 电汇,有50美元的手续费,最低提款为500美元
  2. paypal 有5%的手续费,最低提款为100美元
  3. webmoney 有7%的手续费,最低提款为100美元

二、付款周期为周付,每个星期只要达到最低提款额度都可以提款出来

三、支持中国用户注册,而且销售的产品支持全球购买和邮递,也就是说你甚至可以推广给中国的用户。

四、支持用你自己的域名和空间来架设产品网站,一键数据同步。也就是建设自己的网上连锁药店,也许有的朋友会问管理起来会不会很麻烦,有什么好处呢?这样做好处有很多:

  1. 你可以在网上建立属于自己的药店品牌
  2. 你可以注册自己的域名来运作网上连锁药店,可以自己设置coupon codes和折扣额度,常用的方法是利用电子邮件列表发布coupons和promotions
  3. 自定义模板,让你的网上药店变得更专业
  4. 可以自定义每个网页的标题和meta数据,让你的网上药店更有利于搜索引擎优化

综合上面几个方面的优势来分析,Pharm Income 联盟是非常适合中国的affiliates来推广的,联盟为会员做了很多工具和软件来帮助他们增加潜在的收入。

通过下面的链接注册PharmIncome可以获得额外的15美元注册奖金

点击注册拿奖金

Pharm Income 网上药店的安装

下面是安装Pharm Income网上连锁药店的步骤,如果有问题可以加我的新浪微博讨论:http://t.sina.com.cn/quanzhibaba

第一步去Godaddy买域名,已经拥有与健康,药店相关域名的朋友可以跳过此步骤。我建议大家购买域名的时候尽量在其中包括关键词:Health,Health Care, Pharmacy, Online Pharmace, Drug, Drug Store….。

你也可以直接注册与著名的连锁药店相关的域名,比如McKesson公司旗下的特许加盟药店Health Mart是全美著名的连锁药店,在美国超过2500家连锁药店,你就可以注册一个Health Mart Store,这样做的好处很明显,利用有口碑的品牌来吸引搜索流量。

第二步:选择一个适合的主机,其实没有什么好选择的,主要还是看你的药店主要针对哪些国家和地区,如果是美国就选Bluehost吧(互联网营销博客就是用的这个,很少出问题,用美国vpn访问速度非常快)。流量大了之后再换成VPS足够用了。

第三步:安装PharmIncome连锁药店。

  1. 注册PharmIncome联盟,下载药店程序,解压上传到相关网站目录
  2. 在你的MySQL里面创建一个数据库,后面需要同步产品数据到你自己的数据库
  3. 运行http://你的域名/install路径,开始安装,安装完毕后删除install目录就可以进入后台设置了
  4. 后台管理,注册你的连锁药店(输入你的affiliator key)
  5. 选择账户和药店的类型,你可以选择只销售高佣金的产品(最高40%)或者全部产品(佣金比例20%-40%)
  6. 在Synchronize页面同步数据到你的药店
  7. 现在你可以访问你的域名看看效果了,有4个页面模板可供你选择,也可以自己定制前台显示模板
  8. 你还可以自定义Logo,添加页面和定制seo相关内容,跟普通的cms的管理一样。

安装完的效果可以参考:http://www.healthmartstore.com

其实类似这样以连锁模式来运作的Affiliate Network还有很多,通过这样的联盟你只需要一个域名和主机就可以设置一个像模像样的电子商务网站,你可以在网站上销售来自联盟的产品,可以销售DropShip联盟的产品,甚至可以销售你自己的产品。以后我会陆续为大家介绍这样的联盟。

欢迎大家到互联网营销博客的新浪微博参与讨论,对会员营销感兴趣的朋友还可以通过这里订阅互联网营销博客

Skimlinks – 轻松管理你的联署营销网络,博客赚钱So Easy!

二月 28, 2009 | 2 Comments

Skimlinks是英国伦敦的一家互联网公司Skimbit推出的关键产品,是一个为广告发布商准备的简化联署营销工具。Skimlinks可以帮助博客,论坛,以及内容站点通过极为简单的方式提高联署营销的赢利能力。它会转换网站内容中的自然链接为他们的联署会员网络中的affiliate链接,让网站内容发布变得更为轻松,网站内容编辑不用再手动创建和维护affiliate链接,同时给网站的访问者带来非常好的用户体验,从而提高产品转换。

Skimlinks目前集成了16个联署营销网络中的5196个在线营销商户,这些联署营销网络包括:AffiliateFuture, AffiliateWindow, Amazon.co.uk, Cj.com, LinkShare, Buy.at, Google Affiliate Network, TradeDoubler等欧美国家最主要的联署营销网络。 也就是说,你只需要注册一个Skimlinks帐户就可以同时推广这些联署营销网络中的大部分商家的产品。

使用Skimlinks有什么好处

一、集成了众多知名联署营销网络

Skimlinks集成了多个affiliate network的商家的产品DATAFEED,你不用再逐个注册这些网络,并申请里面的所有商家。大家都知道,要推广一个商家的产品,你必须要在推广申请被商家批准后才可以,但是由于国家和地区以及广告发布者网站内容的不同,并不是所有的商家都会批准你的请求,Skimlinks非常完美的解决了这个问题。

二、支持Paypal和直接转帐的佣金支付方式

以前我们推广不同联署营销网络的商家产品,需要为每个联署营销网络提供一个佣金支付方式,他们有的支持支票,有的支持paypal,有些支持电汇,有些支持直接入帐,并且有很多联署营销网络不支持中国银行帐户的直接入帐,要管理这些网络的付款是非常麻烦的,以前很多朋友都通过第三方的代收来进行操作,经常出现代收人卷款、支票丢失等情况,造成很大的损失。现在通过Skimlinks,你可以通过一个Paypal帐户来管理所有的联署营销网络的佣金支付,更安全和容易管理。

三、良好的用户体验,提高转换率

这是Skimlinks的关键特色之一,当你在网站安装好Skimlinks的代码之后(注意,每个单独域名都需要审核,不能在所有站点都应用同一个skimlinks代码),当访问者点击网站中的自然链接[所谓自然链接,指的是非affiliate link]的时候,Skimlinks会自动将链接修改为你的skimlinks会员跟踪代码。因此,在表面上看上去并不是个affiliate link,用户更愿意相信这样的自然链接推荐,从而提高点击率和转换率。

四、自动化的深度链接

有很多朋友在添加会员广告代码的时候,喜欢直接链接到商家的首页,通常是为了省事省力懒得去定制深度链接,正是这种坏习惯造成了转化率的降低。而Skimlinks的出现,让你的深度链接制作变得尤其简单,你只需要到商家的特定产品页面,把浏览器输入框中的自然URL粘贴到你的博客或者论坛就完了,Skimlinks会在用户点击该链接的时候将它转换为affiliate深度链接,从而达到跟踪销售的目的。

由于使用Skimlinks让添加深度链接变得非常容易,你可以轻松的在博客或者论坛中添加不同商家的同一产品,对不同的价格、shipping fee、coupons等重要购买者需要考虑的要素进行比较,帮助你的客户从不同的商家那里选购最经济实惠的产品。从而达到提高转换率和用户体验的目的。更多关于Skimlinks的使用技巧可以参考这里。

Skimlinks的有什么缺点?

Skimlinks是一个非常好的产品,特别对于博客、论坛以及社会化书签等应用是非常有用的,可以大大提高你站点的赢利能力。在我们以前的文章如何建立自己的wordpress 联署营销商店中介绍过DATAFEEDR,也是一个利用博客来运行自己的affiliate store的好工具,DataFeedR与Skimlinks不同的是一个是付费的一个是免费的,你可以根据自己博客的流量、营收能力等因素来进行综合分析,选择适合你自己博客的会员网络管理工具。

虽然Skimlinks可以免费注册,但实际上也不能算完全的免费,因为你利用skimlinks所产生的销售佣金会有25%-15%被skimlinks公司作为服务费用,这依赖于你每月的销售佣金数额,最高为25%的手续费,每月产生的affiliate销售越多,手续费越低,如果每月超过$5000的销售佣金则手续费为15%。

而使用DatafeedR的话,每月只需要最低$27(只能1个站点使用),最高$97/月(无限个站使用),和Skimlinks 25%的手续费比起来则要便宜很多了。具体选择哪一个服务,你需要对你自己站点的流量多少,赢利能力等因素进行综合评估,个人觉得如果每月的销售佣金在400美圆内的话,使用Skimlinks是非常方便的,对提高工作效率和转换率有很大的作用。如果在1000美圆以上的话,我这里还是建议大家使用Datafeedr,这样更加经济实惠,20%的手续费已经是200美圆了,已经完全足够购买datafeedr的服务了。

不过,对于论坛以及社会化媒体网络等应用来说,Skimlinks确实是一个不二的选择,因为用户提交的产品链接可能会直接给你带来销售收入,是个无本万利的好生意!

总结

对于想利用博客赚钱的朋友和在家工作的兄弟们来说,Skimlinks是一个非常有用的赢利工具,当然该工具主要还是适用于英语国家的niche市场。对于又想使用Skimlinks的服务,又不愿意与其分享佣金的朋友,我建议你们每天认真分析Skimlinks的活动报告,你可以把转换好的产品用你自己的affiliate links来进行替换,实际上我在操作中就是这么做的。

想了解更多博客赚钱的技巧和工具吗?请订阅我们的博客

HotelsCombined.com会员计划 – 全球最大的酒店预定比较搜索联盟

二月 16, 2009 | 7 Comments

HotelsCombined.com 介绍

HotelsCombined.com是 一个无以伦比的酒店预定搜索引擎,通过它你可以搜索和比较多个酒店预定网站的房间信息,你可以了解各大旅行网站提供的相关价格以及是否可以预定,从而简单 容易的找到最经济实惠的酒店房间。通过使用Hotels Combined的酒店预定比较搜索服务,你可以节省大量的时间和不必要的开支。

HotelsCombined.com的联属会员计划怎么样?

Hotels Combined 有一个令人吃惊的联属会员计划,如果你是一名网站设计专家或者开发人员的话,你可以很容易的集成他们的white lable功能和web service功能到你自己的网站。你可以利用他们的API开发属于你自己的网站应用,开拓属于你的酒店搜索和比较预订独立品牌。通过 Hotelscombined的web service,你可以访问来自全球的几乎所有大型的酒店预定网站的房间信息。

HotelsCombined.com是酒店行业公认的最优秀的酒店比较搜索引擎,同时他们的预订转换率也是非常高的。

HotelsCombined.com的联属会员可以获得70%的预订佣金,也就是说每个成功的转换,affiliates可以获得70%的收益提成,而 Hotelscombined则可以获得30%的佣金提成。另外hotelcombined的会员计划提供了365天的重复活动cookie,这意味着你 可以在一年内,通过回头顾客在hotelcombined的酒店预订获得重复的收益提成。 这一点非常好,不像其他的一些联盟,比如amazon联盟,cookie的有效期甚至只有1天,因此你可能因此丢失一部分返回购买产品的客户所产生的佣 金。

Hotelscombined的会员佣金支付是按月支付的。在每个月的25号到30号之间支付上一个月产生的所有佣金。你可以选择支票,电汇,paypal来接收他们的付款。最低支付额度为:支票和电汇为500$,Paypal为100$。

HotelsCombined会员计划有什么特色?

White Lable 服务

使用 HotelCombined的white lable服务,你可以建立你自己的酒店预定比较服务品牌或者商标。操作也非常简单,你可以通过三个步骤完成white lable的设置:

1. 注册 HotelsCombined的会员计划
2. 将你的域名指向他们的IP地址,或者添加一条CNAME记录指向www.hotelscombined.com
3. 自定义网站页面的颜色,设计元素等个性化设置

Hotelscombined支持多国语言,你可以为你的域名定义一个默认的语言,选择中文也是可以的。你可以使用white lable功能添加多个域名,如果你有酒店预定,旅行预定相关的域名,使用该服务可以非常有效的让你的闲置域名创造收益,与普通的域名停靠不同的是,它不 是CPC的,必须有真正的lead或者sale产生才能有收益。

你可以参考下面几个利用white lable生成的自有品牌站点: HotelsBot.com, ReserveTravel.net

你可以按照国家来进行搜索和分类:http://reservetravel.net/Country/China.htm

你还可以根据城市来进行搜索和比较:http://reservetravel.net/City/Beijing.htm

这里是中文的white lable范例:http://www.reservetravel.net/cs/City/Jiuzhaigou.htm

你还可以利用现有的网站集成white lable功能,定义网站header和footer,并进行适当的title优化,当然对于此类网站添加一个sitemap也是非常有必要的!这里可以参考一些sitemap生成工具,另外Google站点地图生成工具也是一个非常好用的网站地图工具。

HotelsCombined.com Web Service的API实现

API 实现让你可以进行完全的用户化定制,hotelscombined的API是一个XML SOAP的web service。要了解更多关于SOAP的资料,大家可以访问: http://en.wikipedia.org/wiki/SOAP,在使用该应用程序接口之前,对SOAP协议有一定的理解是非常必要的。

API的综合集成需要两个步骤:

  1. 下载静态的数据和商店为本地拷贝,登陆后可以下载DataFeed(细节请参考会员区的‘Data Feeds’链接)
  2. 每当客户访问您的网站时,动态撷取率和供货情况进行实时更新

你可以在下面的地址查找搜索API文档: http://www.hotelscombined.com/api/LiveRatesDocumentation.aspx

下面是两个利用API生成的会员站点: TravBuddy.com, iXiGO.com

总结

如果你有一个旅行博客,或者是驴友论坛或网站,或者其他酒店行业相关的niche站点,参加HotelsCombined的会员计划 将是最合适你的网站赢利模式。比较搜索功能将会大大提升你的转换率。

大家应该都知道,shopping.com是美国最著名的比较购物搜索引擎,我本人曾经在英国的shopping.com上销售过产品,虽然在shopping.com购买广告的价格非常昂贵,但是转换率高得惊人,那是跟任何常规搜索引擎比如google,yahoo所无法比拟的。实际上可以豪不夸张的说,HotelsCombined.com就是酒店预订行业的shopping.com!

现在就加入HotelsCombined会员计划

本文是来自SponsoredReviews.com的付费评论文章,如果您对HotelsCombined有独到的见解,也可以撰写一篇相关的评论,并赚取一定的佣金,点击这里注册SponsoredReviews

如果您对类似的支持co-brands的会员网络有兴趣,请订阅我们的博客

更多会员营销网络评论请参考:

Zanox联属营销联盟评论- 欧洲最有影响力的网络营销联盟

Affiliate Window 联盟评论- 来自英国的联属营销网络

More Niche – MoreNiche会员营销联盟评论

HotelsCombined.com会员计划 – 全球最大的酒店预定比较搜索联盟

T3Leads 联盟 – T3 Leads金融产品联属会员营销网络评论

二月 16, 2009 | 1 Comment

自从2005年开始专职从事会员营销以来,坦率的说,基本上还没有碰到过一个不扣量的CPL,CPA会员营销联盟,即使有许多联盟都标榜自己从不,并且永远不会扣量,但事实上偷偷的扣还不如明目张胆的扣呢!这大概是pay-per-lead会员计划的一个众所周知的秘密了。今天为大家介绍一下T3leads,也是一个声明自己永远不扣量的affiliate network,至少在我两个月的使用中还没有发现过扣量的现象,也就是说你的每一个成功的引导都可以有佣金入帐。

T3Leads 介绍

由于美国次贷危机引发的全球金融危机,2009年的经济问题正是全球人民关注的问题,如果你正在运营或正在准备建立一个金融和财经类的网站(当然,我说的是英文站),2009年将是你的网站发展的一个重要契机,至少在流量方面会大大提升。如果你还没有找到金融相关niche市场的博客赢利模式,那么T3Leads联盟将帮助你将流量转换为实在的收益。

T3Leads是一个pay per lead的会员营销计划,他主要针对金融市场的产品推广,包括商业贷款,汽车贷款,生命保险,商业保险,pay day loan等金融业相关产品。

T3leads中包括丰富的金融相关产品和衍生产品,部分产品的引导佣金可高达45美圆,对于CPL的会员计划来说,这已经是一个非常高的引导佣金了,其他网络的引导类offer通常都在10美圆之内,而T3Lead的平均产品lead佣金为18美圆。

成为T3Leads的联属会员有什么好处?

在参加一个联属会员网络之前,了解该网络的好处非常重要,T3Leads 为你提供的联属会员服务包括:

  • 容易的管理你的帐户,并可以添加子帐户
  • 一周7天24小时的快速专用客户支持
  • 按周支付佣金,支持paypal,电汇,支票,epassport,webmoney等多种支付方式
  • 两层会员推广计划
  • 会员社区讨论组

对于金融,财经类的网站或者博客来说T3Leads是一个非常不错的会员营销计划,配合Google Adsense会有非常不错的效果!通常金融类站点的adsense都有不错的单价,但是如果你的站点转换率非常高的话,还是建议不要使用Adsense!

T3Leads还为affiliates提供了大量的非常不错的工具来帮助会员推广他们的服务,包括T3Feed个人站点集成工具,你可以利用T3Leads的datafeed生成你自己的affiliate niche store;以及Tracking-system跟踪系统让你可以随时了解lead的更新情况和收益情况。

另外一点必须提到的就是,T3Leads的产品转换率在同行业中是最高的,平均在1:6到1:9之间,当然这是官方发表的数据,具体怎么样还得自己尝试才知道,不一定别人转换率高,你的转换率就高,对吧?

如何注册T3Leads?

注册T3Leads的过程非常简单,不过有一点要注意的就是,必须使用真实的地址和联系信息!特别是电话号码,如果输入错误的电话号码是无法注册成功的。

注册信息填写完毕,你会收到T3Leads发给你的电子邮件,里面包括用户名和密码,请妥善保存。获得自己的登陆信息后,首次登陆系统,还需要进行电话验证。因此,如果你的英语听力实在是太烂,连one two three都听不清的话,建议你在填写注册信息的时候,电话一项选择输入你的手机号码,这样你可以通过SMS短信收取电话验证码!最后将收到的4位数字验证代码输入系统,就可以正常使用了。

注册T3Leads会员计划

下一篇文章我们为大家介绍一个Travle相关的affiliate network,同样支持datafeed建立你自己的niche store。如果您对类似的支持co-brands的会员网络有兴趣,请订阅我们的博客

更多会员营销网络评论请参考:

Zanox联属营销联盟评论- 欧洲最有影响力的网络营销联盟

Affiliate Window 联盟评论- 来自英国的联属营销网络

More Niche – MoreNiche会员营销联盟评论

More Niche – MoreNiche会员营销联盟评论

二月 1, 2009 | 评论关闭

MoreNiche会员营销联盟是一个非常不错的网络营销联盟计划,单个产品销售佣金最高可达300美圆/sale。目前moreniche广告客户主要是成人用品[Adult Products]和健康产品[Weight Loss]的销售商,包括:UniqueHoodia,Proactol,PenisHealth,SizeGenetics,Ultimate Stretcher,MakingYouRicher,JesExtender等个人健康护理品牌。

另外MoreNiche中还有一些在线的赌博游戏推广项目[Gambling/Online Casino],有英国流量的朋友一定要试试,每个成功转换至少有125美圆的佣金提成。主要的商家包括:24kt Gold Casino,Flamingo Club Casino,Golden Palace Casino,Grand Online Casino,Online Casino,WassPoker等知名在线赌场。由于赌博游戏在许多国家/地区都被严令静止,在推广这类产品的时候,请大家先了解当地相关法律。

MoreNiche会员营销联盟有什么优势?

选择MoreNiche来推广产品的原因有很多,最重要的就是产品!个人健康产品在欧美地区非常受欢迎,拥有大量的受众人群和潜在客户。其次,个人健康产品转换率高,佣金提成比例通常在30%以上,是非常值得推广的市场。虽然个人健康产品的在线营销竞争非常激烈,不过通过适当的关键词研究,你仍然有机会发现你自己的个人健康产品利基市场。我个人就利用SEO技巧进行推广一些MoreNiche中的减肥产品,每月独立访问量大概在500左右,但是转换率非常高,通常都在20%左右,每个月下来基本上有2000到3000美圆的收入。

另外,MoreNiche还具备与其他会员营销联盟不同的几个特色,这也是我选择MoreNiche的原因之一:

A、提供跟踪技术 – 为你提供PPC搜索引擎关键词竟价跟踪服务,你只需要输入你的Conversion ID,moreniche会跟踪你的产品转换情况,了解什么关键词让你赚到了钱,而哪些关键词会淘空你的钱包。目前支持下面的这些竟价广告:Google Adwords, Yahoo search markting, MSN Adcenter, ASK.COM

B、提供100个免费站点给你使用 – MoreNiche会向你展示如何编辑你的网站和添加内容。最重要的一点,他们的培训课程将告诉你如何吸引访客来到你的网站,以及如何高效的转换他们为你的客户。

C、访问高转换的产品和服务 – 你可以通过Unique Offerings 访问高转换率的niches。这让你更容易有条不紊的赚得更多佣金。

D、完善的数据统计 – 包括广告活动统计,关键词统计,Landing Page统计等统计报告,有效的管理你的PPC以及Banner广告活动,帮助你精确的计算投资回报率ROI。

E、完备的营销培训资源 – 如果你是affiliate marketing新手,参加MoreNiche还有个大的惊喜,管理后台为你提供了大量的会员营销工具,网络营销视频,会员营销电子书,Affiliate Marketing教程等学习资源,而且这些都是免费提供的!

如何注册MoreNiche?

MoreNiche的注册非常简单,并支持中国用户注册,不过在注册的时候请提供真实的phone number,因为他们以后可能需要通过电话联系你并验证你的身份,因此请务必使用真实信息填写注册资料。

关于MoreNiche会员佣金的发放:现在MoreNiche支持支票、Paypal,Wire,Epassport等4种支付方式。最小佣金支付额度为100美圆,任何人注册MoreNiche都会有15美圆的注册奖金,一旦你成功注册了MoreNiche,还有更多的额外奖金计划,我保证你一定从来没有听说过这样也可以赚钱!!!

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