Pay Per Click 广告模式并不一定适合你！

三月 13, 2011 | 1 Comment

对于一个全职在家工作的互联网营销人员来说，写博客并不是一个获得全职收入的完美解决办法…

在我的第一篇文章“中文博客的现在与未来”中，我曾经提到过中文博客的网络环境以及赢利模式，很明显，在目前的中文互联网环境下，要通过博客来获得比在公司上班差不多或者更高的全职收入是非常困难的事情。

经济基础决定上层建筑，我想没有谁会连肚子都填不饱了，还整天想着如何进行博客该如何创新吧？如果您也被这样的问题所困绕，如果您希望您的博客之路走得更远，如果您还想通过网络获得的收益来支付每月的房屋按揭贷款和孩子的奶粉钱….

合理的利用Pay Per Click 广告来获得全职收入也许会更适合您…

通过本文，你可以结合自身情况决定是否pay per click广告适合你自己。

什么是Pay Per Click广告？

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Pay Per Click广告的定义

Pay Per Click广告也被称为点击付费广告，是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。是企业或者个人付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式，PPC计费方式采点击付费制(Pay Per Click)，是一种有别于传统干扰式广告的传播方式，在用户在搜索的同时，协助潜在客户可以更容易地主动接近企业提供的产品及服务。是按照点击付费(业绩)的广告的一种。

如何通过Pay Per Click广告赢利？

Pay Per Click广告很容易的实现了广告的精准投放，因此它能够为你的网站带来高质量的相关流量，而这些流量更容易转换为你网站的顾客，或者说更容易产生购买行为。

举例来说，如果你有自己的淘宝店铺，你就可以通过Pay Per Click广告吸引更多的有潜在购买欲望的顾客来到你的店铺，提升销售额，不过这首先应当取决于你是否了解你的客户，这一点非常重要！

也许你并没有自己的ebay或者taobao店铺，也没有自己的小型网络零售商店，更没有自己的产品或者服务，甚至连自己的网站都没有一个。其实，这也没有关系，如果你自己是某行业的专家，或者非常了解某一个行业的用户，你仍然可以使用Affiliate Network（联署会员网络，也就是我们通常说的联盟）来获得不错的收益。

关于PPC广告和联署会员网络的内容不是一篇文章中就能完全说明的，需要了解细节的朋友请参考更多相关资料。

相关参考资料

Pay Per Click 在哪些情况下更适合你？

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1、你迫切需要快速的获取流量

我们都知道SEO和社会化媒体网络能够为我们带来大量的流量，但这通常需要一定的时间，一般从几个月到1年不等。相比SEO来说，搜索引擎优化确实是一个长期获得高质量流量的策略之一，pay per click广告则可以立即获得需要的流量，这对你测试一个营销市场是否具备赢利能力是非常重要的。

在很多情况下，SEO需要你付出非常大的努力才能获得长期的流量来源，而在前期的关键词研究和优化中你无法预知什么样的关键词更容易转换访问者为你的顾客，通过pay per click可以让你对未来的SEO策略和网站赢利能力做出一个适当的预期，让你在以后长期的网站建设策略中选择适当的，高ROI的关键词和内容进行优化。

2、你已经有了一个明确的转换目标

如果你正在尝试通过internet销售一些东西，或者通过网络引导用户进行注册来获得收益，那么，类似这样的活动则可以被称为明确的转换目标。

很多时候，你的网站会有多个转换目标，你需要对他们分别进行转换率优化，使用pay per click广告可以更有效率的跟踪转换率和优化网站。

3、你已经拥有一个人们正在网上寻求的产品或者服务

如果你的产品或者服务有了一定的名气，网络中会有很多人搜索与之相关的词条。你绝对不应该错过这些具有高度针对性的搜索用户，即使你的网站已经在相关词条的搜索结果中有非常不错的排名！

不要让你的竞争者有机会利用你的产品名气来为他们自己牟利！

4、你希望有机会更了解你的潜在客户

搜索引擎营销，你可以把焦点放在SEO或者PPC，或者二者一起考虑。但是对于同样的关键词搜索，PPC广告提供了自然搜索结果不能做到的高级特性。你可以自定义你的广告标题和广告文本，并对之进行分裂测试，从而发现什么样的文字和语言最能够温暖你潜在客户的心，什么样的产品特色最能吸引顾客的眼球，什么样的广告文案最容易转换访问者为你的顾客。

如果你能发现其中的秘密，你就能够完全掌握广告的投资和回报，并在非PPC的文章和内容中也采用同样的adcopy策略，获得最大的点击率和转换率。

在很多时候赔钱和赚钱的区别仅仅在于一个不太起眼的标题！

当然，你也可以通过修改网页的meta介绍，titles等来进行分裂测试，但是在同样的时间周期内你是无法做到的，因此不能达到最准确的测试结果，而且那会花费你大量的时间和精力。

Pay Per Click 在哪些情况下并不适合你？

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1、你做的是人贩子的买卖

研究显示，只有极少数的人在网络上买卖人口，这通常只发生在真实的生活中，更贴切的说应该是在黑市交易中。

当然，这这是我给大家开的一个玩笑，也许在这里用得并不是太贴切，但我想强调的是互联网需要一个绿色、和谐的环境，那不应该是犯罪分子的温床。

另外，如果人们可以轻易的就在现实生活中就购买到的任何东西，为什么还要到网络上去购买呢？当然，你更没有必要为此支付广告费。

2、你没有足够的赢利空间

在开始一个PPC广告活动之前考虑一下你预期的转换率和每次转换的毛利。举例来说，如果你每成功销售出一个产品可以获得100RMB的收益，你预期的转换率是2%，那么每50个PPC点击就应该出现一次销售转换。如果你为每次PPC广告点击支付2元的广告费，那么你根本无法赢利。

如果你无法提高转换率或者降低PPC广告费用，以获得更高的投资汇报率，那么，你绝对应该考虑是否还有必要使用PPC广告来推广你的产品或者服务。

我曾经尝试过使用PPC广告来推广amazon的图书，事实证明，当你的转换率超过10%都还无法实现赢利目标的时候，那东西绝对不值得你使用PPC广告去尝试。

3、你正在销售一些根本没有人去搜索的新玩意儿

如果你已经开发或者建立了一个新鲜的产品或者想法，你恐怕没有多大机会从搜索引擎获得较多的转换流量。比如，你开发了一个玩具，是一个边唱歌边跳舞的小丑，我想很少会有人在google搜索“唱歌跳舞的小丑玩具”，最多人们会搜索“小丑玩具”、“玩具”这样的词条，当然你也可以购买这样相对宽泛的关键词或者周边产品关键词，但你不能预期获得一个好的转换率。

对于新鲜的产品和服务，你最应该使用的是SEO和社会化媒体营销手段进行推广，而非PPC广告。

由于新产品缺少曝光率，因此也不会有太多的网页来与你竞争，因此你可以很轻松的把你的产品关键词优化到搜索引擎的第一页甚至是第一位上去，你不需要花冤枉钱去做ppc广告。

但是对于新产品来说，SEO并不能为你带来大量的访问者，因此使用社会化网络，论坛，博客来进行产品的品牌和曝光率的提升是非常不错的方法，通常也能在一定的时间内获得流量的大量提升。

4、你的产品处于一个竞争激烈的市场环境，而本身又缺少或没有竞争优势

类似美国的保险销售和pay day loan这样的高竞争行业，如果你正在国内从事“肿瘤，不孕不育，牛皮癣”这样光鲜的、有钱途的、竞争激烈的、不和谐的、骗子多如牛毛的行业，或者正准备进入这样的行业，恭喜你，PPC广告并不适合你！除非你想花大量的广告费，并获得一个骗子的好名声！

正如大家所知，国内的医疗保健行业竞争激烈，而且真假难辨，国家目前也开始规范该行业的网络广告行为，清理这些网络中的牛皮癣，然而直到现在我们无论是在google或者baidu，还是很容易就能发现这样的广告。

如果你贸然进入这样的市场，你不但要承受竞争对手过多带来的高价广告费用，而且无法避免竞争对手的恶意破坏，面对这样的网络环境，你还有胆量与骗子竞争吗？？你也许会问，这些问题也是骗子要面对的啊，为什么骗子不害怕这些呢？很简单，因为骗子是暴利！

因此，面对竞争激烈，或者行业管理不规范的市场来说，使用ppc广告模式是非常危险的，如果要想达到你需要的效果，即使你的产品有一定的竞争力，你也同样需要花费不小的代价才有可能在竞争中胜出。

5、你的目标用户属于不熟悉互联网的那个人群

我在自己创业之前，曾经为一个政府机关单位的员工做软件支持工作，在那里曾经发生过这样的笑话：曾经有一位公务人员把光碟放进了电脑机箱与光盘驱动器之间的缝隙里面，我不知道此牛人是不是故意为之，让我气愤的是他在给我的电话中是这样说的“喂，是小zheng吗，我的光盘怎么从电脑里面弹不出来了，来帮我搞一搞！”

当我急忙忙的赶到他办公室，My Gooooood！那能弹出来嘛！！！！

跟着我又跑了一趟，因为我没拿改锥…

如果您的产品或者服务是面对的类似的人群，或者目标客户，那么，你完全没有必要使用PPC广告，甚至你不应该把产品放到internet来销售，那从一开始就是个错误！

Pay Per Click 广告策略总结

正如您上面所看到的那样，要看ppc广告模式到底是否适合你的网上生意，你可以按照下面的顺序来确定自己到底应该先采用哪种营销手段来推广你的产品和服务：

你不是很迫切的需要立即流量，你有足够的时间来等待SEO流量或者创建和运做一个社交媒体活动。

你的利基市场的竞争激烈、CPC单价过高，同时进行SEO也需要一笔昂贵的花费，那么你应该首先考虑社会化媒体网络。

你提供一些最新的产品和服务，以至于你必须首先让人们知道你的产品，那么社会化媒体网络应该是提高你产品曝光率的第一选择。

个人感觉可能吧的读者群多数都对互联网应用比较感兴趣，所以今天发表一篇与互联网营销相关的文章，了解一些大家对网络营销的观点和看法，如果大家喜欢网络营销相关的主题，我会在以后多发表这样的文章。

请读者朋友们在注释中发表一下意见，我会在以后的文章中发表一些大家更感兴趣的话题，谢谢大家对可能吧的支持！

如果您是第一次来到可能吧，请通过这里订阅我们的博客，你还可以点这里订阅本文作者的博客

Posted by 卡西摸多 | Filed Under blog, Pay Per Click, 互联网营销

PPC广告测试 – 如何提升点击率和转换率？

四月 26, 2009 | 6 Comments

在很多情况下，你可能运行着一个强大，成熟的PPC广告系列，你通过它轻松超越既定目标，获得在线广告的成功。要达到这样的结果有时候并不是你想象的那么困难，如果你有一个强大的关键词列表，创新的广告创意，高效率的竟价策略，以及一个总是能够促成交易的网站的话。

在这种情况下，尽管你的广告文字可能会有非常好的表现，事实上仍然有数不清的策略可以让你尝试获得更高的点击率和转换率。这些策略并不用你修改你的关键广告信息或者创意，但它们却可以改变搜索者如何来看待你的广告，它们有能力改善你的广告系列。

在我的PPC广告测试中，我一直考虑使用下面的几个简单方法来对我的Adwords帐户中表现很好的广告进行测试。我知道很多朋友都有点忌讳修改那些表现优秀的广告组，事实上，它们可以表现得更好：

考虑调整你广告文本的大写结构

或许你的只对一个广告语句的第一个单词进行了大写处理，或者对每个单词的都进行了大写处理。看上去似乎它们工作得还不错，但是针对不同的关键词列表来说，不同的大写结构会对结果产生很大的影响。

暂停那些表现得并不算好的广告，为那些你认为表现得不错的广告制作不同大写结构的广告，当然把它们都放在同一个广告组中，使用同样的关键词列表进行测试。

有很多朋友都有这样的误解，比如：他们在某一个广告组中发现每个单词的首字符大写比只大写第一个单词的所有字符更能获得更高的点击率和转换，于是他们在其他的广告中都一概使用这样的大写结构，认为这样的大写形式对所有的广告都适用，事实却并不是如此！

不同广告文本，不同关键词的广告组，使用不同的大写形式会有不同的效果！

可怕的感叹号

我个人是从来都不太喜欢他们的，但是感叹号的确可以描述文本的重要性，在很多人的眼里：

！= this is important

相同的广告文本，感叹号放在不同的位置，将会出现完全不同的效果。如果你不想把搜索者的注意力仅仅限制到一个感叹号上面，而忽略那些重要的广告文字信息，那么，你最好把它放在第一行文字的末尾，或者广告中一个与众不同的Call to Action后面，或者直接把它从你的广告中删除。

使用其他可以替代的标点符号

人靠衣装，佛靠金装，PPC 广告也是一样。用户进行一次搜索，尽管他们可以在SERP中看到一些图片和视频，但大部分还是文字。他们的眼球会被那些突出的，引人注目的文字所吸引。

考虑到这一点，我们可以使用不同的标点来改变和突出我们PPC广告的外观。尽量使用你自己的创意，如果你实在是无法想象能把标点符号玩出什么花样的话，参考一下searchenginewatch的这篇文章吧。

添加一个根目录

在你的显示URL后面加一个根目录，这是一个提升你的广告相关性的好办法，你可以通过它添加一个醒目的元素到你的广告中，从而人工延长你的广告信息。尽管有时候它们看上去会比较笨拙，但它们却经常可以补充广告文本中的不足，并吸引人们的注意力。

在显示URL中延长广告信息的方法非常有效，有时候并不仅仅限于添加一些关键词，你可以把你能想到的广告创意都应用到URL中去测试一下。

尝试使用符号

在我们的PPC广告中，符号是一个我们可以依靠的东西。我们都知道广告文本都限制字符的数量，使用符号能够有效的延长广告文本信息。我经常使用&来代替and，节约两个字符，有时候一个单词是否带复数形式就可以改善整个广告的点击率和转换，当你因为字符限制而无法加上一个S的时候，考虑一下用符号来代替单词。

当然，使用符号并非仅仅只为节约有限的广告空间，它在某些情况下对人们的视觉冲击也是非常大的，比如商标符号（™, ©, ®），而这完全依赖于你的广告，除非你经过测试，否则你无法知道它们是否对你的广告有效。

在PPC广告活动中，我个人认为那没有什么最好的经验和练习方法，在某个广告系列上面成功的广告文写作策略，在另外一个广告系列中则很有可能就是个败笔，就好象一个B2B搜索者与消费品搜索者，或者一个寻找折扣的消费者与一个普通消费者，他们对同样的广告都会做出不同的反应。

唯一一个评判你的广告是否成功的标准就是数据，你需要不断的进行实践和测试，通过数据来得到你的广告是否完美的在工作，而绝非仅仅凭借你的想象和经验来判断。

Posted by 卡西摸多 | Filed Under Adwords, blog, Pay Per Click, 互联网营销

Ad Auction – Google Adwords 广告竟价机制介绍

三月 12, 2009 | 10 Comments

今天Google Adwords官方博客发表了一个关于AD Auction的视频介绍，google adwords团队发现大多数的adwords广告客户对adwords高级功能认识得更多，但对于一些基本的工作机制却不甚了解。因此，Adwords博客专门制作了下面的这个视频介绍，帮助广告客户了解ad auction 的工作机制，我看了一下这个视频，对adwords的竟价机制说明得非常详细，对于正在adwords上面做广告推广的朋友一定要看一看。

Google Adwords 广告竟价机制介绍

通过视频，你可以了解如何最大化CPC竟价来获得最佳的广告位置，以及CPC竟标价格与质量分（Quality Score）和广告排名（ad rank）之间的关系，从而确定你究竟应该为实际的每次广告点击买多少钱的单。通常我们在竟拍一个产品的时候，都会认为我们会对拍到的产品支付我们的最高出价，不过Adwords的竟拍机制却有所不同，所以在我们的Adwords帐户中看到的实际CPC单价总是要比bid价格低一些，有些时候平均点击单价甚至比bid单价低非常多。这也是很多朋友在电子邮件中问我的问题，由于视频是英文讲解的，考虑到部分读者可能看起来有点困难，这里我简单介绍一下视频内容，本人英文也不行，下面的内容是我自己对视频的理解，仅供参考，有错误请朋友们及时指正：

一、理解MAX Bid：这是指adwords广告的最高竟价，也就是你的关键词最高竟价。在adwords的竟价机制中，max bid并非你的实际出价，你的实际出价取决于多个因素包括：你与其他广告客户的Max Bid，QS，以及广告排名。Google通过这种方式来刺激广告客户提高他们的MAX BID，从而获得更高的广告收益。

二、理解Quality Score：质量分取决于1、广告点击率；2、广告相关性；3、Landing Page。其中广告点击率占最大比重，因此优化点击率是一个广告活动中最重要的部分，其次是相关性和landing page。网上有很多朋友讨论adwords的自动关键词插入功能，说对质量分没有什么作用，实际上并不是这样的，DKI虽然不会直接影响质量分，但是对广告的点击率提升是非常有帮助的，相当于间接的提高了QS。

三、理解AD Rank：广告排名=MAX BID * Quality Score，最高竟价与质量分的乘积越高广告排名越高。因此，仅仅依靠提高MAX BID来提升广告排名是不可取的。

四、确定你的实际点击花费：如何计算你的确切CPC花费，假设你的广告排在搜索结果的第一位，那么你的花费P1=B2*Q2/Q1。P1 – 表示排名第一广告位的实际CPC花费；B2表示排名第二位广告位的最高竟价MAX BID；Q2为排名第二的广告的质量分；Q1为排名第一的广告的质量分。同样，如果你的排名为第二位，则你的花费就为第三位的MAX BID B3*Q3/Q2。

五：广告质量的价值：同样的MAX BID，质量分越高，实际花费越低，因此质量分的提高可以降低实际广告预算的开销。

想了解更多提高Adwords质量分的技巧吗，请通过这里订阅我们的博客

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Prosper202 – 免费的PPC联署营销广告跟踪管理系统

三月 5, 2009 | 评论关闭

很多朋友都听说过 Tracking202 ，一个免费的在线PPC广告跟踪系统，你可以使用它跟踪你的PPC广告关键词，了解哪些keywords为你带来收益，而哪些keywords接受大量的广告流量，却从来没有产生过销售转换。有许多affiliates花费了大量的时间和精力来跟踪关键词，试图提高广告活动的ROI，而一些新affiliate marketer很少使用这样的跟踪工具，有些是因为不知道有这样的软件，有些则是因为这些工具的价格而退却。

大多数人都不喜欢与提供免费服务的公司分享转换率高的关键词，这非常明显。如果你也是这样，或许你应该试一试Prosper202，因为你可以安装Prosper202在你自己的主机或者服务器，再也不用担心你的商业秘密被人窥探。

Prosper202 是一个免费的关键词跟踪应用，如果你是属于对关键词秘密极度紧张的那一类人，相信这个可以部署在自己的服务器主机上面的PPC广告跟踪服务应该满足你的需求，你也不用再担心在别人服务器上的关键词信息的安全问题了。

Prosper202的下载和安装都非常简单，不过只能安装在域名的根目录下面才能正常使用，大家在安装的时候要注意这一点。我昨天安装了一下，使用的是bluehost主机进行的安装，建议在正式使用的时候单独使用一个主机运行，这类服务应该是比较消耗服务器资源的，如果你的流量比较大的话。对于每天不超过5000个点击的PPC广告来说，系统最低需求是PHP 4.3和MYSQL 4.0，如果超过5000的话，最好升级MYSQL版本到5.1或者以上。

Prosper202实际上是Tracking202和Export202的组合，你可以同时在你的主机上面运行这两个服务。如果你不暂时不想安装Prosper202在你的主机上，可以先注册一个免费的Tracking202用一用，如果觉得好用再安装自己的服务器。

我在我的域名TheTraffic.net上面安装了Prosper202，并简单的使用了一下，感觉操作起来还是比较麻烦的，等过几天熟悉了操作再为大家详细的介绍操作指南和案例分析，这几天正准备把Prosper202运用到一个表现得不是很好的Google Adwords PPC广告中去，有兴趣的朋友可以订阅我们的博客，我们会针对这个PPC广告与Prosper202的运行情况制作一个案例分析给大家。

下载地址（必须注册为用户才能下载）：http://prosper202.com/apps/download/

关于Prosper202的特色请参考：http://prosper202.com/apps/about/features/

安装完Prosper202后最好先参考一下他们的指南：http://tracking202.com/tutorials

有问题可以到他们的论坛提问，我去看了一下论坛人气不是很旺，不过有一些有价值的帖子可以参考一下：http://prosper202.com/forum/

参考文章：

Adwords广告的数据测试与分析

如何使用WP来路分析插件跟踪landing page的转换关键词

关键词分析- 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换？

web分析以及网站可用性研究

免费的Google Analytics在线流量分析工具

14个免费访客行为分析工具- 揭示人们为什么放弃你的网站

如何了解你的网站访客：网站数据收集与分析

10个免费的web分析工具- 网站访客分析及可用性研究

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关键词分析 – 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换？

三月 3, 2009 | 5 Comments

什么是PPC广告？

Pay-per-click (PPC)是通过互联网登广告的最好的办法之一，它也是让你的网站产生销售最快的办法之一。当你通过Google Adwords或者Yahoo Search Marketing建立好你的PPC广告系列后，你的广告可以有效的命中目标客户。目标客户发现你的广告，并点击广告来到你的网站，你就需要为该次点击支付一定的广告费用。

为什么要对PPC搜索关键词进行跟踪？

不管你是使用直链的方式还是使用Landing Page，对竟价的搜索关键词进行跟踪都是非常必要的。实际上有80%以上的在线广告活动都是赔钱的，因为他们在开始一个PPC广告活动之前并没有进行适当的关键词研究，或者使用太过于广泛的关键词，一个PPC广告系列中能赚钱的关键词通常只有少数的几个，他们获得极少数量的搜索流量，却带来了几乎全部的销售。如何发现这些高投资回报率（ROI）的关键词，并剔除那些让你赔钱的关键词，这就是跟踪关键词转换的目的。

目前最大的在线搜索广告服务主要有，Google Adwords，Yahoo Search Marketing，Microsoft Adcenter。尽管这三家公司的搜索广告服务都提供了非常详尽的点击报告工具，但是美中不足的是，他们都不提供针对联署营销（Affiliate Marketing）的PPC关键词跟踪服务，因此如果你无法在你推广的产品的商家网站上放置跟踪代码，你将无法判断哪些搜索关键词为你创造了利润，而哪些正在掏空你的口袋！

通常较大的联署营销网络，比如CJ，Affiliate Window，Linkshare等都在affiliate links中提供了一个Subid来对广告进行跟踪，比如CJ中的SID，Affiliate Window中的clickref，ClickBank中的tid等参数都是Subid。实际上我们可以充分利用这些联署营销网络提供的Subid来实现我们对PPC广告活动中竟价关键词的跟踪，发现转换关键词，从而最大限度的降低广告开支，最大化你的投资回报率。

如何对直链（Direct Linking）方式的PPC关键词进行跟踪？

推广过ClickBank里面的产品的朋友一定对Direct Linking这种方式并不陌生，直接在广告copy中的目标网址输入affiliate links，如下例：

Headline: Who Loves Money?
Line 1: Do You Love Money? We Will
Line 2: Show You How to Make Money..
Display URL: WhoLovesMoney.com
Destination URL: http://zhengyong.ulovemoney.hop.clickbank.net/?tid=blog

使用直链的方式制作PPC广告有很多优点，最大的一个好处就是不用制作landing page，对于英文不太过关和不熟悉网页制作的朋友们来说是非常好的选择。另外，直链对于质量分的提高和转换率的提高都是有一定好处的，当然，这依赖于商家官方页面的权重和页面质量。

关于直链与landing page都有什么好处和坏处，这里我们不再多说，如果大家想了解更多的资料，可以搜索我们以前的文章，在Wealthy Affiliate 课程中有很多相关的内容。那么，如何实现直链方式的PPC关键词跟踪呢？如果你使用Google Adwords的话，adwords的动态关键词插入功能DKI(Dynamic Keyword Insertion)应该是最简单的了。

Adwords的动态关键字插入是一项高级功能，有助于您在针对多个关键字使用一般性广告时向用户提供更具相关性的广告文字。如果用户的关键字触发了您广告组中的关键字， AdWords 会在相同的广告文字中插入相应的关键字，使用户可以看到专门针对其关键字搜索的独特广告。该功能可简化较大的广告组和广告系列的管理工作。

下面的地址可以参考关于动态关键词插入标记的Adwords官方指南，非常详细，我们这里就不再赘述了：http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?hl=cn&answer=74996

有了Adwords的动态关键词插入标记，我们在建立一个新的在线广告copy的时候就可以这样考虑，我们以CJ的affiliate links为例：

下面是一个CJ的虚拟主机的动态关键词跟踪copy案例：

Headline: Buy {keyword: Hosting}
Line 1: Coupon Codes for {keword: Hosting}
Line 2: Save $48, Right Now!
Display URL: Lunarpages.com
Destination URL: http://www.jdoqocy.com/click-3186279-10548783?sid={keyword:nil}

只需要在affliate links的”sid=”后面加上{keyword:nil}，就实现了使用动态的广告组关键词来替换SID，你可以在CJ的销售报表中简单的通过SID统计来查看是哪些关键词产生了销售，就是这么简单！

直链方式的ad copy的确很简单，不过有些广告主并不允许SEM直链或者affiliate在显示URL中使用他们的域名网址，同时google也对adwords广告的显示URL方针进行了修改，因此，有些时候你不得不设计一个landing page！

如何使用简单的PHP脚本实现Landing Page的PPC关键词跟踪？

在开始之前如果你还不知道Landing Page为何物，这里有两篇关于Landing Page的文章可以参考：

什么是Landing Page？

如何优化Landing Page？

简单的说，Landing page也可以称为着陆页 ，网站上任何一个接受流量的网页都可以称为landing apge。与普通网页不同的是，landing page需要完成不同的使命，它需要把访问者引导到他们需要的网页，landing page并不是目标页，而只是引导访问者到目标页的一个中间页面。

与上面我们在Direct Linking方式的PPC广告的介绍中提到的一样，关键词跟踪对于使用Landing Page的PPC广告来说同样非常重要。下面我们通过一个案例来向大家解释如何在Landing Page中使用一些简单的PHP脚本来进行搜索关键词的跟踪。

下面是Affiliate Window的一个广告offer的landing page的ad copy：

现在我们要用添加一点PHP代码到Landing Page中去，并将上面的目标URL中的关键词动态替换到我们下面的affiliate链接中去：http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref={keyword}

我们可以通过添加下面的代码来实现关键词的跟踪：

<?php if ($_GET['kw']) $keyword =$_GET['kw']; etc ?> http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref=<?php echo $keyword;?>

这样就简单的在我们的affiliate链接中加入了关键词跟踪代码，如果你的landing site上面有多个landing page，我们还可以把关键词存储到cookie中去，让所有landing page中的affiliate链接都加上关键词跟踪代码。

大家可以参考affiliate4u.com论坛的一个帖子，对于如何在landing page上跟踪PPC关键词，该帖子说得非常详细，参考地址：Converted Keyword Tracking using PHP – How To?

虽然使用PHP脚本来实现对PPC关键词的跟踪很方便，但是对于像我这样不懂PHP基础的朋友来说还是嫌麻烦，有没有更好的办法呢？

当然有，事实上有很多的PPC跟踪管理服务可以让你不用写一句代码就实现这些功能，不过，通常这些软件和服务都不是免费提供的，而且价格不菲！幸运的是，卡西摸多为您找到了一个完全免费的PPC跟踪管理软件，想知道是什么软件？以及怎么在你自己的主机上安装和使用它吗？在下一篇博客文章中，我们将为大家揭晓答案，如果您对搜索引擎营销以及PPC跟踪软件有兴趣，请通过这里订阅我们的博客。

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Google Adsense珍珠帐户征集 – 定期提供在线视频培训和珍珠季刊等服务

十月 15, 2008 | 评论关闭

今天收到Google的邮件，被邀请参加google的adsense珍珠帐户。有adsense帐户的朋友可以去查一下自己的邮件，比较老一点的adsense帐户应该都有收到。下面是邮件的部分内容：

尊敬的发布商，
您好！作为AdSense 成长计划的一部分，我们现在邀请您注册报名珍珠帐户。做为珍珠帐户，我们将为您定期提供在线视频培训和珍珠季刊等服务，助您快速成长。

注册之前我们先为您提供一些网站建设和广告投放的建议：

网站建设

1. 内容为王，提供实用的内容

网站要有流量，首先要有好的内容给读者。原创的、即时更新的内容，方便用户的网站结构，可以为您的网站带来忠实用户。

2. 创建可抓取的网站

通过建立和完善一些关键的网站特性，可以让用户和搜索引擎更好地认识你的网站，助你提升流量。

3. 巧用网站管理员工具

有效地使用网站管理员工具，你可以让Google更好地了解你的网站，让你的网站更好地被 Google 收录。

广告投放

1. 广告位置

用户要先注意到广告才有可能对广告产生兴趣并点击。所以您应该尽量把广告放在用户眼球停留比较集中的区域，如网页的顶部，网页正文的左上角等。

2. 广告格式

根据我们对大量广告效果的跟踪和总结，发现了几种”王牌”广告格式。

3. 广告颜色

我们建议两种确定广告颜色的方案，帮您提高收益的同时也能改善用户体验。

4. 跟踪效果

投放广告以后，您还需要不断跟踪广告的效果，对效果不好的广告进行调整。通过”自定义渠道”您就可以跟踪每个广告单元的效果了。

Posted by 卡西摸多 | Filed Under blog, Pay Per Click, 互联网新闻, 互联网营销

Google与Landing Page关联|WA第二周课程

三月 21, 2008 | 1 Comment

Google & Landing Page Relevancy

随着google和yahoo的广告关联运算规则的变化，许多marketers的广告活动受到打击，如何避免这样的状况发生？如果你的广告位置不断下降，最低单价却节节攀升，那么本文将告诉你如何避免这一切发生在你的广告中。看完本文你的PPC campaigns的最低竞价将被优化至正常的级别。

Why the Change?

“relevancy”关联性一直是google自己引以为傲的东西，通过它发送高质量的搜索结果给他们的用户。google通过这个技术来留住google的用户，并争取其他搜索引擎的用户。2005年10月，google修改了他们的quality score【质量分】运算法则，当一个新的广告组在adwrods中创建时，google蜘蛛会在我们的网页上爬行寻找有相关性的东西。如果google确定你的页面与广告高度相关，那么你的广告组会得到一个很高的质量分QS。在2006年6月，google再一次对运算法则加强，相信在以后google的相关性运算法则还会更强，这样对我们landing page的要求就更高了。参考：Ad Auction – Google Adwords 广告竟价机制介绍、转换率与转换率优化 – Conversion Rate Optimization、关键词分析 – 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换？

Relevancy Checklist

Relevancy 与你的广告，关键词，landing page紧密联系，下面是一个你在创建ad group 的时候需要进行思考的清单。

NOTE: 下面你会接触到一个术语 “Focus Keyword(s)”. 指的是你推广产品的精确关键词。

Ad Writing – 在写广告语的时候，确认使用了精确关键词在你的广告组中，并且包含在你的广告标题和描述中。

在创建ad group的时候你需要注意上面的策略，如果进行了优化后单价和广告位置还是没有什么变化，请删除广告组并重新创建它，效果立即出来。在后面的课程我们还会介绍如何在不提高单价的情况下让对搜索无效的关键词活动起来。

Rebuilding Your Campaigns

重建广告是让你的关键词单价回复到正常状态的最快办法。原因很简单，因为重建广告组的时候google蜘蛛会重新爬你的网页，这样才能让你的广告与landing page关联起来，有时候我们对广告和关键词及landing page都进行了很大的优化，却发现没有什么效果，如果你正遇到这样尴尬的情况，直接重建广告组就行了。

Keyword Density

使用WA关键词密度分析工具
Keyword Density Analyzer

Keyword Targeting

Beating Adwords Home
Beating Adwords Techniques Work Top Internet Marketing Guide
BeatingAdwords.com

Destination: http://www.beatingadwords.com

Focus Keyword “Beating Adwords”

Keywords / Minimum Bids:

Beating Adwords – $0.03
Beating Adwords Comparison – $12.35
Beating Adwords Review – $1.24

wealthy affiliate网络营销课程的第十七篇 – Google与landing page相关性？

Posted by 卡西摸多 | Filed Under Affiliate Marketing, blog, Pay Per Click, SEO, Wealthy Affiliate, 互联网营销

评论：4个最受欢迎的CPC In-Line文本广告

三月 4, 2008 | 评论关闭

In-line Text ads: In-line文本广告是一种显示在文本内容当中的CPC广告链接。这些CPC链接是根据AD网络中广告商设置的关键词与网页中的文脉关系来进行匹配的，当鼠标移动到这些匹配关键词的链接上面时，会出现一个显示广告商细节的弹出窗口，点击广告后，访问者就被带到了广告商的网站，同时你的网站也生成佣金。

因为In-line文本广告通常出现在网页正文当中而不需要额外的网页空间来放置广告，并且显示为普通文本链接的样式，因此广告的CTR(点击率) 比一般的图片广告甚至Google adsense,Yahoo publisher广告都要高。不过这种广告的缺点也多，比如当广告网络的文脉引擎工作得不好的时候，打开网页的速度会变慢，直接影响用户体验。

下面是5个网络中最常见的CPC In-line文本广告：

Adbrite

Adbrite 是一个历史悠久的CPC网络广告，加入Adbrite后可以通过好几种广告模式来为网站增加收入，包括：CPC,CPM,IN-LINE ADS,VIDEO ADS,FULL PAGE ADS，并且广告商可以直接通过Adbrite在你的网站上购买一段时间的广告。

Adbrite的In-line文本广告兼容他们的Text link或者Banner link广告空间，在AD Zone参数设置中存在一个check box选项，勾选该选项就可以显示in-line文本广告了。

广告等级:Adbrite有大量的广告主但是他们的文脉引擎看上去应该是随机显示他们的网络广告，与网页内容相关性的匹配不是很好。

评论:
后台操作简单，广告多，单价高有时超过1$每次点击

支付:支票-每个月支付-最低5$才支付

注册Adbrite

Clicksor

Clicksor也是一个受欢迎的上下文关联广告网络，因为它不像google那样对网站有严格的限制，比如成人网站，代理网站，赌博网站就非常适合Clicksor广告。

申请clicksor需要满足clicksor的流量要求，一些特别的站点还可以申请访问更多的功能选项。

Clicksor也有除了In-line ads之外的其他广告类型。

广告等级: 我用过clicksor的in-line文本摩天大楼banner广告，显示广告的速度比较慢。

评论:广告显示速度较慢，单价不高，广告较多

Payment: Paypal，支票-每月支付-最少50$支付

注册clicksor

Kontera

Kontera 是专门优化过的in-line text ads。

广告等级： 他们的内文引擎与其他内文广告不同的是，如果在他们的广告商数据库中找不到与你网页中的关键词匹配的广告时，将会使用DealTime的广告来代替。

评论: 平均 4% CTR 和3$-3.5$ eCPM,点击单价低，广告少，广告显示速度较快。Payment: 支票-每月支付 – 最少USD100支付

注册Kontera

Chitika

Chitika 的in-line text ads叫做Linx，拷贝代码到你的网站后，代码会初始化网页关键词，使之与chitika的广告相匹配。当前Linx还在BETA测试中，感觉Linx是现有CPC IN-LINE文本广告中功能最强，速度最快，单价虽然不高，但是CTR非常高。当前Chitika对中文网站似乎是不支持，对流量的要求也比较高，建议有欧美流量的网站使用。

注册chitika

Posted by 卡西摸多 | Filed Under blog, Pay Per Click, 互联网营销

TrafficZ.com – Paid Domain Parking

三月 2, 2008 | 评论关闭

TrafficZ.com是美国一家非常有名的域名停靠系统，支持关键字自定义，搜索引擎优化等功能，但不支持中国流量，有国外流量的朋友可以申请一个，佣金非常可观，paypal 和check每月3号支付。Trafficz.com还有个非常好的功能就是支持下线的收入提成,并且不影响本人的广告收入。这里有一个Ｔrafficz.com的一个停靠站点示例，有好域名的朋友可以去看看，finance　navigation，国内用户需要使用代理才可以访问，下面对Ｔrafficz.com的申请和使用进行一个简单介绍。

１、Trafficz.com停靠的申请：

可以通过我的推介链接到trafficz.com,Ｓign Up进入注册页面，这里只需要提供你的姓名、用户名、Email、准备停靠的域名列表然后提交就可以了。申请提交后trafficz.com会发给你一封邮件，这里是邮件内容：

Dear ＊＊＊,

Thank you for your interest in our service. You have definitely come to the right place. TrafficZ is the best place on the Internet to help you monetize and sell your domain names. We pay monthly on a Net 7 basis (7 days after the end of the month in which the revenues were earned). An example of a parked domain name using our service is www.financenavigation.com. As you will see once you sign up, we provide the most comprehensive stats and highest pay rates of any parking service on the Internet. We provide near real-time reporting with detailed statistics for each domain in your portfolio, including Landings, Searches, Clicks, CPC Revenue, Impressions and CPM Payable. None other comes close to our reporting accuracy and completeness! To continue with the application process we request that you submit the following information for review:

1. A complete list of your domains.
2. The nature of your domain traffic (i.e., expired domains with existing traffic).

If you have any further questions or would like to get started, please feel free to email me at any time. I am here to help.

Best regards,

接下来要做的就是回复该邮件，提供你的域名列表和估计域名的自然流量给trafficz.com，这里要注意的是trafficz.com支持停靠的域名只包括.com，.net，.org，并且不少于100个域名(除非你的域名自然流量比较大，并在trafficz.com的最低流量底限以上)，通常在12小时内就会得到你的审核结果，审核通过后trafficz.com会发送你的登陆帐号和初始密码给你。然后将你的域名dns指向 ns1.trafficz.com和ns2.trafficz.com，停靠就成功了。

２、trafficz.com的使用： 首先登陆Trafficz.com，用户设置里面你可以修改管理语言为中文。

收款人这个地方输入中文的拼音，首字母要大写，如：Zhang Yan。支付方式可以选择check(支票)或者paypal，注意：为了帐户安全，支付方式填写后就不能修改了，如果以后要修改的话需要与trafficz客户服务联系，你需要发送邮件给他们请求更改支付方式，如果英文不好的话挺麻烦的。如果用支票支付，一定要填写好你的地址、联系电话、邮编等，确保地址准确，否则收不到支票就又得发邮件了。我是用的支票支付，速度比较慢，用paypal的话就快多了。

首次登陆系统，你还需要通过添加域名把你的域名添加到系统中，添加域名后你还可以为每个域名添加优化关键字，自定义title等，方便搜索引擎搜索到你的域名，由于是中文操作界面我这里就不罗嗦了，总之，trafficz是我使用过的最好的域名停靠系统，无论从操作、搜索引擎优化、域名交易、收益等方面都非常让我满意，好东西不能自己掖着，对吧？

现在Trafficz对申请人的要求和审核力度都加大了不少，如果没有好的域名，光凭垃圾郁闷去申请是不容易申请成功的，如果申请失败也不需要苦恼，这里我向大家推荐几个比较好的域名停靠公司:parkingpanel,domainparking,klickerz,parked,revenuedirect ,domainsponsor这些公司也是非常不错的，相对于trafficz更容易申请通过，重点推荐domainparking.co.uk,最新的英国域名停靠公司，PAPAL支付，最小支付额度50英镑。有闲置域名的朋友赶紧行动，不要错过好时机。

Posted by 卡西摸多 | Filed Under Domain Parking, Pay Per Click, 互联网营销

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