销售培训 - 网络营销魔鬼训练营地
April 14, 2009 | 6 Comments
Photo courtesy of Randysonofrobert
对于网络营销人员来说，你或许不需要有现实中的产品销售经验，也不需要有商科学校的学位证，但是具备一定的网络销售技巧会对你的网上生意有很大的帮助。不管你是想销售一个闪光的想法或点子，或者销售你独到的市场洞察力，还是产品或者服务，甚至推销你自己，你都需要学习如何让人们买到他们真正需要的东西。什么是销售？如何进行销售？你可能阅读过很多相关的书籍和资料，你了解不同的人有不同的销售方式和技巧，而在我看来，所有的销售技巧和策略可以将它们总结为一句话：
销售就是付出，竭尽所能，帮助所有需要你帮助的人！
在本培训课程中您将了解到如何了解您的潜在客户，并帮助他们获得自己真正需要的产品和服务，如果你是属于下面的三类人群的其中之一，我相信本课程将会对你有所帮助：
- 提供免费内容给读者的Bloggers
- 渴望获得风险投资的新的创业公司
- 网络促销人员以及市场推广主管
现实中，有的人天生就具有销售人员的天赋，但是，如果您也像我一样有一点内敛和腼腆，缺乏口头表达能力，更谈不上有什么口才，活过了半辈子，却连牙刷都没有向人们推销过一把，那么我相信你也不是那种天生的销售员。幸运的是，互联网让你我有机会把语言转化为文字来表达，在网络上你一样可以成为一名成功的销售人员。
现在，让我们一起来学习如何进行销售，学习如何让人们购买你的产品和你的点子或者想法。假设一下你已经是一个熟练的网络营销人员，怎样的成功是你想要做到的？想象一下:
- 如何将你的博客订阅提高至1000，10000，100000
- 如何获得你的第一笔风险投资基金
- 一个产品促销的好点子
把你想到的记录下来，有机会就去实现它，你会发现你其实除了嘴巴张不开以外，你的脑子并不比那些伟大的销售员差哪怕是一根毛那么多，相反的，你很可能会觉得你的点子真是太棒了，因为你至少不会被那些死板的销售手册和模式限制你的想象力。不过，现在请先回到我们的魔鬼训练营地，好戏要上演了！
网络销售训练营地过5关
在这个销售训练课程中，你将学习到所有关于成功销售的最基本要素。另外，还将向大家展示如何将它们应用到你的网上生意中去。
标题或许还不够，下面是每个课程的详细介绍
1. 让人们产生购买行为的5个原因
你想知道是什么让人们打开他们的钱包，掏出信用卡，并购买一些东西吗？好的，人们通常因为下面的5个主要原因导致他们的购买行为，下面是概要：
- 社区与部落 - Community
- 稀缺就是价值 - Scarcity
- 渴望被认知 - Recognition
- 名气与声望 - Prestige
- 需求 - Needs
想了解更多细节吗？ 这里是全文
2. 6个步骤销售任何东西给任何人
每个伟大的销售员都需要一个系统或者可复制的流程，这将帮助他们提升转换率和工作效率。在这里，我要告诉大家的是：关于销售，并没有什么所谓的”秘密”，不过确实有一些确保成功的方法：
- 人靠衣装
- 建立沟通和联系
- 探索与发现
- 展开联系
- 谨慎的处理异议
想了解更多细节吗？这里是全文
3. 你的网页需要一个电话号码 (6 Tips + 1 Bonus)
说老实话，我不是电话销售方面的专家，事实上，虽然我曾经做过两个星期的电话销售员，但最终我选择了放弃，如果当时我获得了成功，那么就不会有现在的互联网营销博客和本文了。但是，你的网页上的确需要一个电话号码：
- 谁会给你电话？
- 为什么客户需要给你电话？
- 在你的网页上添加电话号码有什么好处？
想了解更多细节吗？这里是全文
4. 在销售中应该避免的坏毛病
大多数的新进销售员都有一个入门培训，他们的销售经理会告诉他们应该做什么，以及他们应该如何进行销售？尽管这是一个让新手成为专业销售人员的不错的办法，但是这对消除销售人员的坏习惯通常不会有很大的帮助。
下面，让我们来看看有哪些坏习惯应该避免：
- 缺乏人性
- 错误的客户资格认定
- 害怕被拒绝
- 过问太多的问题
- 乞丐中的霸主，还是乞丐…
想了解更多细节吗？ 这里是全文
5. 有人想像Gary Vaynerchuk一样销售吗?
如果你知道Gary vaynerchunk的话，你一定会回答 “I do”。Gary Vaynerchuk（加里· 维纳查克)，http://tv.winelibrary.com（一个销售红酒的视频博客）网站的创始人，一个充满激情和朝气蓬勃的internet marketer，一个有点酷似Mr. Bean（憨豆先生）的互联网销售天才。
通过下面5个方法，你也可以像Gray Vaynerchuk一样进行销售：
- 拥抱你自己
- 行动
- 个人品牌
- 口碑传播
- 少就是多…
想了解更多细节吗？ 这里是全文
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在下一期的课程中，我们将为大家介绍Adwords质量分的相关专题，如果您希望了解更多相关的信息，请通过这里订阅我们的博客，新的文章将通过电子邮件自动发送到您的邮箱。
销售培训 - 产生购买行为的5个主要原因
March 30, 2009 | 14 Comments
本文是销售培训课程系列文章的第一篇
“创造价值，然后人们就会购买” 这句话很有道理，对吗？
不幸的是，我根本不懂得类似 “创造价值”这样的术语。
人们购买一个产品或者服务真的是因为它们“创造了价值”吗？
就个人而言，我从来不会在逛商店的时候想到“hoho，这东西真的创造了价值，我应该把它买下来”。坦白的说，我买任何东西都没有为什么？
在过去的一年，我购买了两台苹果电脑（Mac Pro 和 Macbook Air）以及数百个国际域名和国家域名，还有一些杂七杂八的Ebook和网络营销相关的工具软件。
这些东西并非我必须要用的，但是我的确把它们都买了回来。
那么，到底什么是产生人们购买行为的主要原因呢？是什么让那些跟我差不多的人在12个月内购买了2台mac book和2台iphone呢？
答案比你想的要简单得多，要想获得成功，你必须了解它们！
社区与群落是人们购买的原因
你是否在公司偷听过某几位女同事谈论衣服或者化妆品呢？如果你听到某女同事rose对另外一个女同事mary说：“mary，你的这条裙子真不错！”，那么我敢打赌，那个三八的rose一定也有一条跟mary差不多的裙子。
人是社会化的动物，他们都喜爱和有共同兴趣或者嗜好的人混在一堆，成为某个族群的一部分 - 你可以称它为一个社区，一种生活方式，一种Seth Godin笔下的部落[ 注：《Tribe》 - Seth Godin的新书]。不管你怎么称呼它，它只是一个让有相同兴趣和爱好的人扎堆的地方。
如果你曾经通过论坛来推广过一些产品，你可能会发现来自一个专业的论坛或者社区的流量通常都有非常不错的转换率。我有一个朋友开了一个德语的hifi论坛，他的网站做得非常成功，他发现通常转换率最高的产品并非那些网站编辑认为质量或者价格最好的产品，人们购买产品很多时候都是因为别人也购买同样的产品，或者是人人都在谈论的产品。
Tip: 你应该围绕你的产品或者想法来创建一个社区，论坛或者博客是个不错的选择。
物以稀为贵，稀缺就是价值，就是购买的理由
想象一下，如果你想出席一个只允许100人参加的培训研讨会议，可是你却忘记了提前预订门票。当你正在为错过了一次精彩的、期待已久的演讲而惋惜的时候，你在ebay或者taobao上面却发现了它的踪迹，而且仅剩下一张门票正在出售。此刻你会想到什么？恐怕你想到的只会是：“wow，真TM幸运”，然后豪不犹豫的打开你的paypal或者alipay，还得诚惶诚恐的害怕别人抢在你的前面。
直到你把票买到手，你才发现，原来在那里兜售的门票永远都是仅仅剩下一张！
现在问问你自己，如果你看到ebay上面还有90张票在那里，你还会有那样的兴奋劲儿吗？
允许100人参加的会议只有10人买票出席，现在你道要重新考虑是否真的值得参加了，也许你会考虑放弃了吧。
要知道Hermes Birkin Bag为什么卖得那么贵，却还是有那么多人抢得头破血流呢？要买个包包还得去预订，还得等上几年的时间才能到手，faint！这些人都疯了！
Tip: 为你的产品制造稀缺的价值，并传递给你的潜在客户！
认同感产生购买行为
你知道为什么人们对他们的工作总是牢骚不断吗？
因为他们感觉未被欣赏。
他们为了项目辛勤工作，并在限定的时间内完成，但是他们几乎从来没有听到过类似”good job”之类的称赞或者认同，迎接他们的总是下一个新的工作项目和新的完成期限。
这对于人们的购买行为同样适用。
人们购买产品，因为他们在寻找认同感。他们想通过最流行的服装和最酷的手机被人认知，他们希望人们能注意他们。
Tip: 你应该围绕你的产品或者想法制造认同感。没人愿意购买不被人承认的东西，如果你曾经有打着一条自以为不错的领带来到公司，却被同事嗤之以鼻的经历的话，不要让这种情况发生到你的客户身上！
不是所有人都喜欢出名，但是几乎所有人都喜欢购买有名气的东西
为什么人们要购买奢侈品？为什么有些人花费$26000来购买一个birkin bag，真想知道，如果用这些钱来买麻布口袋，不知道能不能装下倒塌的世贸大厦？为什么人们要花$20000来购买一块Rolex手表，难道$30一块的手表不是显示的同样的时间？除了让人咋舌的价格差异，它们到底有什么不同？
$20000 的手表被冠以名牌的光环，而$30的手表则显示廉价的平庸。
当然，名气和声望不仅仅关乎于产品价格！
还记得苹果公司的Steve Jobs 是怎么诱惑百事公司的CEO，John Sculley从百事公司回到苹果的吗？史蒂夫乔布斯说：“你是想靠卖糖水来度过余下的生命，还是想改变整个世界？”
我想我不用再说什么，你也能理解一个公司的名气和声望对公司来说有多重要了。
Tip: 围绕你的产品或想法来建立名气和声望。不过要注意，名气并非来自于价格，它还取决于你的定位。
购买，因为需要
当我开始通过互联网在家工作时，我坐的是一张便宜且极不舒适的椅子，我的显示器也是一台很小的CRT显示器，这让我的眼睛感觉紧张和不适。
在与 Chris Pearson进行过一次交流后，他告诉我一些事情让我完全改变了我的家庭办公室：如果你准备在internet上面工作，你需要一些正确的装备来让你做得更好。
他说得非常对。
他让我下定决心去购买了一张让我可以舒适工作的椅子，和一台30″的苹果影院显示器。他让我感觉我需要这些东西去获得成功。事实上，这些必要的装备让我身体舒适，工作的心情也好了许多，过几天我还准备为我自己设计一个小型的工作室。
Tip: 你应该设立一个人们需要的产品或者服务。一旦人们感觉他们需要它，他们将成为你的头号支持者。
结束语
正如文章开头我们说的那样，我们无法确切的定义“创造价值”，但是上面5个让人们产生购买行为的原因将帮助你刺激人们的购买欲望，正确的使用这些技巧创建你的个人品牌和商标，你也有机会成为成功的网络营销专家。
集思广益
如果让50个人说出5个产生购买行为的原因，很可能在他们的回答中会找到完全相同的答案，如果您有自己的想法和答案，请与我们分享，在下面的注释中留下您的足迹。
下一篇文章我们将向大家介绍：6个步骤，让你知道如何销售任何产品给任何人
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Personal Branding - 博客营销之终极目标
February 27, 2009 | 3 Comments
什么是博客营销？什么是口碑营销？什么是病毒营销？说实话，我感觉这些东西非常的无厘头，他们在我的脑海中并没有一个系统的概念，我是一个实战派，我喜欢用行动来证明这些所谓的营销概念是否对我有用。
前几天我们博客的一位读者刘新给我发来邮件，这位兄弟在邮件中这样问道：
我有个问题一直不明白，就是 我注意到您的博客更新的非常快。我知道，这个博客肯定很消耗您的精力的。我不知道您是出于什么原因要花很多时间在这个中文博客上呢？交流？还是其他，因为我感觉中文的博客盈利性不是很强吧？
其实在之前我也是考虑过这样的问题的，虽然考虑得不是很成熟，下面是我给刘新的回复：
互联网营销博客实际上是根本没有赢利的，主要还是兴趣使然！不过，虽然现在我们的营销策略主要针对欧美市场，但是最终目标还是在国内。因此，希望能够通过这个博客建立自己的营销团队，这个是需要时间的。现在通过博客慢慢传播一些信息给读者，最终目的还是希望在将来通过团队来开拓国内的网络营销市场。
我不否认，我从来没有系统的读过一本博客营销相关的书籍，因为网络上已经有很多成功的经验可以让我们借鉴和学习。虽然个人博客成功的案例也不在少数，但是一个人的力量毕竟是有限的，即使你是全天24小时工作在你的博客上面也是远远不够的，相比之下一个团队更容易成功，有团队的成功，才有个人的成功。我很清楚，要达到这样的目标很不容易，如何才能通过博客创建自己的营销团队呢？
对于这个问题，之前一直没有答案，不过今天在adstheworld.com 看到一篇图片文章“The difference between Marketing, PR, Advertising and Branding” - “营销、公共关系、广告、品牌之间有什么不同”，很受启发，我发现我所需要的答案就在其中，也许每一个有梦想的blogger都能从中领悟到一些他们所需要的东西。整篇文章只包括四幅图片，我想我不用再画蛇添足的添加任何的文字说明，相信你也能从中找到你的博客营销之终极目标！Personal Branding!
不管你是在家工作的自由职业，还是办公室的上班一族；不管你是兼职blogger，还是全职blogger，相信大家在看完上面的图片后都会有自己的心得，发表你的创造性意见，让我们来一次真正意义的集思广益，把你联想到的与大家分享，让你的个人品牌从这里开始蔓延！
想了解更多互联网营销战略吗？请订阅我们的博客
在家赚钱 - 写博客赚钱，你该全职还是兼职？
February 26, 2009 | 17 Comments
我很清楚，互联网营销博客的忠实读者们都阅读过许多专业博客写作的文章，并且了解写博客完全有可能让你获得媲美全职工作的收益。如何让博客创造的收益最大化，这是活跃的blogger们的圈子中共通的话题，他们从不同的侧面来讨论这个话题，你很容易从网上找到大量的如何让博客赚钱的好文章。但是，我发现大多数的bloggers更多的在谈论如何成为一名专业的pro blogger，如何成为一名成功的、有钱可赚的兼职blogger却总是被人忽略。
虽然全职在家工作有一定的好处，在前面的文章中我们曾经比较过在家工作的好处和坏处，我想不同的人对在家工作都会有不同的看法吧。如果既能上班又能从博客上面获得一部分额外的收入，那不是更好吗？很明显，这是大多数人认可的愿望。或许你热爱现在的工作，你曾经为此而奋斗多年；你对朝夕相处的同事恋恋不舍，他们在你孤独、沮丧、开心的时刻都陪伴着你，你们是共患难，同富贵的兄弟。可惜的是，为什么每月的薪水到手后为什么总是所剩无几，可恶的信用卡帐单，还有10年期的房屋按揭贷款，宝宝的教育基金…
你尝试着去改变，你想要轻松的生活，你不要背着沉重的包袱工作……
兼职博客有什么好处？
相对的稳定 - 兼职blogger可以有一个让人安心和稳定的全职工作收入。尽管有一些全职blogger获得了成功，但绝不是全部，事实上有很多成功的blogger都是从兼职blogger开始的，因此你完全没有必要为了不可预知的未来而辞去现有的工作。作为一名兼职blogger，稳定的工资收入可以让你有条不紊的建立你自己的网上生意，而不用冒任何风险。
更少的压力 - 作为一个拥有稳定全职收入的兼职blogger，你不用因为需要从你的博客赚取足够的收入来维持生活而有压力，轻松和有条不紊会让你更容易成功。一个全职blogger就算一个月收入超过$3000，那是美国人的平均收入水平，没什么值得高兴的；而如果一个兼职blogger的月收入达到 $500，或许还不足以改变你的生活水平，却足以给你的太太或者宝宝带来一份惊喜！更重要的是，这会让你觉得，生活还是有希望的！
不错的额外收入 - 尽管你不会因为博客的赢利问题而有压力，但你仍然有机会通过兼职写博客而获取很好的收入。以我的经验，只要你能坚持不懈，并有重点的努力去做，你可以为你的博客建立一个持续增长的收入，即便你是兼职写作也没什么要紧。许多专业的职业blogger都是从兼职开始的，当他们发现博客的收益正在不断的增长，直到有一点他们发现自己已经完全可以不用依靠全职工作收入来支撑日常生活的开支，所以他们可以轻松的决定是放弃现在的工作，做一名pro blogger，或者继续工作，并享受额外的收入带来的快感，他们唯一需要考虑的是兴趣，以及什么样的生活是自己最喜欢的！
为生存而工作，还是为生活而工作，你也可以选择！
写博客也是投资 - 博客也是一门生意，是你重新投资的好机会。大多数blogger对于在博客上面花钱总是犹豫不决，他们总想为他们的博客寻找一些免费的东西。和其他任何一个商业活动一样，没有投资就没有回报，天上不会掉钱到你的面前。也许你会说，我就没有在我的博客上面投资一分钱，可是照样赚到了钱，可是你是否知道自己投资了多少时间和精力呢？个人认为，域名和主机空间是每个blogger所必须的投资，虽然你可以在sina，hexun等网站上建立自己的博客。但是，如果你希望在未来建立自己的个人品牌，有一个属于自己的域名是非常有必要的。
专职写博客并不是对所有人都适合的，在很多时候经营一个博客也只需要你花费一些业余的时间就可以做得很好，事实上99%的博客都是兼职或者业余时间创作的。
兼职bloggers的一些小秘密
1. 拟订计划 - 尤其对于业余写博客的bloggers来说，有针对性的拟订计划是非常要紧的。你是希望从你的博客最终获得一个足以让你的生活变得更美好的全职收入，还是仅仅满足于从博客赚取一定额外的收入呢？当然，你可以随时修改你的既定目标，但是为你的目标制定一个计划，并按部就班的实现它将直接影响最终的结果。
2. 安排日程 - 作为兼职blogger，你无法在你的博客上面花费太多的时间，因此如何有效率的利用你的时间将直接决定你的博客收入的增长速度。为最大化的提高你的工作效率，你需要计划你的时间，并确保工作在正确的事情上面，而不是浪费时间在游戏和无聊的即时聊天软件上面。
3. 花心的人下地狱，专一的人成正果 - 大多数的兼职blogger需要面对的挑战就是是否选择了正确的niche市场，并坚持不懈的做下去。你可能会看到昨天别人建立了一个成人博客并赚到了钱，明天又有人通过博客卖软件发了财，后天又有人搞了个赌博游戏博客…，通过博客赚钱的花样太多太多了，不要被它们迷惑了你的眼睛，坚持做自己的事情，走自己的路。避免在同一时间建立多个博客，即使你是个天才，也请先做好一个，再考虑其他。
4. 博客是无形资产 - 做兼职有时候并不是那么有趣的事情，在很多时候你宁愿把全职工作之余的时间花费在其他地方。不要忘记，你创作的每一篇有价值的文章都是你的无形资产，不管以后你是准备出售你的博客还是继续持有它，当你思想懈怠的时候，为什么不做第一点事情来让它继续升值呢？
对于使用英文写销售文案或者博客的朋友来说，这里还有我收集的3个英文写作软件可以参考，都有免费试用版本可供下载：
1、Stylewriter － 最适合公司，组织，作家使用的plain english写作软件，非常适合销售文案的写作。
2、Whitesmoke － 最适合ESL使用的英文写作和语法纠错软件，支持mac os。
3、Ginger Software – 英文拼写和语法检查软件，和whitesmoke差不多，但更为专业的英文写作工具。
5. 不时的重新评估你的目标 - 如果你已经有了自己的博客，你是否认为你现在的目标还和最初建立博客时候的目标一致呢？最初建立博客的时候，我们有很多想法都不够成熟，或者说有些想当然。拿我自己来说，最初建立互联网营销博客的时候是为了推广一些网络营销学习课程比如wealthy affiliate，以及一些SEO和网络营销工具等等。然而在博客运做一段时间后，发现在国外流行和容易推广的产品到了中国却无人问津。当发现问题后你应当及时的调整战略，制定长远的切合实际的赢利目标，你需要在短期赢利和迎合读者的需求之间做出选择。其次，在不同的时期，你会遇到不同的机遇和挑战，这也是一个影响你的战略目标的重要因素。世界在变，互联网需要创新，有时候一个闪现的奇怪念头就会改变你的一生，你不需要考虑你能否做到，只需要将想法付之行动！
告诉我们你的想法
Bloggers，你是兼职还是全职呢？你是否已经看到了你的业余博客的赚钱机会？中文博客的未来在哪里，个人博客应该商业化还是品牌化？欢迎大家参与讨论，如果你喜欢互联网营销博客，请通过这里订阅！
博客营销 - 写博客真的能让你富有吗？
February 22, 2009 | 3 Comments
写博客能赚钱？目前这个问题已经不成为一个问题，很多人都知道答案。
写博客能让我们变得富有吗？这一定也是你最关心的问题，不幸的是，我们无法给您想要的答案！
博客本身并不能让我们成为下一个Bill Gates，但是，它却是让我们变得富有的一个非常重要的工具！No blog，No business！
6个最常犯的博客营销错误正在阻止你成为一个有钱人
看看你自己是否也有下面的一些习惯，如果你满足下面所有的条件，或者正准备这么做，而且你已经辞职回家，并准备为了自己的远大理想大干一场，那么我强烈建议您赶紧再找一个工作！
1、仅仅为一个博客写文章
2、孤军作战，所有的博客文章都自己来写
3、以流量越多越好为博客写作的目标
4、博客没有目标受众
5、Adsense是你的救命稻草
6、没有可以销售/推荐或者提供的产品或服务
如何让博客成为你的赚钱工具？
答案很简单，第一当然是订阅我们的博客，第二就是纠正上面的6个错误。
不要仅仅为一个博客写文章
博客是创新，博客是分享，把你的思想传播到更多的博客！这包含了两层意思，第一，你需要创建多个属于你自己的博客；第二，为伙伴博客创作文章，在他们的博客发表guest post。
团队博客，利用社区与团队的力量
孙悟空够厉害了吧，可是靠他一个人就能够取回真经吗？尺有所长，寸有所短，每个人一出生下来就注定他是如此的与众不同，让你的博客集思广益，发表不同的意见。创建你自己的博客团队非常重要，这并不是说所有的团队成员都要像你自己一样成为一个专职blogger，邀请热爱写作的朋友，和你有共同兴趣的朋友来共同建设你的博客。你还可以找一些专职博客作者或者自由撰稿人为你的博客创作文章，当然，如果你的博客才刚刚开始，你也许需要为此付出一些额外的支出。
团队建设是一个非常厚重的话题，也不是短时间内就能完成的工作，在后面的文章中互联网营销博客将陆续为大家介绍团队博客的建设指南与技巧。
不要单纯为了巨大的流量提升而写博客
对于流量非常大的站点来说，最好的赢利方式应该是CPM了（按照每千次广告展示来付费）。要产生巨大的不相干的流量有很多种办法，以前流行的挂机冲浪赚钱，看新闻赚钱，利用美女视频挂QQ，以及聊天室诱惑点击等方式都是典型的垃圾流量生成方法。但是这样的流量是非常短暂的，基本上没有什么可能留住读者。
对于博客来说，每天有上千名独立的访问者就是非常不错的了，不相干的流量除了浪费你博客的带宽资源外，什么也没有给你留下。也许有的垃圾流量制造高手真的利用CPM赚到了足够的钱，而你也想这样做，那么我建议您放弃使用博客平台，一个简单的被广告banner填满的html页面或许更能让获得最大的收益。
每个博客都应该有目标受众
如果你认为人们在网络中也会像在现实生活中的那样，逛到什么看什么，看到什么买什么的话，那你就大错特错了。在互联网上，人们总是抱着一定的期望和目标来到你的网站，我相信逛街可要比在你的网站闲逛有趣得多！
All About Niche！你不得不为你的博客选择适当的niche市场，商城/百货店的商业模式对于网络营销来说已经完全落伍了，一个好的电子购物商城的成功与否，在很大程度上取决于用户的购物体验，通常体现在订单处理速度，邮递，售后服务等方面。举例来说，如果你在amazon买了一条领带，amazon的服务人员会教你如何搭配领带与衬衫的颜色，如何系一个漂亮的温莎结吗？当然不会，而一个与领带相关的niche博客则正是为提供这些信息而准备，我知道，有很多男人都不打领带的，但是你没有必要让每个男人都关心你的博客，你的博客只需要1000个真正的铁杆粉丝，那是1000个真正在乎你和你谈论的话题的人！
有兴趣的朋友可以参考Kevin Kelly的文章The Technium: 1,000 True Fans
Adsense不是你的救命稻草
对于博客而言，有利可图的广告产品并非只有Google Adsense，尤其对于中文博客。如果说英文博客还有一个比较让人满意的潜在adsense收益的话，中文博客的adsense广告匹配程度和点击单价实在是无法让我决定投放adsense在我的博客。
即使人们到了你的博客真的会点击adsense广告，这也只能说明你的博客没有提供读者所需要的东西，所以他们才会通过广告到其他的地方寻找信息，这对于一个博客来说，肯定是你不愿意看到的，因为这些访问者很可能永远离开你的站点。
要知道，人们不会无缘无故的在adwords中投放广告的，不管是英文还是中文，人们投放广告的最终目的还是为了赢利。尝试去销售一些用户关心的产品，你会发现，原来你的博客一直在为google的adwords客户创造利润。现在你有机会转化这些利润到你自己的口袋。
你需要销售或提供一些有价值的产品或服务
当你的博客拥有上千名忠实的读者粉丝后，你应该准确的为他们提供一些他们真正需要和关心的产品和服务。当然，在开发一些有价值的产品和服务之前，请先了解你的读者！
你可以尝试下面的一些常用的方法：
1、提供信息咨询或者培训服务
2、开发和销售类似于电子书的数字产品
3、推出高级会员资格，提供一些普通会员无法查阅的高阶内容
开发产品和服务依赖于不同的niche市场，你需要针对不同的niche来选择开发适当的产品给你的潜在客户。如果你的博客是SEO相关的，那么提供培训服务和SEO工具应该是不错的选择。如果博客针对健康减肥等养生相关的niche市场，提供一些DVD视频资料，如何自己制作健康食品的视频，或者出售瘦身培训DVD等资料都是不错的选择。
也许大家会问，互联网营销博客在有1000个真正的粉丝后会提供什么样的服务？
这个我现在无法回答各位亲爱的读者，或许我们会建立一个新的博客。不过有一点可以肯定的是我们绝对不会向我们的忠实读者收费！
既然如此，您又会问了，这不是赔本的买卖吗，博客的价值如何体现呢？
前面我已经说过，针对不同的niche市场应该选择提供不同的产品和服务，适合别人博客的东西不一定就适合我们。写博客不是为了赚钱还能为了什么，兴趣？爱好？扯淡？好了，今天只能说到这里了，如果你想了解互联网营销博客的秘密，请通过这里订阅。
博客营销与电子商务结合的成功案例
February 17, 2009 | Leave a Comment
今天在新媒体营销观察站看到一篇不错的文章，特在此转载！下面是4个利用博客营销与小型商业模式结合的电子商务成功案例，这些博客都专注于一个不大的特定niche市场，其实这样的博客营销模式在国内也应该是具有一定的可行性和可操作性的，但是直到现在，我还没有发现国内哪个企业成功的运用这种新的媒体营销模式。
现在国内的博客多数还只能算是个人博客，博客在赢利模式上面主要还是依靠google adsense, 百度推广等CPC广告，会员营销在国内的博客上面也少有获得成功。其实，博客与小型商业结合的案例在过内还是有的，比如Zac的博客就和主机销售业务相结合，你也许觉得zac博客的内容是网络营销和SEO相关的内容，少有提到主机相关的话题，虽然讨论的内容看似和虚拟主机无关，实际上目标用户却是一样的。国内类似的小型商业博客还有提供代购服务的，SEO培训服务的，网络营销顾问等，大家可能都注意到了，这些都是IT业或信息咨询行业相关的博客，然而类似服装，电子，食品，日用品等相关领域的传统企业却很少有自己的博客的。
如果你现在正为博客赢利和选择适合自己的博客商业模式而犯愁，或许本文介绍的几个案例会对你有所启示：
案例一、http://www.englishcut.com/
Mahon：英国的一名裁缝，专门制作高级西装，开设博客”EnglishCut”记录自己日常的工作细节，利用博客成功将其业务量拓展10倍。
案例二、http://blog.treonauts.com/
一开始只是由Andrew Carton开设的智能手机Treo Smartphone的拥护者博客，随着流量的增大，开始和一流厂商合伙，由后者开发联名品牌的网络商店。月收入已可达到两万美元。现在，这个博客在搜索引擎中的排名已超过原生产厂商。
案例三、http://hihowaya.blogs.com/weblog
马羽餐厅开设在美国东海岸的一个滑雪胜地，通过设立博客，记录当地的一些风土人情和历史故事，来吸引回头客，老顾客的消费可以占到营业额的六成。博客推出一年左右，访客超过5万人，连google都将其列入观光客必访问的景点之一。
法国的一个讨论和销售T恤的博客，可以让用户上传自己设计的图案，一旦受到足够的欢迎就将投入生产，并将利润与设计者分成，至05年6月，月利润是3.6万欧元。
Blog的影响力到底可以做到多大？现在国内的电子商务销售额很多来自于积分返点站，目前是需要改变的时候了，而blog可能是一个改变点，但是不是所有的blog都能达到良好的营销效果，要做到从读者到购买者的转变，需要很长时间，所以有人总结归纳如下：
一，认真进行免费的知识分享
二，写人们较为关心的话题
三，重视对话，轻视推销
四，保证文章的故事性
五，保持贴文的频率
六，走进真实世界
如果您对博客营销与小型商业结合的网络营销模式感兴趣，请订阅我们的博客，或者您也可以联系我们，发表您的高见！
博客营销 - Paul Potts给草根博客的启示
February 15, 2009 | 1 Comment
36岁的Paul Potts在2007年6月9日参加了《Britain’s Got Talent》的选秀，他是一个矮胖的中年男人，穿着廉价的褶皱衬衣和裤子，缺了一只门牙，神态羞涩而猥琐。在台下他慌乱地踱来 踱去，面对提问他羞涩地露着微笑，站在台上，他拘谨地立在那里，一副不知所措的样子，在他回答说在表演歌剧时，我们看到评委西蒙·考埃尔鄙视的眼光， Paul Potts张开那张缺了一只门牙的嘴，唱出歌剧《图兰朵》中《今夜无人入睡》，纯净的歌声穿透了鄙薄和不以为然，魔幻般震颤了每一个人的心灵，观众和评委 们一起流下感动的眼泪。
Paul Potts在生活中一直是一个不起眼的小角色，在超市和手机店上班，骑着自行车去学歌剧，在聊天室里找到自己的太太，因为肿瘤、盲肠炎欠了3万英镑的债 务。一切都是极普通的人小物的生活。但是Paul Potts爱歌剧，他只是自己歌唱，他用自己的心灵演绎了每一个音符，也打动了每一位观众。
6月17日，Paul Potts以《今夜无人入睡》最终赢得了《英国达人》的冠军——他赢得了10万英镑的奖金和一张唱片合约。
为什么Paul Potts震撼了每个人的心灵？
关键词：自信，激情，感染力，谦逊，好奇心，惊喜
自信 - Confidence
媒体评论Paul Potts对自己没有自信，他本人也是如此认为的，但是我觉得牙齿不好和腼腆低调的个性并不意味着Paul Potts没有自信。虽然我并不太懂歌剧，但从Paul Potts在演出台上的姿态和坚毅的眼神都不难看出，他对他自己的演唱充满了自信，每个人都有自信与不自信的一面，这取决于你是否精通某一方面的技能和手腕。
对于草根博客而言，你有让自己觉得自信的一面吗？自信来源于扎实的根基，这取决于你博客的内容是否精彩，是否提供了有用的信息给你的读者，你把自己的博客定义为创新的博客，还是渊博的，或者发表行业专家的意见及独到见解的专业博客，甚至是从网络上搜集到的有用资源的集合。每个人都是不同行业的专家，你必须认识你自己，找到让你自信的一面！
激情 - Passion
Paul Potts对自己的爱好充满激情，就象他自己说的那样他就是为了这个而生的：”My dream is to spend my life doing what I feel I was born to do…”。Paul Potts是南威尔士一个普通得不能再普通的手机推销员，但他对歌剧的追求却从未停止过，你能想象他是如何在8年的时间中坚持学习歌剧的吗？为了唱好歌剧，他在家庭经济困难的情况下，在历经盲肠破裂、肾上腺肿瘤、摔断锁骨等一系列手术折磨过后，他依然坚持学习演唱歌剧。
如果你写博客只是你谋生的手段，或者只是一时的兴趣，那么你很难创作出优秀的内容给你的读者。不管你选择什么样的博客主旨，创作激情是激起读者共鸣的先决条件，也是鼓励你继续创作下去的源动力。要建立一个成功的博客并非一件容易的事情，但是，如果你能像Paul Potts一样满怀激情的坚持8年，如果你的博客还是无人问津，那么你很可能不是个一般的地球人，要么是天才，要么是白痴！
感染力 - Be Infectious
即使你在了解Paul Potts之前甚至连这个名字都没有听说过，一旦你听到他那富于感染力的歌声，你一样会被感动！值得一提的是他选择的参赛曲目，选择歌剧《图兰朵》中《今夜无人入睡》一曲进行演唱也是他成功的一个非常重要的原因，这本来就是一首非常容易让人感动的曲目，加上他的舞台表现力和多年积累的演唱功底，当然更容易感染评委和观众，并产生共鸣。
如何让你的博客感染每一位读者，这是个难题？你需要问一问你自己下面这些问题：
A、我真的了解我的读者吗？
B、我是否在创作过程中让自己保持高昂的情绪？
C、我是否总是表达真实的自己？
一篇能感动自己的文章，也能感动观众。
谦逊 - Humility
谦逊是一种美德！谦逊的人更值得被尊重，也更容易获得人们的尊重。当人们看到Paul Potts穿着他那身廉价的旧西装站在评委和观众的面前，没有人对他报有希望，但在他演唱完毕之后，人们都对这个深藏不露，腼腆，低调的小角色所感动，而他的谦逊则获得了人们的尊重。如果他一上台就给你来一个：“hello，上边的朋友，你们好吗？下面的朋友，我想死你们了…”，你还会喜欢他吗，我觉得我可能不会！
永远不要从自己的嘴里说自己是某领域的专家，即使你真的是如此权威。许多值得尊敬的优秀博客，从来不会自我标榜他们有多专业和权威，他们更多的是付诸行动，默默的奉献和分享自己的经验和知识。多向其他本领域的专家博客学习，阅读他们的文章和思想，为他们精彩的文章和见解做出真诚的评价，在你的博客中留下他们精彩博文的引用链接。你会引起他们的注意，如果你真的够专业，他们当然也愿意把你介绍给他们的读者。
谦逊的人值得被人尊重，要想获得尊重，首先正视你自己！
好奇心和惊喜 - Curiosity and Surprise
你觉得人们为什么喜欢看选秀节目呢，不管是英国人，中国人还是美国人，我想大家无非都是为了找点乐子，为朋友和同事之间的扯淡找点话题，或者是满足一下自己的好奇心，享受意料之外的惊喜！一个其貌不扬的，牙口不好的胖子要唱歌剧，这足以挑逗好事者好奇的神经了，人们甚至会怀疑这小子说话会不会漏风！在所有人都等者期待着一段有趣的滑稽表演的时候，Paul Potts却给他们带来了意想不到的惊喜，观众的心情真是无法用言语来表达，用周星星的话来说：开不开心，意不意外？
满足你博客读者的好奇心，给他们惊喜！
一个好的新奇的标题足可以挑起你读者的好奇心，当然我说的不是那些标题党类型的文章，不管怎样你的内容必须和标题密切关联。著名的博客作家Brain Clark，copyblogger.com的创始人的博客标题写作指南，我强烈推荐所有的博客站长参考。
当然，要满足读者的好奇心，你首先需要了解你的读者。你可以通过一些关键词研究和访客行为分析工具来了解你的潜在用户或读者都在寻找什么样的信息，发表一些取悦读者的文章。
当你足够对你的读者有了足够的了解，给他们一些意外和惊喜，一本免费的电子书，一个实用的软件工具，甚至是一个他们梦寐以求的Apple笔记本电脑的Coupon code，只要你提供的信息对他们的胃口，他们才不会在乎你给的是不是一个affiliate链接。
SEO2.0成功的10个步骤 - 向SEO和Page Rank说再见
February 6, 2009 | 6 Comments
在前面的文章中我们介绍了什么是SEO2.0，在今天的这篇文章中我们为大家归纳和总结了SEO 2.0成功的10个步骤，也许你会发现在这里我们不会提及标题的优化，关键词密度，链接权重，内部链接建设，PR（page rank）等大多数你所知道的SEO技巧，我们只关注内容建设，可用性研究，以及PR（Personal Reputation或者Public Relations，SEO可以有2.0，PR当然也要有个2.0！）。
在昨天的文章中，有网友问我怎么zhengyong.net的PR这么低，我知道他指的是Google工具栏上的Page Rank，事实上互联网营销博客至今仍然是个非赢利的个人博客，在以后我们也不打算利用Page Rank卖链接赚钱。
本博客创建的目的主要是为了研究国外网络营销趋势，普及网络营销知识，在博客赢利方面，很惭愧，从博客建立至今合计收入46.5元（收入来源：网络营销图书推荐和直销图书推荐），如果您觉得我们的文章对您有用，订阅我们的博客就是对我们最大的支持！如果您认为我们的内容太过于矫情，欢迎大家口头批评，不过请大家在批评我们的时候也顺便提一提我们的名字“垃圾的zhengyong.net！”（Personal Reputation，我们最推崇的口碑营销方式。PR 2.0 语录：如果我们不能获得最好的PR，那就努力成为最差的！）
SEO V2.0 成功的10个步骤：
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探索你的专属niche市场
与众不同，选择一个并非所有人都能涉足或销售的产品或主题。 不要把你已经习以为常的SEO术语“关键词研究”与我们说的探索相混淆。你需要尽力去介绍一个新的niche 市场，而不是仅仅听从Google用户的渴求。尝试从不同的角度去思考。即使像SEO本身这样人满为患的市场也能找到一个新的niche，比如：SEO 2.0，你可以讨厌甚至愤怒于类似的2.0概念，你认为它们只是一种炒做，甚至有作秀的嫌疑，但是他们的确成功了，经典案例：web 2.0，office 2.0，在不久的将来或许还会有SEO 2.0和PR 2.0，以及任何你能想到的热门词汇升级版！
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使用Wordpress
代替 “on page optimization” ，你可以安装搜索引擎友好的Wordpress内容发布平台。 Wordpress不仅仅是一个博客软件，你也可以使用它作为一个小型的CMS 内容管理系统，对于大多数的普通网站来说它完全能够胜任。使用wordpress你甚至不再需要向搜索引擎提交你的XML站点地图，当你每次发表一篇新的文章，它会自动通知google blog search，甚至在几分钟之内，让你的新内容被Google索引。Wordpress还可以让你轻松建立自己的wordpress电子商务站点，帮助你销售自己的产品。如果你利用affiliate network来让博客创收，你还可以容易的建立自己的Affiliate Store。
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创建杀手级的CSS网站设计并且提交网站到CSS目录
传统的SEO主要关于链接建设和获得链接，为网站进行搜索引擎优化简直就是找麻烦。现在的人们去链接一个看上去不错的网站，很大程度上都是因为设计的缘由。不像过去，现在使用CSS和web标准来设计一个站点是非常好的办法，要创建一个杀手级的网站设计不再那么困难，尤其对于wordpress更是如此。一个好的网站设计更容易让别人链接向你。这里你可以参考一下来自 CSS Juice介绍的30个简洁时尚的博客设计.
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允许trackbacks并使用dofollow
读者积极的交流和互动会让你的博客更加繁荣，博客之间联系的最好办法就是使用trackback功能。为你的博客安装 dofollow插件 区别对待其他bloggers和Spammers。
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社会性，发表评语并不要吝啬于链接其他人的博客
在你的博客文章中链接和提及其他的博客和博客作者。到他们的博客发表评语，这是对他们努力创作文章工作的最好的鼓励，因为很少有人喜欢唱独角戏，发表评语更容易让博客作者对你有个深刻的印象。
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包括社会化媒体在你的站点，并亲自使用他们
在你的网站添加上你最喜爱的社会化媒体提交按纽，比如del.icio.us，stumple upon。你要小心digg，reddit这样的社会化新闻网站，他们有可能会在短期内带来大量的无用的流量到你的网站，小心你的服务器宕机。
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创作你自己的内容，发表一些新的东西，表达你自己的见解
发表一些你的niche市场之外的你所了解的内容。创作你自己的内容，不要仅仅引用别的网站的内容，并链接到他们网站，你需要一些新鲜的，没有任何其他人提到过的内容。表达你自己的见解，不要总是重复昨天的新闻。
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重新收集和编辑你所知道的东西或者别人已经说过的内容
如果在特别的情况下，你想要发表的内容已经有许多人都发表过了，那么你可以收集你认为好的和有用的东西在一起，编辑归纳在一起将他们呈现给你的读者。比如一个“Top 10必读营销图书列表”，或者一个“50个精选wordpress培训视频”，类似的文章也是非常受读者欢迎的。
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为你喜爱的在线刊物或者博客捐赠内容
不要仅仅在你自己的博客发表内容。向其他的博客或者在线刊物投递你专门为他们创作的文章，当然，你最好选择那些与你的博客主题相关的刊物和博客。先选择一个你最熟悉的站点去尝试，因为你可能会更了解他们喜欢什么类型的文章。你可以在文章中添加一个作者bio信息，并链接到你自己的博客。
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每周发表3到4篇新的文章
时常添加新的内容来维持一个稳固的读者群。如果人们一个月才来访问一次你的网站，那么他们很可能会忘记它的存在，经常保持你的博客有新鲜的内容，读者会养成不知不觉就在URL输入框输入你的博客网址的习惯。没有必要每天都发表文章，但起码保持每两到三天发一篇。
参考资料
10 Steps to Success on the ‘Net Without SEO
美国出现首份博客报纸
February 3, 2009 | 2 Comments
虽然不少报纸受网络媒体冲击而不得不停刊，美国日前却出现了一份由“博客”文字组成的印刷报纸。这份名为《印刷博客》的报纸每周出版一期，将在美国芝加哥和旧金山等地免费发放。在首次发行的2600份报纸中，有数百份将通过邮寄的方式免费发放到芝加哥和旧金山。
目前这份报纸还是小型报纸，仅有4页。比起传统的报纸，它更像一个“博客”。该报已经和300多名“博主”签约，将发表他们的“博客”，以换取部分广告收入。
这份博客报纸创始人乔舒亚·卡普说，为什么没有人将那些优秀的在线内容印刷出来，乔舒亚·卡普认为印刷媒体还远没到灭亡的时候。在全球范围内，还有很多发展中国家的人，他们也要消费信息，而报纸仍然是他们获取信息的主要来源。
那些在线内容仍然有希望吸引本地的广告客户，他们可以花费更少的钱达到目的。博客报纸的广告费相对更低（15到25美元），而不少客户已经在排 队等待这份报纸的出版了，他们还会刊登分类广告。第一期将于1月27日在美国芝加哥和旧金山发行，纽约的发行也在短期计划中。
他们的目标是将出版过程自动化，同时允许读者决定下一起推出哪些博客文章。关于文章来源，一些博客写手并不同意这份博客报纸出版他们的文章，不 过乔舒亚·卡普说，绝大多数人都回复是积极的。毕竟，没有人愿意放弃更多曝光的机会，尤其是通过奢侈的纸质媒体。乔舒亚·卡普表示，他们要找的并不是那些 有人气的博客主的文章，而是在各个领域有见地的内容，那些行业专家，在营销、金融、教育等领域有见地的人。
卡普说：“我希望报纸永远不消失。阅读印刷报纸和接收手机报的感觉完全不同。星期天的早上在桌上摊开报纸，任手指沾染油墨的乐趣是无与伦比的。”
卡普还表示，希望这份报纸为多年来没有任何改变的报业带来一股新鲜空气。
转载自 数字出版在线
病毒式营销策略 - 病毒营销的6个简单原则
February 3, 2009 | 5 Comments
我承认，“病毒营销 - Viral Markting”这几个字会确实让人感觉不舒服，甚至让人胆战心惊！ 把自己称为病毒营销人员[Viral Marketer]不是一个好主意，也许人们会对你退避三舍。你也许还很想知道，“他们有没有一个疫苗？”。病毒自来就是一个邪恶的东西，带来的只有厄运和不幸，被感染的人生不如死，通常我们会在虚拟的灾难电影和恐怖片中才发现它的存在。
但是，在本文中我们不得不赞美病毒。在病毒蔓延至一个绝对占据优势地位的数量之前，它总是以隐秘的生活方式存在。它寄生在其他的宿主体内，并消耗他们的资源来繁殖自己的种群。 在适合的环境中，病毒以指数级的速度增长。病毒甚至不需要交配，它只是一次又一次的自我复制，以几何级数不断提升它们的力量，以迭代的方式成倍增长：
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经过短短的几代，病毒数量将出现爆炸性的增长。
病毒式营销的定义
病毒和营销有些什么联系呢？病毒营销描述了一些关于如何鼓励个别人传递市场营销讯息给其他人的策略，让信息的曝光程度和影响力呈现指数级的增长创造可能 。 就象病毒，这样的营销策略让你的讯息能够象做乘法一样的快速的传播给成千上万，上百万的相关人群中去。
在互联网之外，病毒营销也可以被称为“口碑 - word-of-mouth ”，“信息散布 - creating a buzz 直接翻译过来为造谣，这不是我们的本意，姑且称为信息散布吧”，“煤体炒做 - leveraging the media”，“网络营销 - network marketing”等。不过，在Internet上，不管这样称呼是否欠妥，我们还是叫它为“病毒式营销或者病毒营销”吧。网上有一些聪明人试图将其重新命名，以某种方式驯化和驯服它，我不会做这样的尝试。我们坚持称其为“病毒式营销”
经典的Hotmail.com范例
Hotmail.com是病毒式营销的经典范例，最早的3个基于WEB的电子邮件服务之一。他们的策略很简单：
- 开放免费的电子邮件地址和服务，
- 在每个发送的免费消息底部附带上一个简单的标签： “Get your private, free email at http://www.hotmail.com” ，
- 而后，人们发送邮件给他们的朋友网络和联盟，
- 这些人会看到Hotmail附带的标签
- 他们会注册自己的免费电子邮件服务，
- 然后，在自己日益增加的朋友和同事圈中推进信息扩大。
就像鹅卵石掉进池塘一样，一石及其千层浪，病毒营销的传播能力比这小小的波浪传播得更远，一个精心设计的病毒性营销战略激发的涟漪向外极为迅速的蔓延。
病毒式营销策略的基本原理
接受这个事实，一些病毒营销策略总比其他的要工作得更好，而且只需要做像Hotmail的策略一样简单的工作。在下面我们将要提到的6个基本原则是在设计你自己的病毒式营销策略时需要考虑的。病毒营销策略不需要包含所有的这些元素，但是包罗了更多元素的营销策略将更获得更强大的结果。
一个有效的病毒式营销策略：
- 赠送产品和服务
- 提供简单容易的方式来进行传播
- 建立由小到大的扩展性强的病毒模型
- 利用共同动机和行为
- 利用已存在的通讯网络
- 利用其他人的资源
让我们来简要的斟酌一下上面的每一个原则。
1. 赠送有价值的产品和服务
“免费” 是在市场人员词典中最强大的词汇。绝大多数的病毒营销计划都赠送有价值的产品和服务来吸引人们的注意力。免费的电子邮件服务，免费信息，免费的“超酷”按钮，免费的试用版软件程序， Wilson的Web营销第二法则就是“The Law of Giving and Selling” (赠与和销售的法则)。 “Cheap” 或者 “inexpensive” 可以激发兴趣的波澜，但是”free”则能更快的达到我们的目的。病毒式营销人员需要实践被延迟的满足。他们不可能今天或者明天就赢利，但是如果他们能够通过一些免费的东西让激活人们的兴趣，他们相信很快就会达到赢利的目的。
耐心一点，朋友！免费会抓住人们的眼球。人们的眼球会看到其他想要的，而你正在销售的东西，很快，你赚钱了！眼球带来有价值的e-mail地址，广告佣金，e-commerce销售机会。
Give away something, sell something
2. 提供毫不费力的传播方式
公共健康护士在流感季节建议：远离咳嗽的人们，经常洗手，不要触摸眼睛，鼻子和嘴巴。病毒只会通过它们容易传播的方式蔓延开来。因此，运载你的营销信息的媒介必须易于被转送和复制：电子邮件，网站，图片，软件下载。病毒式营销在互联网上工作的极为出色，因为网络已经让即时通讯变得非常容易和廉价了。数字格式让拷贝变得简单。从营销的角度来看，你必须简化你的营销信息，并让它能够在不被降级的情况下容易的传播。短小精干是最好的！让我们再回顾一下Hotmail的经典: “Get your private, free email at http://www.hotmail.com.” 这条消息是让人注目的，简洁的，并且被自动添加在了每封免费电子邮件的底部。
3. 建立由小到大的扩展性强的病毒模型
像野火一样蔓延的传播方法，一定可以迅速从小到大的扩展开来。Hotmail模型的弱项则是，免费的电子邮件服务需要自有邮件服务器来散布消息。如果该策略大获成功，邮件服务器必须迅速补充，否则爆炸性的增长将可能造成服务瘫痪或者死亡。如果在信息蔓延之前，病毒的繁殖就杀死了宿主主机，任务则无法完成了。因此，提前在脑中计划如何迅速的补充邮件服务器到你的系统中去，你必须为你的病毒营销策略建立一个伸缩自如的模型。
4. 利用共通的动机和行为
聪明的病毒式营销计划会充分利用共通的人性动机。是什么导致网景公司的“Netscape Now”按钮在互联网初期激增？ 渴望是很酷的事情，贪婪驱使着人们行动。因此让人们的饥渴成为流行，赞美和理解！推进沟通的结果将产生数百万的网站和数十亿计的电子邮件消息。设计建立在共同的动机和行为上的营销战略进行传播，你会是一个赢家。
5. 利用存在的通讯网络
大多数人都是社会性的，当然居住在地下室的计算机科学研究生是个例外，开个玩笑！ 社会学科学家告诉我们，每个人都有一个8到12人的交际网络，包括亲密的朋友，家人以及同事。一些人的交际范围更广，可能包括几十，成百上千的人，这取决于他们的社会地位。一名女招待，举例来说，她可以在一个星期内定期与数百名客户接触。网络营销人员早已了解这些人际网络的力量，无论是强大的，密切的还是较弱的关系网络。 人们也在互联网上发展自己的社交网络。他们收集电子邮件地址和喜欢的网站的网址。会员计划[affiliate programs]利用类似的网络，建立许可式的电子邮件列表。了解如何在与你的人际网络中的人们的交流过程中放置你的信息，让你的信息像病毒的繁殖一样被迅速传播。
6. 充分利用其他人的资源
最有创造力的病毒营销计划是利用其他人的资源来获得口碑。利用会员计划，例如，放置文本或者图片链接在其他人的站点。创作免费的文章，并提交文章给知名博客或者权威网站。一篇新闻稿可能被数以百计的新闻期刊摘录，并且让这种形式的文章呈现在成千上万的读者面前。 让更多的新闻报刊或者网页转载你的营销信息，有效的利用他们的知名度和读者资源。
翻译后记
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本文原创作者为Dr. Ralph Wilson，一名资深的互联网营销专家，Web Marketing和E-Commerce方面的权威，Business Week称赞他为”Internet Guru”。他同时还是一名备受尊重的演讲大师和电子商务顾问，他的网站http://www.wilsonweb.com帮助过许多小型和中型的商业公司及组织学习如何有效的使用Internet。
Wilson写了许多关于网络营销的著作，如果您对他的著作感兴趣可以参考网址：http://www.wilsonweb.com/ebooks/，zhengyong.net的后续文章中将陆续为大家推出Wilson博士的最新著作评论，您可以通过这里订阅后续文章。
当然我们还是建议大家阅读原著作，我相信每个人对原著的理解都会有所不同，如果您有不同的见解，欢迎联系我们，并发表您的见解。
参考书籍
《Viral Marketing》- 病毒营销，作者：Russell Goldsmith
《The Secrets of Word-of-Mouth Marketing》- 口碑营销的秘密，作者：George Silverman
《Planning Your Internet Marketing Strategy》- 规划你的互联网营销策略，作者：Dr. Ralph Wilson
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