读者来信 - 关于Affiliate Review Site的几个问题

May 15, 2011 | 3 Comments

昨天互联网营销博客收到一封读者来信,是关于如何建设和运作Affiliate Reviews Site方面的一些问题,有些问题非常好,在这里把我的回答和一些心得与大家分享,并在这里感谢读者Xu Qiang与我们分享他的问题。

下面是邮件中提到的8个问题:

你好,我本打算做个英文blog,做做CJ,多找些产品,在从网上找些他们的评论,写些评论文章,但是我的英文水平很差,在翻译和有道帮助下,看英文文章没问题,但是写就有困难了,写的文章很差,这样的话,转化率就很低了,浏览者也没有信任感,不会去购买。

我看了您的博客,发现您有一个Affiliate Review Sites的教程,我感觉很好,这种推广方法比较适合我,我只需精心写几篇文章介绍某一方面的产品就好,然后让购买者评论,打分,对比。可是,您的教程断更了,我想问您几个问题:

1. Affiliate Review Sites网站我感觉就写文章方面是不是工作量小一点,用户的评论会带来很多长尾关键字,从而带来流量,我想知道如何能让用户留下有意义的评论??

2. 有什么好的做Affiliate Review Sites的程序,免费的推荐下,我还是学生,没有收入来源,尴尬,WordPress+插件可以吗?有什么好的插件?

3. 如果没有更合适的程序,就用WP,那么有什么好的Affiliate Review Sites主题下载吗,我正在学主题设计,我想参考下?

4. 我要做专家评论+客户评论的Affiliate Review Sites,这样的网站能推荐几个吗,我想研究下,模仿+超越,嘿嘿??

5. 有做Affiliate Review Sites的电子书教程吗,中文的最好,英文的也行,最好免费的??

6. 产品评论写作方面有什么要注意的??

7. Affiliate Review Sites这样的站点如何找到广告商,CJ的好像不行了,Affiliate Review Sites的购买一般是Order Now这样图片链接的,而CJ的是每个广告商给定的链接,都是他们网站的图片和文字,不弄更改,又不能重定向?

8. 做Affiliate Review Sites最需要注意的是什么??

问题比较多,不好意思,请一定要回复我,谢谢!!

另外,您的网站确实很好,给我补了很多知识!!

我是这么考虑上面几个问题的:

1、如何让用户留下评论

用户评论的好处有很多,而最重要的一点就是转换率比较高,一篇好的评论文章可能会在几年的时间里,不断地为你带来销售。所以,我对评论站的文章只要求精,而不是文章数量和流量的多少。对于多数评论文章而言,研究和比较相关产品所花的时间远比写文章的时间要多。另外,用户评论的确能够带来一些流量,特别对于评论文章很多的站点,网站超过50%以上的搜索流量都是因为用户评论中的长尾关键词带来的。

而想要读者在你的页面留下评论,我认为最根本还是在于你的文章本身是否能够传递有价值的信息。我有一个习惯,对于我主要推广的产品,我的产品评论文章里面一定会有它的优点和缺点,为什么我要这么做?因为:

A、不同的人或许会选择同一个产品,但他们选择的理由却不会完全相同。也许你认为是缺点的,别人会认为是优点,反之亦然。因此,这就是一个值得讨论的话题,你需要为用户制造更多的话题。

B、你认为世界上有十全十美的产品吗?现在大多数人都不相信有所谓最好的产品,然而他们却可以找到最适合他们的产品。因此,你所说的缺点也许人们并不会太在意,他们会更在意你是否是一个值得信任的人。如果读者信任你,那么他们也会与你分享他们的心得。

2、做英文评论站的程序。

在这方面我没有发现免费的资源。不过我总结了下面的几个收费产品,有需要的话可以自己去看看:

A、randommouse CGI 评论系统。我自己就用的这个,价格贵,可定制,功能强大,但不太好用,许多功能的定制需要自己去研究,可以免费试用。

B、How to Build a Review Site for Affiliate Marketing – 一本关于如何建设review sites来推广affiliate产品的电子书,还可以免费使用randommouse的简化版。

C、如果你使用CMS系统来建站的话,可以考虑使用Joomla评论系统,价格比较便宜可以免费试用15天。

3、针对Wordpress的评论站主题与插件

A、ReviewsPress WordPress评论站主题,包含6个不同风格的评论站主题和niche图片

B、MyReviewPlugin 一个非常好的niche评论站wordpress插件,并包含不同风格的theme,可生成产品比较页

C、ReviewEngineTheme 专门针对评论站而设计的一个wordpress主题,使用很简单,不需要另外的插件

D、WPReviewEngine WordPress评论插件,不带theme,如果你只想要个评论插件,这个要比MyReviewPlugin好用,但如果还要theme的话还是选择MyReviewPlugin实惠些。

4、专家评论+客户评论的英文评论站推荐

这样的网站就太多了,比较成功的如webhostinggeeks.com,douban.com。个人觉得利用微博这样的社交平台来做产品评论站将是未来的一个趋势。微博天生就是一个完美的客户评论平台,所以我们在做评论站的时候必须考虑如何充分利用和集成社会化网络的功能。

5、评论站电子书教程

关于如何建一个产品评论网站相关的电子书/教程,我主要是靠google搜索相关的文章和产品,自己尝试着买个产品做一下就可以了,没有什么必要去买什么教程。How to Build a Review Site for Affiliate Marketing 这本教程我也不推荐大家购买,因为你如果没有购买randommouse的产品,这本书对你来说基本没有什么用处,不过随同该书一同下载的reviewfoundry简化版道是有点用处,writing software reviews 这个站点就是用reviewfoundry简化版做的。

6、写产品评论的注意事项

在第一个问题中我们已经提到,转换率是产品评论好坏的一个重要指标,但是并非一定要去苛求每一个产品的转换率,你应该把可能的流量和购买需求都定向到转换率最高的2-3个产品评论页,这一点对于小型的niche评论站点来说尤其是如此。

另外,在同一个niche专注于少数1到2个产品的推广还有个很大的好处,因为,各个广告商针对affiliate销售量的高低,通常都会提供不同的佣金比率。比如,cj中的商家很多都有销售刺激计划,当你的销售达到30sales/month时,佣金为10%,达到100sales/month时,佣金则提高为25%。如果你还在用ppc广告推广产品的话,你应该明白这意味着什么!

其他关于评论文章的写作,我建议大家参考下面的几篇文章:

  1. 写作技巧 – 10个永恒的写作技巧,让你的Landing Page更有说服力
  2. 文案写作 – 销售文案写作技巧
  3. 英文利基博客的几个内容创作方法
  4. 博客创新,如何启发你的创作灵感?

7、如何找广告

我们在前面的文章如何选择适合的评论网站类型中讲到,在建设一个评论站之前最重要的事情就是选择一个有盈利可能的niche,如果你已经找到了适合的niche,那么评论站找广告应该不是问题。

以前我们都是做国外的产品评论站,针对英文用户,因为像cj,linkshare,shareasale,affiliatewindow这些大的affiliate网络都提供datafeed或者web service,利用web service生成产品介绍来做评论站是一个方法,你可以不用为内容担心,你只需要专心地去为用户制造讨论的话题,想办法让他们到你的网页上去写产品评论。

现在,类似淘宝客这样的联盟都有开放平台,我们同样也可以利用大公司的平台数据来做属于我们自己的产品评论站。

8、Affiliate评论站最需要注意的事项

不论你是做专家评论型还是客户评论型的评论站,你都需要注意,并想方设法:

A、让你的评论传递价值

B、让用户觉得你/你的网站值得信赖

C、为用户制造值得谈论的话题

D、尽可能的让少数几个产品获得最多的销售,最大化你的销售利润

E、让用户能够轻松地再回到你的网站

欢迎大家到互联网营销博客的新浪微博参与讨论,对会员营销感兴趣的朋友还可以通过这里订阅互联网营销博客

会员营销技巧 - 如何成为一名 Super Affiliate

February 19, 2011 | 5 Comments

什么是Super Affiliate?我的理解,通俗点,那些通过会员营销计划赚了大钱的超人都可以称做Super Affiliate。邓爷爷说过:“管你黑猫还是白猫,能捉到老鼠,就是好猫!”,套用一下伟人的逻辑:“不管你是白帽,还是黑帽,能赚到大钱,就是Super Affiliate!”

扯远了,今天不讨论黑帽或者白帽,我们要谈的是如何成为一名让人羡慕的超级会员营销专家,究竟是什么才是Super Affiliate成功的秘诀?

Super Affiliate所共有的5个特征

一、他们都有一个有针对性的,活跃的大型电子邮件列表

Super Affiliate都是电子邮件营销高手,他们都知道建立电子邮件列表的重要性,更重要的,他们知道如何与用户发展关系,让订阅用户更加活跃的邮件营销技巧

他们为所有他们准备推广的联署营销产品建立许可邮件列表。通过Landing Page和评论页来收集和建立邮件列表,而不是直接在页面中销售和推广affiliate产品。

二、他们决不随波逐流

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这是一个非常普遍的错误,许多Affiliates都犯过或者正在犯着同样的错误。

老人们总是说:包子要一口一口的吃,不要学猴子掰包谷,掰一个,丢一个。做会员营销总是会遭遇太多的诱惑,一件事情都还没有做好,如何能够同时做好几件事情。不同的联盟,不同的niche,不同的产品,不同的佣金比例,这些都是诱惑我们犯罪的魔鬼。

有两种表现让我们无法成为Super Affiliate。

  1. 在同一个niche同时推广不同的产品。如果你想尽可能的从一个产品产生更多的销售,最好的办法就是不要浪费太多时间在每一个类似的竞争产品上面。我并不是说我们应该放弃研究更多相关的产品,因为竞争者的产品也能为我们专注推广的产品带来销售,你只需要集中你的焦点和勤奋到专注的产品上来,以此来提升产品的销售业绩。
  2. 巴不得把全世界所有的Affiliate产品都贴到自己的销售页中去。事实上,通过各大联盟提供的web service APIs,你完全有可能轻松的做到这一点。但是,你的潜在客户真的能从这庞大的信息库中找到他们需要的,有用的信息或产品吗?

三、他们只推广佣金比率最高的会员计划

再明显不过了,商家支付更高的佣金比率,你就能赚到更多。

许多商家的会员营销计划在条款中都提供给我们相似的产品和营销材料,选择更高佣金的会员计划会让你在推广过程中处于优势地位。简单的讲,不用去算那个产品的转换率会更高,转换率并不仅仅来自产品本身,还取决于你对市场的准确定位和营销技巧。

如何才能提高我们的佣金比率?你应该知道,当你和其他affiliate竞争同一个产品时,如果你的佣金比率为30%,而对手的佣金比率为50%,你认为你还能在竞争中存在下去吗?

这个问题很简单,只要你不犯我们在第二点中提到的错误,你就会很快把你的竞争对手远远的甩到搜索结果的下一页去。

几乎所有的会员营销计划都为affiliate提供了不同的佣金比率,这取决于你的销售业绩是否能够达到他们的要求。

四、在进入下一个产品推广计划前,他们会最大化每个会员营销计划的收益

当有一个新产品推出的时候尤其是这样。关键是他们会尽可能早地开始促销,并通过所有可能的方式来进行产品的推广和促销,以最大化每个可能的潜在销售。

不管你是通过SEO还是PPC,PPV广告来做产品促销,尽早把你的产品评论,PPC广告,以及利用一切你能想到的促销方式把新产品发布到互联网上去。

五、他们获得大多数的网站流量

网络赚钱,归结为简单的一句话,就是想方设法地把访问者带到一个网站。

Super affiliates 知道如何去做,并且知道如何尽可能地采用最经济有效的方式去做。 这就意味着他们会结合免费广告和付费广告来吸引大量的访问量。

他们中的大多数都会在Google和Yahoo上建立成功的PPC Campaigns。另外article marketing,内容网络,PPV也是他们的流量来源之一。在2011年,无疑facebook,twitter等社交媒介将更加具备网聚人气,吸引大量访客的能力。

当然,他们不可能做足这所有的工作,他们也是肉身凡胎。但是,他们会将一些自己不可能做,或者不愿意做的工作外包出去。

想成为一名Super Affiliate,最好的办法就是仔细的观察他们所做的事情,并且订阅他们的新闻邮件,或者通过Rss Feed订阅他们的博客更新。认真地去观察和研究一个成功的Super Affiliate如何做事情,效果往往要比购买他们推荐给你的ebook或者服务要更好

最后,不要尝试在同一时间追随太多的Super Affiliate。这些人的另一个共同的特征就是他们懂得学习如何使用最有效率的方法来利用他们的网上时间。

互联网营销博客要恢复更新了

明天女儿就上幼儿园去了,终于可以开始工作了!发文庆祝一下…

在过去的2010年,大多数时间都在陪伴女儿,几乎没有怎么更新博客,有很多朋友都发邮件问我博客是不是不开了。在此,特别感谢一下持续关心和支持互联网营销博客的朋友们。

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网站建设 - 如何选择适合的评论网站类型

March 8, 2010 | 14 Comments

上一篇文章中我们提到评论站通常分为3种类型,既

1、纯粹型的专家(编辑)评论网站

2、混合型评论网站(专家评论+客户评论)

3、纯粹型的客户评论网站

今天我们将为大家介绍评论站的主要构成元素,以及如何选择和设计适合自己的评论网站类型。

最好的评论网站并不仅仅提供产品评论,在本章中我们将从最初的设计考虑这个角度来进行讨论,什么样的评论站设计将如何影响你的网站总体表现。正确的设计理念决定评论网站的生死,我们需要考虑如何让你的评论站提供给访问者最有价值的信息。而错误的设计则可能导致你的评论网站最终无法收集到任何来自访客的评论和意见。

针对不同的niche市场,理解不一样的目标受众,设计不一样的评论网站

纯粹型的专家(编辑)评论网站

这种类型的评论网站通常都由一个人或者少数几个人管理和运营,网站上所有的产品评论和文章都出自他们之手。基本上他们都扮演着专家的脚色,利用他们在特定niche市场的专业知识提供限定的问题解答或者解决方案,比如:什么是产品是最好的,什么产品是最差的。

这样的站点通常都非常专注,它们最大的好处就是为特定的niche提供丰富的内容和有价值的信息。如果你信任它,那么那里只有一个评论是需要你去考虑的,不过将有足够的信息来供你参考并决定是不是应该购买。

然而这样的评论站的缺点也显而易见,那就是它很难成为更多相关主题的权威。专家型的评论站点有明确的目标niche定位,并且站长必须努力地添加新地内容来保持网站持续地成长。这也就意味着可涉及的主题范围很小,访问者不用在这样的网站发表更多的评论。因此,用来运行类似的网站的软件或者程序则无须过于复杂和老练。

一般来讲,专家型的评论站可以架设在简单的博客平台上,比如wordpress,blogger等。就seo层面来说,博客做的评论站要比其他软件脚本做的评论站有更好的表现。但是,在用户体验上就要差许多了,虽然现在有不少基于博客平台的review themesreview plugins可以在这方面有所补充,但是出色的博客评论系统还是太少了,使用起来也比较麻烦。在后面的文章中,我们会为大家介绍几个基于wordpress的评论模板和插件。

有时候,你会看到一些基于专家型评论模型的网站,这些网站使用大量的图片来帮助读者获得对推荐的产品或服务更直观的认知,比如:产品图片,5星评级系统,特别的call to action按钮等等。

review_page_1像上面这个酒店预订相关的评论站就添加了编辑评论,编辑总体评分,特色评分以及google map等组成元素,在很大程度上提高了用户体验,非常直观地向客户展示对该酒店最初的认知。

混合型评论网站(专家评论+客户评论)

针对专家型评论站来说,混合型的评论站有了很大的改善,虽然它仍然是有限的几个专家成员来提供高质量的产品评论,另一方面它也通过网站收集和显示来自于访客的意见和主张。此类网站在访客眼中则显得更加值得信任和更为公正,而且,网站编辑/站长可以通过总结访客的主张和意见来延伸他们对niche市场的研究

就Affiliate Marketing来讲,让访客可以自由的发表他们的意见是非常有用的,访客需要听到专家的主张,更期望听到他们自己的意见。认真的倾听访客的意见,评选出最受客户欢迎的产品和服务,这将大大提高你对niche的二次认知,并找出转换率最高的产品和服务。

然而,每个人具备的知识,对产品的认知存在一定的差距,在某些时候会导致潜在客户的混乱,从而难以做出购买决定。因此,这类评论站点必须有一个综合评级系统,对客户的意见进行综合评分,提供给访问者进行参考。

使用客户评论来对专家评论站进行补充有一个很大的好处,新的访问者能够立即发表与专家评论相关的意见或者主张,更容易引起访问者的共鸣。这也有助于提高站点信任级别,除非你的权威评论与大多数客户评论非常的不一致,当然,这需要我们在发表评论之前做好调查和研究工作。

另外,活跃的客户评论可以提高网页在搜索引擎上的seo表现,在客户评论中的一些长尾关键词能够为你带来更多的访客,amazon之所以能够成为美国电子商务的老大,客户评论起着非常重要的作用。

Tips:有很多评论站喜欢把佣金最高的产品作为第一推广目标,为了追求利益最大化而放弃客观,真实的评论,从长远来看这种做法是非常不明智的,因为你的竞争对手明白,客户评论可以让他们成为真正的权威,可以帮助他们发现转换率最高的产品

纯粹型的客户评论网站

最后,我们来谈谈纯粹的客户评论网站,也就是由访问者提供全部评论内容,让站长来做老大。这种类型的评论站要比混合型的网站容易维护得多,因为不需要做产品研究和调查,也不用请专家或者雇员来为产品写评论。但是,我们会遇到下面的一些问题:

1、在这类站点没有一个客观的评论导向,讨论的互动应该建立在一个基本的论调上面,如果没有评论导向,人们又应该赞同什么,反驳什么呢?

2、访问者本身或许关注高度相关的内容,比如大家都讨论bluehost主机,但是,有人关心的只是bluehost的访问速度,有人关心的是管理后台的可操作性,还有人只关心bluehost的邮件应用好不好用…,这样的讨论很容易出现许多分歧和矛盾的主张,最终难以形成一个综合的结论。

水能载舟,亦能覆舟,客户评论既是美酒又好似毒药,如果没有好的评论导向和投票评级系统,你很可能会丧失掉很多的产品转换机会,反之,则会有效的提高用户信任度和转换率

三种评论站类型的优缺点总结

专家型:

优点:目标明确,有明确的主张和评论导向,全面,丰富,有价值的内容

缺点:必须进行调查研究,且需要具备相关领域的专业知识,难以成为多个相关niche主题的权威

客户型:

优点:省事,省力,维护轻松,用户信任度高,对搜索引擎更友好,容易搜集到有价值的信息反馈,可以有效的帮助站长调整营销策略,可以容易的延伸多个相关的niche主题

缺点:很容易出现分歧和矛盾的主张,最终难以形成一个综合的结论,可能会让潜在客户产生混乱,难以做出购买决定。需要额外的刺激来提高用户的活跃程度。

很明显,参杂了权威评论和客户意见的混合型评论站是最好的,优势互补。当然,在维护上也是最难的,因为你必须认真的做产品调查和研究,评论的写作技巧也是必须的,你还需要添加有一定深度的评论文章来刺激访问者发表他们的意见。

相关参考资料

Writing Software Reviews – 一个基于Review Foundry CGI评论系统建设的评论网站

How to Build a Review Site for Affiliate Marketing – 一本关于如何建设review sites来推广affiliate产品的电子书

Review Themes – 一个介绍wordpress评论模板和评论插件的博客

在下一篇文章中我们继续为大家介绍一个评论站所必须的投票系统,以及评级系统的优点和缺点。互联网营销博客在后面的一段时间内都将与大家讨论如何为会员网络营销建设产品评论站相关的内容,有兴趣的读者朋友可以通过这里订阅最新的文章

会员网络营销 - 如何创建一个产品评论站

February 23, 2010 | 20 Comments

如果你曾经考虑“我如何才能创建一个产品评论页面到我的网站,既美观又不花钱,还能提高产品的转换”?恩,不用想,很多人都想过这个问题,我知道!

不管你是因为什么原因,最终你还是没有建立起一个看上去还算过得去得产品评论网站或者博客,好吧,在接下来的日子里,我将手把手的教大家用最简单和最经济的办法来建立一个产品评论站,也就是我们通常所说的Affiliate Review Sites

我没有办法在一篇文章中完成所有的内容,所以不得已还是得开个专题文章,因此请大家陆续关注本文的内容更新。或者订阅互联网营销博客

在本专题中,我会把我建设评论站的经验和案例毫无保留的分享出来,你可以跟我一起建立一个你自己的,可以自由编辑或者自定义的评论站点。更重要的 是,我会告诉大家需要做什么事情来显著提升你的affiliate marketing成功机会,以及什么不需要做,铁达尼号是艘漂亮的大船,可是设计上的瑕疵和仓促的首航把她送到那深蓝色的深渊。小心周到的设计,谨小慎 微的执行将是把我们安全送达最终目的地的重要步骤。

不用担心,你不需要了解很多的HTML,或者变成一名程序员,或者考虑那些可能意想不到的麻烦事情。如果你按照本指南所讲的去操作,最后你将获得最好的结果:一个高质量的,能够实现你的最终目标的,能给你的目标受众以完美交互体验的,正如你所期待的评论站点。

本文部分内容摘录自:Review Foundry的电子书,需要看英文原版的朋友请到这里购买下载

为什么要建立自己的产品评论站

即将爆炸的web气球

借助互联网技术的发展,每天在我们所生活在的这个世界出现了大量的信息,信息的增长速度绝对是一件近乎恐怖的事情——我们称之为“信息爆炸”。互联网就像是一个被套在自来水管口上的大气球,我们除了能够眼睁睁的看着它迅速膨胀外,谁也不知道它何时会炸开。

搜索引擎已经成为互联网时代快速寻找信息的主要工具,可是Google蜘蛛真的能够爬行到所有网页,并及时更新所有的网页索引吗?即使在未来的日子 里google真的能够如此强大,它也不能对这些信息进行真正的判断和甄别,那需要更尖端的机器智能,也许到了那一天垃圾站的建设也会更加智能化。

每天不断有大量比例的垃圾网页信息充斥到web网络,而真正高质量的有用的信息则占相对较少的比例。想像一下,你认识多少真正的专业人士?我相信只 有行业专家才能创造真正有用的信息,一篇有用的文章会被不断拷贝和演绎,直到改得面目全非,并终于失去原文需要传播的思想和智慧。

Google正在摧毁万维网

为什么这么说,一切来源自Google Adsense计划的实施。“Never do evil”,Google公司的座右铭,然而就在通过他们的pay per click计划让流量变成流通的价值之时,作恶就已然开始…,因为-金钱乃是万恶之源!拜金主义让人们疯狂!

那些小小的Adsense广告盒子已经像野火一样在整个互联网蔓延。广告艺术的运用被限制在麦迪逊大道上的大副室外广告上,现在,几乎任何人,每个人都可以在几平方英寸的“自留地”上面开垦出一片网页空间,并不遗余力的开展自己的广告业务。

结果:当他们的Adsense账户出现第一个$1.88的时候,他们自然的会想到如何让财富迅速膨胀,

如果10个页面能让我获得$1.88每天,那么10 page = $1.88,100 pages = $1.88 * 10,10000 page = $1.88 * 1000,……

接 下来就是设计一个完整的“垃圾工业蓝图”来匹配这个财富膨胀的预期目标。现在,自动化的垃圾内容制造工厂的烟囱也已经遍布全球,文章会被切片和随机排列, 以100种不同的方式重新组合,自动产生出一些完全不知所云的文档,而这些垃圾除了拯救他们的Adsense广告账户之外,还让那些真正有希望的信息和文 件被淹没在了无底的web深渊。

不知道2012年还会不会开一个“全球互联网垃圾内容导致气候变暖的XXX峰会”,到时候谈判,还让美国人买单!因为Adsense让我们在web网已经难以找到真正需要的信息了。

如果你认为我们是在杞人忧天,看一看War Chest Builder是如何工作的吧,你可以在一天内建立数百个web站点, 而这些站点的唯一用处就是堵塞网络交通,稀释互联网的整体质量,导致通过搜索引擎查找真正有用的信息变得愈加困难。

搜索结果的相关性日趋恶化

如果您也和我一样,在生活和工作中都离不开搜索引擎,您也许会跟我一样有相同的感觉。我们现在通过搜索引擎获得高度相关的信息已经变得很难了。

如果你希望通过搜索引擎寻找需要的答案,比如:“美国每年有多少大学生毕业?”你几乎没有什么机会从搜索结果中获得你所需要的答案,搜索引擎更有利于基于关键词描述的搜索,比如:“landing page”,“互联网营销”,“写作技巧”….等。在今天,所有的搜索引擎都是以关键词为基本中心来构架的,即便搜索引擎能够理解人们搜索的问题的含义,它也无法判断哪个网页正确的回答了什么样的问题,并在搜索结果中为人们匹配最相关的页面。

就算你通过精确匹配(为搜索的问题添加””引号)来搜索,我们能够从搜索结果中获得什么呢?精确,公正,诚实的评估?非常难!想像一下所有你能够想到的产品,然后到google,yahoo等搜索引擎去搜索他们的产品名称,在搜索结果中有超过50%的页面都是来自相关产品的affiliates,而这些快餐页面通常都是为促销产品而特别优化我们很难从其中寻找到真正需要的知识和有营养的信息。

而所有这些情况的发生最终将导致什么?人们将对值得信赖和准确的信息更为饥渴,那么我们该如何来解决这些问题?

Review Site – 评论站点,欢迎来到推荐的时代

Review Site, 我们可以理解为评论网站或者评测网站。比较评论网站可以有效的解决互联网信息过载和相关性等问题,并更容易获得读者的信任。我认为一个权威的评论站应该具备如下的几个最基本的条件:

1、专注于某个niche市场。

一个权威评论站应该是专注的,如果你没有那个精力和能力去构架一个类似top ten reviews这样的大型评论站的话,专注于特定的niche市场是你获得成功的重要前提。比如writing software reviews (针对英文写作软件),language software reviews (针对外语学习软件),reseller hosting reviews(针对reseller虚拟主机)

2、专注于1-3个niche产品。

我见过很多很好的评论站点,他们在所在的利基市场获得了众多消费者的信任,他们中的大多数都只专注于同一niche的1到2个产品,他们将类似的相关产品分别与专注的产品相比较,最终评选出最优秀的1、2个产品并推荐他们给用户。

Tips:有很多刚入门的affiliates都认为评论产品越多越好,能得到更多的流量和销售机会,事实并非如此。我敢说90%的网络营销专家的绝大部分收入都来自于1-2个产品,如果你希望老老实实的做网络营销,并不想采用“极端”的方式的话,你绝对没有必要去尝试申请或者购买那些所谓超难申请的联盟账户!

永远不要尝试推荐所有的产品给你的用户,你会让他们觉得混乱,并更加难以做出选择,“Don’t Make Me Think!”,可用性设计中的经典,在产品推荐中也同样适用!

3、尊重客户的评论

客户评论有时候比编辑的评论更加有效,更容易让读者信任你的站点。不要忘记评论站的最终目标是获得读者的信任。不要删除用户对产品的差评,因为没有任何一个产品是适合每个人的,所以不要把你的读者或潜在客户当傻瓜,他们需要看到好评,更喜欢看到差评。

永远不要为了追求最高的佣金收益率,而放弃公正的评论

评论站通常分为3种类型:

1、纯粹型的专家(编辑)评论网站

2、混合型评论网站(专家评论+客户评论)

3、纯粹型的客户评论网站

在下一篇文章中我们将为大家介绍评论站的主要构成元素,以及如何选择和设计适合自己的评论网站类型。互联网营销博客在后面的一段时间内都将与大家讨论关于review site相关的内容,有兴趣的读者朋友可以通过这里订阅最新的文章

等待更新的评论站专题文章导航

下面是我们在专题中会介绍的主要内容,这里只列出大的章节,先看看大家对评论站有没有兴趣再说吧,如果这个专题反应好的话,具体的讨论可能会分成更小的主题和多篇博客文章来进行。因此,请大家多多参与讨论,也可以通过邮件与我交流。

  • 如何选择适合的评论网站类型
  • 专家评论和客户评论的优点和缺点
  • 评级系统的优点和缺点
  • 为你的niche评论站添加产品比较页面
  • 如何建立一个针对affiliate marketing的产品评论站
  • 如何为评论站寻找适合的niche市场
  • 目前最流行的评论网站建设系统介绍
  • 评论站案例分析 - 两个分别基于blog和cgi系统的评论站建设案例
  • 关乎转换率的产品评论写作技巧
  • 如何让你的评论站更权威
  • 评论站的推广

网络营销策略 - affiliate广告链接的隐藏和管理策略

January 22, 2010 | 18 Comments

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在开始本文之前,先向中国的维和英雄们致以最崇高的敬意!也祝愿正在遭受苦难的海地人民能够尽快从地震废墟中坚强的重新振作起来!

在2008年5月12的汶川地震中,许多国际友人都对我们伸出了援助之手。今天,地震后的数万海地孤儿需要我们的帮助,您可以通过GlobalGiving.org来进行捐助,或者点击这里援助海地抗震救灾,帮助他们度过难关。

GlobalGiving.org是美国的一个公益慈善组织,我们可以通过信用卡、paypal等支付手段直接对海地地震救援进行捐助。在捐助的时候,你可以选择你的全部捐赠款项都用于海地地震,或者允许Global Giving基金会扣除一定百分比的tax-deductible donation来作为运营开支。如果你希望全部捐款都用于本次海地地震,则在下图中选择:$0.00(Not This Time)就可以了。

global giving donation当然,如果你没有信用卡或者paypal账户也没有关系,你一样可以帮助海地地震援助募集善款!我知道互联网营销博客有很多读者都有CJ账户,那么在这里我为大家推荐一个cpl/cps资源,那就是GlobalGiving.org。大家到CJ去申请该资源,然后把广告放到你的网站上就ok了,不但可以帮助海地募集到更多的善款,你也可以获得一点小收入。

对于公益慈善广告的推广来说,我认为非常有必要隐藏你的affiliate广告链接,这样就进入了我们今天要说的正题:

Affiliate广告链接的隐藏策略

Affiliate Marketing是促使网络营销迅速发展的一个非常重要的分支。amazon.com的联盟计划应该是互联网第一个实施Affiliate营销计划的成功案例了,如今Affiliate Marketing已经不再是一个新鲜的概念,这不仅仅对网络营销人员而言,对于消费者来说(尤其是美国的消费者)也是如此。

虽然affiliates的存在是如此的重要和必要,但是普通消费者却并不这么认为,他们认为affiliate为了销售出产品,常常会在产品评论和介绍中过分地夸大产品,换句话说他们对affiliates缺乏信任,尽管事实并非是他们想像的那样,他们从来就不喜欢点击那些看上去明显是广告的affiilate links。

因此,隐藏affiliate links对提高广告的点击率是非常有效的,并不仅仅如此而已,科学的隐藏和管理affiliate links还有很多其他的好处:

一、简化复杂,难于记忆的广告代码,让你的网页代码更加符合标准,让你可以轻松的在网页中添加affiliate links,而不用每次都去联盟的后台生成代码。

二、减少出站链接,对于提高整个站点在搜索引擎上的权重有一定的好处,更有利于搜索引擎优化。例如LanguageSoftwareReviews.com这个网站,主关键词为“Language Software Reviews”,第二关键词为”Language Learning Software“。

Affiliate广告链接URL:http://www.tkqlhce.com/s1122r09608OSQXURQWOQPVVPYQV

进行链接隐藏后的URL:http://LanguageSoftwarerReviews.com/language_learning_software/discount.html

比较上面的两个链接,显然后者更为人性化和SEO友好,而且将主要关键词和第二关键词都包含在了链接URL中,可读性大大增强也更容易记忆。

三、更加方便广告链接的管理,许多affiliates都有这样的经历,当广告主更新了广告平台或者产品链接后,我们以前发布的广告链接都需要重新更新,然而这些链接很可能会分布在多个网站,要一个一个去修改显然是不可能的,这样就必然会导致需要广告链接变成无效链接,从而损失掉很多产品转换的机会。而如果我们一开始就有良好的链接管理习惯,更新链接将变得非常的容易,在后面我们将详细介绍广告链接的管理。

在网站成立之初就建立一个良好的affiliate广告链接管理策略,这样做的好处还有很多,大家养成这样的习惯后就会慢慢体会到。

如何隐藏和管理affiliate广告链接

网上有大量的文章关于我们是否应该隐藏会员广告链接,为什么要隐藏他们,以及如何进行操作。虽然大多数人都认为应该隐藏它们,也有非常好的理由,但是却很少有人就该怎么进行隐藏提出最好的建议,因此今天我们将详细介绍如何来进行affiliate links的隐藏。

通常我们进行affiliate广告链接隐藏都使用下面的几个方法:

一、为每个广告链接准备一个文件

这个方法有很多人已经开始使用了,他们为每一个会员广告链接都准备一个文件来进行RUL的隐藏。有些人通过Javascript重定向,另外一些人通过PHP header重定向来进行操作。通过这些手段(或者其他类似html重定向的方法)都有一个问题,那就是你必须为每个链接都创建一个新的文件,在时间长了以后,或者网站多了以后,你就需要管理大量的cloak文件。

通过这种方法隐藏链接的另外一个问题就是URL的外观,互联网用户开始对以.php结尾的链接变得很多疑,他们会犹豫是否应该点击它们,这都是诱惑点击,诱惑下载等流氓行为造成的,如果你去过国内的那些下载站就知道为什么人们开始变得犹豫了。

二、为每个广告链接准备一个目录

为了更好的隐藏你的会员广告链接,你还可以为affiliate link创建一个目录。 因为web hosting或者服务器允许我们在没有文件名指定的情况下,将目录指向一个默认的文件(通常为default.html,index.php,index.html等)。我们需要做的就是把index.php放到每一个需要隐藏广告链接的目录中去就好了。例如:你可以在网页中链接English Grammar Software 到 “http://www.englishgrammarsoftware.org/demo”,在URL中没有任何值得猜疑的内容,事实上这却是一个广告链接。

当然,这个方法有它自己的优势,但是它在管理上则同样很麻烦,需要同时管理目录和文件。

三、使用web hosting的域名重定向功能。

使用这个方法相对上面的方法来说则要简单很多,不过一定需要建立在apche服务器上面的web hosting才能使用,比如blue host。这个方法实际上就是对.htaccess文件的重写,它具有方法二的优势,同时却不需要管理大量的文件和目录,你可以随时到web hosting的域名重定向后台去进行链接的管理的更新。

四、使用一个文件管理和隐藏多个链接

我们接下来谈谈我最喜欢使用的链接管理技巧,我相信这会是最具有说服力的链接管理手段,同时这个方法适用于任何类型的主机或者服务器,不过本文主要针对的是PHP和Apache,如果你使用windows主机和asp程序的话,你需要解决一些兼容性的问题。

首先,你需要做的是创建一个PHP重定向文件,在该文件中存储并定义了每个affiliate广告链接的重定向处理,下面是一个重定向php文件的样本:

<?php
# get the title and define the links array
$title = $_GET[‘title’];
$links = array();

# Discounts
$links[‘discount’] = ‘http://www.jdoqocy.com/click-3185217-10596493?sid=discount’;

# Language Learning
$links[‘english’] = ‘http://www.kqzyfj.com/click-3185217-10580890’;
$links[‘spanish’] = ‘http://www.jdoqocy.com/click-3185217-10580865’;
$links[‘french’] = ‘http://www.tkqlhce.com/click-3185217-10580874’;
$links[‘german’] = ‘http://www.anrdoezrs.net/click-3185217-10581836’;
$links[‘chinese’] = ‘http://www.dpbolvw.net/click-3185217-10646872’;
$links[‘japanese’] = ‘http://www.kqzyfj.com/click-3185217-10646863’;
$links[‘dutch’] = ‘http://www.kqzyfj.com/click-3185217-10646890’;
$links[‘italian’] = ‘http://www.kqzyfj.com/click-3185217-10581833’;

# redirection
header(‘Location: ‘.$links[$title]);
?>

注意: 所有这些affiliate广告链接都是虚构的,在这里只在例子中使用,你需要用你自己的affiliate link来进行替换

如果你不了解一些基本的php指令,不用担心,这里的代码非常简单,我会为大家解释一下他们的作用。使用 “#” 符号的行都表示这是一行注释。作用是在文件中留下注解,描述下面的代码起什么作用。实际代码的第一行的作用是获取类似URL“?title=xxxx”的值并将它存储到一个变量中去。第二行建立了一个数组变量,用于存储你的所有广告链接定义。

每个以“$links”开头的行都定义了一个新的链接重定向。在“[]”之间的字符就是在你的URL中引用的内容,在等号之后的就是访问者将访问到的真实链接,也就是affiliate广告链接。要添加一个新的链接,你只需要以任何一行作为样本进行修改就好了。

最后一行就跟其他普通使用php header重定向的例子一样的了,唯一不同的就是这里我们代替了使用硬编码,而通过定义的变量来实现了在同一个文件中实现多个链接的重定向。

我们通过URL中的title参数来传递不同的内容给代码执行,例如:我们的php文件放置在网站的language_learning_software目录中“http://languagesoftwarereviews.com/language_learning_software/index.php”,如果你只需要链接到这个地址,则该文件什么也不会做,因为我们没有在文件中进行定义。要让这个php文件工作,你的URl中必须包括title参数,如:“http://languagesoftwarereviews.com/language_learning_software/index.php?title=chinese”,那么我们的index.php文件将会赋值“chinese”给title变量,并查找和执行正确的链接重定向。

这样做最大的好处就是方便以后的链接管理,只需要管理和修改这一个文件就可以实现所有affiliate广告链接的更新,但是这样看上去还是与普通的网页链接有些不一样,我们可以通过下面的方法来重写链接样式。

利用.htaccess文件重写链接样式

本部分的内容需要“Apache”服务器的支持。我们可以使用.htaccess文件来使你的affiliate广告链接看上去更像普通的网页链接。如果你的站点根目录没有这个文件,你可以自己创建一个,或者在你放置重定向脚本index.php的目录创建一个也使可以的(只在该目录以及它的下级目录有效)。

在.htaccess文件中,添加下面的内容:

RewriteEngine On
RewriteRule language_learning_software/(.*)/$ /language_learning_software/index.php?title=$1 [L]
RewriteEngine On
RewriteRule go/azoogleads/$ http://www.azoogleads.com/affiliates.php?id=20235 [L]
RewriteRule go/cj/$ http://www.cj.com/?id=34393 [L]
RewriteRule go/reviewme/$ http://www.reviewme.com/refer.php?pub=111243 [L]

好了,现在你就可以通过链接“http://languagesoftwarereviews.com/language_learning_software/chinese/”来重定向你的affiliate广告链接了。

当然,你还可以自定义你的链接为任何其他的样式。只需要编辑在“RewriteRule”行的$符号之前的内容就可以了。比如:你可以修改”language_learning_software/(.*)/”为“recommended/(.*)”或者”offers/(.*).html”等,我的建议是使用关键词来替换它们。或者,你还可以添加多个”RewriteRule”行来提供不同的链接样式选择。

你还可以直接放弃使用index.php,而直接把你的affiliate链接在.htaccess文件中来进行定义,我们在上面方法3中讲到的使用web hosting的域名重定向功能实际上也就是通过这个功能来实现的,它们都是同样的原理。比如下面的.htaccess实例:

 

RewriteEngine On
RewriteRule go/azoogleads/$ http://www.azoogleads.com/affiliates.php?id=22039 [L]
RewriteRule go/cj/$ http://www.cj.com/?id=343593 [L]
RewriteRule go/reviewme/$ http://www.reviewme.com/refer.php?pub=1032943 [L]

更上一层楼

通过了解一点php知识我们还可以做很多的事情,比如存贮所有的链接定义到数据库中去(代替直接在index.php文件中定义),并且为它们创建一个超酷的链接管理系统。

对于众多的affiliate marketers来说,我强烈推荐他们对所有的affiliate links都进行隐藏管理。这对保护他们的佣金,提高点击率,搜索引擎优化都有非常大的好处,更重要的是能够大大提高链接的可用性,可读性以及用户体验, 降低affiliate广告链接的管理和时间成本。

如何解决在Wordpress上出现的重定向问题

如果你在开启了seo友好urls的wordpress系统中使用本文介绍的技巧,你可能会发现脚本没有正确工作,你的问题很可能是出在.htaccess文件上面。

要修复在wordpress上的问题,你必须添加你的affiliate links rule在wordpress的rewriterule代码之前,并且告诉服务器如果发现有其他的重写规则相匹配的话,则忽略其他的规则。你需要做的是在 每个重写规则后面添加“[L]”标记。在上面的例子中我们已经这样做了。

互联网营销博客又回来了

2009年是忙碌的一年,我希望2010年是成长的一年,宝宝也1岁了,在过去的一年中我给热心的读者朋友们许下了不少的承诺,最终却因为不得以的原因而一拖再拖,实在是对不住大家了。

最近一段时间一直在搞几个网站,也发现了一些好的资源,也总结了一些做affiliate marketing的经验,在后面我将陆续分享给大家,请大家继续支持互联网营销博客。下一篇文章我们将为大家分享如何建立一个affiliate产品评论站

 

如果你有兴趣建立一个自己的产品评论站点,请通过这里订阅我们的博客

Affiliate Marketing – 联署会员营销与利基博客建设工具

May 18, 2009 | 15 Comments

最近一段时间一直忙于建设自己的几个利基博客,另外女儿最近有点发烧,一直很担心。去年这段时间闹地震,今年又是甲型H1N1,烦心的事情实在是太多了!

在不经意中又冷落了我们忠实的读者朋友们,在这里先给大家说声抱歉,另外,为了感谢读者朋友们长期以来的支持,今天我为大家准备了一个联署会员利基博客站点的建设工具,对于从事英文affiliate marketing的朋友来说,这个工具非常有用,它能够有效的提高大家建立一个affiliate niche blog的效率,并且是完全免费的!

special_offers

本资源仅为本博客的订阅用户提供,通过电子邮件订阅的读者请直接查看自己的邮箱,资源地址我会在6月1日儿童节发送给大家,如果到时候没有收到的话,请检查邮件是否被过滤到了垃圾邮箱。另外,通过RSS订阅我们博客的朋友,请与我联系获取资源地址。

联署会员利基博客站点建设工具介绍

对于针对英文affiliate marketing市场的朋友们来说,建立一个相关的niche blog是非常有必要的,我个人比较喜欢使用wordpress来建设自己的niche blog,wordpress对搜索引擎友好的特性让我几乎可以忽略站点的SEO工作。

然而对于一个niche blog而言,除了有独立的域名,主机以外,一个特制的blog theme也是非常重要的,然而要定制一个与niche相关的theme通常需要一笔不小的开销,通常300 USD 到 500 USD 不等,与众不同的博客设计可以让你的niche blog看上去更专业,更有说服力,更能让人产生信任感。

那么,在这里我为大家提供的affiliate niche blog tool究竟能为大家带来什么样的好处呢?

一、专业的博客虚拟主机,和blogger类似

  • 免费虚拟主机,是直接免费哦,并不是通过自己的affiliate links去购买,无须购买服务就可使用
  • 无任何广告或者spam,主机商不会在你的博客上显示任何广告
  • 可以绑定自己的域名,也是免费的,如果没有自己的域名则可以使用官方的二级域名
  • wordpress自动安装

二、集成affiliate network

支持CJ,Shareasale,Linkshare等affiliate network的商户集成,你需要做的只是在博客的自动安装过程中输入你的affiliate跟踪ID。

三、Wordpress个性模板集成

你可以根据你的博客利基来生成适合的个性Themes,包括的主题有电子产品,虚拟主机,杀毒软件,Coupons & Discount,Dating,健康护理等…

注意:目前还不可以自己对themes进行修改和自定义,每个Theme都是针对特定的商户制作的。

如果你不想自己设计Landing Page,又希望利用Wordpress来作为Landing Site使用的话,本工具确实是一个省时,省力,省钱的不二选择。

个性模板的样式大家可以参考下面的几个站点:

Web Hostinghttp://www.webhostingschool.org

Datinghttp://www.valentinesdating.com

Baby Carehttp://www.babycarecourse.com

PC Security Softwarehttp://www.pcsecuritysoftware.co.uk

还有很多的功能和特色我在这里就不一一例举了,实际上我也是刚刚开始使用,好资源应该在第一时间拿出来与朋友们分享。

我想一定会有很多朋友都会问,有这样的好事情,这公司不是赔本的买卖吗,不太可能吧!?

一点也不奇怪,开始我也跟大家有同样的疑问,实际上他们是可持续赢利的,只不过他们的收益来自affiliate network的广告商户,而不是直接来自我们,因此大家可以放心的使用。

商业域名博客主机 + 与众不同的利基博客Theme设计 = Free!

第一次来到互联网营销博客的朋友,请通过这里订阅,获取资源地址!

仅对6月1日前订阅的读者提供!

转换率与转换率优化 – Conversion Rate Optimization

March 10, 2009 | 12 Comments

Google能否主导一切?

在电子商务领域,网站站长和搜索引擎设计者之间的博弈从来没有停止过,搜索引擎优化(SEO)他们谈论的焦点。毕竟,如果没有访客来到你的站点,你是无法促成一次成功的销售的。尽管如此,随着网络市场的指数级增长,竞争也变得越发的激烈,网站站长与管理人员的注意力逐渐发生了转移,从SEO转移到CRO – Conversion Rate Optimazation转换率优化 – 转换什么?转换访问者为购买者,或者说让陌生的访客成为我们的客户。

转换率的优化跟SEO没有半毛钱的关系,SEO是人类与蜘蛛和机器人的游戏,而转换率优化只基于两个因素:

1、访客需求与动机

2、有说服力的站点内容和网站设计

上面两个因素是网站转换率的本质,是它们刺激你的访客做出购买决定。然而,有很多朋友在设计网站或者Landing Page的时候显然已经忘记了他们的目标。在开始本文之前请记住下面这个黄金规则:

搜索引擎蜘蛛不会购买你的产品,转换率与SEO无关!

转换率优化,一切以人为本!

要流量还是转换率?

曾经有读者问我,网站要流量还是要转换率?没有有流量哪里来的转换率,没有转换率的流量又有什么用?先有蛋还是先有鸡,谁知道呢?很明显,我们的目标是转换率,目标流量则是提高转换率的关键和基础。

成就小型商业网站成功的关键不在于流量,也不关乎alexa的排名,关键在于你如何留住访问者,并转换他们成为你的客户。与目前流行的社会化网站不同,小型商业网站应该在乎的是目标流量,通俗的来讲,要质量,不要数量!

了解访客需求与动机,获取高质量的目标流量是提高转换率的第一要素

如何获取高质量的目标流量?对于这个问题,我们曾经反反复复地在博客中提到过 – 关键词研究是解决这个问题的最好的途径。不管你是要通过SEO或者SEM的方式来获取流量,在开始之前进行目标关键词的研究都是非常必要的。虽然Digg,Twitter等社会化网络也可以为你带来大量的流量,不过以我的经验来看,这对你提高转化率是没有什么好处的,来自社会化网络的流量转换率非常低,不过如果论坛也算是社会化网络的一种的话,你也许可以多试试论坛。

很多朋友都知道关键词研究的重要性,但是我敢说只有很少一部分人在开始一个网站之前对相关的niche市场进行了充分的关键词研究。如果你还不知道什么是关键词研究,以及如何进行关键词研究,我强烈建议你参考下面的文章:

测试目标流量转换率,先Landing Page,再Landing Site

关键词研究是必要的,在开始你的niche站点之前,你应该首先对你的研究结果进行测试,实践是验证你研究结果的唯一途径。要建立并运营一个Landing Site需要不少的时间与精力,因此,在建立你的niche站点之前,创建几个Landing Page,并通过PPC广告来验证你的研究成果应该是最快,最有效率的办法。

为什么选择PPC广告和Landing Page来进行测试呢?原因有五:

  1. PPC广告能给你的landing page带来最相关的目标流量,有利于你正确评估未来的niche站点可能获得的流量和转换率。
  2. 使用Landing Page可以有效的对目标关键词进行分析,过滤掉没有转换或者低转换的关键词。
  3. 工作量相对较少,节省时间,提高效率。
  4. 你可以把更多的精力放在提高转换率上面,而不用担心流量。
  5. 通常Landing Site通过一定的优化可以获得更多的流量,但是在很多时候页面的SEO对转换率的提高会有一定的阻碍,因此最终landing site的流量还是应该指向转换率高的站点页面的,实际上Landing Page是早迟都要做的。

关于如何制作Landing Page和关键词转换测试,可以参考下面的文章:

有说服力的站点内容与网站设计帮助你提高转换率

当你发现了一个有潜力的niche市场,你不应当仅仅依靠PPC广告来获取目标流量,为你的目标客户创建一个Landing Site非常有必要,我并不是说就不需要PPC广告了,实际上你还可以通过建立一个相关niche市场的站点或者博客来驱动更多的目标流量到你的landing page,这就是我们通常说的landing site。在我看来,landing site与PPC广告的作用是一样的,都是为了获取高质量的目标流量,唯一不同的是,使用landing site获得的流量不用花钱。

我自己是非常喜欢使用博客来做为我的landing site平台的,通常我都使用blogger或者是wordpress,因为他们对Google非常友好,你几乎不用做什么特别的SEO,只需要老老实实的创作内容就可以获得不错的搜索排名,当然,免费也是我选择它们的一个重要原因。

如何为你的Landing Site创建具有说服力的内容

  1. 围绕相关niche市场进行文章创作,不要花边新闻,不要写与niche无关的热门话题。
  2. 为你的目标读者创作而不是搜索引擎。
  3. 让页面标题富有吸引力,适当的诱惑点击,挑拨读者的好奇心
  4. 页面title中最多包含一个主关键词,可以在discription中包括2到4个长尾关键词。
  5. 如果页面过长而需要使用滚动条,把最重要的内容放到第一屏,并在第一屏设置一个call to action。
  6. 实事求是的产品评论,为每个产品露三点(卖点、优点、缺点)
  7. 尽量为每个产品制作一个Landing Page,内部链接尽量使用不同的锚文本链接到产品的landing page。
  8. 为你的用户节省时间,为他们节省钱,为他们提高效率,尽你所能,帮助他们获取他们需要的一切!

下面这些文章可以帮助你利用博客创建一个有效的,具有说服力的Landing Site:

利用访客行为分析工具提高站点可用性,优化站点设计

了解访客在你的站点都做了些什么,他们为什么而来,因为什么而离开?网站可用性对转换率的影响非常大,因此,使用一些网站分析工具可以让你更加了解你的访客,增加他们成为你客户的可能。下面这些文章可以帮助你提高Landing Site的可用性和优化转换率:

Landing Site推广,如何平衡人性动机与站点效力?

关于Landing Site的推广有很多方法,SEO,论坛,社会化媒体,链接交换等等。就转换率优化来说的话,目前最有效果的流量还是搜索引擎流量,因此Landing Site的链接建设尤其重要,但是许多的SEO技巧如果运用到网页中去会对用户体验造成一定的伤害,这也是用户体验与站点效力之间的矛盾,我们又回到了文章开头的话题,要转换率还是要流量?

就这个问题还是仁者见仁,智者见智,我个人是比较推崇SEO 2.0的,也就是没有SEO技巧,其实我自己的SEO技巧也就是使用wordpress而已。如果要让我在用户体验和SEO之间选择一个的话,我肯定是选择前者。

不过,如果你是一个SEO高手,并尤其精通于此道的话,也许你的SEO技巧能够为你带来更多的目标流量,至于如何留住这些流量,并提高转换率,也许可以通过设置更多的Landing Page来解决。就跟许多商业公司一样,产品销售商店更关注用户体验与站点可用性,尽量提高转换率;同时他们也建立自己的商业博客以及社会化网络等,这些媒介则更关注于SEO和链接建设,从而获得大量的目标流量,而博客的最终目的则是把这些流量重新发送到产品销售网站。

转换率优化是个比较复杂的技术,并非看几篇文章就可以提高的,我们在以后的文章中会针对Google AnalyticsGoogle website optimizer等工具来介绍一些具体的转换率优化和分析技巧,如果您希望了解这方面的信息,请通过这里订阅我们的博客。

Prosper202 – 免费的PPC联署营销广告跟踪管理系统

March 5, 2009 | Comments Off on Prosper202 – 免费的PPC联署营销广告跟踪管理系统

很多朋友都听说过 Tracking202 ,一个免费的在线PPC广告跟踪系统,你可以使用它跟踪你的PPC广告关键词,了解哪些keywords为你带来收益,而哪些keywords接受大量的广告流量,却从来没有产生过销售转换。有许多affiliates花费了大量的时间和精力来跟踪关键词,试图提高广告活动的ROI,而一些新affiliate marketer很少使用这样的跟踪工具,有些是因为不知道有这样的软件,有些则是因为这些工具的价格而退却。

大多数人都不喜欢与提供免费服务的公司分享转换率高的关键词,这非常明显。如果你也是这样,或许你应该试一试Prosper202,因为你可以安装Prosper202在你自己的主机或者服务器,再也不用担心你的商业秘密被人窥探。

Prosper202 是一个免费的关键词跟踪应用,如果你是属于对关键词秘密极度紧张的那一类人,相信这个可以部署在自己的服务器主机上面的PPC广告跟踪服务应该满足你的需求,你也不用再担心在别人服务器上的关键词信息的安全问题了。

Prosper202的下载和安装都非常简单,不过只能安装在域名的根目录下面才能正常使用,大家在安装的时候要注意这一点。我昨天安装了一下,使用的是bluehost主机进行的安装,建议在正式使用的时候单独使用一个主机运行,这类服务应该是比较消耗服务器资源的,如果你的流量比较大的话。对于每天不超过5000个点击的PPC广告来说,系统最低需求是PHP 4.3和MYSQL 4.0,如果超过5000的话,最好升级MYSQL版本到5.1或者以上。

Prosper202实际上是Tracking202和Export202的组合,你可以同时在你的主机上面运行这两个服务。如果你不暂时不想安装Prosper202在你的主机上,可以先注册一个免费的Tracking202用一用,如果觉得好用再安装自己的服务器。

我在我的域名TheTraffic.net上面安装了Prosper202,并简单的使用了一下,感觉操作起来还是比较麻烦的,等过几天熟悉了操作再为大家详细的介绍操作指南和案例分析,这几天正准备把Prosper202运用到一个表现得不是很好的Google Adwords PPC广告中去,有兴趣的朋友可以订阅我们的博客,我们会针对这个PPC广告与Prosper202的运行情况制作一个案例分析给大家

下载地址(必须注册为用户才能下载):http://prosper202.com/apps/download/

关于Prosper202的特色请参考:http://prosper202.com/apps/about/features/

安装完Prosper202后最好先参考一下他们的指南:http://tracking202.com/tutorials

有问题可以到他们的论坛提问,我去看了一下论坛人气不是很旺,不过有一些有价值的帖子可以参考一下:http://prosper202.com/forum/

参考文章:

Adwords广告的数据测试与分析

如何使用WP来路分析插件跟踪landing page的转换关键词

关键词分析- 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换?

web分析以及网站可用性研究

免费的Google Analytics在线流量分析工具

14个免费访客行为分析工具- 揭示人们为什么放弃你的网站

如何了解你的网站访客:网站数据收集与分析

10个免费的web分析工具- 网站访客分析及可用性研究

关键词分析 – 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换?

March 3, 2009 | 5 Comments

什么是PPC广告?

Pay-per-click (PPC)是通过互联网登广告的最好的办法之一,它也是让你的网站产生销售最快的办法之一。当你通过Google Adwords或者Yahoo Search Marketing建立好你的PPC广告系列后,你的广告可以有效的命中目标客户。目标客户发现你的广告,并点击广告来到你的网站,你就需要为该次点击支付一定的广告费用。

为什么要对PPC搜索关键词进行跟踪?

不管你是使用直链的方式还是使用Landing Page,对竟价的搜索关键词进行跟踪都是非常必要的。实际上有80%以上的在线广告活动都是赔钱的,因为他们在开始一个PPC广告活动之前并没有进行适当的关键词研究,或者使用太过于广泛的关键词,一个PPC广告系列中能赚钱的关键词通常只有少数的几个,他们获得极少数量的搜索流量,却带来了几乎全部的销售。如何发现这些高投资回报率(ROI)的关键词,并剔除那些让你赔钱的关键词,这就是跟踪关键词转换的目的。

目前最大的在线搜索广告服务主要有,Google Adwords,Yahoo Search Marketing,Microsoft Adcenter。尽管这三家公司的搜索广告服务都提供了非常详尽的点击报告工具,但是美中不足的是,他们都不提供针对联署营销(Affiliate Marketing)的PPC关键词跟踪服务,因此如果你无法在你推广的产品的商家网站上放置跟踪代码,你将无法判断哪些搜索关键词为你创造了利润,而哪些正在掏空你的口袋!

通常较大的联署营销网络,比如CJAffiliate WindowLinkshare等都在affiliate links中提供了一个Subid来对广告进行跟踪,比如CJ中的SID,Affiliate Window中的clickref,ClickBank中的tid等参数都是Subid。实际上我们可以充分利用这些联署营销网络提供的Subid来实现我们对PPC广告活动中竟价关键词的跟踪,发现转换关键词,从而最大限度的降低广告开支,最大化你的投资回报率。

如何对直链(Direct Linking)方式的PPC关键词进行跟踪?

推广过ClickBank里面的产品的朋友一定对Direct Linking这种方式并不陌生,直接在广告copy中的目标网址输入affiliate links,如下例:

Headline: Who Loves Money?
Line 1: Do You Love Money? We Will
Line 2: Show You How to Make Money..
Display URL: WhoLovesMoney.com
Destination URL: http://zhengyong.ulovemoney.hop.clickbank.net/?tid=blog

使用直链的方式制作PPC广告有很多优点,最大的一个好处就是不用制作landing page,对于英文不太过关和不熟悉网页制作的朋友们来说是非常好的选择。另外,直链对于质量分的提高和转换率的提高都是有一定好处的,当然,这依赖于商家官方页面的权重和页面质量。

关于直链与landing page都有什么好处和坏处,这里我们不再多说,如果大家想了解更多的资料,可以搜索我们以前的文章,在Wealthy Affiliate 课程中有很多相关的内容。那么,如何实现直链方式的PPC关键词跟踪呢?如果你使用Google Adwords的话,adwords的动态关键词插入功能DKI(Dynamic Keyword Insertion)应该是最简单的了。

Adwords的动态关键字插入是一项高级功能,有助于您在针对多个关键字使用一般性广告时向用户提供更具相关性的广告文字。如果用户的关键字触发了您广告组中的关键字, AdWords 会在相同的广告文字中插入相应的关键字,使用户可以看到专门针对其关键字搜索的独特广告。该功能可简化较大的广告组和广告系列的管理工作。

下面的地址可以参考关于动态关键词插入标记的Adwords官方指南,非常详细,我们这里就不再赘述了:http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?hl=cn&answer=74996

有了Adwords的动态关键词插入标记,我们在建立一个新的在线广告copy的时候就可以这样考虑,我们以CJ的affiliate links为例:

下面是一个CJ的虚拟主机的动态关键词跟踪copy案例:

Headline: Buy {keyword: Hosting}
Line 1: Coupon Codes for {keword: Hosting}
Line 2: Save $48, Right Now!
Display URL: Lunarpages.com
Destination URL: http://www.jdoqocy.com/click-3186279-10548783?sid={keyword:nil}

只需要在affliate links的”sid=”后面加上{keyword:nil},就实现了使用动态的广告组关键词来替换SID,你可以在CJ的销售报表中简单的通过SID统计来查看是哪些关键词产生了销售,就是这么简单!

直链方式的ad copy的确很简单,不过有些广告主并不允许SEM直链或者affiliate在显示URL中使用他们的域名网址,同时google也对adwords广告的显示URL方针进行了修改,因此,有些时候你不得不设计一个landing page!

如何使用简单的PHP脚本实现Landing Page的PPC关键词跟踪?

在开始之前如果你还不知道Landing Page为何物,这里有两篇关于Landing Page的文章可以参考:

什么是Landing Page

如何优化Landing Page

简单的说,Landing page也可以称为着陆页 ,网站上任何一个接受流量的网页都可以称为landing apge。与普通网页不同的是,landing page需要完成不同的使命,它需要把访问者引导到他们需要的网页,landing page并不是目标页,而只是引导访问者到目标页的一个中间页面。

与上面我们在Direct Linking方式的PPC广告的介绍中提到的一样,关键词跟踪对于使用Landing Page的PPC广告来说同样非常重要。下面我们通过一个案例来向大家解释如何在Landing Page中使用一些简单的PHP脚本来进行搜索关键词的跟踪。

下面是Affiliate Window的一个广告offer的landing page的ad copy:

Headline: Buy {keyword: Hosting}
Line 1: Coupon Codes for {keword: Hosting}
Line 2: Save $48, Right Now!
Display URL: Lunarpages.com
Destination URL: http://www.zhengyong.net/test/?kw={keyword:nil}

现在我们要用添加一点PHP代码到Landing Page中去,并将上面的目标URL中的关键词动态替换到我们下面的affiliate链接中去:http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref={keyword}

我们可以通过添加下面的代码来实现关键词的跟踪:

<?php
if ($_GET['kw']) $keyword =$_GET['kw'];
etc
?>
http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref=<?php echo $keyword;?>

这样就简单的在我们的affiliate链接中加入了关键词跟踪代码,如果你的landing site上面有多个landing page,我们还可以把关键词存储到cookie中去,让所有landing page中的affiliate链接都加上关键词跟踪代码。

大家可以参考affiliate4u.com论坛的一个帖子,对于如何在landing page上跟踪PPC关键词,该帖子说得非常详细,参考地址:Converted Keyword Tracking using PHP – How To?

虽然使用PHP脚本来实现对PPC关键词的跟踪很方便,但是对于像我这样不懂PHP基础的朋友来说还是嫌麻烦,有没有更好的办法呢?

当然有,事实上有很多的PPC跟踪管理服务可以让你不用写一句代码就实现这些功能,不过,通常这些软件和服务都不是免费提供的,而且价格不菲!幸运的是,卡西摸多为您找到了一个完全免费的PPC跟踪管理软件,想知道是什么软件?以及怎么在你自己的主机上安装和使用它吗?在下一篇博客文章中,我们将为大家揭晓答案,如果您对搜索引擎营销以及PPC跟踪软件有兴趣,请通过这里订阅我们的博客

Skimlinks – 轻松管理你的联署营销网络,博客赚钱So Easy!

February 28, 2009 | 2 Comments

Skimlinks是英国伦敦的一家互联网公司Skimbit推出的关键产品,是一个为广告发布商准备的简化联署营销工具。Skimlinks可以帮助博客,论坛,以及内容站点通过极为简单的方式提高联署营销的赢利能力。它会转换网站内容中的自然链接为他们的联署会员网络中的affiliate链接,让网站内容发布变得更为轻松,网站内容编辑不用再手动创建和维护affiliate链接,同时给网站的访问者带来非常好的用户体验,从而提高产品转换。

Skimlinks目前集成了16个联署营销网络中的5196个在线营销商户,这些联署营销网络包括:AffiliateFuture, AffiliateWindow, Amazon.co.uk, Cj.com, LinkShare, Buy.at, Google Affiliate Network, TradeDoubler等欧美国家最主要的联署营销网络。 也就是说,你只需要注册一个Skimlinks帐户就可以同时推广这些联署营销网络中的大部分商家的产品。

使用Skimlinks有什么好处

一、集成了众多知名联署营销网络

Skimlinks集成了多个affiliate network的商家的产品DATAFEED,你不用再逐个注册这些网络,并申请里面的所有商家。大家都知道,要推广一个商家的产品,你必须要在推广申请被商家批准后才可以,但是由于国家和地区以及广告发布者网站内容的不同,并不是所有的商家都会批准你的请求,Skimlinks非常完美的解决了这个问题。

二、支持Paypal和直接转帐的佣金支付方式

以前我们推广不同联署营销网络的商家产品,需要为每个联署营销网络提供一个佣金支付方式,他们有的支持支票,有的支持paypal,有些支持电汇,有些支持直接入帐,并且有很多联署营销网络不支持中国银行帐户的直接入帐,要管理这些网络的付款是非常麻烦的,以前很多朋友都通过第三方的代收来进行操作,经常出现代收人卷款、支票丢失等情况,造成很大的损失。现在通过Skimlinks,你可以通过一个Paypal帐户来管理所有的联署营销网络的佣金支付,更安全和容易管理。

三、良好的用户体验,提高转换率

这是Skimlinks的关键特色之一,当你在网站安装好Skimlinks的代码之后(注意,每个单独域名都需要审核,不能在所有站点都应用同一个skimlinks代码),当访问者点击网站中的自然链接[所谓自然链接,指的是非affiliate link]的时候,Skimlinks会自动将链接修改为你的skimlinks会员跟踪代码。因此,在表面上看上去并不是个affiliate link,用户更愿意相信这样的自然链接推荐,从而提高点击率和转换率。

四、自动化的深度链接

有很多朋友在添加会员广告代码的时候,喜欢直接链接到商家的首页,通常是为了省事省力懒得去定制深度链接,正是这种坏习惯造成了转化率的降低。而Skimlinks的出现,让你的深度链接制作变得尤其简单,你只需要到商家的特定产品页面,把浏览器输入框中的自然URL粘贴到你的博客或者论坛就完了,Skimlinks会在用户点击该链接的时候将它转换为affiliate深度链接,从而达到跟踪销售的目的。

由于使用Skimlinks让添加深度链接变得非常容易,你可以轻松的在博客或者论坛中添加不同商家的同一产品,对不同的价格、shipping fee、coupons等重要购买者需要考虑的要素进行比较,帮助你的客户从不同的商家那里选购最经济实惠的产品。从而达到提高转换率和用户体验的目的。更多关于Skimlinks的使用技巧可以参考这里。

Skimlinks的有什么缺点?

Skimlinks是一个非常好的产品,特别对于博客、论坛以及社会化书签等应用是非常有用的,可以大大提高你站点的赢利能力。在我们以前的文章如何建立自己的wordpress 联署营销商店中介绍过DATAFEEDR,也是一个利用博客来运行自己的affiliate store的好工具,DataFeedR与Skimlinks不同的是一个是付费的一个是免费的,你可以根据自己博客的流量、营收能力等因素来进行综合分析,选择适合你自己博客的会员网络管理工具。

虽然Skimlinks可以免费注册,但实际上也不能算完全的免费,因为你利用skimlinks所产生的销售佣金会有25%-15%被skimlinks公司作为服务费用,这依赖于你每月的销售佣金数额,最高为25%的手续费,每月产生的affiliate销售越多,手续费越低,如果每月超过$5000的销售佣金则手续费为15%。

而使用DatafeedR的话,每月只需要最低$27(只能1个站点使用),最高$97/月(无限个站使用),和Skimlinks 25%的手续费比起来则要便宜很多了。具体选择哪一个服务,你需要对你自己站点的流量多少,赢利能力等因素进行综合评估,个人觉得如果每月的销售佣金在400美圆内的话,使用Skimlinks是非常方便的,对提高工作效率和转换率有很大的作用。如果在1000美圆以上的话,我这里还是建议大家使用Datafeedr,这样更加经济实惠,20%的手续费已经是200美圆了,已经完全足够购买datafeedr的服务了。

不过,对于论坛以及社会化媒体网络等应用来说,Skimlinks确实是一个不二的选择,因为用户提交的产品链接可能会直接给你带来销售收入,是个无本万利的好生意!

总结

对于想利用博客赚钱的朋友和在家工作的兄弟们来说,Skimlinks是一个非常有用的赢利工具,当然该工具主要还是适用于英语国家的niche市场。对于又想使用Skimlinks的服务,又不愿意与其分享佣金的朋友,我建议你们每天认真分析Skimlinks的活动报告,你可以把转换好的产品用你自己的affiliate links来进行替换,实际上我在操作中就是这么做的。

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