Google Correlate: 关键词分析与流行趋势研究工具

May 30, 2011 | Comments Off on Google Correlate: 关键词分析与流行趋势研究工具

Google Correlate是Google Labs里的一个新的实验室项目,它可以帮你找到真实世界里流行趋势的搜索序列,有两种呈现方式:按时间和按区域(暂时只支持美国地区)。比如咱们搜索“mittens” (手套),你就可以看到每年这个词汇的搜索热度(上图蓝色),每年都在冬季的时候火一下,然后迅速降温。同时Google会列出10个(或更多)跟手套相 关的搜索关键字,比如“knit hats”(针织帽),你可以对比针织帽(上图红色)和手套在各个时间段上搜索热度的比较。由于搜索的趋势(曲线)很类似,所以Google觉得针织帽和 手套是同一类东西,这么判断确实很有道理。

当然这也不是绝对的,比如搜索“losing weight”(减肥),可以看到人类真的是越来越胖了,对减肥的需求逐年增加(下图蓝色)。但这个趋势居然跟“outside wedding”(室外婚礼)近似(下图红色),你就不能说减肥跟室外婚礼是同一类东西吧(也许室外举办婚礼是为了减肥?):

更厉害的是,你可以自己画一个趋势图,然后让Google给你匹配出最符合的关键字。比如我画这么一个曲线,想看看啥玩意突然在08年火了,之后又突然销声匿迹了:

结果匹配出来的结果里,原来挪鸡鸭6120突然在08年火了,然后很快又死翘翘了:

除了时间匹配可以判断出二者可能是同一类事务,地区匹配也是一个因素。还拿“mittens”(手套)来说,可以看到美国哪些地区对手套的搜索量最高,同时右边则是针织帽的搜索量,二者在时间和地区上都很匹配,那基本可以证明它们是一类货了:

Google Correlate是个挺有意思的研究工具,尤其是允许自己画趋势曲线图,大家不妨去试试看。

Via Google Labs

参考资源:

30个精选网站关键词工具 – 关键词分析工具

中文关键词分析服务及关键词数据挖掘工具

博客营销 – 关键词研究工具入门

33个免费的趋势跟踪工具 – 市场调查

文章转载自:谷奥——探寻谷歌的奥秘 [http://www.guao.hk]

解密Adwords质量分:质量分,点击率与广告排名的联系

April 30, 2011 | 4 Comments

提高点击率就意味着质量分的提升,这一点不用多说,很多人都知道。不过,到底多高的点击率才算得上是高点击率呢?指定的排名位置需要怎样的点击率?如何才能知道你的质量分是否被整个adwords账户或者其他广告的质量分拖累?

我想很多人在实用Adwords的过程中都会有这样的问题。你找到问题的答案了吗?大机构通常有更多的数据来进行分析,和操纵这些数据,最近Steve Bakeer发现了一些非常清晰和连贯的趋势,我们将了解Google是如何根据点击率来考虑你的广告相关性,以及如何决定你的广告排名该在什么位置。

我们是这样做的,拿出所有关键词在30天内的数据,这些数据来自我们管理的每一个Adwords账户的每一个广告组,每一个广告系列。因为质量分是基于精确匹配来计算的,因此我们仅仅包含了精确匹配的关键词,短语和宽泛匹配的关键词数据都被剥离了出来,来自Google伙伴网络的数据也被忽略了,另外品牌关键词(会非常显著的影响点击率的分析)也一并忽略掉。

我观察了从位置1到8的平均点击率(递增为0.1),得出每个关键词的质量分。通过图表数据显示,不难发现一种模式。下面为质量分为10的关键词位置与点击率的统计图表:

请注意,数据来自每个位置的总展示数量和点击量,因此低展示的关键词在图表上的表现不会很明显。你还可以看到为什么我要从上面的分析中剥离品牌关键词的数据,第一位置的点击率就已经很夸张了,如果加入品牌关键词会对结果有很大的影响。

从上面的图形得出,google根据什么样的点击率来给出你的质量分为10。通过数据拟合曲线,迹象有可能预示着你应该做点什么来让质量分达到10:

基于上面的曲线看来,Google希望在任何位置的点击率都应该在上一位置的65%左右。因此当排名第一位置的平均点击率为34%时,第二排名的点击率需要达到22.1%左右。

我们再来看看其他的质量分,看看我们能不能从中发现一些相似的规律,点击率与质量分之间有没有一种比较精确的联系?下面我们来看看质量分为9的数据分析图表:

质量分为7:

质量分为6:

从上面几组分析可以看出,各条曲线都以0.65这个标准衰变,在所有情况下都惊人的相似。事实上对于质量分为5,4,3的关键词也有同样的曲线。现在我们不难发现,Google是如何在评估你的广告应该排列在什么位置,当你的广告下降一个排名的时候,那就意味着你的广告失去了1/3的点击。当然,当你的广告一落千丈,突然下降到第8位,甚至更低的时候你可能需要考虑其他的原因。尽管如此,我相信我们的这个发现仍然会是非常有用的。

基于上面的理论,你可以预计下面各个位置的平均点击率,以及了解它们如何被转换为质量分:

使用上面的数据,你能够检查你Adwords账户的健康状态。如果你的广告排名为4,平均点击率为4.5%,那么你的广告质量分应该为7左右。如果你的质量分(排除品牌关键词,精确匹配,并没有使用Google伙伴网络)低于预计,那么这就是一个信号,说明你的账户出现了其他方面的问题,可能是你的Landing Page,关键词相关性,或者整个账户的质量在影响你广告的表现。

我还尝试使用这个理论,基于平均点击率和平均排名来计算和预测每个关键词的质量分。很不幸,虽然在大量数据的基础上我们得出的结果惊人的相似,但针对个别关键词来测试,结果却非常不准确。需要强调的是广告相关性,landing page相关性,以及整个账户的质量对我们的结果都会有明显的影响。

还有一个值得注意的事情就是,质量分为7的总体数据有一点偏差。大多数的关键词在初始化的时候都是7,直到Google通过它们的表现计算出相应的值以后,才会给关键词一个新的质量分。因为我们的关键词大都大于7或者小于7,因此质量分为7的新关键词会影响点击率推高。

事实上,Google提供给我们的质量分很可能只是一个显示性指标,真正的质量分远要精确得多,比如质量分为6.6和7.4的关键词都会显示为7。如果硬要绝对的去讲,根据Google Adwords的广告竟价机制,只要不伤害转换率,我们唯一能做的只是不断想办法去提高每个关键词,每个广告的点击率,以此来提升整个账户的质量。

不过,这对我们研究位置改变所造成的流量变化非常有参考价值,而且这也非常有趣。 如果在你广告之上的一个竞争对手撤下了广告,理论上你的点击应该有50%左右的提升机会,如果你的预算有限,这可能会导致问题。与此类似,在你的广告之上的新竞争对手将会带走你大约三分之一的点击。

另外,这对我们进行预算控制也非常有意义,高处不胜寒,如果你是通过增加单价的方式获得了第一的位置,可以利用本文介绍的方法来计算第二,第三名的点击率,跟踪关键词的转换,计算ROI,达到调整预算,提高投资回报的目的。

原文:Decoding the Quality Score

翻译:Adwords 质量分解密

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Google for Advertisers – Google整合广告营销工具,推出集成式广告服务

April 27, 2009 | Comments Off on Google for Advertisers – Google整合广告营销工具,推出集成式广告服务

今天Google在Inside Adwords博客宣布推出新的Google for Advertisers集成式广告服务,整合了Google的相关广告和营销工具,以及众多营销资源。

Google for Advertisers 整合了Google旗下所有营销工具的信息。

Google表示,这一新网站主要有四方面用途,分别为:

  1. 更好的了解Google不同的媒体平台,包括:Google 搜索,Google TV,Google 内容网络,Google Mobile等平台的深入介绍,以及各自的支持工具,你可以学习到如何跨地域、语言、设备地通过Google广告平台接触到相关的目标客户。
  2. 深入把握“营销周期”,帮助Google的广告客户建立有效的广告策略,制订营销战略,创造性的开发,媒体部署,测试与优化的方法等等,从而帮助用户建立更好的广告计划,获得最佳投资回报(ROI)。
  3. 更好的瞄准营销目标,一些如何利用Google营销工具来解决特定营销目标的案例,让你更好的利用google 工具,并帮助你瞄准并实现相应营销目标。
  4. 以及建立个性化的工具包,添加你最感兴趣的有用工具到你自己的在线工具包中去。你可以在需要的时候容易的使用它们,并随时与你的同仁分享它们。

Google AdWords团队成员Emel Mutlu指出,Google以广告营销的不同阶段为序,将不同的广告解决方案列在一起。这些阶段包括制定策略、创造性的开发、媒体发布、广告效果评估和 广告优化等。这帮助广告主更好的规划广告营销,并且带来更高的广告投资回报。

Google这一新网站提供了教程、视频和大量的广告素材,涉及的Google广告产品包括互联网广告、电视广告和手机广告。该网站还整合了日历服务、Google官方博客的营销信息,以及一些YouTube频道。

随后互联网营销博客将持续为大家介绍Google for Advertisers的相关营销资源,如果您是第一次来到这里,你可以通过电子邮件获得Google for Advertisers相关的资源更新

PPC广告测试 – 如何提升点击率和转换率?

April 26, 2009 | 6 Comments

在很多情况下,你可能运行着一个强大,成熟的PPC广告系列,你通过它轻松超越既定目标,获得在线广告的成功。要达到这样的结果有时候并不是你想象的那么困难,如果你有一个强大的关键词列表,创新的广告创意,高效率的竟价策略,以及一个总是能够促成交易的网站的话。

在这种情况下,尽管你的广告文字可能会有非常好的表现,事实上仍然有数不清的策略可以让你尝试获得更高的点击率和转换率。这些策略并不用你修改你的关键广告信息或者创意,但它们却可以改变搜索者如何来看待你的广告,它们有能力改善你的广告系列。

在我的PPC广告测试中,我一直考虑使用下面的几个简单方法来对我的Adwords帐户中表现很好的广告进行测试。我知道很多朋友都有点忌讳修改那些表现优秀的广告组,事实上,它们可以表现得更好:

考虑调整你广告文本的大写结构

或许你的只对一个广告语句的第一个单词进行了大写处理,或者对每个单词的都进行了大写处理。 看上去似乎它们工作得还不错,但是针对不同的关键词列表来说,不同的大写结构会对结果产生很大的影响。

暂停那些表现得并不算好的广告,为那些你认为表现得不错的广告制作不同大写结构的广告,当然把它们都放在同一个广告组中,使用同样的关键词列表进行测试。

有很多朋友都有这样的误解,比如:他们在某一个广告组中发现每个单词的首字符大写比只大写第一个单词的所有字符更能获得更高的点击率和转换,于是他们在其他的广告中都一概使用这样的大写结构,认为这样的大写形式对所有的广告都适用,事实却并不是如此!

不同广告文本,不同关键词的广告组,使用不同的大写形式会有不同的效果!

可怕的感叹号

我个人是从来都不太喜欢他们的,但是感叹号的确可以描述文本的重要性,在很多人的眼里:

= this is important

相同的广告文本,感叹号放在不同的位置,将会出现完全不同的效果。如果你不想把搜索者的注意力仅仅限制到一个感叹号上面,而忽略那些重要的广告文字信息,那么,你最好把它放在第一行文字的末尾,或者广告中一个与众不同的Call to Action后面,或者直接把它从你的广告中删除。

使用其他可以替代的标点符号

人靠衣装,佛靠金装,PPC 广告也是一样。用户进行一次搜索,尽管他们可以在SERP中看到一些图片和视频,但大部分还是文字。他们的眼球会被那些突出的,引人注目的文字所吸引。

考虑到这一点,我们可以使用不同的标点来改变和突出我们PPC广告的外观。尽量使用你自己的创意,如果你实在是无法想象能把标点符号玩出什么花样的话,参考一下searchenginewatch的这篇文章吧

添加一个根目录

在你的显示URL后面加一个根目录,这是一个提升你的广告相关性的好办法,你可以通过它添加一个醒目的元素到你的广告中,从而人工延长你的广告信息。尽管有时候它们看上去会比较笨拙,但它们却经常可以补充广告文本中的不足,并吸引人们的注意力。

在显示URL中延长广告信息的方法非常有效,有时候并不仅仅限于添加一些关键词,你可以把你能想到的广告创意都应用到URL中去测试一下。

尝试使用符号

在我们的PPC广告中,符号是一个我们可以依靠的东西。我们都知道广告文本都限制字符的数量,使用符号能够有效的延长广告文本信息。我经常使用&来代替and,节约两个字符,有时候一个单词是否带复数形式就可以改善整个广告的点击率和转换,当你因为字符限制而无法加上一个S的时候,考虑一下用符号来代替单词。

当然,使用符号并非仅仅只为节约有限的广告空间,它在某些情况下对人们的视觉冲击也是非常大的,比如商标符号(™, ©, ®),而这完全依赖于你的广告,除非你经过测试,否则你无法知道它们是否对你的广告有效。

在PPC广告活动中,我个人认为那没有什么最好的经验和练习方法,在某个广告系列上面成功的广告文写作策略,在另外一个广告系列中则很有可能就是个败笔,就好象一个B2B搜索者与消费品搜索者,或者一个寻找折扣的消费者与一个普通消费者,他们对同样的广告都会做出不同的反应。

唯一一个评判你的广告是否成功的标准就是数据,你需要不断的进行实践和测试,通过数据来得到你的广告是否完美的在工作,而绝非仅仅凭借你的想象和经验来判断。

PPC 广告测试

PPCWebSpy 关键词工具 – 免费的PPC关键词间谍工具,firefox扩展下载

March 18, 2009 | 13 Comments

今天为大家推荐一个非常有用的关键词工具,PPCWebSpy!ppc web spy是一个免费的关键词间谍工具,当我发现这个工具的时候,用又惊又喜这个词来描述我的心情是再恰当不过的了,为什么这么说呢?惊的是,我的PPC关键词已经赤裸裸的暴露在了竞争对手的眼前;喜的是,我可以通过PPCWebSpy来了解我的竞争对手都在使用一些什么关键词,以及这些PPC关键词的平均出价和最高出价。

什么是PPC关键词间谍?

前面的文章中我为大家介绍过keyword spy关键词间谍工具,所谓的PPC关键词间谍工具其实就是查看PPC广告关键词的软件。我们在一个adwords广告系列中可能有多个广告组,每个广告组都会设置一定的PPC关键词,对于你和你的竞争对手而言,这些关键词应该是绝对保密的。然而ppcwebspy的出现让这一切都成为过去,你的PPC关键词将成为互联网公开的秘密!

众所周知,一个长期在google搜索结果中存在的ppc广告,毫无疑问应该是赢利的。举例来说,你每次在google搜索buy casual shoes关键词都能看到Cabelas.com 的PPC广告,那么很显然cabelas.com能够通过这个关键词获得不错的销售,我想没有哪个公司会无谓的在google上面长期烧钱,除非他是个傻子!既然如此,为什么你不能利用这个关键词来销售amazon或者ebay上面的casual shoes呢?当然可以,PPC关键词间谍工具的作用就是帮助你发现和利用竞争对手的关键词,让你快速容易的发现可赢利的关键词,并有效的降低广告开销,定制适合你自己的PPC竟价策略

我们都知道在开始一个新的PPC广告系列之前进行关键词研究有多重要,而PPC关键词间谍工具则是一个最经济、最快捷、最有效的关键词研究工具

PPCWebSpy有什么功能和特色

PPCwebspy其实是一个firefox扩展插件,安装该firefox扩展后当你在Google进行搜索的时候,所有的PPC关键词广告下面会出现一个“view keywords”按纽,通过该按纽,你可以查看该广告使用了哪些关键词,以及这些关键词的竟价情况以及搜索流量等信息,如下图:

ppcwebspy

PPCWebSpy特色:

1、可以直接显示PPC广告的目标URL,从而简单直接的判断该广告是affiliate广告还是商户的广告。

2、轻松查看每个PPC广告的关键词,了解竞争者的广告包括了哪些有效关键词,了解每个关键词的平均价格和最高价格、广告位置、每日点击量等信息。

3、PPCWebSpy还可以显示每个关键词的广告Ad Copy,你可以针对竞争对手的ad copy优化自己的广告,从而获得更高的质量分,在广告排名上超越你的竞争对手。

4、Suggest more keywords功能,可以直接利用Google关键词扩展工具分析竞争对手PPC广告的目标网址,从而获得竞争对手的landing page对哪些关键词进行了优化,操作简单。

如何下载PPCWebSpy?

由于ppcwebspy是基于firefox的扩展插件,因此使用PPCWebSpy必须安装firefox:

Firefox下载地址:http://www.mozilla.org.cn

PPCWebSpy Firefox扩展下载地址:http://zhengyong.net/download/ppcwebspy

结束语:

正如我们在文章开始说的那样,类似PPCWebSpyKeywordSpy这样的关键词间谍工具,在盗取竞争对手关键词的同时,实际上我们自己的关键词秘密也被公开给了你的竞争对手。很明显,这是一个问题,其实在这个问题上我们还是有办法保护我们自己的关键词秘密的。在后续文章中,我们将为大家介绍如何保护你自己的关键词不被竞争对手窃取,即使他们也跟你一样使用PPCWebSpy

想了解如何防止关键词间谍工具盗取你的PPC关键词秘密吗?

请通过这里订阅我们的博客!

Ad Auction – Google Adwords 广告竟价机制介绍

March 12, 2009 | 10 Comments

今天Google Adwords官方博客发表了一个关于AD Auction的视频介绍,google adwords团队发现大多数的adwords广告客户对adwords高级功能认识得更多,但对于一些基本的工作机制却不甚了解。因此,Adwords博客专门制作了下面的这个视频介绍,帮助广告客户了解ad auction 的工作机制,我看了一下这个视频,对adwords的竟价机制说明得非常详细,对于正在adwords上面做广告推广的朋友一定要看一看。

Google Adwords 广告竟价机制介绍

通过视频,你可以了解如何最大化CPC竟价来获得最佳的广告位置,以及CPC竟标价格与质量分(Quality Score)和广告排名(ad rank)之间的关系, 从而确定你究竟应该为实际的每次广告点击买多少钱的单。通常我们在竟拍一个产品的时候,都会认为我们会对拍到的产品支付我们的最高出价,不过Adwords的竟拍机制却有所不同,所以在我们的Adwords帐户中看到的实际CPC单价总是要比bid价格低一些,有些时候平均点击单价甚至比bid单价低非常多。这也是很多朋友在电子邮件中问我的问题,由于视频是英文讲解的,考虑到部分读者可能看起来有点困难,这里我简单介绍一下视频内容,本人英文也不行,下面的内容是我自己对视频的理解,仅供参考,有错误请朋友们及时指正:

一、理解MAX Bid:这是指adwords广告的最高竟价,也就是你的关键词最高竟价。在adwords的竟价机制中,max bid并非你的实际出价,你的实际出价取决于多个因素包括:你与其他广告客户的Max Bid,QS,以及广告排名。Google通过这种方式来刺激广告客户提高他们的MAX BID,从而获得更高的广告收益。

二、理解Quality Score:质量分取决于1、广告点击率;2、广告相关性;3、Landing Page。其中广告点击率占最大比重,因此优化点击率是一个广告活动中最重要的部分,其次是相关性和landing page。网上有很多朋友讨论adwords的自动关键词插入功能,说对质量分没有什么作用,实际上并不是这样的,DKI虽然不会直接影响质量分,但是对广告的点击率提升是非常有帮助的,相当于间接的提高了QS

三、理解AD Rank:广告排名=MAX BID * Quality Score,最高竟价与质量分的乘积越高广告排名越高。因此,仅仅依靠提高MAX BID来提升广告排名是不可取的。

四、确定你的实际点击花费:如何计算你的确切CPC花费,假设你的广告排在搜索结果的第一位,那么你的花费P1=B2*Q2/Q1。P1 – 表示排名第一广告位的实际CPC花费;B2表示排名第二位广告位的最高竟价MAX BID;Q2为排名第二的广告的质量分;Q1为排名第一的广告的质量分。同样,如果你的排名为第二位,则你的花费就为第三位的MAX BID B3*Q3/Q2。

五:广告质量的价值:同样的MAX BID,质量分越高,实际花费越低,因此质量分的提高可以降低实际广告预算的开销。

想了解更多提高Adwords质量分的技巧吗,请通过这里订阅我们的博客

转换率与转换率优化 – Conversion Rate Optimization

March 10, 2009 | 12 Comments

Google能否主导一切?

在电子商务领域,网站站长和搜索引擎设计者之间的博弈从来没有停止过,搜索引擎优化(SEO)他们谈论的焦点。毕竟,如果没有访客来到你的站点,你是无法促成一次成功的销售的。尽管如此,随着网络市场的指数级增长,竞争也变得越发的激烈,网站站长与管理人员的注意力逐渐发生了转移,从SEO转移到CRO – Conversion Rate Optimazation转换率优化 – 转换什么?转换访问者为购买者,或者说让陌生的访客成为我们的客户。

转换率的优化跟SEO没有半毛钱的关系,SEO是人类与蜘蛛和机器人的游戏,而转换率优化只基于两个因素:

1、访客需求与动机

2、有说服力的站点内容和网站设计

上面两个因素是网站转换率的本质,是它们刺激你的访客做出购买决定。然而,有很多朋友在设计网站或者Landing Page的时候显然已经忘记了他们的目标。在开始本文之前请记住下面这个黄金规则:

搜索引擎蜘蛛不会购买你的产品,转换率与SEO无关!

转换率优化,一切以人为本!

要流量还是转换率?

曾经有读者问我,网站要流量还是要转换率?没有有流量哪里来的转换率,没有转换率的流量又有什么用?先有蛋还是先有鸡,谁知道呢?很明显,我们的目标是转换率,目标流量则是提高转换率的关键和基础。

成就小型商业网站成功的关键不在于流量,也不关乎alexa的排名,关键在于你如何留住访问者,并转换他们成为你的客户。与目前流行的社会化网站不同,小型商业网站应该在乎的是目标流量,通俗的来讲,要质量,不要数量!

了解访客需求与动机,获取高质量的目标流量是提高转换率的第一要素

如何获取高质量的目标流量?对于这个问题,我们曾经反反复复地在博客中提到过 – 关键词研究是解决这个问题的最好的途径。不管你是要通过SEO或者SEM的方式来获取流量,在开始之前进行目标关键词的研究都是非常必要的。虽然Digg,Twitter等社会化网络也可以为你带来大量的流量,不过以我的经验来看,这对你提高转化率是没有什么好处的,来自社会化网络的流量转换率非常低,不过如果论坛也算是社会化网络的一种的话,你也许可以多试试论坛。

很多朋友都知道关键词研究的重要性,但是我敢说只有很少一部分人在开始一个网站之前对相关的niche市场进行了充分的关键词研究。如果你还不知道什么是关键词研究,以及如何进行关键词研究,我强烈建议你参考下面的文章:

测试目标流量转换率,先Landing Page,再Landing Site

关键词研究是必要的,在开始你的niche站点之前,你应该首先对你的研究结果进行测试,实践是验证你研究结果的唯一途径。要建立并运营一个Landing Site需要不少的时间与精力,因此,在建立你的niche站点之前,创建几个Landing Page,并通过PPC广告来验证你的研究成果应该是最快,最有效率的办法。

为什么选择PPC广告和Landing Page来进行测试呢?原因有五:

  1. PPC广告能给你的landing page带来最相关的目标流量,有利于你正确评估未来的niche站点可能获得的流量和转换率。
  2. 使用Landing Page可以有效的对目标关键词进行分析,过滤掉没有转换或者低转换的关键词。
  3. 工作量相对较少,节省时间,提高效率。
  4. 你可以把更多的精力放在提高转换率上面,而不用担心流量。
  5. 通常Landing Site通过一定的优化可以获得更多的流量,但是在很多时候页面的SEO对转换率的提高会有一定的阻碍,因此最终landing site的流量还是应该指向转换率高的站点页面的,实际上Landing Page是早迟都要做的。

关于如何制作Landing Page和关键词转换测试,可以参考下面的文章:

有说服力的站点内容与网站设计帮助你提高转换率

当你发现了一个有潜力的niche市场,你不应当仅仅依靠PPC广告来获取目标流量,为你的目标客户创建一个Landing Site非常有必要,我并不是说就不需要PPC广告了,实际上你还可以通过建立一个相关niche市场的站点或者博客来驱动更多的目标流量到你的landing page,这就是我们通常说的landing site。在我看来,landing site与PPC广告的作用是一样的,都是为了获取高质量的目标流量,唯一不同的是,使用landing site获得的流量不用花钱。

我自己是非常喜欢使用博客来做为我的landing site平台的,通常我都使用blogger或者是wordpress,因为他们对Google非常友好,你几乎不用做什么特别的SEO,只需要老老实实的创作内容就可以获得不错的搜索排名,当然,免费也是我选择它们的一个重要原因。

如何为你的Landing Site创建具有说服力的内容

  1. 围绕相关niche市场进行文章创作,不要花边新闻,不要写与niche无关的热门话题。
  2. 为你的目标读者创作而不是搜索引擎。
  3. 让页面标题富有吸引力,适当的诱惑点击,挑拨读者的好奇心
  4. 页面title中最多包含一个主关键词,可以在discription中包括2到4个长尾关键词。
  5. 如果页面过长而需要使用滚动条,把最重要的内容放到第一屏,并在第一屏设置一个call to action。
  6. 实事求是的产品评论,为每个产品露三点(卖点、优点、缺点)
  7. 尽量为每个产品制作一个Landing Page,内部链接尽量使用不同的锚文本链接到产品的landing page。
  8. 为你的用户节省时间,为他们节省钱,为他们提高效率,尽你所能,帮助他们获取他们需要的一切!

下面这些文章可以帮助你利用博客创建一个有效的,具有说服力的Landing Site:

利用访客行为分析工具提高站点可用性,优化站点设计

了解访客在你的站点都做了些什么,他们为什么而来,因为什么而离开?网站可用性对转换率的影响非常大,因此,使用一些网站分析工具可以让你更加了解你的访客,增加他们成为你客户的可能。下面这些文章可以帮助你提高Landing Site的可用性和优化转换率:

Landing Site推广,如何平衡人性动机与站点效力?

关于Landing Site的推广有很多方法,SEO,论坛,社会化媒体,链接交换等等。就转换率优化来说的话,目前最有效果的流量还是搜索引擎流量,因此Landing Site的链接建设尤其重要,但是许多的SEO技巧如果运用到网页中去会对用户体验造成一定的伤害,这也是用户体验与站点效力之间的矛盾,我们又回到了文章开头的话题,要转换率还是要流量?

就这个问题还是仁者见仁,智者见智,我个人是比较推崇SEO 2.0的,也就是没有SEO技巧,其实我自己的SEO技巧也就是使用wordpress而已。如果要让我在用户体验和SEO之间选择一个的话,我肯定是选择前者。

不过,如果你是一个SEO高手,并尤其精通于此道的话,也许你的SEO技巧能够为你带来更多的目标流量,至于如何留住这些流量,并提高转换率,也许可以通过设置更多的Landing Page来解决。就跟许多商业公司一样,产品销售商店更关注用户体验与站点可用性,尽量提高转换率;同时他们也建立自己的商业博客以及社会化网络等,这些媒介则更关注于SEO和链接建设,从而获得大量的目标流量,而博客的最终目的则是把这些流量重新发送到产品销售网站。

转换率优化是个比较复杂的技术,并非看几篇文章就可以提高的,我们在以后的文章中会针对Google AnalyticsGoogle website optimizer等工具来介绍一些具体的转换率优化和分析技巧,如果您希望了解这方面的信息,请通过这里订阅我们的博客。

Prosper202 – 免费的PPC联署营销广告跟踪管理系统

March 5, 2009 | Comments Off on Prosper202 – 免费的PPC联署营销广告跟踪管理系统

很多朋友都听说过 Tracking202 ,一个免费的在线PPC广告跟踪系统,你可以使用它跟踪你的PPC广告关键词,了解哪些keywords为你带来收益,而哪些keywords接受大量的广告流量,却从来没有产生过销售转换。有许多affiliates花费了大量的时间和精力来跟踪关键词,试图提高广告活动的ROI,而一些新affiliate marketer很少使用这样的跟踪工具,有些是因为不知道有这样的软件,有些则是因为这些工具的价格而退却。

大多数人都不喜欢与提供免费服务的公司分享转换率高的关键词,这非常明显。如果你也是这样,或许你应该试一试Prosper202,因为你可以安装Prosper202在你自己的主机或者服务器,再也不用担心你的商业秘密被人窥探。

Prosper202 是一个免费的关键词跟踪应用,如果你是属于对关键词秘密极度紧张的那一类人,相信这个可以部署在自己的服务器主机上面的PPC广告跟踪服务应该满足你的需求,你也不用再担心在别人服务器上的关键词信息的安全问题了。

Prosper202的下载和安装都非常简单,不过只能安装在域名的根目录下面才能正常使用,大家在安装的时候要注意这一点。我昨天安装了一下,使用的是bluehost主机进行的安装,建议在正式使用的时候单独使用一个主机运行,这类服务应该是比较消耗服务器资源的,如果你的流量比较大的话。对于每天不超过5000个点击的PPC广告来说,系统最低需求是PHP 4.3和MYSQL 4.0,如果超过5000的话,最好升级MYSQL版本到5.1或者以上。

Prosper202实际上是Tracking202和Export202的组合,你可以同时在你的主机上面运行这两个服务。如果你不暂时不想安装Prosper202在你的主机上,可以先注册一个免费的Tracking202用一用,如果觉得好用再安装自己的服务器。

我在我的域名TheTraffic.net上面安装了Prosper202,并简单的使用了一下,感觉操作起来还是比较麻烦的,等过几天熟悉了操作再为大家详细的介绍操作指南和案例分析,这几天正准备把Prosper202运用到一个表现得不是很好的Google Adwords PPC广告中去,有兴趣的朋友可以订阅我们的博客,我们会针对这个PPC广告与Prosper202的运行情况制作一个案例分析给大家

下载地址(必须注册为用户才能下载):http://prosper202.com/apps/download/

关于Prosper202的特色请参考:http://prosper202.com/apps/about/features/

安装完Prosper202后最好先参考一下他们的指南:http://tracking202.com/tutorials

有问题可以到他们的论坛提问,我去看了一下论坛人气不是很旺,不过有一些有价值的帖子可以参考一下:http://prosper202.com/forum/

参考文章:

Adwords广告的数据测试与分析

如何使用WP来路分析插件跟踪landing page的转换关键词

关键词分析- 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换?

web分析以及网站可用性研究

免费的Google Analytics在线流量分析工具

14个免费访客行为分析工具- 揭示人们为什么放弃你的网站

如何了解你的网站访客:网站数据收集与分析

10个免费的web分析工具- 网站访客分析及可用性研究

关键词分析 – 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换?

March 3, 2009 | 5 Comments

什么是PPC广告?

Pay-per-click (PPC)是通过互联网登广告的最好的办法之一,它也是让你的网站产生销售最快的办法之一。当你通过Google Adwords或者Yahoo Search Marketing建立好你的PPC广告系列后,你的广告可以有效的命中目标客户。目标客户发现你的广告,并点击广告来到你的网站,你就需要为该次点击支付一定的广告费用。

为什么要对PPC搜索关键词进行跟踪?

不管你是使用直链的方式还是使用Landing Page,对竟价的搜索关键词进行跟踪都是非常必要的。实际上有80%以上的在线广告活动都是赔钱的,因为他们在开始一个PPC广告活动之前并没有进行适当的关键词研究,或者使用太过于广泛的关键词,一个PPC广告系列中能赚钱的关键词通常只有少数的几个,他们获得极少数量的搜索流量,却带来了几乎全部的销售。如何发现这些高投资回报率(ROI)的关键词,并剔除那些让你赔钱的关键词,这就是跟踪关键词转换的目的。

目前最大的在线搜索广告服务主要有,Google Adwords,Yahoo Search Marketing,Microsoft Adcenter。尽管这三家公司的搜索广告服务都提供了非常详尽的点击报告工具,但是美中不足的是,他们都不提供针对联署营销(Affiliate Marketing)的PPC关键词跟踪服务,因此如果你无法在你推广的产品的商家网站上放置跟踪代码,你将无法判断哪些搜索关键词为你创造了利润,而哪些正在掏空你的口袋!

通常较大的联署营销网络,比如CJAffiliate WindowLinkshare等都在affiliate links中提供了一个Subid来对广告进行跟踪,比如CJ中的SID,Affiliate Window中的clickref,ClickBank中的tid等参数都是Subid。实际上我们可以充分利用这些联署营销网络提供的Subid来实现我们对PPC广告活动中竟价关键词的跟踪,发现转换关键词,从而最大限度的降低广告开支,最大化你的投资回报率。

如何对直链(Direct Linking)方式的PPC关键词进行跟踪?

推广过ClickBank里面的产品的朋友一定对Direct Linking这种方式并不陌生,直接在广告copy中的目标网址输入affiliate links,如下例:

Headline: Who Loves Money?
Line 1: Do You Love Money? We Will
Line 2: Show You How to Make Money..
Display URL: WhoLovesMoney.com
Destination URL: http://zhengyong.ulovemoney.hop.clickbank.net/?tid=blog

使用直链的方式制作PPC广告有很多优点,最大的一个好处就是不用制作landing page,对于英文不太过关和不熟悉网页制作的朋友们来说是非常好的选择。另外,直链对于质量分的提高和转换率的提高都是有一定好处的,当然,这依赖于商家官方页面的权重和页面质量。

关于直链与landing page都有什么好处和坏处,这里我们不再多说,如果大家想了解更多的资料,可以搜索我们以前的文章,在Wealthy Affiliate 课程中有很多相关的内容。那么,如何实现直链方式的PPC关键词跟踪呢?如果你使用Google Adwords的话,adwords的动态关键词插入功能DKI(Dynamic Keyword Insertion)应该是最简单的了。

Adwords的动态关键字插入是一项高级功能,有助于您在针对多个关键字使用一般性广告时向用户提供更具相关性的广告文字。如果用户的关键字触发了您广告组中的关键字, AdWords 会在相同的广告文字中插入相应的关键字,使用户可以看到专门针对其关键字搜索的独特广告。该功能可简化较大的广告组和广告系列的管理工作。

下面的地址可以参考关于动态关键词插入标记的Adwords官方指南,非常详细,我们这里就不再赘述了:http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?hl=cn&answer=74996

有了Adwords的动态关键词插入标记,我们在建立一个新的在线广告copy的时候就可以这样考虑,我们以CJ的affiliate links为例:

下面是一个CJ的虚拟主机的动态关键词跟踪copy案例:

Headline: Buy {keyword: Hosting}
Line 1: Coupon Codes for {keword: Hosting}
Line 2: Save $48, Right Now!
Display URL: Lunarpages.com
Destination URL: http://www.jdoqocy.com/click-3186279-10548783?sid={keyword:nil}

只需要在affliate links的”sid=”后面加上{keyword:nil},就实现了使用动态的广告组关键词来替换SID,你可以在CJ的销售报表中简单的通过SID统计来查看是哪些关键词产生了销售,就是这么简单!

直链方式的ad copy的确很简单,不过有些广告主并不允许SEM直链或者affiliate在显示URL中使用他们的域名网址,同时google也对adwords广告的显示URL方针进行了修改,因此,有些时候你不得不设计一个landing page!

如何使用简单的PHP脚本实现Landing Page的PPC关键词跟踪?

在开始之前如果你还不知道Landing Page为何物,这里有两篇关于Landing Page的文章可以参考:

什么是Landing Page

如何优化Landing Page

简单的说,Landing page也可以称为着陆页 ,网站上任何一个接受流量的网页都可以称为landing apge。与普通网页不同的是,landing page需要完成不同的使命,它需要把访问者引导到他们需要的网页,landing page并不是目标页,而只是引导访问者到目标页的一个中间页面。

与上面我们在Direct Linking方式的PPC广告的介绍中提到的一样,关键词跟踪对于使用Landing Page的PPC广告来说同样非常重要。下面我们通过一个案例来向大家解释如何在Landing Page中使用一些简单的PHP脚本来进行搜索关键词的跟踪。

下面是Affiliate Window的一个广告offer的landing page的ad copy:

Headline: Buy {keyword: Hosting}
Line 1: Coupon Codes for {keword: Hosting}
Line 2: Save $48, Right Now!
Display URL: Lunarpages.com
Destination URL: http://www.zhengyong.net/test/?kw={keyword:nil}

现在我们要用添加一点PHP代码到Landing Page中去,并将上面的目标URL中的关键词动态替换到我们下面的affiliate链接中去:http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref={keyword}

我们可以通过添加下面的代码来实现关键词的跟踪:

<?php
if ($_GET['kw']) $keyword =$_GET['kw'];
etc
?>
http://www.awin1.com/awclick.php?mid=3&id=84058&clickref=<?php echo $keyword;?>

这样就简单的在我们的affiliate链接中加入了关键词跟踪代码,如果你的landing site上面有多个landing page,我们还可以把关键词存储到cookie中去,让所有landing page中的affiliate链接都加上关键词跟踪代码。

大家可以参考affiliate4u.com论坛的一个帖子,对于如何在landing page上跟踪PPC关键词,该帖子说得非常详细,参考地址:Converted Keyword Tracking using PHP – How To?

虽然使用PHP脚本来实现对PPC关键词的跟踪很方便,但是对于像我这样不懂PHP基础的朋友来说还是嫌麻烦,有没有更好的办法呢?

当然有,事实上有很多的PPC跟踪管理服务可以让你不用写一句代码就实现这些功能,不过,通常这些软件和服务都不是免费提供的,而且价格不菲!幸运的是,卡西摸多为您找到了一个完全免费的PPC跟踪管理软件,想知道是什么软件?以及怎么在你自己的主机上安装和使用它吗?在下一篇博客文章中,我们将为大家揭晓答案,如果您对搜索引擎营销以及PPC跟踪软件有兴趣,请通过这里订阅我们的博客

关键词分析与排名:头脑风暴的价值

February 25, 2009 | 5 Comments

对于一个有效的搜索引擎营销[SEM]活动来说,进行适当的关键词分析是最重要的一个步骤。如果你没有选择正确的关键词,所有为了提升排名而做的努力都是白费。然而,在关键词分析过程中首先进行头脑风暴将对你选择好的关键词起到非常重要的作用。在你把眼光聚焦在关键词的流行度之前,你需要思考之外的一些东西,并展开一个关键词列表。

头脑风暴的规则

team_brainstorming_lg_clr头脑风暴[Brainstorming]是一个为你的网站生成最宽泛可能的关键词列表所需要的过程,在这个过程中你不需要判断这些关键词是否属于好的关键词。头脑风暴的基本规则不是对那些闪现的想法进行裁决,那样做会阻碍我们思想的延伸,因此在头脑风暴的层面,我们只鼓励思想尽最大可能的横向延伸,而不用去管那些奇怪的想法是错还是对。

当我们到达详细的关键词分析层面的时候,我们将基于关键词的搜索流行度和相关性来确定关键词排名。在这个过程我们将会否决许多在头脑风暴中产生的关键词,但是在这之前我们需要接受新的思想,过早的将眼光放在关键词排名上,相关的排名因素将妨碍我们思想的创新,你也将很难发现有创造性的关键词。

外部视角

当我与客户或者团队成员讨论关键词的时候,我会尽力去完成两件事情。第一,尽量去学习相关产业的行话,通常你需要与你的客户或者该niche市场的业内人士沟通。这好比一个土匪上网搜索业内信息,他当然不认为自己是土匪,他们称自己为“胡子” 第二,我会尽量确保他们的思想不会限制在行业术语的怪圈之中。

现在让我们来先讨论第二件事情。这是最经典的营销难题:你的营销团队需要做的是,让行销公司把眼光放在他们的客户身上,并且让他们想客户之所想。在一个集团或者企业工作的人们每天在同样的办公室工作,进进出出,他们难免会形成他们自己的沟通习惯和术语。他们总是在与客户沟通的过程中潜移默化的认为客户也说跟他们一样的语言,而事实上通常不是如此。

这里有一个很的例子,我最近完成了一个销售CD-ROM设备的电子商务博客,关键词列表包括下面的这些术语:”CD copier,” “CD duplication,” “CD replication.” 。然而,我却错过了很多消费者喜爱使用的术语”CD burner,” 由于中文和英文的差异,如果你没有在当地居住和生活,你很难发现这些生活化的术语,老美要录制CD经常会说”Hey, Yong, could you burn a CD for me?” 然而也有人会使用”Copy”。

撇开像上面例子中这样比较常见的文化差异造成的分歧,即使在同一个地区不同年代的人也会有不同的语言理解,那就是我们中国人所说的代沟

比如,如果在10年前的美国你问一个9岁的小朋友 razor 是什么,他会告诉你那是爸爸用来刮脸的东东。然而,如果今天你再问一个小孩 razor 是什么,你极有可能会被告之razor是一种踏板车。 (razor是一种知名的踏板车品牌).

还有一次来自CJ的一个商家的经理坚持让我们推广他们的产品,一个跟踪网站运行状态的软件,他在邮件中提到“accessibility monitoring”,问题是“accessibility”在我的眼里,一直是指“可读性”,即在web设计领域所约定俗成的确保网站能被有视觉障碍的人们所阅读的网页评估指标。而该产品经理所指的则是“可访问性”,因此在沟通中造成了很大的误解。

一个好的头脑风暴过程可以防止上面例子中的问题发生,开启你公司外部的新鲜视角来思考,这对你的客户来说非常重要。

学习你的行话(Lingo)

在头脑风暴中还需要尽力完成的一件事情就是,学习我们的客户的独特语言。有的时候我们需要对公司的语言和他们的客户的语言之间进行分离,但在有些时候行业内的每个人都使用一样的术语 – 甚至包括你的目标搜索听众。

如果你的公司提供专业的服务,这一点尤其重要。在这种情形,你的搜索的字词可能需要高度的专业化。比如,一个专攻企业税务筹划的CPA[这里指注册会计师,可不是指Cost Per Action!]可能会使用像”apportionment” 或者 “franchise tax.”这样的专业字词来进行搜索。

恰如其分的理解这些搜索词句是非常重要的,因为这些高度聚焦的词句不会接收大量的搜索流量,它们通常就是你能获得的最具相关性的搜索关键词。然而,就是这些高度相关的词句成就了大多数的生意。

当我们和客户在一起工作,或者与产品经理沟通的时候,头脑风暴对我们来说是一次重要的教育过程,在过程中我们可以学习到他们的专业知识和行业语言。

很多时候,你和你的客户使用的术语需要进行少许的修正,来反映出这些同样的客户使用搜索引擎的方式,尤其在你们讨论缩写词的时候。正如我们所知道的,美国人是最爱使用缩写词语的,每一个行业都有一套只属于他们自己缩写词。如果你参加过足够多的项目实施,很快你会发现同样的缩写词在不同的行业都代表着完全不同的事情。

举个例子来说:”ADA”可以表示”Americans with Disabilities Act” 或者”American Dental Association,” 或许还可以表示 “American Diabetes Association?” ,在Google搜索ADA,你可以看到所有这些术语的定义。

依据我的经验,搜索缩写词语的人们通常会获得非常不满意的结果,并且很快会通过添加额外的词语来重新定义他们的搜索。因此,搜索用户可能会修改他们的查询为”ADA compliance” 来获得更相关的搜索结果。

针对搜索引擎优化,不管是SEO还是SEM,对我来说理解附加什么样的词句来重新定义相关行业的缩写词搜索都是非常重要的。

理解人们是如何使用搜索引擎的,这是任何一个搜索引擎营销专家都必须放到桌面上来考虑的事情之一。在头脑风暴进行期间,通常我们都可以透过客户的搜索行为习惯而扩展出一些搜索词句建议。

创造性意见的来源

创造性意见来源于你自己的网站以及销售网络。仔细的阅读他们,你会从它们那里挑选出普通术语的替代措辞,你应该把她们放进你的关键词列表中去。同时,如果你能够从自己的网站和网络中发现需要的东西,同样也可以从你的竞争对手的网站获得。我并不是说你应该原封不动的剽窃其他站点的关键词列表,但是发现行业中的其他人的习惯用语对于打开你自己的思路是非常有帮助的。行业刊物和产品评论也是一个延伸思想的很好的来源。

另外,不要忘记辞典的作用。如果你正准备建立一个房地产相关的关键词列表,通过”real estate” 单词,你能从辞典上发现更多的相关词条,比如 “property” 以及 “realty” 等意义相近的单词,它们可以帮助你思考,并扩展出更多有效的关键词。

你还可以使用类似 Keyword DiscoveryWordTracker 这样的关键词研究工具,他们可以帮助你找出那些你可能没有考虑到的有关词条,你可以在它们的基础上继续扩展和延伸。

最后,不要忘记你的客户也是一个重要的关键词来源。如果你不能建立一个焦点小组或者无法组织客户访问的话,你可以与那些和客户有交流的同志沟通。比如,你可以和你的营销人员,你的客户支持人员,以及任何与客户经常有联系的职员讨论。

头脑风暴的目的是为了跳出你自己的常规思维,你越努力的去了解行业内外的人们的想法,则越容易突破思考障碍并进行创造性思维,并最终为你的网站挑选出更好的关键词配置。

关键词分析是一门理论+实践的科学,纸上谈兵是没有用的,多看,多问,多思考,你现在就应该走出去敲开邻居的门,问问他们上网会用什么关键词去搜索,你会发现他们跟你想的完全不一样!

如果您想了解更多关键词分析相关的文章,请点击这里订阅我们的博客

参考资料:

了解什么是头脑风暴法 – http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%A4%B4%E8%84%91%E9%A3%8E%E6%9A%B4

了解什么是心智图法 – http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%BF%83%E6%99%BA%E5%9B%BE%E6%B3%95

参考书籍:

BCG视野: 战略思维的艺术

看清你的思维图谱(14张核心形象思维图的应用妙法)

像外行一样思考像专家一样实践–科研成功之道

水平思考的力量 《水平思考的力量》以大量的水平思考应用实例,深入浅出地讲解了水平思考的原理以及掌握水平思考的技巧。这些技巧并不是一种新的魔法,它们只是实现了一种需要,那就是将水平思考方式纳入人们惯常的思考过程之中,从而释放出创造力。

超常思维的力量(沃顿商学院图书):与众不同的心智模式改变你的事业和生活

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