商业模式 – 为你的网络应用选择适当的商业赢利模式

三月 28, 2009

您已经创办了一个网站应用或者博客了吗?如何让您的努力工作转化为实实在在的收益,你需要为你的网站和博客选择适当的赢利模式。在本文中,互联网营销博客为大家总结了一些网站赢利的商业模式,您可以根据自己网站的情况来制定长期的赢利目标和商业模式,让您的努力工作获得回报。在阅读本文的同时,我们希望大家不要仅仅只是独立的来考虑这些商业模型,有时候搭配使用这些商业模型更能够容易的实现您的赢利目标,尤其对于中文网络更是如此!

如果您认为我们错过了一些东西,或者有一些您自己的见解,请在本文注释中发表您的高见!

商业模式 – Business Models

模式 变种 注释
I 直接收益 Immediate Revenue 产生固定收入、现金流的商业模式,自给自足的模式 (‘Self-Sufficient’ models)
I.S

Subscription

订阅

通过从最终用户那里收取固定的,循环的费用。可以考虑:

  • 最低限度的合约长度,比如1周,1月
  • 购买多少 (天/周/月)可以获得多少 (天/周/月)的免费使用
  • 最初多少 (天/周/月)可以免费使用,也就是通常说的评估周期或者试用周期
  • 提供折扣的周期,在固定时间内购买可以获得折扣
  • 通过付费服务来去除广告
  • 通过付费服务来获得附加的内容
  • 通过付费服务来获得API/高级特色
  • 通过付费服务来获得技术支持

比如,wealthy affiliatedoba

I.S.F 一次性固定收费 一种单一的,一次性的固定订阅花费, 比如:,ppc web spy
I.S.V 变种 对于fixed-price模式的订阅通常针对免费和付费用户提供不同的功能和特色。简单的来说付费用户可以获得完整的服务,而免费服务只能使用基本的功能,当也不能影响用户对产品的整体评估体验。
I.T 第三方支持 最终用户可以免费使用产品或者服务;由第三方来支付服务费用
I.T.A 广告 在网站或者应用中放置一个或多个第三方的广告。通常包括图片广告,文本,内文,弹出,空隙广告等形式。一般包括CPC,CPM,CPA,CPS等广告付费方式。
I.T.S 赞助 由一个或多个赞助商成为你网站的“官方”赞助者。这种形式通常包括固定的广告,集成第三方的品牌(包括颜色,口号等)或者特许协议。
I.T.C 付费内容 由第三方付费来获得在你网站上发表市场营销/市场推广内容的机会。比如pay per review,review me
I.T.P 付费排名 toptenreviews.com的评论中有很多都是属于这中类型的广告。通过付费将产品或服务包括在toptenreviews.com的评论列表中。
I.T.R 推荐 直接把最终用户定向到第三方站点,这种类型的广告方式被shopping.com,bizrate.com等比较购物搜索引擎运用到了及至。
I.T.L 许可内容 允许第三方站点通过支付一定的费用,许可他们使用网站文章或者内容。这种方式在国外运用得比较广泛,最著名的就是美联社,AP的内容被许多大型网站比如google news,yahoo news等许可使用。在国内,就目前来说的话根本不用考虑。
I.P

Payments

付款

最终用户进行个人,特设交易购买。
I.P.U Pay-per-use Micropayments: 最终用户被收取一定的费用来使用在线服务(一次性使用,或者限制时间使用)。这类模式包括“代理”模式,用户被收取固定的费用或者按照每次交易的百分比进行收费(比如,ebay),还包括购买信用的方式,比如购买10个使用信用则获得特别的价格,批发价格等。
I.P.P Physical Products

实际产品

最具代表性的电子商务模式;包括图书,CD,度假,票务等等。
I.P.V

Virtual Products

虚拟产品

通常都为数字产品,只能通过指定平台在线使用的虚拟产品。比如QQ的道具,facebook的虚拟礼物,魔兽的游戏金币、网络游戏装备,像这些只能在指定的平台才能使用的虚拟资产都可以归在这一类。

像电子书,软件这一类产品我更愿意把他们归类到实际产品中去。

I.P.R Related Products

关联产品

让最终用户可以免费访问或者使用主产品/服务,通过附加的,可选的收费来通过销售相关的附加值产品/服务。比如,文档,技术支持,商业版本,相关的iphone或者android应用等等。有很多opensource资源虽然说的是非赢利的,但实际上大多采用的是这种商业模式。
I.P.D Donations

捐赠

依赖于最终用户自愿捐赠款项,比如有很多wordpress免费插件都采用了这种模式。
L Long-Term Revenue

长期收入

‘Invest and Reward’ 投资回报模式,通常投资在短期内无法赢利,却能在壮大后获得长期回报。

对于small business来说,许可式邮件营销是最便宜和最普遍的长期投资回报商业模式

L.E 建立和开发 在开始赚钱之前吸引大量的潜在用户
L.E.R Re-use/Re-sell 二次使用/二次销售数据或内容,通常来自用户生成内容的站点。比如,从网站生成的的数据和内容来创建图书,海报,或者其他可供购买的产品。
L.E.P Platform 建立一个平台,一旦听众群落建立起来后,通过参与进来的第三方合作赢利。比如, iPhone,Facebook,相信这也将是twitter未来的出路之一。
L.E.B Branding 为你个人或者你的公司树立“个人品牌”。一旦曝光率得到提升,可以走 培训/讲座、研讨会/专家等路线,或者也出版一本图书,等等。比如,Seth Godin,以及国内的Zac都是在这方面做得比较出色的。
L.S Sell/Exit 创建一个热门的应用/网站,然后通过别人的问题来赢利。如,YouTube

元模型 – Meta-Models

下面的这些商业模型可以被附加应用到上面提到的基本盈利模式中去。

模式 变种 注释
M.R Revenue Share 收入共享:给最终用户提供现金奖励来使他们的网站/应用创收,与他们分享一定比例的收入(收入比例通常基于他们的个人推荐或内容的流行程度)
M.R Re-Seller 最终用户可以二次销售在线服务,许多虚拟主机和域名注册商都提供了re-seller计划。
M.R.A Affiliate 联署营销计划:让联署会员来帮助你销售产品或服务,最终用户支付给直接客户的网站,但是销售/上市的产品或服务可以放在联署会员的网站或者其他地方。和revenue share类似,需要与会员分享固定的或者一定比例的收入。

常见affiliate network:linksharecjaffiliate windowzanox

M.R.W White Label 最终用户可以品牌化/定制你的产品或者服务,并重新销售出去。和他们按照固定的或者百分比分享销售收入。

有很多公司都提供WL服务,比如hotelscombinedpricerunner等比较购物搜索引擎。

最普及的商业模式

BoxUK花费了几个小时来研究下面这篇文章“ Webware 100 Top Web Apps for 2008”,并仔细分析了每一个应用使用的商业模式。下面的图表显示了这个调查的结果: 34% 使用了广告,12% 采用了一个可变的订阅模式,以及 8% 采用了虚拟产品(数字下载的产品),和8%采用了相关产品(通常都是大型的软件公司,提供免费产品吸引用户到他们的平台)。

Chart showing results of business model survey for top 100 web apps of 2008

特色文章

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