联属网络营销以及发展现状

十二月 10, 2008

联属网络营销(Affiliate Marketing)是一项事业。这项事业可以属于一个公司,更可以属于个人。

联属网络营销在美国已经发展很多年了,是亚马逊书店(Amazon.com)在1996年首创的一种网络销售模式,正是这种营销方式帮助亚马逊书店奠定了 网络零售业第一品牌的地位。9年过去了,该营销方式不仅长盛不衰,而且随着参与联属网络营销的企业和个人越来越多,网络营销实现的销售额不断的大幅攀升。 根据丘比特传播公司(Jupiter Communications Inc.)的研究,1998年在线消费品市场的总交易金额达57亿美元,其中有11%是通过网络营销的引介达成的,而2002年在线消费者消费品市场的总 交易金额已经达到375亿美元,其中通过网络营销的引介达成的交易额占到了24%。

自从1996年亚马逊书店开始布署它的网络分销项目以来,网络营销模式已经被成千上万的网站采用。网络营销不仅让亚马逊书店的销售额大幅增长,而且成为数以万计的网站的额外的收入来源,并且已经成为网络SOHO族的主要生存方式。

而目前在我国,网络营销还在萌芽阶段,虽然有部分精通英语的SOHO族已经乐在其中,但是广大网络营销人员和网管人员对网络营销还比较陌生。

网络营销的本质是联属会员(Affiliate)通过广告引导消费者进入商家的网站,商家根据消费者的行为(包括:购买、注册、浏览等),按照约定支付给联属会员佣金。

一般来说,商家只专注于商品本身和网站的建设,而网络营销则委托专门的机构去进行,因此,出现了许多著名的专门从事网络营销的公司,这些公司搭建了庞大而 安全的网络营销系统(Affiliate Marketing Program),在网络营销系统中,登录了大量的商品,从鲜花到皮包,应有尽有。同时,由于专门从事网络营销的公司处于商家(Merchant)和联属 会员(Affiliate)之间,是一个公正的第三方,因此也有效的减少了商家或联属会员之间的不诚信现象。

我们把进行网络营销的方法分为以下五个步骤:
寻找网络营销系统
选择商家和商品
做广告
查看报表
接收支票

联属网络营销行业虽然在国内才刚起步,但是在欧美国家已经非常成熟了,有相当多的人把它当作终生职业来从事,可见它的收入回报是非常高的。当然,网络营销是 一项事业,它需要的是知识和智慧,更需要极大的耐心和恒心,而且它对英语也有一定的要求,因为大多数介绍相关知识的书籍都是英文的。如果你决心从事网络营 销,衷心祝愿我们提供的信息能为你的网络营销事业开一个好头。

什么是联属网络营销(Affiliate Marketing)?

说明:Affiliate Marketing在国内的中文翻译还未得到统一,我们在这里采用“联属网络营销”的译法。对于该翻译的解释,请参考:《关于“Affiliate Marketing”一词的中文翻译》
联属网络营销(有的称会员制营销、网站联盟等)在美国已经发展很多年了,自1996年Amazon发布它的联属分销项目以来,联属网络营销模式已经被成千 上万的网站使用,它不仅让Amazon为数以万计的网站提供的额外的收入来源,而且已经成为网络SOHO族的主要的生存方式。而目前在我国,联属网络营销 还在萌芽阶段,虽然已经有部分精通英语的SOHO族已经乐在其中,但是广大网络营销人员和网管人员对联属网络营销还比较陌生。

一、什么是联属网络营销?

Intermark.org对于联属网络营销的解释如下:

Affiliate Marketing: A system of advertising in which site A agrees to feature buttons from site B, and site A gets a commision on any sales generated for site B. It can also be applied to situations in which an advertiser may be looking for marketing information, rather than a cash sale. Popular among startups with very small marketing budgets.

直接翻译过来就是:

联属网络营销 指的是一种网站A为网站B放置广告按钮,然后从为网站B带来的销售额中获得回佣的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场信息而不是现金销售。这种方式被营销费用比较紧张的新网站采用得比较普遍。

二、联属网络营销的三个要素
联属网络营销实际上是一种广告渠道和产品分销渠道。它有三个要素:

1.商家网站(Merchant Website),即通过联属网络进行广告或者分销的商家网站(广告主)。
2.联属会员(Affiliate),即提供广告渠道或者分销渠道的会员,主要是联属网站,也可以是电子邮件的方式。
3.联属网络营销管理系统(Affiliate Management Software),商家网站通过这种系统来跟踪记录每一个联属会员所产生的点击数(Clicks)、印象数(Impressions)、引导数 (Leads)和成交次数或成交额(Sales),然后根据联属协议上规定的支付方法给予联属会员支付费用。

三、联属网络营销的三种形式

根据商家网站给联属会员的回报支付方式,联属网络营销可以分为三种形式:

1.按点击数付费(Cost-Per-Click, CPC)。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接(或者Email链接)次数,商家(Merchant)按每个点击多少钱的方式支付广告费。

2.按引导数付费(Cost-Per-Lead,CPL;有的叫CPA,Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联属会员的链接进入商家 网站后,如果填写并提交了某个表单,管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导(Lead)记录,商家按引导记录数给会员付费。

3.按销售额付费(Cost-Per-Sale,CPS)。商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后(大多数是在线支付)才给联属会员付费,一般是设定一个佣金比例(销售额的10%到50%不等)。
上 面三种方式都属于Pay For Performance(按效果付费)的营销方式,无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善,在线支付系统也越来越 成熟,越来越多的联属网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式,商家也愿意设定比较高的佣金比例,这样就 使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。

四、联属网络营销的优势

1.双赢局面。对于商家,这种“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在对方真正带来了“生意”才付钱,何乐而不为?而对于联属会员,只要有访问量,他们自己不需要有自己的产品就能挣钱-不需要生产,不需要进货,不需要处理订单,不需要提供售后服务!

2.较低的客户成本和广告成本。 对比麦肯锡公司对电视广告成本和杂志广告成本的统计,联属网络营销所带来的平均客户成本是电视广告的1/3,是杂志广告的1/2。

3.更广的网络覆盖面以及 品牌强化。假设一下,对于某个特定市场(或者特定关键词),如果你排在Google搜索结果的第21名,而你的联属会员网站却可能占据了前20位的一半, 甚至包括前三位!你在他们网站上的链接和旗帜广告可以吸引你目标市场的大部分眼球,这对于提高访问量和强化品牌是非常有效的。

4.集中精力进行产品开发和销售服务。 由于通过这种方式可以基本上解决网站访问量的问题,商家可以集中精力放到产品开发、客户服务上面,可以大大提高工作效率。

5.可计算的结果。联属网络营销“按效果付费”的广告和分销方式相比传统方式的一个显著特点是,客户的每一个点击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来,从而可以让商家知道每一分钱的用途,而且还可以通过对这些记录的分析来为产品开发和营销策略提供科学的决策依据。

摘录自:中国广告论坛 by 汉的骄阳

无觅相关文章插件

发表评论

本站采用创作共用版权协议, 要求署名、非商业用途和保持一致. 转载本站内容必须也遵循“署名-非商业用途-保持一致”的创作共用协议