Adwords广告的数据测试与分析

三月 29, 2008

广告活动的测试与分析

作为一名Internet marketers, 你应当知道优化你的Adwords广告和web页非常重要,在我们推广产品的过程中,我们使用的Adwords关键词有80%都不能产生销售,通常有转换的关键词只有20%左右。也就是说我们每天花费的广告费有80%左右没有得到真正的利用。

我们可以从很多不同的层面去重新定义你的广告活动,并且提升adwords campaigns的执行能力和盈利能力。你的关键词运行得是否足够好了呢?你的ADS怎么样,是否有很高的CTR呢?你的landing page怎么样,是否为你带来了转换,是因为你选择的产品有问题还是你的工作出了问题?

要解决这些问题,我们必须对广告的运行效果进行数据分析,通过数据分析来修改或重新定义我们的广告与web页面。

你的 Webpage有没有效果?

测试:通过跟踪到商家页面的CTR判断webpage的有效性

在这个测试中,我们使用My-Linker与Adwords来确定是否你的landing page还需要重新定义,它上面的affiliate links是否有一个较高的CTR。

My-Linker (www.my-linker.com)是 wealthy affiliateis所独有的程序,它允许你分析到商人页的转换。当访问者在你的landing page上点击了affiliate links,my linker就计算一次到商人页的转换。通过my linker的分析,你可以认识到你的页面是否能真正吸引用户的眼球,CTR越高则你的页面越有效,表明你的页面与你的广告关键词有足够的相关性,同时转换sale的机会也就越大。

使用my-linker必须先注册Wealthy Affiliate, 点这里注册

使用My-Linker links到你的web page后,你能从数据分析中判断出是哪一个关键词为你生成了到商人页的CTR,并为保留哪些关键词,删除哪些关键词做出一个正确的决定。这一点对于一个成功的compaign非常重要,因为如果你的关键词执行能力不强,那么你应当删除这些关键词或者重新定义webpage。

Note: 确定你包含了正确的google conversion tracking ID,否则你得不到需要的结果。

哪个关键词为你带来销售?

测试: 使用Google Sale Conversion Tracking data来分析销售转换

对于本测试,重要的一点是,你必须要在商人的订单确认页面放置你的google转换跟踪代码,你才能得到转换的分析数据。但是大多数商人不愿意这么做,除非你每天给他们带去大量的销售,不过你依然可以发送一个EMAIL给他们,要求他们添加你的跟踪代码,并不是所有的商人都会拒绝你的,尝试去做一做,没做之前谁也不知道结果会是什么!使用了google转换跟踪代码后,你会发现,你的销售都从大概20%左右的关键词生成,而其他80%的关键词却并没有为你带来销售,你要做的只是从广告组中删除它们,如果这些关键词每天为你带来了90%以上的流量,算算你会节省多少费用?

使用分裂测试拉紧你的ADS

测试: 使用 A/B Split Tests拉紧广告执行能力

在google adword中进行分裂测试非常容易,你需要在一个广告组中创建两个不同的ADS,并使用不同的ad文本,但有相同的显示网址和目标网址。

在进行分裂测试的时候,你应当关闭广告优化设置,让广告均匀的展示 。通过测试留下点击率高的广告,并修改另一个广告,直到点击率达到一个你觉得合适的值为止。最后只留下表现最好的那个广告。

Note: 测试中应当使用不同的ad写作技巧,使用精确关键词,使用提问的方式,或call-to-action技巧,或使用scam单词。

测试两个不同的landing page

为什么需要两个landing page来进行测试,有两个原因:1、测试销售转换率;2、测试到商人页的转换率。

对于clickbank来说,你可以分别对两个landing page上的affiliate links使用不同的跟踪ID。参考如下格式:

比如推广beating adwords的时候第一个landingpage可以使用下面的affiliate links:

http://zhengyong.beatadword.hop.clickbank.net/?tid=landingpage1

第二个landingpage我用下面的affiliate link:

http://zhengyong.beatadword.hop.clickbank.net/?tid=landingpage2

这样我们就可以从clickbank的统计数据中看出那个landing page的转换率高,当然在测试中我们要尽量让他们的流量相当,这样的结果更准确一些。

参考资料:

wealthy affiliate网络营销课程的第二十五篇 – Adwords广告的数据测试与分析

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