解密Adwords质量分:质量分,点击率与广告排名的联系

April 30, 2011 | 4 Comments

提高点击率就意味着质量分的提升,这一点不用多说,很多人都知道。不过,到底多高的点击率才算得上是高点击率呢?指定的排名位置需要怎样的点击率?如何才能知道你的质量分是否被整个adwords账户或者其他广告的质量分拖累?

我想很多人在实用Adwords的过程中都会有这样的问题。你找到问题的答案了吗?大机构通常有更多的数据来进行分析,和操纵这些数据,最近Steve Bakeer发现了一些非常清晰和连贯的趋势,我们将了解Google是如何根据点击率来考虑你的广告相关性,以及如何决定你的广告排名该在什么位置。

我们是这样做的,拿出所有关键词在30天内的数据,这些数据来自我们管理的每一个Adwords账户的每一个广告组,每一个广告系列。因为质量分是基于精确匹配来计算的,因此我们仅仅包含了精确匹配的关键词,短语和宽泛匹配的关键词数据都被剥离了出来,来自Google伙伴网络的数据也被忽略了,另外品牌关键词(会非常显著的影响点击率的分析)也一并忽略掉。

我观察了从位置1到8的平均点击率(递增为0.1),得出每个关键词的质量分。通过图表数据显示,不难发现一种模式。下面为质量分为10的关键词位置与点击率的统计图表:

请注意,数据来自每个位置的总展示数量和点击量,因此低展示的关键词在图表上的表现不会很明显。你还可以看到为什么我要从上面的分析中剥离品牌关键词的数据,第一位置的点击率就已经很夸张了,如果加入品牌关键词会对结果有很大的影响。

从上面的图形得出,google根据什么样的点击率来给出你的质量分为10。通过数据拟合曲线,迹象有可能预示着你应该做点什么来让质量分达到10:

基于上面的曲线看来,Google希望在任何位置的点击率都应该在上一位置的65%左右。因此当排名第一位置的平均点击率为34%时,第二排名的点击率需要达到22.1%左右。

我们再来看看其他的质量分,看看我们能不能从中发现一些相似的规律,点击率与质量分之间有没有一种比较精确的联系?下面我们来看看质量分为9的数据分析图表:

质量分为7:

质量分为6:

从上面几组分析可以看出,各条曲线都以0.65这个标准衰变,在所有情况下都惊人的相似。事实上对于质量分为5,4,3的关键词也有同样的曲线。现在我们不难发现,Google是如何在评估你的广告应该排列在什么位置,当你的广告下降一个排名的时候,那就意味着你的广告失去了1/3的点击。当然,当你的广告一落千丈,突然下降到第8位,甚至更低的时候你可能需要考虑其他的原因。尽管如此,我相信我们的这个发现仍然会是非常有用的。

基于上面的理论,你可以预计下面各个位置的平均点击率,以及了解它们如何被转换为质量分:

使用上面的数据,你能够检查你Adwords账户的健康状态。如果你的广告排名为4,平均点击率为4.5%,那么你的广告质量分应该为7左右。如果你的质量分(排除品牌关键词,精确匹配,并没有使用Google伙伴网络)低于预计,那么这就是一个信号,说明你的账户出现了其他方面的问题,可能是你的Landing Page,关键词相关性,或者整个账户的质量在影响你广告的表现。

我还尝试使用这个理论,基于平均点击率和平均排名来计算和预测每个关键词的质量分。很不幸,虽然在大量数据的基础上我们得出的结果惊人的相似,但针对个别关键词来测试,结果却非常不准确。需要强调的是广告相关性,landing page相关性,以及整个账户的质量对我们的结果都会有明显的影响。

还有一个值得注意的事情就是,质量分为7的总体数据有一点偏差。大多数的关键词在初始化的时候都是7,直到Google通过它们的表现计算出相应的值以后,才会给关键词一个新的质量分。因为我们的关键词大都大于7或者小于7,因此质量分为7的新关键词会影响点击率推高。

事实上,Google提供给我们的质量分很可能只是一个显示性指标,真正的质量分远要精确得多,比如质量分为6.6和7.4的关键词都会显示为7。如果硬要绝对的去讲,根据Google Adwords的广告竟价机制,只要不伤害转换率,我们唯一能做的只是不断想办法去提高每个关键词,每个广告的点击率,以此来提升整个账户的质量。

不过,这对我们研究位置改变所造成的流量变化非常有参考价值,而且这也非常有趣。 如果在你广告之上的一个竞争对手撤下了广告,理论上你的点击应该有50%左右的提升机会,如果你的预算有限,这可能会导致问题。与此类似,在你的广告之上的新竞争对手将会带走你大约三分之一的点击。

另外,这对我们进行预算控制也非常有意义,高处不胜寒,如果你是通过增加单价的方式获得了第一的位置,可以利用本文介绍的方法来计算第二,第三名的点击率,跟踪关键词的转换,计算ROI,达到调整预算,提高投资回报的目的。

原文:Decoding the Quality Score

翻译:Adwords 质量分解密

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关于社交媒体营销与新媒体趋势的5个报告

April 26, 2011 | 1 Comment

了解最新的社交媒体和网络趋势对B2B营销人来说非常有必要,Forrester 研究报告:“B2B公司在2014年将在社交媒体营销上花费5400万美元,而在2009年这一数字只不过1900万而已。” - 来自 eMarketer

数据和研究是战略发展和预测的关键,但是并没有太多B2B公司在这上面投入时间和精力。幸运的是,有许多服务于B2B营销的行业分析和研究机构对此进行定期的研究。

2011年发布了5个报告能够帮助B2B企业理解新媒体和社交媒体的方向,总体战略,行业趋势,用户群,以及社交媒体平台和效果衡量相关的应用。

B2B Technology & Social Media Report

B2B 技术营销与社交媒体

哪一个社交媒体渠道触及技术买家?施瓦茨通信的这个报告侧重于B2B技术营销以及高新技术买家更青睐哪个社交媒体平台。 帮助B2B公司针对不同的社交媒体渠道划分用户群,制订更精准的营销战略。该报告涉及的B2B营销平台包括:博客, LinkedIn,Twitter,Facebook和YouTube。下载链接 (pdf)

The Infinite Dial 2011 Edison Arbitron Report

The Infinite Dial 2011: 数字导航平台

B2B营销计划的社交媒体战略很关键的一点就在于理解行业趋势。从1998年开始,阿比创和爱迪生就进行了以探索扩大数字媒体与通信领域的数字平台趋势为重点的国民调查。这个最新报告包括来自2011的数据,并涵盖了从智能手机到iPad再到Facebook等不同平台上的B2B社交媒体营销趋势。 下载报告 (pdf)

2011 Social Media Marketing Industry Report

2011年社交媒体营销行业报告

营销人如何利用社交媒体助力他们的生意。该报告关注B2B和B2C的社交媒体营销,以及他们之间的差别,包括使用时间上的不同(B2B比B2C更早运用社交媒体),使用什么样的工具 (LinkedIn, Video & Blogs) 甚至搜索引擎优化 (B2B 营销人更喜欢SEO) 报告下载 (pdf).

B2B Social Media Marketing B2Bento

B2Bento的B2B社交媒体营销报告

这份报告涵盖了的主题包括:为什么社交媒体对B2B公司很重要,战略规划,进行研究和制订方针政策方面的技巧。另外,它还提供了B2B社交媒体营销包括产品的推出,需求生成,客户维系的范例。当然,也包括效果的监测和衡量。  报告下载 (pdf).

Emerging Trends in B-to-B Social Media Marketing: Insights From the Field

B2B社交媒体营销新兴趋势

来自B2B情报中心的报告,该报告不是免费的 ($149) (有样章参考) ,包括当前B2B社交媒体营销的一些见解,回答了关于预算,策略,战术,指标及整合方面的问题。特别需要注意的是报告包括主流社交媒体平台LinkedIn,Facebook,Twitter,博客,客户社区等的投资回报率。  购买报告

原文:5 Reports on B2B Social Media Marketing & New Media Trends

翻译:关于社交媒体营销与新媒体趋势的5个报告

社会化营销 - 图文理解B2B社交媒体营销

April 24, 2011 | 2 Comments

 

B2B social media

这里有一个持久的问题:究竟社交媒体网络是否适合B2B营销?我们有很多办法来回答这个问题,最好的办法就是通过包含统计数据的信息图表来帮助我们来理解它。使用可视化的资料让你的内容更具有说服力,而且我也是 XPLANE 的铁杆粉丝。

除了使用信息图形来解释B2B领域的社交媒体,还有许多B2B企业在他们的报告中使用信息图形,比如这个思科公司的案例

下面有五个有用的B2B社交媒体营销信息图可以帮助你理解社交媒体与B2B营销协同工作的故事。点击下面的图片看大图。

B2B Social Media Landscape

B2B 社交媒体景观 – 如果打开一个在18楼的CEO办公室的窗户,眺望窗外,你将看到上面的B2B社交媒体美景。

Social Media Statistics B2B

社交媒体现实与B2B销售数字 – 上图显示的统计数字可以让你清楚的了解各大社交网络为B2B网站带来的流量比例。理解财富100强公司的社交媒体运作,这将激励和指导小型公司利用社交媒体进行在线营销。

Quickstart Guide to Social Media for Business

小型企业的社交媒体快速入门指南 – B2B 公司比任何人都崇尚过程,来自GETIT COMMS 的信息图为B2B公司的社交媒体旅程从目标确立到效果衡量提供了14个步骤。

LinkedIn 100 Million Members

1亿成员与计数 – 超过1亿专业成员的社交网络 LinkedIn,将是B2B企业的最佳选择。上图的关键统计数据对于LinkedIn来说是个值得庆祝的里程碑。你知道吗?巴西是LinkedIn成长最快的市场。另外,你知道服务,财经,高科技是LinkedIn上面最具有代表性的行业吗?  最后,不过并非不重要,有人在LinkedIn雇佣了一名 “Martini Whisperer”。

Do's & Dont's of Social Media for Business

商业化社交媒体的该做与不该做 – 有人说常识是最平常的事情,并且以社交网络上的众多品牌的行为来看,这是个事实。上图 揭示了B2B公司在社交网络上的行为,这应该是多数人都应该了解的B2B社交媒体营销常识。问题是,品牌经常忘记社交网络的人性化面,因此这些技巧值得重新考虑一下。

在Marketo博客上面还有许多与B2B和商业社交媒体有关的信息图,有兴趣的可以到这里[handy list of B2B infographics]去看看。

原文: Understanding B2B Social Media Through Infographics

翻译:图文理解B2B社交媒体

小型企业的社交媒体快速入门指南

April 24, 2011 | 1 Comment

B2B 公司比任何人都崇尚过程,来自GETIT COMMS 的信息图为B2B公司的社交媒体营销从目标确立到效果衡量提供了14个步骤。

一、设定目标

  • 问一问你为什么你需要利用社交媒体
  • 制订你的社交媒体目标
  • 配合你公司的业务目标

1a. 从利益攸关方获得输入

举办访谈活动和内部调查,找出什么样的社交媒体渠道能够最好的服务于你的公司和目标。

二、你的潜在顾客在哪里?

  • 定义买家人群
  • 发现你的营销团队与买家互动渠道
  • 决定哪一个社交媒体渠道最有利于你与买家建立联系

三、定义影响分析

四、定义职责

  • 发布利益相关人的主要规则
  • 围绕主要规则建立一个社交媒体“责任小组”

五、建立你的渠道

使用内部调查结果与Buyers’ Personae来决定经营的渠道,比如: Facebook, Twitter, LinkedIn

六、建立你的内容战略

  • 重新运用存在的资源,比如:白皮书,案例研究,思想片断,视频等等
  • 确定用来配合关键营销领域的主题
  • 通过对搜索品牌名称,竞争对手,目标关键词来研究并确定关联的话题

七、建立指标

  • 根据战略目标和监控框架来创建指标
  • 包括范围,言论,情绪,影响等的一些关键测量目标
  • 仅测量那些与生意相关的事项

八、定制渠道

建立,定制,优化你的社交媒体营销通道,如:多人博客平台,定制的facebook页面,以及YouTube渠道,等等…

九、建立联姻框架

  • 找出谁,如何,在哪里(什么渠道)响应了你的信息,以及活动的频率
  • 稳定性与及时性是管理良好的社交媒体联姻的关键

十、开发社交媒体政策

  • 基于最佳实践,什么是可接受的,跳出界限指标,机密信息,商业挑战个人能力,等等…
  • 将一切文档化,避免可能阻碍联姻的灰色区域

十一、发布你的初始内容

  • 研制一个编辑日程
  • 用合适的内容充实营销渠道
  • 建立跨社交网络的内容同步机制

十二、监控与测量

建立基于先前指标的监控和测量工具

十三、充分利用内部网络的力量

  • 花点时间让你的团队去磨练
  • 传播,宣传,推广

十四、YOU ARE OFF!

  • 分析,适应并改进:调整任何新发现到当前过程中去,通过本次社交媒体过程来努力改进。
  • 记住 - 这是一个反复的过程

原文:Infographic : Quickstart Guide to Social Media for Business

翻译:小型企业的社交媒体快速入门指南

后记:写完才发现,翻译此文纯粹的画蛇添足,把自己都搞糊涂了,还不如直接看B2B社交媒体营销信息图来得清晰!

Pharm Income 网上药店 – 如何在网上开一家连锁药店?

April 22, 2011 | 6 Comments

Online DrugStore

Pharm Income 是一个经营网上药店的联盟,产品包括大多数世界知名公司的性健康,减肥,戒烟,抗抑郁,抗生素等方面的药品,与其他销售健康产品的联盟比如moreniche有所不同,Pharm Income把自己定位在网上连锁药店,主要销售药品,也包括保健品。

Pharm Income 的会员可以通过三种方式来推广连锁药店的产品:

1、普通广告,跟一般的联盟类似,从联盟后台取广告的跟踪代码,然后把代码放置到自己的网站

2、利用wordpress插件或者drupal插件来集成Pharm Income的产品到你的博客或者CMS

3、使用Pharm Income的客户端程序自己建立一个连锁药店。

后面的两种方式需要用到Pharm Income的API,所以你需要一个Affiliator key,在你登陆联盟后台时,你可以在Promo Tools中找到它。

这里我说一说最后一种方法,如何用PharmIncome建立自己的网上连锁药店

PharmIncome连锁药店的优势

现在加入PharmIncome有$15注册奖励,也就是说注册就有钱收,当然提款必须满100美元。PharmIncome联盟有下面几个方面的优势

一、提款方便,现在支持下面几种方式的提款:

  1. wire transfer 电汇,有50美元的手续费,最低提款为500美元
  2. paypal 有5%的手续费,最低提款为100美元
  3. webmoney 有7%的手续费,最低提款为100美元

二、付款周期为周付,每个星期只要达到最低提款额度都可以提款出来

三、支持中国用户注册,而且销售的产品支持全球购买和邮递,也就是说你甚至可以推广给中国的用户。

四、支持用你自己的域名和空间来架设产品网站,一键数据同步。也就是建设自己的网上连锁药店,也许有的朋友会问管理起来会不会很麻烦,有什么好处呢?这样做好处有很多:

  1. 你可以在网上建立属于自己的药店品牌
  2. 你可以注册自己的域名来运作网上连锁药店,可以自己设置coupon codes和折扣额度,常用的方法是利用电子邮件列表发布coupons和promotions
  3. 自定义模板,让你的网上药店变得更专业
  4. 可以自定义每个网页的标题和meta数据,让你的网上药店更有利于搜索引擎优化

综合上面几个方面的优势来分析,Pharm Income 联盟是非常适合中国的affiliates来推广的,联盟为会员做了很多工具和软件来帮助他们增加潜在的收入。

通过下面的链接注册PharmIncome可以获得额外的15美元注册奖金

点击注册拿奖金

Pharm Income 网上药店的安装

下面是安装Pharm Income网上连锁药店的步骤,如果有问题可以加我的新浪微博讨论:http://t.sina.com.cn/quanzhibaba

第一步去Godaddy买域名,已经拥有与健康,药店相关域名的朋友可以跳过此步骤。我建议大家购买域名的时候尽量在其中包括关键词:Health,Health Care, Pharmacy, Online Pharmace, Drug, Drug Store….。

你也可以直接注册与著名的连锁药店相关的域名,比如McKesson公司旗下的特许加盟药店Health Mart是全美著名的连锁药店,在美国超过2500家连锁药店,你就可以注册一个Health Mart Store,这样做的好处很明显,利用有口碑的品牌来吸引搜索流量。

第二步:选择一个适合的主机,其实没有什么好选择的,主要还是看你的药店主要针对哪些国家和地区,如果是美国就选Bluehost吧(互联网营销博客就是用的这个,很少出问题,用美国vpn访问速度非常快)。流量大了之后再换成VPS足够用了。

第三步:安装PharmIncome连锁药店。

  1. 注册PharmIncome联盟,下载药店程序,解压上传到相关网站目录
  2. 在你的MySQL里面创建一个数据库,后面需要同步产品数据到你自己的数据库
  3. 运行http://你的域名/install路径,开始安装,安装完毕后删除install目录就可以进入后台设置了
  4. 后台管理,注册你的连锁药店(输入你的affiliator key)
  5. 选择账户和药店的类型,你可以选择只销售高佣金的产品(最高40%)或者全部产品(佣金比例20%-40%)
  6. 在Synchronize页面同步数据到你的药店
  7. 现在你可以访问你的域名看看效果了,有4个页面模板可供你选择,也可以自己定制前台显示模板
  8. 你还可以自定义Logo,添加页面和定制seo相关内容,跟普通的cms的管理一样。

安装完的效果可以参考:http://www.healthmartstore.com

其实类似这样以连锁模式来运作的Affiliate Network还有很多,通过这样的联盟你只需要一个域名和主机就可以设置一个像模像样的电子商务网站,你可以在网站上销售来自联盟的产品,可以销售DropShip联盟的产品,甚至可以销售你自己的产品。以后我会陆续为大家介绍这样的联盟。

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Pay with a tweet 关于免费增值模式的思考

April 18, 2011 | 5 Comments

这几天一直在了解新浪和腾讯的微博开放平台,想找一个利用微博进行营销推广的第三方应用。不过没有发现适合的应用,今天在twitter上道是发现一个非常不错的Twitter应用,Pay With a Tweet。

Pay with  a tweet 是一个通过twitter api开发的网络营销应用,用户可以在该网站创建一个网页按钮,并将按钮放在自己的博客或者网站,当访客利用这个按钮转发你定制的内容到tweet或者facebook之后,访客会被重定向到一个下载页面,获得一些免费的产品或者服务(一般都是电子类的ebook,软件等…)。

效果见如下实例:

http://ecx.images-amazon.com/images/I/51TMXyTDBKL._BO2,204,203,200_PIsitb-sticker-arrow-click,TopRight,35,-76_AA300_SH20_OU01_.jpg

点击下面的按钮转发到twitter后可免费下载本书

 

关于免费增值模式的思考

Pay with a tweet将自己定位为「A social payment system」,运怍原理很简单:由买方在Twitter发送一则推讯,作为卖方贩售产品的代价。看来很清楚明白,买卖双方很纯粹是「以推讯交换产品」的商业交易行为,不知道这种运作模型是否应该归为免费增值模式一类。我认为,目前国内以免费商业模式为基础的一些企业是可以借鉴的。

比如:现在非常流行的 “0元团购” 就完全可以利用社会化媒体营销通过类似的原理来运作。目前中国的团购网站估计已经达到数千家之多,出现了许多针对地方和垂直行业的团购网站,在推广和促销方面也大多限于“免费ipone”,“免费ipad”,甚至还有抽奖抽房子的,最终用户看得多了,也烦了,毕竟能够最终从0元团购中受益的用户是非常有限的,这跟买彩票没有太大的不同。

免费的东西大家都喜欢,因此,要求你的最终用户为你做点什么,以此作为获得免费产品和服务的代价,如果人们真正的需要这样的产品,或者说他们正好是你提供的服务的潜在用户,他们是很难去拒绝的!就团购网站的现状来看,0元团购的模式的确赚够了人气,网罗了大量的用户,风投们也疯狂的进入,可他们是否认真的想过,眼前的风光是否是又一个互联网的泡沫,依赖抽奖这样的免费模式吸引来的用户真的有那么强大的潜在购买能力?!不花一分钱就有机会获得一栋房子,这样的小便宜谁都想占,然而这跟他们的真实需求没有任何关系,说不定有一半以上的人从来没有过真正的网购体验!

小时候,老人们总是告诫我们:便宜莫贪,人应该靠双手去获得他们需要的一切,而不是仅仅依靠运气。如果你能提供给人们所真正需要的东西,他们又如何能够拒绝靠自己的能力来获得它呢?

结束语

最近对网上冒出这么多的团购和团购导航网站觉得奇怪,而且大多数的网站都好像是一个模子刻出来的。上网搜索了一下,果然要建一个团购网站其实真的很简单,当然,网站的线下运作就不是谁都能做的了!

最流行的团购站系统

方维团购系统:http://www.fanwe.com

方维团购导航:http://dh.fanwe.com

最土团购系统:http://www.zuitu.com

蓝海豚团购导航:http://www.lhaitun.com/index.htm

大维团购导航:http://www.sxdw.com/about/page/5.html

除了上面几个还有杂七杂八的不少团购系统,一套系统的价格少则数千多则上万,好像买个系统,做个网站就能马上赚钱似的。当然,我并不是说小公司或者个人就不能做团购站,比如垂直行业(niche相关)的团购站还是大有可为的,关键是你认为你真的有运营一个团购网站的能力吗?即使你有钱,有力气,你有好创意吗?

千团大战,有什么可战的,都是一个妈生出来的,都觉得这样抄来抄去有意思吗?突然想起叶茂中那厮说过的话:没有好创意就去死吧!

我认为,Pay with a tweet 的确是一个好的创意,也许国内的开发者应该动动脑筋了,利用大公司的开放平台设计出更好,更有创意的网络应用,正所谓 “大平台,小创意”,或许在没有革命性创新机遇的中国,这才是我们需要的微创新,也是我们这些小公司和个人站长和开发人员的明日之路!!

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网页设计演变之创新20年

April 17, 2011 | Comments Off on 网页设计演变之创新20年


自从Tim Berners-Lee在1991年创建第一个网站以来,互联网已经走过了很长的一段路程。来自KISSmetrics的一张图片向我们描述了网页设计进化的整个历程,从简陋的初级阶段,如何一路发展到今天的繁荣。就像进入了时空机,将万维网二十年来的巨大进步清晰的展现在我们面前,让你看到我们从超链接和文本统治的时代到现在究竟走了多远。

Graphic courtesy KISSmetrics

From: http://mashable.com/2011/04/17/web-design-evolution/

团购网站疯狂砸钱到底为哪般

April 17, 2011 | Comments Off on 团购网站疯狂砸钱到底为哪般

团购网站,我相信大家不陌生,大都接触过吧。2010年是团购年,短短几个月,掀起团购网疯潮,你猜全国总共有多少家团购网?怎么着也得上千家吧,上千家?那是零头,一点也不夸张,这是事实。

转眼到了2011,这股风似乎没有要停的意思,反而更加疯狂。具体反映是,风投大量进入团购网站,网站拿到风投后疯狂砸钱。来看一组数据:糯米网光央视 和各地卫视砸2亿广告;美团广告招标计划为1.3亿;团宝网广告预算为5.5亿;大众点评网近3亿……。(数据来源于网络,真实性以团购网站掏钱为准。) 也就是说,这些网站会把广告轰炸到我们生活的每个角落,直到钱花完为止。这么多家公司靠大手笔砸钱来竞争,动不动就几亿,真是前无古人,后面不知道有没有 来者。

有几个问题值得探讨下,笔者只说出自己的认知,欢迎大家补充更正!

团购网站疯狂砸钱到底为哪般

一,为什么这么疯狂砸钱?

这些公司老板脑子都烧坏了吗?他们疯了吗?显然不是,能拿到这么多钱,显然不是一般人,他们都是互联网精英,比猴还精。之所以这么做,无非是掠夺会员, 夸张市场占有率,挤掉相对较小的团购网站,增加营业额(注意是营业额,不是利润)。我接触过这几家大型团购网的城市经理,他们不约而同的都是带着同一目的 来各个城市开分站的,那就是掠夺会员,扩大营业额,不图盈利。不盈利,也就是说不赚钱。他们的小九九无非就是用钱砸出一条生路,希望自己能存活的几家巨头 之一,到时慢慢赚钱不迟。所有这些都是为了一个终极目标,那就是:上市!

二,这么大手笔的钱是哪来的?

答案是风投的。这些网站的创始人可不是傻子,这么样的烧钱法,要是他自己的钱,我想没几个人舍得烧。烧别人的钱,当然不心疼。大家可能听过这样一种说 法,风投进入后,比的不是谁能挣钱,而是谁能烧钱。要在短时间内把几亿资金烧完,其实也不是一件容易的事。风投把资金给团购网,就是让他们烧的,烧的慢 了,烧的太小气,他们还不高兴,认为你是扶不起的阿斗。

三,风投为了什么?

换句 话说风投把钱给他们烧,为了什么?为了一个共同的目标:上市!风投投钱给公司,不是要他稳步的盈利,要的就是大面积的扩张,要的是市场占有率和规模。他不 要你短期盈利,他看不上这点小钱,他要的是你把钱花出去,并且花的轰轰烈烈。风投的目标是上市,那要是上不了市呢?没关系,风投干的就是风险投资,每家风 投不会只投资一家企业,他们不会傻到把鸡蛋放在同一个篮子里,比如风投投资十家公司,只要有3家左右最终能包装上市,就是稳赚不赔的。所以风投的原则是: 不赔亏钱,就怕错失机会。

四,为什么要上市?

其实像这种团购网站,聪明人都知 道,要想慢慢熬,稳步增长,上市就成了一个比较遥远的梦。要走捷径,就得包装,趁着它还是一个新兴的模式,大家都还感兴趣的时候,迅速包装上市。一般情况 下,上市一定要账目做的好看,市场占有率高,所以各大团购网站都在抢营业额,而不是利润,利润是可以做出来的。只要上市成功,风投套现,创始人拿到收益, 那时候这家公司赚不赚钱就跟他们没关系了,杯具的就是各大股民。

五,如何获取暴利?

对于团购网站而言,一旦上市成功,前期包装的好,财务做的漂亮,一上市股票肯定会暴涨,创始人心狠一点的可以卖些自己的持股,获得暴利。其实早在有风投 的时候,就已经有很大的报酬了。所以他们肯定不会吃亏,公司的员工收入也不错,皆大欢喜。对于风投来说,上市之后,趁着股价高涨,立刻套现,获得成倍的暴 利,何乐不为。上市是一个很玄的东西,上市之前,公司创始人和风投手上拿的股份一文不值,上市之后立马就变成了白花花的银子。

六,谁是受害者?

这个循环里有个问题,上市之后,风投赚钱了,公司创始人赚钱了,那谁掏的钱?答案是傻乎乎的股民。股民只看到了包装的很华丽的上市公司,更深入一点的看 到了做出来得财务报表,于是乎相信它的潜力,争先购买股票,把股价给炒高了,也把钱送到了风投和持股人的腰包。之后就要看运气了,如果这个公司确实有盈利 的实力,并且发展的顺风顺水,股票不会跌,还会涨,股民也不至于被坑。如果这个公司纯粹是靠包装的,上市不久就原形毕露,股价就会一直下跌,直至最后公司 倒闭,受损失的是股民。

所以再回过头来看他们疯狂砸钱,只是为上市做的前期包装,至于这个模式到底有多大的潜力,什么发展模式、盈利模式,真的不重要。

这是我仅有的一点点经济学知识的粗浅认识,当然,整个运作过程可能比我想的要复杂的多。但是有一点我可以确定,大手笔的烧钱,肯定是有未来的暴利等着他们。

说点题外话,这是一个人人谈上市的时代,比较可笑的是,之前接触过一个小公司老板,200多平的办公场所,20多个员工,年盈利也就100来万,老板口 口声声要在三年内上市,态度是很严肃的。可笑吗?不可笑,只要有强大的资本来运作它,包装它,上市也不是不可能的。可悲的股民们啊,你们真的以为每家上市 公司都是中石油、阿里巴巴吗?是你们掏血汗钱让那些投机分子获取暴利啊!

原文链接:http://hi.baidu.com/xsl3885/blog/item/a05920882dd33f81a5c2727b.html

Amazon Product ADS - 亚马逊推出定向CPC广告业务

April 17, 2011 | Comments Off on Amazon Product ADS - 亚马逊推出定向CPC广告业务

Amazon 一直在首页的黄金位置给 Kindle 做广告,这也是 Kindle 成为 #1 best seller 的原因之一吧。今天看到广告换了个样子,发现又推出了一款 “Kindle with Special Offers & Sponsored Screensavers“,就是 Kindle 3 的带广告版,比正常 Wifi 版本便宜 25 美金。

Special Offers 有这样的:

  • $10 for $20 Amazon.com Gift Card
  • $6 for 6 Audible Books (normally $68)
  • $1 for an album in the Amazon MP3 Store (choose from over 1 million albums)
  • $10 for $30 of products in the Amazon Denim Shop or Amazon Swim Shop

关于 Sponsored Screensaver, 记得有阵子比较火的那种并排放两张美女图片让你挑哪个好看的网站吧(据说 Facebook 的前身就是这样)?Amazon 即将上线一个 AdMash 让读者推选最受欢迎的屏保(广告)。读者可以自己设置偏好,比如喜欢风景或是建筑,AdMash 在推送广告的时候会考虑进去。

搜索引擎的广告很久之前就已将用户的点击率作为“质量度(Quality Score)” 的一个重要考量,这是可以让搜索引擎的利益最大化的一个重要因素。点击率直接反映广告是否吸引眼球,不一定是创意好,也许是诱骗点击。牵强 地说,点击率某种程度上可以反映用户对广告的喜好程度。好像是 Facebook 最早在广告下面直接加上了 “like” 按钮,从而用户可以作出直接的反馈。最近 Google 也耐不住寂寞,在搜索广告上也加上了 “+1” 按钮。广告越来越多地考虑受众的感受,这是好事。

Kindle 上的这些广告不光在待机时展示,在 Home Screen 的下部也会显示一个长条。一台 Kindle 的寿命有多长不大清楚,就说 3 年吧,这样就相当于花 $25 买了一个 3 年的广告位(读书的时间很少)。尽管这个广告位长时间被各种 Cover/Sleeve 盖着,可是 $25 的价钱还是很便宜的。至少每次打开、关闭时用户都必然会看到广告,一台 Kindle 一生被开关的次数一定不只 1000 次吧?就当是 $25 买了超值的 CPM 广告——一般的 CPM 不会占满整个屏幕吧 :) 如果 Amazon 再分析一下读者正在看的书……这好像侵犯隐私了……对用户而言,便宜 $25 又不怎么影响阅读,也挺划算的。

转载自:http://qingbo.net/blog/post559-amazon-kindle-with-ads.html

Amazon Product ADS 定向CPC广告业务

看起来亚马逊要在广告方面大做文章,它开始动员它的联盟成员推广它的定向 CPC 广告——Amazon Product Ads. 只要推荐用户注册了这个服务即可拿到 $5,如果这个广告主在30天内花钱了,就再给 referrer 一笔 $150。

另外,广告客户注册后,当广告被第一次点击之后即可获得价值$75的额外广告点击。亚马逊花如此大的力气,已经完全超过了当年google adwords的推广力度。不过目前注册amazon product ads需要美国地址和电话,尚不了解是否允许affiliate广告,有一点可以明确的是,广告客户不需要成为amazon的卖家用户也可以使用该服务。

从去年开始,google adwords关闭了大量”所谓多次违反他们政策”的广告账户,事实上affiliate在adwords上面的生存空间正在被打压,许多affiliates都被赶到了yahoo和bing。如果amazon允许affiliate通过该定向cpc广告服务推广产品的话,相信这会是非常好的一个吸引优质流量的选择。

亚马逊Kindle 3优点与缺点

April 17, 2011 | Comments Off on 亚马逊Kindle 3优点与缺点

亚马逊Kindle 3之优点

  • 逼真的纸质效果。如果在电脑或iPad上看书,过一会眼睛就受不了了,但是kindle的效果几乎跟纸质书籍一样。
  • 容易获取英文原版书籍。一部分英文书可以获得影印版(这些多是经典的计算机书籍),国内的售价相对国外原版相当便宜。但是大部分书是没有影印版的,尤其是文学、历史方面的。买国外的纸版的话,不说售价,运费就很高。
  • Kindle内置辞典,遇见生词可以随时查询(默认的词典是英英,但是可以自己传字典上去)。跟上一条一起,Kindle就是个学英语的好工具。以 前总是想有个带摄像头的电子辞典,遇到生词扫一下就出来解释了。有道的手机词典号称有此功能,不过太鸡肋了,累死你也取不对一个词,试过的都知道。现在, 纸质书与电脑的屏幕取词功能完美结合了!
  • 书签,评注,高亮。每次重新打开一本书,Kindle自然会翻到你上次读到的地方。也可以自己创建书签,在某个地方加批注,选择一段话高亮。如果有网络,还可以把选中的内容和心得一起分享到Facebook/twitter(当然最好是3G了,你明白)。
  • 如果书中有链接,可以直接点击打开在 Kindle 的浏览器中看。虽然浏览器只是 experimental, 也可以凑合用了。尤其是菜单中还有 “Article Mode” 选项,选择以后就像看报纸一样,很舒服。而且 3G 版本还是终身免费的 3G,随时随地都可以查阅相关资料!
  • 超轻。我刚买一本不到700页的纸质很薄的书(16开本),重量是 1.1KG, 端起来看可是体力活。而 Kindle 3 的 3G 版本也只有不到 250 克!加入一本 700 页的书,会增加多少重量?据说存储器的重量会随存储信息的多少而变化?

亚马逊Kindle 3之缺点

  • Kindle版本的书籍质量参差不齐。同一本书纸质的很好,但是同一家出版社做出的Kindle版本可能问题很大,而且同一本书可能有很多人在做 Kindle版本。Amazon会把同一本书的纸质版本和Kindle版本的评论放在一起,所以你在看一个Kindle版本页面下面的评论时,大部分也都 是对纸质版本做的评论。如果在里面能找到几条针对Kindle版本的,很大的可能会发现与其它评论的调子完全不一样,选择的时候一定要小心。 openlibrary.org的书,我试了一本The Wealth of Nations,发现是OCR的结果,很恶心。当然收费的Kindle书籍也可以免费试试Sample.
  • Kindle的做工,还不是特别精细,尤其如果跟iPad比的话。我的是Kindle 3,第一天就注意到有时候会啪啪响,第二天发现外壳跟屏幕粘合的地方翘起来了,捏一下就会粘上,但是松开后它会慢慢翘起来,和屏幕分开的瞬间就会有啪的一 声。[Update 2011-04-06] 最近发现屏幕下面两个角处的黑色塑料已经开裂,暂时还没影响。
  • 不支持脚注。因为Kindle有不同的尺寸并且字体可以由用户自己设置大小,所以做电子书的人不知道什么地方会翻页,如果有脚注,只能按照原书的位 置去排版这些脚注。一般情况下,6寸的Kindle每页显示的文字比纸质书的一页要少得多,于是看到有脚注数字,得往后翻几页才能看到,看完后又需要返回 来,比较麻烦。难道Kindle没有一个很酷的脚注功能吗?比如光标移动上去就显示脚注,像辞典一样?
  • 中文内容太少。Amazon.com是根本没有中文的,国内做中文电子书因为没有利益可图,全靠某些好人的热情。希望将来Kindle正式在国内运营了情况可以有些改变,如果有书以Kindle格式发行,我很愿意花钱。
  • 中文字体太差。Kindle默认的中文字体设计有很大缺陷,很多字能明显看出字体结构不匀称,看起来比较丑陋。有朋友说它文字的大小也不一致,一行文字放在那儿参差不齐的,我仔细看了一下,是有这么点情况……
  • 英文书籍有些还是很贵的。有些刚刚出版的书,它的售价很大一部分可能都是版权费用,Kindle版本便宜很少,比如纸质的140多美 金,Kindle的就卖130多,没有任何优势。或者是出版社故意用这种价格策略保证纸质书籍的销量。不过在中国,这个好像对大部分人不是问题。

总之用了这一段时间,我非常喜欢我的Kindle,并且忽悠旁边的朋友们也买。我也有iPad,不过现在看花钱买iPad完全是浪费── 不仅浪费了钱,还浪费时间,可能是我自制力太差吧,我打开iPad就只知道它能打游戏,不知道能干什么正事……而Kindle让我读书的时间增多了。最近 我就在Kindle上看了一本英文的富兰克林自传,由于有词典随时可以查询,读起来比读纸质书籍方便多了,也更容易读下去。

转载自:http://qingbo.net/blog/post545-amazon-kindle-3-pros-cons.html

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