Google SiteLinks – 互联网营销博客的那玩意儿…

May 31, 2009 | 9 Comments

最近回老家休闲了几天,回来意外发现互联网营销博客的Google PR从2到3了。说实话,个人觉得PR的升高或者降低似乎对博客的搜索流量没有太大的影响,不过我道是对Google搜索结果中的那“玩意儿”很感兴趣,特发贴庆祝一下!

site-link

Google SiteLinks介绍

Google Sitelinks一直被认为是高质量网站的一种表现,它意味着能够产生sitelinks的站点在搜索引擎上具有很高的权重。有时 Google 会根据网站内容生成附加链接,以帮助用户浏览您的网站,这种链接称为网站链接。Google 会定期通过网站内容生成这些网站链接。

根据Google在Webmaster Help Center中给出的定义,这被称为“Sitelinks”,其结果完全由程序自动生成。当然,它具体叫什么名字无关紧要,关键是如何实现,根据一般的猜 测,当网站被Google提供Sitelinks后,其在SERP中的点击率将成倍地攀升,这对网站建设者而言无异是极为诱人的。当然,Google只是对部分关键词排在首位的网站才提供Sitelinks,一般说来,这类关键词多为网站名称、品牌、商标。

如何生成Google SiteLinks?

既然Google Sitelinks是通过算法自动得出的,那么,肯定有些较重要的因素能够帮助网站获得Sitelinks,也许,这是下一步网站建设者努力的一个方向,毕竟,与单纯的所谓排名优化相比,让更多的用户点击访问网站才是实现SEO目标的真正保障。

1、首先要在特定的搜索项中排名第一,这是最根本的,因为Sitelinks只向在SERP中排名第一的网站提供。

2、使用网站名称或名称中的一部分作为主关键词,将是获得Sitelinks的决定性因素。

3、详细撰写网页的描述与内容部分,对被DMOZ收录的网站,应考虑是否使用NOODP标签。据大多数人观察,Google Sitelinks与网页在SERP中的点击量有关,也即是说,单纯排名是不够的,必须能在SERP页中引起用户的注意并点击。

4、网站的内部链接也相当重要,并要保证Googlebot对网站深层页面的访问。此外,通过对大多数Sitelink页面的观察,内部链接与导航出现在网页HTML代码靠前位置具有一定优势。

5、很多人推测Google Sitelinks可能使用Google toolbar (工具条)数据来采集数据,包括用户对特定网页的访问情况、收藏情况等等,这就又回到了SEO的老问题上,即让用户感到有用,感到有价值而收藏并多次访问。

摘录自:http://www.dunsh.org/2006/09/28/google-sitelinks-2/

Google Sitelinks对网站的影响

Google Sitelinks对网站权威度和流量都会有很好的作用,但是也会有一些不好的影响。拥有Google Sitelinks的网站的google权威度是很高的。这也导致了这类网站将会成为SPAM的主要目标。很多网站会把sitelink网站作为一个跳板。这必然增加了拥有留言、评论功能的Google Sitelink拥有网站的负担。

不过比较起来,Google Sitelinks对网站带来的好处是远远大于其不良影响的。虽然不能以是否拥有Google Sitelink作为网站成功与否的标准,但是拥有Google Sitelink的网站必然会获得更多眼球的关注。

互联网营销博客6、7月计划

最近一段时间一直在研究电子邮件营销,有很多朋友以前也来信问我关于自动回复机(Autoresponder)的使用。以前一直图方便使用feedsky的邮件订阅,但feedsky在邮件管理上根本起不到任何作用,比如:有一些私密内容只想发给订阅用户,而不是完全公开,需要去整理订阅的用户EMAIL,一一回复RSS订阅用户的邮件,操作起来非常麻烦。

所以,最终本博客还是决定使用Autoresponder了。在未来的几周里面,我将为大家准备一个电子邮件营销课程,并推荐几款自动回复机给大家,其中有一款是免费的哦!大家可以通过我提供的工具建立完全自主的自动回复机服务器或者主机,也可以购买国外的自动回复机服务。

在6月和7月,我将开通我的自动回复机服务器,目前正在架设和测试过程中,如果到时候有朋友需要的话,我为大家提供免费的自动回复机服务。另外,关于服务器接入网络的选择不知道有没有朋友能给我一些建议…

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Experience Advertising Sitebuilder – 免费商业域名主机+免费利基博客模板

May 31, 2009 | 5 Comments

前面在Affiliate Marketing – 联署会员营销与利基博客建设工具一文中向大家介绍了一个免费的利基博客建设工具,当时没有跟大家透露工具的地址,这几天对这个工具进行了一些测试,并在六一儿童节介绍给大家,祝大家节日快乐!

很多读者朋友都给我发来邮件要工具的地址,实际上仔细的朋友应该通过我提供的那几个Demo站点就可以找到工具的地址了。

工具地址:http://www.experienceadvertising.com/sitebuilder

ExperienceAdvertising博客建设工具介绍

这里先感谢一下香草博客为Experience Advertising Sitebuilder撰写的安装和使用指南,大家可以参考香草的这篇文章:http://herbblog.com.cn/159.html

我在这里就不再重复介绍了

Experience Advertising Sitebuilder的优点和缺点

优点:

1、免费主机的速度快,无广告,可以绑定独立域名

2、自动生成wordpress博客,并为选择的affiliate产品创建适合的niche blog theme

缺点:

在最近10多天使用Experience Advertising Sitebuilder的过程中,我发现该工具可能更适合作为免费的Landing Page主机来使用,如果作为Niche Blog来使用可能效果不会很好,原因:

1、SEO不友好,不知道是什么原因造成的,我建立的几个Web HostingDatingBaby CarePC Security Software测试blog都不能被Google正常索引,只被收录了一个主页。

2、Niche Themes无法修改,也不能上传文件。如果你确实很喜欢EAS的利基博客模板,你可以下载它们到你自己的其他wordpress博客,这样就可以进行修改了。

总结:我们可以利用EAS的模板设计来建立自己的Landing Page,随着加入的广告商的增多,以后可能还会推出更多的Niche Blog Themes。另外,因为主机的速度在美国访问非常快,对PPC广告的质量分提高有一定的好处,但是由于SEO上的缺陷,因此不建议利用EAS来建立Landing Site或者Niche Blog。

互联网营销博客6、7月计划

最近一段时间一直在研究电子邮件营销,有很多朋友以前也来信问我关于自动回复机(Autoresponder)的使用。以前一直图方便使用feedsky的邮件订阅,但feedsky在邮件管理上根本起不到任何作用,比如:有一些私密内容只想发给订阅用户,而不是完全公开,需要去整理订阅的用户EMAIL,一一回复RSS订阅用户的邮件,操作起来非常麻烦。

所以,最终本博客还是决定使用Autoresponder了。在未来的几周里面,我将为大家准备一个电子邮件营销课程,并推荐几款自动回复机给大家,其中有一款是免费的哦!大家可以通过我提供的工具建立完全自主的自动回复机服务器或者主机,也可以购买国外的自动回复机服务。

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网络营销 – 为什么中文博客赚钱如此艰难?

May 25, 2009 | 10 Comments

经常有读者朋友在电子邮件中问我这样的问题:中文博客为什么赚不到钱

博客赚钱在中国真的很不容易,这也是为什么越来越多的朋友开始建立自己的英文利基博客的原因。

今天在The Business Insider看到一个中国和美国网络用户活动的比较图,很明显,图表的数据已经为我们回答了上面的问题。

2008年,中国超越美国成为互联网用户最多的国家,上网人数增长到了3亿。而且大多数人都使用宽带连接,相对美国来看中国人的互联网活动以娱乐为主,比如在线音乐、在线聊天方面都超过美国许多,拥有博客的用户更是大大超过美国。但在其他的商业活动,比如在线预订,电子商务,在线银行服务等方面却远远落后于美国。

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互联网不仅仅是你的娱乐平台,你还有机会通过它创造财富和价值!

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英文利基博客的几个内容创作方法

May 21, 2009 | 16 Comments

众所周知,在目前的中文博客环境下要通过博客盈利是一件不太容易的事情。有许多朋友都希望建立自己的英文博客来推广affiliate产品,这是个非常好的想法,但要实现起来语言和文化差异则是一个非常难以逾越的瓶颈。

在本文中,我们将为大家介绍几个英文博客内容建设的方法。先申明,这里没有文章采集,我们的方法不是为了让你在一夜之间为站点建设大量的垃圾内容,而是真正的原创。

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适用范围

本文只适用于具备下面几个特征的affiliate marketer:

1、有一定英文基础,至少具备一定的英文阅读能力。

2、每天能抽出1-2个小时来进行阅读和写作

3、以长期盈利为目标,鄙视垃圾内容

4、至少能坚持在1年内每周创作2-3篇原创英文文章

如果你满足上面的4点要求,或者有信心和毅力能够做到,请继续往下看;如果不是这样,您希望创造一夜暴富的神话,或者你认为采集别人的文章更方便,并且能更快的赚到钱,那我建议您马上离开,我们无法帮助您,也不想浪费您的“宝贵时间”!

方法一、你是否需要自己创作博客文章

如果你认为互联网营销是一个人的游戏,你的成功机会将减少80%!即使互联网营销不像发射火箭上天那么复杂,你同样无法一个人完成所有的工作,为什么不把你需要1天才能勉强完成的工作交给专家去完成呢?他们可以在1个小时内完美的完成你需要他们完成的工作。

也许你是SEO,SEM,市场分析,网页设计和可用性分析方面的能人,遗憾的是你却没能通过英文4级考试,你上网除了认识网页中的“free”,“adult”,“sex”之外,很少有其他的英文单词能刺激你阅读的欲望。那么我认为,你绝对有必要把内容创作的工作交给一名美国土著去处理,或者找个有正宗伦敦腔的Copywriter来帮你!

通常这些Copywriter或者Freelancer为你创作一篇文章,你需要支付他们10-50美圆的费用,依赖于你对文章的要求,可能费用会更低或者更高。有些朋友会说了,还不知道能不能赚钱呢,这么投资好象划不来哦!回答很简单,如果你有这样的问题,难道你自己写就一定能赚钱吗?用一天的时间来捣鼓文字,或者用一天的时间来做关键词研究,对于affiliates来说,最终产生的价值能一样吗?

推荐站点Wealthy AffiliateElanceFreeLance

如果你是WealthyAffiliate的会员,你可以找到很多有经验的土著来为你写文章,优点收费便宜,可以讨价还价,没有中介费用。Freelance上面也有许多自由职业者可以为你工作,不过价钱通常比较贵。我通常是在上面这几个网站找人,事实上,如果你在google搜索“copywriter”,“blog writer”,“article writer”等,你会找到更多更适合的专业写作人才为你工作,如果打批发还是非常便宜的!

注意事项:

1、避免向被雇佣的copywriter透露你的博客地址,或者过多的niche market信息

2、不要固定雇佣某位copywriter为你创作内容,尽量与多个copywriter保持联系

3、永远不要让copywriter为你写标题,标题一定要自己写

4、自己建设文章的内部链接结构,尽量让所有的文章都有机的联系在一起

注意以上4点非常有必要,至于为什么?请大家自己思考…

方法二、使用PLR文章

雇佣gostwriter为我们创作文章对于网络营销新手,或者说还没有能力让支出和收益平衡的朋友来说是不太实际的。因此,使用PLR内容来创作文章则是另一个合法的,经济的,有效的内容原创方法。

什么是PLR?

PLR 是 Private Lable Rights 的英文简称,直译为“私有标记版权”,是一个类似Reselling,二次销售的概念,不过作者允许购买者对内容进行修改和加工。通常的PLR产品都是文章,电子书,报告,自动回复机等等。典型的为affiliate marketing目的而开发的产品版权协议。

简单的来说,你可以购买PLR产品来进行加工,修改,使之合法的成为属于你自己的原创内容。

如何使用PLR内容?

你完全可以原封不动的将任何购买回来的PLR产品发布到你自己的网站或者博客,然而,同一个 niche market 的 PLR 产品可能有很多人购买,也有可能其他人也没有进行任何修改的将内容发布在了互联网上,我们都知道,搜索引擎不喜欢重复的内容,也就是说,你的内容很可能无法获得很好的搜索引擎排名。

因此,我们在使用PLR内容的时候,应该尽量对内容进行二次创作,从这一点上来讲,使用PLR内容实际上也许应该算做半原创,但它在法律意义上可以认为是原创的。

另外,虽然网上有非常多的免费PLR内容,但我不推荐大家使用,理由很简单,并不是说这些免费的PLR产品就没有价值,只是因为它们是免费的,使用的人会非常多,因此,即使你进行了重写,但网络上还是会有很多相似的内容,不利于搜索引擎的优化。

建议:在购买PLR内容产品的时候,我建议大家自己到网上去搜索,我个人是不太喜欢别人推荐的PLR产品的,我比较喜欢自己去找那些质量好,价格较高,购买的人比较少的PLR产品。不过仅供参考,如果你选择的niche market本来就很小,不是很热的话,您也可以选择使用免费的。

方法三、如何创作半原创的内容

创作半原创内容对于非英语母语的affiliate marketer来说是一个非常好的写作训练,大多数的AM都是从半原创开始的,在不断的写作练习中逐步过度到真正的原创,并将自我价值和思想真正的呈现在读者的面前。

那么,到底什么是半原创呢?

我认为,真正的半原创应该可能有下面的几种表现形式:

1、利用PLR内容,进行内容重构,排版,并为读者重新提供附加价值的文章

2、利用别人的文章思想和结构,创建属于自己的原创文章,包含原文的思想,但语言完全是自己的

3、资源文章,或者可以称做总结文章,既将网络上的众多资源进行整合,摘录,总结成一篇全面和丰富的资源文章。集合 了多个作者的智慧,典型的集众家之长来成就自我价值。

4、翻译+自我意识,一种不完全翻译的内容创作方法,既对一篇文章进行翻译,并在其中加入自己的思想

我经常使用上面的4中方式来创建半原创文章,我相信还有很多朋友使用不同的方法,如果你有很好的其他方法,请在留言中与我们大家分享。

半原创内容的写作技巧和方法

1、标题重写,不管你是使用PLR内容还是借鉴他人思想,或者其他的任何半原创方式,标题重写都是非常重要的。在销售文案写作技巧一文中我们曾提到一个有效的标题应该具备下面的几个要素:

a、明确的目标听众

b、明确一个具体的问题,如果你实在不知道读者需要解决什么问题,参考WordTracker的关键词问题工具:http://labs.wordtracker.com/keyword-questions/

c、表达主要的产品/服务卖点

d、在读者的脑中预设一个问题

实际上,这不仅仅适用于销售文案,在利基博客内容的创作中也同样有用,你需要考虑如何为读者设定一个充满磁性的标题,达到提高点击率和转换率的效果。

2、Write in Plain English,在内容创作中我们与土著们相比,在语言上缺少优势,对他们的历史,文化等更是知之甚少。因此,我们没有必要在这方面去与他们竞争,试图去卖弄你有多么好的文笔。使用平坦、直白的语言进行写作,尽量避免使用不必要的连词,过长的句子尽量通过几句话来表达我们的意思。如果你不能让你的文章充满趣味性,你至少应该保证它的可读性。

3、Less is More,写博客文章与写小说不一样,没有必要整得长篇大论的,简约是美!利基博客的重点是说服传递价值,在重写内容中,我们可以对文章的主要思想进行归纳和总结,将有用的,重要的信息清晰,简洁的传递给读者。能用600字表达清楚的文章,我们绝不用601个字。

4、Just one two three,多使用列表样式来陈述你的观点,每一个列表项不超过2行,这也能帮助你提高写作的总结和归纳能力。

5、为文章重新排版,我见过许多PLR文章都写得密密麻麻,缺少良好的可读性,你可以为原文重新排版,你会发现在这个过程中常常会有新的Ideas在你的脑中闪现,Write it in your own words!

6、为文章添加适当的图片,将一个销售故事转换为配有文字的图片,你会发现讲述一个动人的故事有时候并不需要太多的英语单词。

推荐的半原创写作工具

1、我曾经使用过Whitesmoke来做为我的半原创写作工具,对于ESL(English as a Second Language)来说应该是一个不错的写作工具,在重写内容的过程中用来检查语法、标点、同义词替换非常有用。不过你最好购买完整版本,如果你只购买基本的通用版本,相信我,那基本没有什么帮助。

2、Stylewriter是EFL(English as a First Language)土著们推崇的写作工具,不过只能在windows上面使用,而whitesmoke是web版的,可以跨平台使用。Stylewriter较whitesmoke更优秀的功能是文章润色,可以有提示你对同义词做选择,让你的文章更地道。

原则上,我不推荐依赖这样的工具来进行创作,要提高英语写作能力最好的办法,还是多阅读、多练习…

方法四、利用社区的力量创建真正的原创内容

如果你在社会化媒体网络或者论坛社区已经有了一定的知名度和影响力,你完全可以利用社区族群的力量来建设你的英文利基博客或者成员站点。当然,这比上面3个方法都要困难,但是,一旦你获得了成功,你将不会再为内容创作而苦恼。

如何利用社区创建原创内容?

1、考虑如何为你的成员创造价值?研究Twitter跟随者的价值取向,他们需要经济价值,满足感,还是认同感…?

2、少数派和VIP,利用少数派的优越心理,为他们创造成为VIP的机会,在一个人人都是VIP的部落,实际上就是没有VIP,如果你能让你的跟随者产生优越感,他们将更乐意为你的社区创造价值。

3、成员共享内容的秘密:Give Something, Get Something!

看完上面介绍的四个方法,不知道您是否还有兴趣通过英文利基博客赚钱呢?或许您的心中还没有答案,在最后,我只能告诉您一点,无论您看过多少的英文写作技巧和内容创作方法,只看不做的人永远不会知道真正的答案

订阅互联网营销博客,跟我们一起赚美圆!

可以参考的英文写作学习资源

http://www.copyblogger.com

http://www.plainenglish.co.uk/free_guides.html

http://www.copywriting.com/blog/

http://writetodone.com

Affiliate Marketing – 联署会员营销与利基博客建设工具

May 18, 2009 | 15 Comments

最近一段时间一直忙于建设自己的几个利基博客,另外女儿最近有点发烧,一直很担心。去年这段时间闹地震,今年又是甲型H1N1,烦心的事情实在是太多了!

在不经意中又冷落了我们忠实的读者朋友们,在这里先给大家说声抱歉,另外,为了感谢读者朋友们长期以来的支持,今天我为大家准备了一个联署会员利基博客站点的建设工具,对于从事英文affiliate marketing的朋友来说,这个工具非常有用,它能够有效的提高大家建立一个affiliate niche blog的效率,并且是完全免费的!

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本资源仅为本博客的订阅用户提供,通过电子邮件订阅的读者请直接查看自己的邮箱,资源地址我会在6月1日儿童节发送给大家,如果到时候没有收到的话,请检查邮件是否被过滤到了垃圾邮箱。另外,通过RSS订阅我们博客的朋友,请与我联系获取资源地址。

联署会员利基博客站点建设工具介绍

对于针对英文affiliate marketing市场的朋友们来说,建立一个相关的niche blog是非常有必要的,我个人比较喜欢使用wordpress来建设自己的niche blog,wordpress对搜索引擎友好的特性让我几乎可以忽略站点的SEO工作。

然而对于一个niche blog而言,除了有独立的域名,主机以外,一个特制的blog theme也是非常重要的,然而要定制一个与niche相关的theme通常需要一笔不小的开销,通常300 USD 到 500 USD 不等,与众不同的博客设计可以让你的niche blog看上去更专业,更有说服力,更能让人产生信任感。

那么,在这里我为大家提供的affiliate niche blog tool究竟能为大家带来什么样的好处呢?

一、专业的博客虚拟主机,和blogger类似

  • 免费虚拟主机,是直接免费哦,并不是通过自己的affiliate links去购买,无须购买服务就可使用
  • 无任何广告或者spam,主机商不会在你的博客上显示任何广告
  • 可以绑定自己的域名,也是免费的,如果没有自己的域名则可以使用官方的二级域名
  • wordpress自动安装

二、集成affiliate network

支持CJ,Shareasale,Linkshare等affiliate network的商户集成,你需要做的只是在博客的自动安装过程中输入你的affiliate跟踪ID。

三、Wordpress个性模板集成

你可以根据你的博客利基来生成适合的个性Themes,包括的主题有电子产品,虚拟主机,杀毒软件,Coupons & Discount,Dating,健康护理等…

注意:目前还不可以自己对themes进行修改和自定义,每个Theme都是针对特定的商户制作的。

如果你不想自己设计Landing Page,又希望利用Wordpress来作为Landing Site使用的话,本工具确实是一个省时,省力,省钱的不二选择。

个性模板的样式大家可以参考下面的几个站点:

Web Hostinghttp://www.webhostingschool.org

Datinghttp://www.valentinesdating.com

Baby Carehttp://www.babycarecourse.com

PC Security Softwarehttp://www.pcsecuritysoftware.co.uk

还有很多的功能和特色我在这里就不一一例举了,实际上我也是刚刚开始使用,好资源应该在第一时间拿出来与朋友们分享。

我想一定会有很多朋友都会问,有这样的好事情,这公司不是赔本的买卖吗,不太可能吧!?

一点也不奇怪,开始我也跟大家有同样的疑问,实际上他们是可持续赢利的,只不过他们的收益来自affiliate network的广告商户,而不是直接来自我们,因此大家可以放心的使用。

商业域名博客主机 + 与众不同的利基博客Theme设计 = Free!

第一次来到互联网营销博客的朋友,请通过这里订阅,获取资源地址!

仅对6月1日前订阅的读者提供!

文案写作 – 销售文案写作技巧

May 8, 2009 | 10 Comments

copywriting

博客创新,如何启发你的创作灵感一文中,我为大家介绍了几个创新写作的方法,其中我们提到了自由写作,自由写作[Free Writing]也被称为意识流写作,是一种非常有效的写作训练手段。自由写作主张人们在设定一定的时间范围内(通常为5到15分钟),无须考虑拼写,语法,甚至主题的情况下进行写作。

我在创作一篇博客文章或者广告文案的时候,通常是先进行自由写作,再将初稿进行整理和完善,在这个过程我们则可以通过下面的这些写作技巧将自由写作生成的草稿转变成为一篇真正的博客文章或者广告文案

一、大声朗读

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大声阅读你的文章,这是检查文章语法错误和一些笨拙语句的最好办法。同时,大声的阅读更容易让你将文章变得朗上口,如果一个销售文案看上去像一个难读的长字,或许你应该重新组织适当的语言。

记住:一篇好的文案看上去应该是一次真正的对话。

二、标题与子标题

标题应该包括下面的一个或者几个重要内容:

    • 明确的目标听众
    • 明确一个具体的问题
    • 表达主要的产品/服务卖点
    • 在读者的脑中预设一个问题

观察标题的长度

超过8-12个单词的标题将会显得过于冗长,尤其对于需要纸质出版的文案更是如此。如果确实无法表达完整的意思,可以考虑使用小标题进行补充,参考杂志封面标题的处理方式。

针对网络发布的文案写作,比如博客文章和Landing Page等,标题对搜索引擎优化也非常重要,如果你希望从搜索引擎获得流量,那么标题中包含主要的关键词,合理的使用<h1>标签是非常必要的,对于针对SEO的写作技巧可以参考:如何创建搜索引擎友好的内容

如果你针对的是网络广告,或者社会化媒体来获得流量的话,我认为关键词就显得不那么重要了,你更多的应该是考虑标题的趣味性和磁性,利用人们的好奇心,吸引更多读者的注意,从而达到提高点击率的目的。

另外,如果在标题中包含了非常重要的信息,确认你在文章主体中再次重复,通常需要在文首,文中,文末各出现一次,当然如果文案较长,则可以多次重复,避免读者在阅读中跳过该重要信息。不过在文章的第一句话中,可以适当对信息内容进行一下变形,如果和标题一模一样则容易产生不好的阅读体验。

你的子标题是否适用?

子标题的主要作用是标题的可读性延伸,尤其对于长文案来说,在文章内部使用子标题可以起到路标的作用,可以让文章的可读性大大增强。

三、文案主体

你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处?

这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面,更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。

将主要的好处/卖点靠前放置

产品或服务的核心好处应该在文案主要内容的第一或者第二个段落中放置。

段落的长度

确保你的主体内容段落有适当的长度,对于大多数文案来说,任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要,尽量保持在2到3行是比较适合的。

注意局部细节

提防那些会让你的文案显得单调的习惯。多使用连词来连接语句,多使用“您”,“您的…”,“you”,“yours”等人称来定位,尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。

你的文案中是否使用了“free”,“new”,“save”,“no-risk”,“guaranteed”,“sample”,“fast”等词汇以及它们的变体,并且随时在脑海中铭记产品的品牌价值?

你是否喜欢在广告文案中提请人们注意文案本身?一个好的文案应该是简单明了的,你应该避免奇怪的内容架构,俏皮话或者双关语,以及极少使用的标点符号等等。避免让这些东西分散读者的注意力,你不需要卖弄你的文采,需要做的只是传递清晰的产品好处给你的潜在买家。

你的文案是否包括建立信任的内容?

人性的角度,引用真实的人/客户,推荐和表扬,直接引用,客户故事等等都是建立信任的好办法。我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧,在文案写作中也是可以借鉴的。

避免欺骗诱惑

如果你提供的是一些免费的东西,保证读者能够真正的得到免费。如果你使用你无法兑现的承诺来诱惑他们,这将最终摧毁他们对你的信任。

坦率和公正让文案维持生命力

你不能为那些你自己都不相信的产品编写文案,或者说推荐那些你自己都不愿意购买的产品给你的读者。永远不要尝试去误导读者,歪曲事实,坦率和公正的发表你的真实想法。

诚实的对待所有问题

如果你提供一些特别优惠给客户,不要忘记诚实的告诉他们特别优惠的原因和理由,这将帮助你销售更多的产品,例如:

所有产品5折出售!

我们需要尽快清理仓库空间,星期五之前所有产品5折出售!

有理由的特别优惠更能让提高客户对你的信任度和认同感。

四、口吻和腔调

1、正如我们前面提到过的那样,一篇优秀的文案应该是一次真正的会话。确保在文案中你没有使用过任何不会在日常会谈中使用的口吻。与产品相关的主要术语可能是个例外,但即使如此,你还是需要向读者清晰的解释,除非你是1对1的面对相关行业的专业读者。

2、考虑到正式会谈的礼仪,使用合适的礼貌用语。

3、口吻和强调应该能够反映出品牌价值。

4、第一人称还是第三人称?这依赖于你的文案与谁有关,一旦你做出了选择,确保你在整个文案中都保持使用一致的人称。

五、Call to action

1、每次呼吁行动都应该包含清晰的指令,所有的文案,不管是Landing Page还是Direct Mail甚至促销传单的写作,都应该在脑中铭记并提出一个精确的目标(call us now,buy this now,visit this store…)。你需要清楚和直接的告诉读者你需要他们做什么。

2、为每次呼吁行动制造紧迫感。在Call to Action中使用now,right now,hurry等词语以及添加时间限制信息等手段来制造紧迫感。

3、文案结尾使用call to action非常重要,你应该在这里请求他们做点什么,不要让他们在读完你的文案后感觉到无所适从。

六、排版和布局

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可读性

1、在适当的位置插入图片可以提升文案的可读性,尤其对于较长的文案。但与博客文章插图不同的是,你不需要那些可能分散读者注意力的图片,人们对文字的理解大致相同,但对于图片,人们会有更多的想象空间。你应该围绕你的核心产品及卖点进行图片的搭配
2、不要使用过多的字体颜色搭配。建议不全文不超过三种颜色,统一字体,字体大小可以考虑<h1><h2><h3>,载体大小也尽量不超过三种。
3、适当的使用缩进功能,我非常喜欢Jason的文章排版方式,他的文章可读性很好,非常值得参考。

可用性

你需要考虑下面的可用性问题

1、一些重要的信息总能被您的用户看到吗?
2、有一个直观的导航和行动作用选项吗?
3、用户是否以符合逻辑的方式定向到他们该去的地方?
4、网页的读取速度是足够迅速,还是不断的考验你用户的耐心?
参考内容

七、标点和语法

注意单复数动词的使用

我曾经在Adwords的广告活动上做过测试,正确的使用is,are,was,were动词非常重要,看似不大的问题,但它们对广告的点击率却有非常大的影响。

另外,在使用代词比如:就公司来说也应该算是法定意义上的“人们”,感觉上一个公司应该是一个群体,因此我们在指代的时候,使用they就要比使用it要自然得多。

注意-ly副词,过度的形容词以及-ing分词

尽量使用平坦和简单化的语言,尽量在句子中使用描述性的动词和具体的名词,过多的使用副词,形容词,分词会影响文案整体的可读性。

尽量积极和直接,就像与朋友在喝啤酒时一样的交谈。

八、编辑和校对

1、在草案完成之前进行校对是在浪费你的时间

2、当你完成你的最终草案后,休息一段时间后再来进行校对,时间越长越有效。这会帮助你使用新鲜的眼光来审视整个文稿,让你更容易发现更小的错误。

3、当你开始进行校对的时候,more eyes = better

4、不要过度依赖类似whitesmokestylewriter这样的校对软件,它们永远无法代替人工校对,虽然它们可以适当提高你的工作效率。

Copywriting是网络营销人员值得认真学习的内容,虽然你可以雇佣许多的写手来为你制作相关的销售文案或者landing page,但我真的不认为那适用于affiliate marketing,除非你真的不在乎被其他的copywriters窃取你的市场研究成果。

可以参考的英文文案写作工具

对于使用英文写销售文案或者博客的朋友来说,这里还有我收集的3个英文写作软件可以参考,都有免费试用版本可供下载:

1、Stylewriter - 最适合公司,组织,作家使用的plain english写作软件,非常适合销售文案的写作。

2、Whitesmoke - 最适合ESL使用的英文写作和语法纠错软件,支持mac os。

3、Ginger Software – 英文拼写和语法检查软件,和whitesmoke差不多,但更为专业的英文写作工具。

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