写作技巧 – 10个永恒的写作技巧,让你的文章更有说服力

Godfather

对于bloggers来说,你一定希望你的文章能够说服读者去做什么事情,或者让他们同意你的观点,对吗?

没错,这是个愚蠢的问题,不只针对bloggers,我想每个人都会是这样。

说服力通常可以在创建一个双赢局面的会谈中得到锻炼,你需要呈现一个有利益的场景给读者,以致于他们无法拒绝你的提议,并说服他们同意你的看法,而绝对不是使用维托·柯里昂(GodFather)的方式,尽管他也是崇拜的偶像之一。

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对于特别的读者或者听众来说,说服力常常只是一个很好的协议或者立场。

事实上,也有很多写作技巧可以使你的说服工作更容易,让你在某些情况下更具吸引力。虽然本文为您提供的10个写作技巧并不是那么全面,不过这些策略确实可以让你的博客文章更具说服力。

重复,重复,再重复

repetition

如果你与任何精通学习心理的人交谈,他们会告诉你:重复的技巧至关重要!对于有说服力的写作来说也是如此,因为你的读者不会同意你的观点,如果他们并没有真正理解你的语言的话。

当然,任何事情都应该有好坏两个方面,重复是一种技巧,利用得当那么它非常有用,而滥用则会适得其反。简单的重复确实令人感觉厌烦,如何让你的重复停留在一个良好的层面,你可以尝试通过不同的途径发表你的观点,直接叙述、在范例中运用、在故事中描述,或者通过一位名人说过的话来引用,你还可以在你的总结中再次提到你的观点。

10万个为什么与你的理由

记住“Because”的力量。心理学研究表明,如果你能简单的给人们一个理由,即使这个理由没有任何意义,他们会更有可能同意你的观点,或者顺从你的建议。

如果你仔细想一下,你会觉得这个策略本身也毫无意义。我们不喜欢为那些没有理由或者没有合理解释的事情而采取行动,当你需要人们接受你的思想或者观点的时候,确认你的理由是什么。

一致性

爱默生的Self-Reliance <论自助>里,一致性被称为“hobgoblin of little minds,心胸狭小的幽灵的表现” ,但是一致性表现在我们的思想和行为上则是一个有价值的社会化特质。我们不希望在我们的文章中自相矛盾,那样显得浮夸和不稳定,而一致性则是完整性与合理性的结合。

在你的文章写作中保持一致性来获得读者的认同,大部分人很难会去否定你的观点。 然后,严格的阐述你的主张,使用大量的佐证,当你返回到你的最终观点上来的时候,通常你的观点已经被人们所接受。

社会证明

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证据是帮助人们消除疑虑的好办法,第三方的意见能为犹豫不决的心提供强大的精神力量。读者不同意我的观点,也许是因为他们有自己的想法,也有可能是其他的原因导致的偏见使然。因此,他们需要更多的人参与到讨论中来,这时候,第三方的经验和意见比你的文章本身更具备说服力。

社会证明最明显的范例可能要属感谢信和外部推介了,你可以简单的集成这些证据到你的文章中去,巧妙的引用外部权威的评语,在内容中排列用户感谢列表等等。

比比更健康

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隐喻,直喻,相似性都是一篇充满说服力的文章的好朋友。当你将你的主张用人们已经接受的事实来进行类比的时候,你将非常容易的让人们折服于你的观点。

比较在其他方面也有很好的效果,有时候你能通过苹果和橘子的比较来使你的语言更具说服力(使用那些老掉牙,却很有效的比喻)。

解决问题之前,先挥舞你手中的绞屎棒

这是一个关于如何去说服的主题,在试图全面达到你的目的之前,首先确定谁是你的读者,以及他们的问题。然后,你需要想点办法引起他们的骚动,在提出你的问题解决方案之前,刺痛他们的伤疤是一个非常不错的办法,不要认为这很残忍,实际上这对他们最终信服你的解决方案非常有效。

鼓动读者并非要让你虐待他们,在情感上他们应该被同情。你要让他们知道,你了解他们的问题,或者你经历过与他们相同的问题或者不幸,而你的经验可以帮助消除他们的问题。如果读者能真实的感觉到你了解他们的问题和痛苦,他们将对你提供的解决方案充满兴趣,这在一定程度上能够提高你的答案的可信度。

预知未来的力量

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另一个关于说服力的主题涉及提供给你的读者一个可以预期的未来。如果你能通过目前的事件或者情形提出令人信服的未来结果推断,这将让你的内容更有说服力。

预测的策略应当建立在可靠性的基础之上。如果你根本不知道自己在说什么,这只会让你看上去很傻。但是,如果你有足够的证据或者明显的实质性的主张来支持你的推测,那么这将是一个非常具有有说服力的技巧。

部落与族群

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还记得让人们产生购买行为的5个原因吗?社区和部落是人们购买的主要原因之一,人是社会化的动物,他们都喜爱和有共同兴趣或者嗜好的人混在一堆,成为某个族群的一部分。

对于某个族群内的人们来说,他们对圈外的人们有一种天生的排他情绪,而正是这种排他性让他们对他们的族群更加信任,而群落内容人员的发言则更具说服力。

给某人一个机会让他可以参加他一直期待加入的族群,他会欣喜若狂得跳起来。这在销售邮件中经常运用的技巧,事实上在你的文章中也可以通过类似的处理来增强说服力和信用,发现你的读者属于哪个族群,并提供给他们一个加入邀请。当然,看上去那绝对不应该是人人都可以加入的族群。

处理异议

假如你呈现你的观点到人们面前,然后有些人会想“不错,但是…”,OK,你已经失去了一个处理反对意见的机会。这就是为什么直销人员使用长长的广告文案的原因,那并不是因为他们想客户阅读完整的文章,他们仅仅希望你读到下购买决定为止。

在构思文章的过程中,你需要阐述你的观点,同时你也不应该忘记解决所有潜在的反对意见,至少要解决大部分读者都可能提出的异议。如果你认为你的观点没有任何可能合理的反对意见,在你的文章注释或者评语可能会对你有些帮助。

说故事

storytelling

讲故事的方式是非常有效的写作技巧,你可以结合我们总结的上面9个技巧中的一个或者几个技巧来使用它。

故事让人们能够说服他们自己,那是他们真正的心情。你可能会说我们从来不曾使任何人信服任何事情,我们只是简单的帮助他人独立的作出我们认为正确的决定。尽你所能去讲述一个更好的故事,你将发现你是一个可怕的有说服力的人。

可以参考的英文文案写作工具

对于使用英文写销售文案或者博客的朋友来说,这里还有我收集的3个英文写作软件可以参考,都有免费试用版本可供下载:

1、Stylewriter - 最适合公司,组织,作家使用的plain english写作软件,非常适合销售文案的写作。

2、Whitesmoke - 最适合ESL使用的英文写作和语法纠错软件,支持mac os。

3、Ginger Software – 英文拼写和语法检查软件,和whitesmoke差不多,但更为专业的英文写作工具。

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