销售培训 – 产生购买行为的5个主要原因

March 30, 2009 | 18 Comments

本文是销售培训课程系列文章的第一篇

“创造价值,然后人们就会购买” 这句话很有道理,对吗?

不幸的是,我根本不懂得类似 “创造价值”这样的术语。

人们购买一个产品或者服务真的是因为它们“创造了价值”吗?

就个人而言,我从来不会在逛商店的时候想到“hoho,这东西真的创造了价值,我应该把它买下来”。坦白的说,我买任何东西都没有为什么?

在过去的一年,我购买了两台苹果电脑(Mac Pro 和 Macbook Air)以及数百个国际域名和国家域名,还有一些杂七杂八的Ebook和网络营销相关的工具软件。

这些东西并非我必须要用的,但是我的确把它们都买了回来。

那么,到底什么是产生人们购买行为的主要原因呢?是什么让那些跟我差不多的人在12个月内购买了2台mac book和2台iphone呢?

答案比你想的要简单得多,要想获得成功,你必须了解它们!

社区与群落是人们购买的原因

你是否在公司偷听过某几位女同事谈论衣服或者化妆品呢?如果你听到某女同事rose对另外一个女同事mary说:“mary,你的这条裙子真不错!”,那么我敢打赌,那个三八的rose一定也有一条跟mary差不多的裙子。

人是社会化的动物,他们都喜爱和有共同兴趣或者嗜好的人混在一堆,成为某个族群的一部分 – 你可以称它为一个社区,一种生活方式,一种Seth Godin笔下的部落[ :《Tribe》 – Seth Godin的新书]。不管你怎么称呼它,它只是一个让有相同兴趣和爱好的人扎堆的地方。

如果你曾经通过论坛来推广过一些产品,你可能会发现来自一个专业的论坛或者社区的流量通常都有非常不错的转换率。我有一个朋友开了一个德语的hifi论坛,他的网站做得非常成功,他发现通常转换率最高的产品并非那些网站编辑认为质量或者价格最好的产品,人们购买产品很多时候都是因为别人也购买同样的产品,或者是人人都在谈论的产品。

Tip: 你应该围绕你的产品或者想法来创建一个社区,论坛或者博客是个不错的选择。

物以稀为贵,稀缺就是价值,就是购买的理由

想象一下,如果你想出席一个只允许100人参加的培训研讨会议,可是你却忘记了提前预订门票。当你正在为错过了一次精彩的、期待已久的演讲而惋惜的时候,你在ebay或者taobao上面却发现了它的踪迹,而且仅剩下一张门票正在出售。此刻你会想到什么?恐怕你想到的只会是:“wow,真TM幸运”,然后豪不犹豫的打开你的paypal或者alipay,还得诚惶诚恐的害怕别人抢在你的前面。

直到你把票买到手,你才发现,原来在那里兜售的门票永远都是仅仅剩下一张!

现在问问你自己,如果你看到ebay上面还有90张票在那里,你还会有那样的兴奋劲儿吗?

允许100人参加的会议只有10人买票出席,现在你道要重新考虑是否真的值得参加了,也许你会考虑放弃了吧。

要知道Hermes Birkin Bag为什么卖得那么贵,却还是有那么多人抢得头破血流呢?要买个包包还得去预订,还得等上几年的时间才能到手,faint!这些人都疯了!

Tip: 为你的产品制造稀缺的价值,并传递给你的潜在客户!

认同感产生购买行为

你知道为什么人们对他们的工作总是牢骚不断吗?

因为他们感觉未被欣赏。

他们为了项目辛勤工作,并在限定的时间内完成,但是他们几乎从来没有听到过类似”good job”之类的称赞或者认同,迎接他们的总是下一个新的工作项目和新的完成期限。

这对于人们的购买行为同样适用。

人们购买产品,因为他们在寻找认同感。他们想通过最流行的服装和最酷的手机被人认知,他们希望人们能注意他们。

Tip: 你应该围绕你的产品或者想法制造认同感。没人愿意购买不被人承认的东西,如果你曾经有打着一条自以为不错的领带来到公司,却被同事嗤之以鼻的经历的话,不要让这种情况发生到你的客户身上!

不是所有人都喜欢出名,但是几乎所有人都喜欢购买有名气的东西

为什么人们要购买奢侈品?为什么有些人花费$26000来购买一个birkin bag,真想知道,如果用这些钱来买麻布口袋,不知道能不能装下倒塌的世贸大厦?为什么人们要花$20000来购买一块Rolex手表,难道$30一块的手表不是显示的同样的时间?除了让人咋舌的价格差异,它们到底有什么不同?

$20000 的手表被冠以名牌的光环,而$30的手表则显示廉价的平庸。

当然,名气和声望不仅仅关乎于产品价格!

还记得苹果公司的Steve Jobs 是怎么诱惑百事公司的CEO,John Sculley从百事公司回到苹果的吗?史蒂夫乔布斯说:“你是想靠卖糖水来度过余下的生命,还是想改变整个世界?”

我想我不用再说什么,你也能理解一个公司的名气和声望对公司来说有多重要了。

Tip: 围绕你的产品或想法来建立名气和声望。不过要注意,名气并非来自于价格,它还取决于你的定位。

购买,因为需要

当我开始通过互联网在家工作时,我坐的是一张便宜且极不舒适的椅子,我的显示器也是一台很小的CRT显示器,这让我的眼睛感觉紧张和不适。

在与 Chris Pearson进行过一次交流后,他告诉我一些事情让我完全改变了我的家庭办公室:如果你准备在internet上面工作,你需要一些正确的装备来让你做得更好。

他说得非常对。

他让我下定决心去购买了一张让我可以舒适工作的椅子,和一台30″的苹果影院显示器。他让我感觉我需要这些东西去获得成功。事实上,这些必要的装备让我身体舒适,工作的心情也好了许多,过几天我还准备为我自己设计一个小型的工作室。

Tip: 你应该设立一个人们需要的产品或者服务。一旦人们感觉他们需要它,他们将成为你的头号支持者。

结束语

正如文章开头我们说的那样,我们无法确切的定义“创造价值”,但是上面5个让人们产生购买行为的原因将帮助你刺激人们的购买欲望,正确的使用这些技巧创建你的个人品牌和商标,你也有机会成为成功的网络营销专家。

集思广益

如果让50个人说出5个产生购买行为的原因,很可能在他们的回答中会找到完全相同的答案,如果您有自己的想法和答案,请与我们分享,在下面的注释中留下您的足迹。

下一篇文章我们将向大家介绍:6个步骤,让你知道如何销售任何产品给任何人

如果您不希望错过后面的精彩文章,请通过这里订阅互联网营销博客

回馈读者活动 – 送免费商业虚拟主机+30美圆

March 29, 2009 | 4 Comments

首先感谢大家长久以来对互联网营销博客的支持!

在我们的博客文章“病毒式营销案例 – PPC Web Spy的病毒营销策略想到的”中曾向订阅本博客的读者承诺要:赠送一个免费的商业主机和30美圆给大家!

在文章发表后,有许多朋友都直接发来邮件询问资源的名称,但是由于资源的钱还没有发出来,所以我自己也不敢打包票,本来是打算在发钱后才发布资源的,鉴于各位读者朋友都是急性子,所以提前发布出来给大家。为了保证资源持续有效,请大家不要公开发表本资源,否则很可能直接造成该主机公司封闭中国用户的IP。

虚拟主机的名称,affiliate申请地址以及操作步骤都已经发送到了各位订阅读者的电子邮箱,请及时检查邮件。如果没发现没有收到邮件,请检查邮件是否被过滤到垃圾邮件中去了。邮件标题“互联网营销博客回馈读者活动 – 送免费商业主机+30美圆

如果确实没有收到,可能是漏掉了您的邮箱,请通过电子邮件联系我们,获取资源.
操作注意事项:

1、首先注册该主机公司的联署会员计划,CJ.com也有该资源公司,不过不推荐使用cj来进行推广,原因有两个:该主机公司的affiliate program支持paypal支付,无最低支付限制,也就是说推广1个就可以支付;还有一点就是直接通过该公司的会员计划申请affiliate可以获得一个免费的主机,没有广告,不过有空间和流量限制。

2、注册affiliate后,可以通过自己的affiliate link进行购买商业主机,建议用信用卡购买,也支持paypal购买的,不过不知道能不能加上钱,我自己是用信用卡购买的。注意要填写W8哦,不然收不到钱,可以在线填写,操作非常简单!

3、建议大家不要重复注册,否则造成损失的,后果自己负责,在这里提醒大家不要贪心

互联网营销博客新动向

前面我们发表的Wealthy Affiliate 网络营销培训课程受到了不少读者的肯定,在下一周,互联网营销博客会推出一个销售培训课程,当然也是免费的了,请大家继续关注!另外大概4月中将推出Adwords质量分专题系列课程,如果您还没有订阅我们的博客,请通过这里订阅

商业模式 – 为你的网络应用选择适当的商业赢利模式

March 28, 2009 | 2 Comments

您已经创办了一个网站应用或者博客了吗?如何让您的努力工作转化为实实在在的收益,你需要为你的网站和博客选择适当的赢利模式。在本文中,互联网营销博客为大家总结了一些网站赢利的商业模式,您可以根据自己网站的情况来制定长期的赢利目标和商业模式,让您的努力工作获得回报。在阅读本文的同时,我们希望大家不要仅仅只是独立的来考虑这些商业模型,有时候搭配使用这些商业模型更能够容易的实现您的赢利目标,尤其对于中文网络更是如此!

如果您认为我们错过了一些东西,或者有一些您自己的见解,请在本文注释中发表您的高见!

商业模式 – Business Models

模式 变种 注释
I 直接收益 Immediate Revenue 产生固定收入、现金流的商业模式,自给自足的模式 (‘Self-Sufficient’ models)
I.S

Subscription

订阅

通过从最终用户那里收取固定的,循环的费用。可以考虑:

  • 最低限度的合约长度,比如1周,1月
  • 购买多少 (天/周/月)可以获得多少 (天/周/月)的免费使用
  • 最初多少 (天/周/月)可以免费使用,也就是通常说的评估周期或者试用周期
  • 提供折扣的周期,在固定时间内购买可以获得折扣
  • 通过付费服务来去除广告
  • 通过付费服务来获得附加的内容
  • 通过付费服务来获得API/高级特色
  • 通过付费服务来获得技术支持

比如,wealthy affiliatedoba

I.S.F 一次性固定收费 一种单一的,一次性的固定订阅花费, 比如:,ppc web spy
I.S.V 变种 对于fixed-price模式的订阅通常针对免费和付费用户提供不同的功能和特色。简单的来说付费用户可以获得完整的服务,而免费服务只能使用基本的功能,当也不能影响用户对产品的整体评估体验。
I.T 第三方支持 最终用户可以免费使用产品或者服务;由第三方来支付服务费用
I.T.A 广告 在网站或者应用中放置一个或多个第三方的广告。通常包括图片广告,文本,内文,弹出,空隙广告等形式。一般包括CPC,CPM,CPA,CPS等广告付费方式。
I.T.S 赞助 由一个或多个赞助商成为你网站的“官方”赞助者。这种形式通常包括固定的广告,集成第三方的品牌(包括颜色,口号等)或者特许协议。
I.T.C 付费内容 由第三方付费来获得在你网站上发表市场营销/市场推广内容的机会。比如pay per review,review me
I.T.P 付费排名 toptenreviews.com的评论中有很多都是属于这中类型的广告。通过付费将产品或服务包括在toptenreviews.com的评论列表中。
I.T.R 推荐 直接把最终用户定向到第三方站点,这种类型的广告方式被shopping.com,bizrate.com等比较购物搜索引擎运用到了及至。
I.T.L 许可内容 允许第三方站点通过支付一定的费用,许可他们使用网站文章或者内容。这种方式在国外运用得比较广泛,最著名的就是美联社,AP的内容被许多大型网站比如google news,yahoo news等许可使用。在国内,就目前来说的话根本不用考虑。
I.P

Payments

付款

最终用户进行个人,特设交易购买。
I.P.U Pay-per-use Micropayments: 最终用户被收取一定的费用来使用在线服务(一次性使用,或者限制时间使用)。这类模式包括“代理”模式,用户被收取固定的费用或者按照每次交易的百分比进行收费(比如,ebay),还包括购买信用的方式,比如购买10个使用信用则获得特别的价格,批发价格等。
I.P.P Physical Products

实际产品

最具代表性的电子商务模式;包括图书,CD,度假,票务等等。
I.P.V

Virtual Products

虚拟产品

通常都为数字产品,只能通过指定平台在线使用的虚拟产品。比如QQ的道具,facebook的虚拟礼物,魔兽的游戏金币、网络游戏装备,像这些只能在指定的平台才能使用的虚拟资产都可以归在这一类。

像电子书,软件这一类产品我更愿意把他们归类到实际产品中去。

I.P.R Related Products

关联产品

让最终用户可以免费访问或者使用主产品/服务,通过附加的,可选的收费来通过销售相关的附加值产品/服务。比如,文档,技术支持,商业版本,相关的iphone或者android应用等等。有很多opensource资源虽然说的是非赢利的,但实际上大多采用的是这种商业模式。
I.P.D Donations

捐赠

依赖于最终用户自愿捐赠款项,比如有很多wordpress 的免费插件都采用了这种模式。
L Long-Term Revenue

长期收入

‘Invest and Reward’ 投资回报模式,通常投资在短期内无法赢利,却能在壮大后获得长期回报。

对于small business来说,许可式邮件营销是最便宜和最普遍的长期投资回报商业模式

L.E 建立和开发 在开始赚钱之前吸引大量的潜在用户
L.E.R Re-use/Re-sell 二次使用/二次销售数据或内容,通常来自用户生成内容的站点。比如,从网站生成的的数据和内容来创建图书,海报,或者其他可供购买的产品。
L.E.P Platform 建立一个平台,一旦听众群落建立起来后,通过参与进来的第三方合作赢利。比如, iPhone,Facebook,相信这也将是twitter未来的出路之一。
L.E.B Branding 为你个人或者你的公司树立“个人品牌”。一旦曝光率得到提升,可以走 培训/讲座、研讨会/专家等路线,或者也出版一本图书,等等。比如,Seth Godin,以及国内的Zac都是在这方面做得比较出色的。
L.S Sell/Exit 创建一个热门的应用/网站,然后通过别人的问题来赢利。如,YouTube

元模型 – Meta-Models

下面的这些商业模型可以被附加应用到上面提到的基本盈利模式中去。

模式 变种 注释
M.R Revenue Share 收入共享:给最终用户提供现金奖励来使他们的网站/应用创收,与他们分享一定比例的收入(收入比例通常基于他们的个人推荐或内容的流行程度)
M.R Re-Seller 最终用户可以二次销售在线服务,许多虚拟主机和域名注册商都提供了re-seller计划。
M.R.A Affiliate 联署营销计划:让联署会员来帮助你销售产品或服务,最终用户支付给直接客户的网站,但是销售/上市的产品或服务可以放在联署会员的网站或者其他地方。和revenue share类似,需要与会员分享固定的或者一定比例的收入。

常见affiliate network:linksharecjaffiliate windowzanox

M.R.W White Label 最终用户可以品牌化/定制你的产品或者服务,并重新销售出去。和他们按照固定的或者百分比分享销售收入。

有很多公司都提供WL服务,比如hotelscombinedpricerunner等比较购物搜索引擎。

最普及的商业模式

BoxUK花费了几个小时来研究下面这篇文章“ Webware 100 Top Web Apps for 2008”,并仔细分析了每一个应用使用的商业模式。下面的图表显示了这个调查的结果: 34% 使用了广告,12% 采用了一个可变的订阅模式,以及 8% 采用了虚拟产品(数字下载的产品),和8%采用了相关产品(通常都是大型的软件公司,提供免费产品吸引用户到他们的平台)。

Chart showing results of business model survey for top 100 web apps of 2008

特色文章

昨天的文章中我们提到要为大家暴料一个极品资源,有很多朋友给我发来邮件问什么时候发,该主机资源我已经购买了,并加上了钱(用自己的affiliate links买的),就等发钱了,公司在4月份才会发钱,paypal支付的。为了避免大家花冤枉钱,我会在收到钱后第一时间发给大家,请耐心等候。如果你实在等不及的话,请直接发电子邮件给我,让我悄悄地告诉你,不过要自己测试哦!

还没有订阅我们博客的朋友,请通过这里使用电子邮件订阅,资源发钱后我会通过电子邮件发送资源给大家!

病毒式营销案例 – PPC Web Spy的病毒营销策略想到的

March 26, 2009 | 8 Comments

病毒式营销 – 病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散, 从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费 Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销 手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

PPCWebSpy如何让营销信息象病毒一样蔓延和传播?

通常最有效的手段则是提供免费的产品或者服务,在前面的文章中我们曾经提到过PPC Web Spy,一个免费的Adwords关键词间谍工具。在类似的关键词研究服务中,keywordspywordtracker是流传最为广泛的关键词间谍和关键词研究工具,他们都提供了免费版本以供使用者评估产品,并获得了空前的成功。但是这些关键词服务在推广形式上无非是采取:1、免费的产品和服务;2、提供额外的奖励,包括免费电子书、免费视频教程、免费营销工具等;3、联署会员计划,鼓励publishers推广他们的产品并获得佣金

PPCWebSpy也提供了类似的推广方式,包括:1、永久免费使用(最多只能获取竞争对手10个PPC广告关键词);2、免费会员推荐5个成员以上则可以 获得一个免费的关键词云生成工具(Keyword Cloud Generator Software 价值97美圆),以及免费的关键词研究视频教程(Killer Keyword Research Video Presentation 价值67美圆);3、提供affiliate program,用户转换为付费用户则可以获得60%的佣金。这些推广方式都没有什么好奇怪的,许多互联网公司都在使用类似的营销手段。

那么PPC Web Spy又有什么高招来与类似Keyword Spy这样的老牌关键词间谍服务公司竞争呢?要知道,关键词研究/关键词分析行业的竞争是非常激烈的,而PPCWebSpy只是初出道的一个微不足道的小公司而已,公司没有悠久的历史,没有强大的资金做后盾,技术上也完全依赖开源项目(Mozilla和Google Api),看上去没有任何机会超越强大的竞争对手。然而PPC Web Spy却做到了,并在关键词研究领域占据了一席之地,这完全依赖于PPC Web Spy成功的病毒式营销手段,下面我们就以威尔逊博士病毒式营销策略的6个基本要素来对PPC Web Spy进行分析。

PPC Web Spy 的病毒式营销策略之案例分析

威尔逊博士说过,一个有效的病毒式营销策略需要具备如下6个要素:

  1. 赠送产品和服务
  2. 提供简单容易的方式来进行传播
  3. 建立由小到大的扩展性强的病毒模型
  4. 利用共同动机和行为
  5. 利用已存在的通讯网络
  6. 利用其他人的资源

现在我们来看看PPC Web Spy具备了病毒式营销的哪些基本要素?

1、赠送免费的产品和服务

前面我们已经说过,ppcwebspy提供了关键词间谍工具的免费版本,虽然功能有限只能查看竞争对手的10个ppc广告关键词;另外还提供了两个免费的视频教程以及关键词云生成工具。

当用户注册了ppcwebspy的免费服务后,该用户就直接成为affiliate,可以马上推广ppcwebspy的服务,赚取佣金。集成免费用户和affiliate成员为一体,这是ppcwebspy的病毒营销策略中的一个重要决策。要获得额外的视频教学内容和免费关键词工具则需要推荐5位免费用户到ppcwebspy,这样就可以升级为白银级用户,才能下载额外的奖励资源。

事实上,要推荐5名免费用户真的很容易!ppcwebspy通过这种方式让用户数量呈数量级迅速增长:

1
11111
11111 11111 11111 11111 11111

…….

这与Gmail最初推广时采取的邀请码非常类似,唯一的区别是,affiliate推广还有机会获得推荐佣金和额外的奖励资源,因此传播效果应该要比Gmail更好一些。

2、提供简易的方式来进行传播

就PPCWebSpy产品本身来讲,它是一个firefox浏览器扩展插件,对于从事网络营销的朋友们来说firefox是个非常受欢迎的浏览器产品,我想一定有很多人都推广过firefox吧,而且自己也在使用,对吗?因此,ppcwebspy首先找到了可能使用他们服务的目标客户,firefox粉丝们也会在相关社区主动传播,因为不管在什么地方免费或者开源的东西都是那么受欢迎。

另外,在PPCWebSpy成员区,他们还提供了推荐邮件模板以供成员在他们的电子邮件列表中使用;邮件发送表单可以一次发送邮件给5位好朋;更聪明的是,ppcwebspy还提供了一个thank you page ad,也就是你可以把ppcwebspy的免费服务作为一个额外的奖励计划在客户购买你自己的产品后推荐给你的客户,通常这样的方式非常有效,转换率特别高,客户通常也具备一定的购买力,因此也更容易在未来产生销售。

3、利用共同的动机和行为

PPCWebSpy的产品定位在互联网营销人员上,包括搜索引擎优化人员,PPC广告营销人员,以及其他任何想通过联署会员计划赚钱的网站站长等。这些人都有一个共同的愿望,降低广告支出,获得最大投资回报率

PPCWebSpy的付费用户有一个非常值得称道的好处,付费用户除了可以监测更多的关键词以外,还可以在被推荐用户的搜索结果中显示付费用户的affiliate广告。在用户后台,ppcwebspy允许用户输入自己的clickbank,paydotcom,amazon的会员跟踪ID,这样当你成为付费用户后,由你推广的用户在google搜索相关关键词的时候,在搜索结果中会出现ppcwebspy为搜索关键词匹配的产品广告,这些产品来自于上面我们提到的3个联署营销网络,同时这些广告会自动将目标链接更新为你设置的会员跟踪ID,从而达到跟踪你的会员产品销售的目的。

这些广告将出现在adwords左侧广告的前面,通常排名为第一或者第二,这将为你增加很多的affiliate 产品销售机会,而你不要为此支付任何额外的费用,只要你是付费会员,你推广的用户越多,展示你affiliate产品的机会就越多。

通过这样的营销策略,付费会员会更努力的推广更多的免费会员进来,从而获得更多的会员产品销售机会;而免费会员为了获得更多的会员产品展示机会,则会考虑购买付费服务,从而得到展示广告的机会。实际上,不管用户是否转换为付费用户,PPCWebSpy都是可以获得赢利的,赢利模式一方面来自付费服务,另一方面来自与付费会员分享的广告展示(两个广告位,付费会员1个,ppcwebspy1个),同时两个方面又相辅相成,互为补充,从而达到用户数量的迅速增长!

因此,不难看出ppcwebspy实际上并不在乎转换了多少付费会员,他们真正在乎的是会员的数量和活跃程度,不论这些会员是免费还是付费!

互联网就是创新!不知道这句话是谁最先说出来的,真TM是个天才!

以前听同行的好几个朋友都说过,做affiliate marketing还是不要推广什么网络营销工具、SEO工具等与网络营销相关的电子书或者工具,现在的人都聪明了,知道用自己的affiliate links来购买东西,做广告都是白帮别人做!在之前,其实我也有同样的感受,通过对ppcwebspy的分析,我觉得我们做affiliate的也该换换脑筋了,大家说对吧?

爆料:

今天发现一个极品资源,为了报答各位读者长期以来对本博客的支持,在下一篇文章中我们将为大家介绍一个非常不错的主机资源!这里先卖个关子,我会送你一个免费商业主机1年的服务,再送30美圆给你!(需要信用卡或者paypal哦)

不相信有这等好事情?我向毛主席保证,绝对No Bull!

为了保证资源持续有效,该资源文章不会公开发表,如果您还没有订阅我们的博客,请通过这里使用电子邮件订阅,我会通过电子邮件发送资源给大家,请大家理解一下!

SEO插件 – 20个最好的WordPress SEO 插件

March 25, 2009 | 14 Comments

2008年底,全球互联网博客的数量已经超过1亿2000万,人们如何才能在浩瀚的互联网上找到你的博客呢?社会化媒体营销是一个方法,当然你需要付出大量的时间和精力。也许你对社会化网络没有什么兴趣,你只想专心的为你的博客创作最好的内容,就跟我一样,那么SEO也许是让人们发现你的优秀文章的最简单和快捷的方法,对于博客而言尤其是这样。

搜索引擎喜欢博客,对于wordpress博客平台而言,你不需要具备一些基本的SEO技能,wordpress对搜索引擎非常友好,它天生就是为不懂SEO的bloggers而设计的。本文不是为那些搜索引擎优化专家准备的,如果你拥有自己的博客,你只希望专心的投入到博客的文章创新和写作中去,又不想在搜索引擎优化上面耗费你宝贵的时间和精力,那么本文为你介绍的20个wordpress SEO插件可以帮助你获得更多的流量和读者。

什么是Wordpress SEO插件?

WordPress SEO插件是简单的搜索引擎优化工具,它可以帮助你选择正确的tags,告诉搜索引擎蜘蛛如何在你的博客上工作,优化你的文章标题,以及优化你的博客内部链接……使用SEO插件可以让你无须考虑过多的搜索引擎优化细节和SEO技巧,同时它们能让你的博客构架对搜索引擎更加友好,从而让你的博客文章更快被搜索引擎索引,并获得不错的搜索引擎排名。

20个最好的Wordpress搜索引擎优化插件

All in One SEO Pack – wordpress平台上最受欢迎的插件之一,该Wordpress 插件可以帮助你选择最好的文章标题和关键词,以及让你避免发布重复内容。利用该插件,你可以给每篇页面添加独立的关键词和摘要,还可以防止存档页面被抓取以免被 Google 降权。

Automatic SEO Links – Automatic SEO Links允许你选择一个关键词或者文章标题来自动进行链接,比如我们可以设置“网络营销博客”的自动链接URL为“http://zhengyong.net”,那么在你post的文章中出现“网络营销博客”这个词的时候,插件会将该关键词自动添加链接。你可以为关键词设置为内部或者外部链接,设置锚文本,选择是否为链接添加 “nofollow” 等等。该插件还有个特色就是一篇文章中只会出现一次相同的自动链接,避免过度优化而造成搜索引擎惩罚。

Google XML Sitemaps – 个人认为这个是每个wordpress博客都必须的SEO插件工具。虽然说的是google xml站点地图生成工具,但实际上该插件生成的XML-sitmap也可以被ask,msn,yahoo等搜索引擎蜘蛛读取。

更多站点地图工具参考:Sitemap Tools – 免费的站点地图生成工具及插件介绍Google站点地图生成工具BETA版

HeadSpace2 – 该插件让你可以安装各种类型的meta-data,为页面添加特别的javascript和css代码,以及tags提示等,也是一个非常有用的SEO插件。

Meta Robots WordPress plugin – 可以为你博客的任何页面添加针对搜索引擎机器人的metadata。为页面和目录添加nofollow属性,这对一些利用web service的会员计划来建立的博客商店来说非常重要,可以避免搜索引擎索引重复内容。你还可以防止登陆页,归档页等被索引。

Nofollow Case by Case – 该插件让你去除在文章评论中的nofollow属性,你可以选择在哪个文章中支持评论的dofollow,避免全站都采用dofollow的评论,防止垃圾评论。

Platinum SEO Plugin – Platinum SEO Plugin 支持永久链接的自动301重定向,自动生成meta tags,以及post slug优化等,还可以帮助你避免副本内容。

Redirection – 在很多时候,你因为一些不同的原因需要对博客文章进行移动或者修改,这很容易造成原有页面在搜索引擎的排名下降。Redirection插件可以通过301重定向帮助你捕获404错误日志,因此你可以发现并修改这些错误,你还可以设置一个错误RSS feed。

SEO Blogroll – 如果你担心你的blogroll中的博客链接分享你的PageRank,那么使用SEOBlogroll,你可以对链接分组进行分别设置,并为一些链接组分配nofollow属性,避免该链接组中的博客分享你的网站权重。

SEO for Paged Comments – WordPress 2.7评论分页功能有效的降低了页面体积,增加页面载入速度,尤其对于留言较多的博客确实很实用,但WordPress默认的评论分页随着带来的SEO问题–内容重复,正文页面与评论分页页面内容一样。该插件将评论分页页面的post正文显示摘要,再加上一个至post的permalink链接,从而区分了正文页面,避免重复内容,完全达到了SEO的要求。

SEO friendly and HTML valid subheadings – 该插件会自动修改你页面中的子标题,使之更加SEO友好。对于一些设计不合理的wordpress主题模板来说非常有用,自动将h2变为h3,h3变为h4等等。

SEO Friendly Images – 当人们搜索不同科目的图片时,图片会是一个非常重要的流量来源,SEO图象友好插件将帮助你为博客中的图片添加 “alt” and “title” 标签,帮助搜索引擎正确的索引这些图片。

SEO No Duplicate WordPress Plugin – 一款刚刚推出的WordPress SEO型插件,主要功能就是告诉搜索引擎爬虫一篇日志页面的首选版本。因为许多黑帽SEO会滥用副本内容来获取搜索引擎排名,而搜索引擎很难检测和处罚他们,该插件帮助你告诉搜索引擎你才是该文章的原创。

SEO Post Link – post slug是你在浏览器的url输入框中看到的博客标题,有时候由于标题过长造成文章的post slug也很长,搜索引擎不喜欢太长的URL。该插件让你的post slug合理减肥,只保留重要的关键词,让你的文章地址对搜索引擎更加友好。你可以设置包含的字符数量,去除不必要的字词。

SEO Smart Links – 内部链接对于SEO来说也是一个非常重要的技巧,同时适当的内部链接还可以让更多的人阅读到你更多的相关文章,提高网站的page view,但是如果手动添加链接则会花费你大量的时间和精力。通过SEO Smart Links插件,你可以指定什么关键词自动链接到哪个URL,以及允许你为链接设置nofollow,open in new window等属性。

SEO Tag Cloud Widget – 有许多朋友喜欢在他们的博客上面使用标签云,本插件让你的tags cloud更容易被搜索引擎阅读, 更加SEO友好。

SEO Title Tag – 标签是一个非常重要的部分,它让搜索引擎了解你的文章都如何放置,很多人都很讨厌wordpress标题栏那里的那个有点像括号的符号——“»”,因为它在很多的中文搜索引擎里面显示为乱码,非常地不利于搜索引擎优化(SEO),用SEO Title Tag这个插件则可以方便地把这个符号消除。同时,还可以自定义文章名和网站名中间的那个符号,如使用“-”或者“|”等。另外,你还可以在首页的title里面加上网站的描述,而在其它的页面则不显示网站的描述,这对SEO非常有利。

Simple Tags – 一个极度受欢迎的tags建议插件,帮助你为你的博客文章选择最好的tag标签,包括标签建议,tags自动完成,批量编辑等众多功能。

Sitemap Generator – 一个支持多级分类目录和页面的可定制的站点地图生成插件,有许多可定制选项。把这个插件当成wordpress blog存档插件来使用也是非常不错的选择。

TGFInet SEO WordPress Plugin – 该插件可以可以做大多数常见的SEO工作,比如标题优化,关键词优化等,对于了解一定SEO技巧的blogger来说非常适用。实际上该插件是all-in-one-seo-pack的修改版本,在原插件的基础上进行了部分增强,对于想把博客做得像CMS一样的朋友来说,可以试用一下这个插件。

以上就是我们为大家总结的20个wordpress seo 插件,如果您还有更好的,也拿出来给大家分享一下吧!

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Wealthy Affiliate 网络营销课程

March 21, 2009 | 8 Comments

最近一段时间,互联网营销博客的许多读者给我发来邮件,询问关于加入wealthy affiliate网络营销课程的一些问题。由于这段时间在忙几个新的niches,更新博客的时间也越来越少了,对于大家在邮件中提到的问题也无法一一进行详细的回复,因此今天把朋友们最关心的问题一并在本文中回复,有兴趣参加wealthy affiliate的朋友们都可以参考一下。

我是在2007年10月份参加Wealthy Affiliate的,当时的价格是29美圆一个月,现在好象是涨价了,具体多少请大家到官方站点去查看最新的价格,好象是39$吧。就我个人而言,参加wealthy affiliate确实学习到了一些非常有用的东西,但我并不认为它适合每一个个希望进入网络营销行业的朋友。下面我就简单介绍一下wealthy affiliate,并解答一些常见问题

参加Wealthy Affiliate,我的英语要达到什么程度?

这个问题是我收到的邮件中问得最多的,说实话我也不知道如何回答。我本人学历是大专(没毕业),英文什么程度我自己也说不上来,因为没有相关的资格证书。不过在使用wealthy affiliate的过程中并没有遇到太大的语言问题,如果你经常阅读相关的英文文章,并能够大致理解文章主要思想的话,理解WA的课程是非常容易的。WA中的免费主机,关键词研究工具,website builder,link cloaking 软件,关键词间谍工具,CB产品分析等工具操作起来非常简单,对英文基本没有什么要求,我之所以在WA待了那么久的时间,主要是为了使用这些工具,它们可以大大提高你的PPC广告工作效率和ROI

对我来说最大的问题还是在WA论坛,由于英文不太好,所以和论坛里面的高手沟通起来比较困难,另外论坛和共享区的信息量比较大,每天都有非常经典的文章和内容,这需要花费你许多时间去阅读和与坛友们沟通。

Wealthy Affiliate适合网络营销新手吗?

对于网络营销新手来说,个人觉得最好还是暂时不要参加WA,因为互联网上已经有很多免费的信息和资源值得你去阅读和挖掘。另外,WA的8周课程都是比较基础的内容,对新手来说是可以快速入门的课程,不过如果你只是为了这个8周课程而去的话就没有什么必要了,那绝对是一种资源浪费!Wealthy Affiliate的8周课程在后面我们会给一个课程列表介绍,需要的朋友可以参考一下,对网络营销还不太了解的朋友,请通过这里订阅我们的博客

我的建议是,如果你接触网络营销行业1年以上,能通过这个行业每月获得一点收益却不多,并且希望迅速进阶的话,参加Wealthy Affiliate对你来说应该是个非常不错的选择。对于使用Google Adwords或者Yahoo Search Marketing来进行PPC广告推广产品的朋友绝对值得每个月花一点小钱参加WA,WA的关键词研究工具关键词间谍工具landing page模板ClickBank产品研究工具Online Website Builder培训视频电子书PLR Article,等资源对你的工作效率和投资回报率的提升是非常明显的。不过,虽然WA的营销工具非常全,但是每一个产品的功能都不是非常强,只能说够用而已,这也不奇怪,因为这些工具如果在其他网站分别购买的话,至少需要$2000/月以上。

如何才能推广Wealthy Affiliate产品?

WA本身也提供affiliate program,不过必须是注册为WA的成员才可以。WA的会员计划是循环提成的,最高可以一个成员提成$175,这依赖于成员购买了多长时间的服务,依据我的经验,基本都在6个月以上。

Wealthy Affiliate提供什么样的免费主机?

对于还没有自己的专用虚拟主机的朋友,购买WA的服务可以获得免费的商业虚拟主机,你可以省掉购买虚拟主机的费用。不过有一点要注意的是,当你不再订阅WA服务的时候,免费主机就不能再继续使用了。不过WA提供的主机是非常好的,支持CPanel,PHP,Ruby的Linux美国主机,速度非常快。如果你针对的是美国市场的话,可以考虑一下他们的主机,把landing page放在他们的主机上面,本地主机有利于adwords的质量分提升。

WA之所以提供这么优秀的免费主机,主要还是为了提高用户粘性,这也是一个鼓励用户持续订阅的原因。因此,如果你不想长期订阅WA的话,可以考虑不使用他们的主机,免得以后搬迁网站数据麻烦。

Wealthy Affiliate 8周网络营销课程笔记

由于我自己是在2周之内就学习完了全部的课程,下面的笔记是按照我自己的思路来的,不过基本完全包括了8周的课程。

课程一:什么是互联网营销

课程二:Wealthy Affiliate 会员计划

课程三:Wealthy Affiliate 简介

课程四:10个最常犯的互联网营销错误

课程五:Article Marketing – 文章营销

课程六:niche市场研究

课程七:文章写作与关键词密度

课程八:文章提交

课程九:让文章写作创造收益

课程十:Squidoo 优化

课程十一:Click Bank的使用与介绍

课程十二:理解什么是Relevance

课程十三:广告写作 – Adcopy writing

课程十四:如何使用landing page

课程十五:如何建设网站

课程十六:如何优化landing page

课程十七:Google与landing page相关性

课程十八:Google SEO 策略

课程十九:如何进行关键词研究

课程二十:市场调查 – Performing Market Research

课程二十一:如何使用wealthy affiliate的关键词列表

课程二十二:如何建立你的邮件列表

课程二十三:邮件营销 – 如何建立许可式邮件列表

课程二十四:高质量的许可式邮件营销策略

课程二十五:Adwords广告的数据测试与分析

如果大家还对Wealthy Affiliate有其他问题,请通过这里与我们联系。我们会将问题在本文进行答复和更新,如果你希望获得及时的文章更新,请通过这里订阅我们的博客

PPCWebSpy 关键词工具 – 免费的PPC关键词间谍工具,firefox扩展下载

March 18, 2009 | 13 Comments

今天为大家推荐一个非常有用的关键词工具,PPCWebSpy!ppc web spy是一个免费的关键词间谍工具,当我发现这个工具的时候,用又惊又喜这个词来描述我的心情是再恰当不过的了,为什么这么说呢?惊的是,我的PPC关键词已经赤裸裸的暴露在了竞争对手的眼前;喜的是,我可以通过PPCWebSpy来了解我的竞争对手都在使用一些什么关键词,以及这些PPC关键词的平均出价和最高出价。

什么是PPC关键词间谍?

前面的文章中我为大家介绍过keyword spy关键词间谍工具,所谓的PPC关键词间谍工具其实就是查看PPC广告关键词的软件。我们在一个adwords广告系列中可能有多个广告组,每个广告组都会设置一定的PPC关键词,对于你和你的竞争对手而言,这些关键词应该是绝对保密的。然而ppcwebspy的出现让这一切都成为过去,你的PPC关键词将成为互联网公开的秘密!

众所周知,一个长期在google搜索结果中存在的ppc广告,毫无疑问应该是赢利的。举例来说,你每次在google搜索buy casual shoes关键词都能看到Cabelas.com 的PPC广告,那么很显然cabelas.com能够通过这个关键词获得不错的销售,我想没有哪个公司会无谓的在google上面长期烧钱,除非他是个傻子!既然如此,为什么你不能利用这个关键词来销售amazon或者ebay上面的casual shoes呢?当然可以,PPC关键词间谍工具的作用就是帮助你发现和利用竞争对手的关键词,让你快速容易的发现可赢利的关键词,并有效的降低广告开销,定制适合你自己的PPC竟价策略

我们都知道在开始一个新的PPC广告系列之前进行关键词研究有多重要,而PPC关键词间谍工具则是一个最经济、最快捷、最有效的关键词研究工具

PPCWebSpy有什么功能和特色

PPCwebspy其实是一个firefox扩展插件,安装该firefox扩展后当你在Google进行搜索的时候,所有的PPC关键词广告下面会出现一个“view keywords”按纽,通过该按纽,你可以查看该广告使用了哪些关键词,以及这些关键词的竟价情况以及搜索流量等信息,如下图:

ppcwebspy

PPCWebSpy特色:

1、可以直接显示PPC广告的目标URL,从而简单直接的判断该广告是affiliate广告还是商户的广告。

2、轻松查看每个PPC广告的关键词,了解竞争者的广告包括了哪些有效关键词,了解每个关键词的平均价格和最高价格、广告位置、每日点击量等信息。

3、PPCWebSpy还可以显示每个关键词的广告Ad Copy,你可以针对竞争对手的ad copy优化自己的广告,从而获得更高的质量分,在广告排名上超越你的竞争对手。

4、Suggest more keywords功能,可以直接利用Google关键词扩展工具分析竞争对手PPC广告的目标网址,从而获得竞争对手的landing page对哪些关键词进行了优化,操作简单。

如何下载PPCWebSpy?

由于ppcwebspy是基于firefox的扩展插件,因此使用PPCWebSpy必须安装firefox:

Firefox下载地址:http://www.mozilla.org.cn

PPCWebSpy Firefox扩展下载地址:http://zhengyong.net/download/ppcwebspy

结束语:

正如我们在文章开始说的那样,类似PPCWebSpyKeywordSpy这样的关键词间谍工具,在盗取竞争对手关键词的同时,实际上我们自己的关键词秘密也被公开给了你的竞争对手。很明显,这是一个问题,其实在这个问题上我们还是有办法保护我们自己的关键词秘密的。在后续文章中,我们将为大家介绍如何保护你自己的关键词不被竞争对手窃取,即使他们也跟你一样使用PPCWebSpy

想了解如何防止关键词间谍工具盗取你的PPC关键词秘密吗?

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Ad Auction – Google Adwords 广告竟价机制介绍

March 12, 2009 | 10 Comments

今天Google Adwords官方博客发表了一个关于AD Auction的视频介绍,google adwords团队发现大多数的adwords广告客户对adwords高级功能认识得更多,但对于一些基本的工作机制却不甚了解。因此,Adwords博客专门制作了下面的这个视频介绍,帮助广告客户了解ad auction 的工作机制,我看了一下这个视频,对adwords的竟价机制说明得非常详细,对于正在adwords上面做广告推广的朋友一定要看一看。

Google Adwords 广告竟价机制介绍

通过视频,你可以了解如何最大化CPC竟价来获得最佳的广告位置,以及CPC竟标价格与质量分(Quality Score)和广告排名(ad rank)之间的关系, 从而确定你究竟应该为实际的每次广告点击买多少钱的单。通常我们在竟拍一个产品的时候,都会认为我们会对拍到的产品支付我们的最高出价,不过Adwords的竟拍机制却有所不同,所以在我们的Adwords帐户中看到的实际CPC单价总是要比bid价格低一些,有些时候平均点击单价甚至比bid单价低非常多。这也是很多朋友在电子邮件中问我的问题,由于视频是英文讲解的,考虑到部分读者可能看起来有点困难,这里我简单介绍一下视频内容,本人英文也不行,下面的内容是我自己对视频的理解,仅供参考,有错误请朋友们及时指正:

一、理解MAX Bid:这是指adwords广告的最高竟价,也就是你的关键词最高竟价。在adwords的竟价机制中,max bid并非你的实际出价,你的实际出价取决于多个因素包括:你与其他广告客户的Max Bid,QS,以及广告排名。Google通过这种方式来刺激广告客户提高他们的MAX BID,从而获得更高的广告收益。

二、理解Quality Score:质量分取决于1、广告点击率;2、广告相关性;3、Landing Page。其中广告点击率占最大比重,因此优化点击率是一个广告活动中最重要的部分,其次是相关性和landing page。网上有很多朋友讨论adwords的自动关键词插入功能,说对质量分没有什么作用,实际上并不是这样的,DKI虽然不会直接影响质量分,但是对广告的点击率提升是非常有帮助的,相当于间接的提高了QS

三、理解AD Rank:广告排名=MAX BID * Quality Score,最高竟价与质量分的乘积越高广告排名越高。因此,仅仅依靠提高MAX BID来提升广告排名是不可取的。

四、确定你的实际点击花费:如何计算你的确切CPC花费,假设你的广告排在搜索结果的第一位,那么你的花费P1=B2*Q2/Q1。P1 – 表示排名第一广告位的实际CPC花费;B2表示排名第二位广告位的最高竟价MAX BID;Q2为排名第二的广告的质量分;Q1为排名第一的广告的质量分。同样,如果你的排名为第二位,则你的花费就为第三位的MAX BID B3*Q3/Q2。

五:广告质量的价值:同样的MAX BID,质量分越高,实际花费越低,因此质量分的提高可以降低实际广告预算的开销。

想了解更多提高Adwords质量分的技巧吗,请通过这里订阅我们的博客

赤裸羔羊,Google有多了解你?

March 12, 2009 | 10 Comments

google_know_youGoogle太强大了,在线搜索,电子邮件,电子地图等免费互联网应用的提供商和领导者。在享受这些免费信息服务的便利时,你是否意识到你正在与Google分享你所有的个人信息?

继续本文,你会吃惊的发现Google几乎了解你的一切,不用怀疑,在Google眼中,我们都是光屁股的赤裸羔羊!

Google了解:

  1. 你在搜索什么:如果你使用Google搜索,google会知道你都在关心什么,不管你是人还是狗!
  2. 访问了哪些网页: Google AdSense 被许多网页做为在线广告收益的补充,所以Google的Cookies记录了你从哪里而来,要到哪里去。
  3. 你阅读了哪些博客: 如果你使用 Google Reader,Google将了解你订阅了哪些博客,即使你不使用Google Reader,google也有办法知道你访问过的所有博客网页。
  4. 你的财务信息: Adsense/Adwords/Google Checkout 让Google了解你的财务信息,地址,以及其他私人信息。
  5. 你的网站和博客的名望: 如果你使用 Google Analytics,Google将了解你控制着哪些网站,他们工作得如何,以及他们的动态。
  6. 你和谁有邮件联系: 对于GMail用户,让我们一起与Google共享个人和商业信息。
  7. 你的电脑上有些什么: 如果你使用Google Desktop,恭喜你, Google 可能知道你计算机上面存储的一切。
  8. 你的研究论文,帐单,以及即将发表的博客等等: Google Docs 和 Google Spreadsheets 是一个优秀的web办公工具,不过在使用它们的同时,你也许已经无意中暴露了你内容的秘密。
  9. 你的计划: Google Calendar 允许你开放个人计划和商业计划
  10. 你的社交网络与兴趣: Google 索引类似 Orkut, Facebook, Digg这样的社会化网络,因此Google了解你有什么奇怪的嗜好。
  11. 你什么时候得过流感: Google可以跟踪与流感相关的搜索,从而发现何时何地有流感发生。
  12. 你和你的朋友身处何地: 使用Google Latitude, 手机用户可以共享他们的位置给其他人。即使你不使用Latitude,Google Maps 手机版也会暴露你的近似位置。
  13. 你在YouTube上面都看了些什么: Google 收购了 YouTube,因此Google知道你对日本女优很感兴趣。
  14. 你在哪里学习了什么: Google Books, Scholar, 以及 University Search可以记录你的在线学习历程。
  15. 你在互联网上的所作所为: 使用 Google Chrome 浏览器,Google知道你访问了那些不和谐的web页。
  16. 你的问题: 在Google Answers上面问问题,回答问题,恭喜你,Google知道你昨天便秘了。
  17. 你的病历: 你是否使用过 Google Health? 如果是的话,你正在与Google共享你的病史。
  18. 你的家庭地址: Google Maps, AdSense, Checkout, 让Google了解了你的家庭地址。
  19. 你的移动电话号码: SMS, Google Mobile, Gmail, 如果你愿意,你还可以共享你的手机号码,放心,Google不会愚蠢地给你发垃圾短信。
  20. 你的声音听起来很像小沈阳: 使用Google Talk,Google喜欢你的声音。
  21. 你,你的朋友,你的家人的相貌: 使用Picasa编辑和发表照片,Google会告诉你,你和你的某位家人真是一个模子刻出来的,如果你喜欢,还可以发点艳照!
  22. 你想要买什么,已经买了什么: 习惯使用Froogle的朋友,产品搜索与目录搜索会暴露你购买了什么,或者准备购买什么。
  23. 你的生意与什么有关: Adwords的关键词和采购模型将让你与Google分享与你的生意有关的信息。
  24. 什么对你来说是重要的: 如果你使用Google Alerts,Google还可以了解对于你来说最重要的网络事件。

Google正在为了解更多与你有关的信息而努力,亲爱的G粉们,互联网是开放的,在享受互联网便利的同时,永远不要忘记保护好你自己!

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转换率与转换率优化 – Conversion Rate Optimization

March 10, 2009 | 12 Comments

Google能否主导一切?

在电子商务领域,网站站长和搜索引擎设计者之间的博弈从来没有停止过,搜索引擎优化(SEO)他们谈论的焦点。毕竟,如果没有访客来到你的站点,你是无法促成一次成功的销售的。尽管如此,随着网络市场的指数级增长,竞争也变得越发的激烈,网站站长与管理人员的注意力逐渐发生了转移,从SEO转移到CRO – Conversion Rate Optimazation转换率优化 – 转换什么?转换访问者为购买者,或者说让陌生的访客成为我们的客户。

转换率的优化跟SEO没有半毛钱的关系,SEO是人类与蜘蛛和机器人的游戏,而转换率优化只基于两个因素:

1、访客需求与动机

2、有说服力的站点内容和网站设计

上面两个因素是网站转换率的本质,是它们刺激你的访客做出购买决定。然而,有很多朋友在设计网站或者Landing Page的时候显然已经忘记了他们的目标。在开始本文之前请记住下面这个黄金规则:

搜索引擎蜘蛛不会购买你的产品,转换率与SEO无关!

转换率优化,一切以人为本!

要流量还是转换率?

曾经有读者问我,网站要流量还是要转换率?没有有流量哪里来的转换率,没有转换率的流量又有什么用?先有蛋还是先有鸡,谁知道呢?很明显,我们的目标是转换率,目标流量则是提高转换率的关键和基础。

成就小型商业网站成功的关键不在于流量,也不关乎alexa的排名,关键在于你如何留住访问者,并转换他们成为你的客户。与目前流行的社会化网站不同,小型商业网站应该在乎的是目标流量,通俗的来讲,要质量,不要数量!

了解访客需求与动机,获取高质量的目标流量是提高转换率的第一要素

如何获取高质量的目标流量?对于这个问题,我们曾经反反复复地在博客中提到过 – 关键词研究是解决这个问题的最好的途径。不管你是要通过SEO或者SEM的方式来获取流量,在开始之前进行目标关键词的研究都是非常必要的。虽然Digg,Twitter等社会化网络也可以为你带来大量的流量,不过以我的经验来看,这对你提高转化率是没有什么好处的,来自社会化网络的流量转换率非常低,不过如果论坛也算是社会化网络的一种的话,你也许可以多试试论坛。

很多朋友都知道关键词研究的重要性,但是我敢说只有很少一部分人在开始一个网站之前对相关的niche市场进行了充分的关键词研究。如果你还不知道什么是关键词研究,以及如何进行关键词研究,我强烈建议你参考下面的文章:

测试目标流量转换率,先Landing Page,再Landing Site

关键词研究是必要的,在开始你的niche站点之前,你应该首先对你的研究结果进行测试,实践是验证你研究结果的唯一途径。要建立并运营一个Landing Site需要不少的时间与精力,因此,在建立你的niche站点之前,创建几个Landing Page,并通过PPC广告来验证你的研究成果应该是最快,最有效率的办法。

为什么选择PPC广告和Landing Page来进行测试呢?原因有五:

  1. PPC广告能给你的landing page带来最相关的目标流量,有利于你正确评估未来的niche站点可能获得的流量和转换率。
  2. 使用Landing Page可以有效的对目标关键词进行分析,过滤掉没有转换或者低转换的关键词。
  3. 工作量相对较少,节省时间,提高效率。
  4. 你可以把更多的精力放在提高转换率上面,而不用担心流量。
  5. 通常Landing Site通过一定的优化可以获得更多的流量,但是在很多时候页面的SEO对转换率的提高会有一定的阻碍,因此最终landing site的流量还是应该指向转换率高的站点页面的,实际上Landing Page是早迟都要做的。

关于如何制作Landing Page和关键词转换测试,可以参考下面的文章:

有说服力的站点内容与网站设计帮助你提高转换率

当你发现了一个有潜力的niche市场,你不应当仅仅依靠PPC广告来获取目标流量,为你的目标客户创建一个Landing Site非常有必要,我并不是说就不需要PPC广告了,实际上你还可以通过建立一个相关niche市场的站点或者博客来驱动更多的目标流量到你的landing page,这就是我们通常说的landing site。在我看来,landing site与PPC广告的作用是一样的,都是为了获取高质量的目标流量,唯一不同的是,使用landing site获得的流量不用花钱。

我自己是非常喜欢使用博客来做为我的landing site平台的,通常我都使用blogger或者是wordpress,因为他们对Google非常友好,你几乎不用做什么特别的SEO,只需要老老实实的创作内容就可以获得不错的搜索排名,当然,免费也是我选择它们的一个重要原因。

如何为你的Landing Site创建具有说服力的内容

  1. 围绕相关niche市场进行文章创作,不要花边新闻,不要写与niche无关的热门话题。
  2. 为你的目标读者创作而不是搜索引擎。
  3. 让页面标题富有吸引力,适当的诱惑点击,挑拨读者的好奇心
  4. 页面title中最多包含一个主关键词,可以在discription中包括2到4个长尾关键词。
  5. 如果页面过长而需要使用滚动条,把最重要的内容放到第一屏,并在第一屏设置一个call to action。
  6. 实事求是的产品评论,为每个产品露三点(卖点、优点、缺点)
  7. 尽量为每个产品制作一个Landing Page,内部链接尽量使用不同的锚文本链接到产品的landing page。
  8. 为你的用户节省时间,为他们节省钱,为他们提高效率,尽你所能,帮助他们获取他们需要的一切!

下面这些文章可以帮助你利用博客创建一个有效的,具有说服力的Landing Site:

利用访客行为分析工具提高站点可用性,优化站点设计

了解访客在你的站点都做了些什么,他们为什么而来,因为什么而离开?网站可用性对转换率的影响非常大,因此,使用一些网站分析工具可以让你更加了解你的访客,增加他们成为你客户的可能。下面这些文章可以帮助你提高Landing Site的可用性和优化转换率:

Landing Site推广,如何平衡人性动机与站点效力?

关于Landing Site的推广有很多方法,SEO,论坛,社会化媒体,链接交换等等。就转换率优化来说的话,目前最有效果的流量还是搜索引擎流量,因此Landing Site的链接建设尤其重要,但是许多的SEO技巧如果运用到网页中去会对用户体验造成一定的伤害,这也是用户体验与站点效力之间的矛盾,我们又回到了文章开头的话题,要转换率还是要流量?

就这个问题还是仁者见仁,智者见智,我个人是比较推崇SEO 2.0的,也就是没有SEO技巧,其实我自己的SEO技巧也就是使用wordpress而已。如果要让我在用户体验和SEO之间选择一个的话,我肯定是选择前者。

不过,如果你是一个SEO高手,并尤其精通于此道的话,也许你的SEO技巧能够为你带来更多的目标流量,至于如何留住这些流量,并提高转换率,也许可以通过设置更多的Landing Page来解决。就跟许多商业公司一样,产品销售商店更关注用户体验与站点可用性,尽量提高转换率;同时他们也建立自己的商业博客以及社会化网络等,这些媒介则更关注于SEO和链接建设,从而获得大量的目标流量,而博客的最终目的则是把这些流量重新发送到产品销售网站。

转换率优化是个比较复杂的技术,并非看几篇文章就可以提高的,我们在以后的文章中会针对Google AnalyticsGoogle website optimizer等工具来介绍一些具体的转换率优化和分析技巧,如果您希望了解这方面的信息,请通过这里订阅我们的博客。

无觅相关文章插件,快速提升流量

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