评估Landing Page是否合格的三个关键标准
十二月 26, 2008 | 1 Comment
本文是landing page指南与案例分析系列文章的第三篇：衡量Landing Page是否成功的3个关键要素
原著: Roberta Rosenberg
翻译：互联网营销博客, 转载请注明出处。
前面我们花了一些时间来探索如何进行landing page的写作和设计，你是否已经通过我们介绍的技巧来设计和修改你的landing page了呢，本章我们将对一个landing page进行评估，怎样才算是一个成功的landing page呢，我们通过下面的3个标准来进行判断。
1. 转换率 – Conversion Rate
让我们来思考一下转换率的数据基准：对于一般的零售网站，如果按照成功销售出一个产品为成功转换的话，通常转换率在1-10%之间，平均值在1-2%之间。而对于lead网站，转换率在20%以上都是很有可能的，特别是一些免费的产品和服务，通常平均值在5-6%之间。当然这只是一个平均数据的参考，根据产品的不同和受欢迎的程度不同，会对转换率有很大的影响！因此，我们在衡量一个landing page是否成功的时候，可以参考产品的流行程度与转换平均值，比如：如果你销售的是最流行的ipod、itouch等电子产品，如果转换率在1%以下的话，你的landing page应该还有很大的优化空间；如果是推广类似免费图书等一系列免费服务的话，个人认为转换率在10%以下都还可以再对landing page进行优化。
2. Landing Page的放弃率
所谓放弃率指的是当访问者到达你的landing page后，没有任何的后续操作[比如订阅你的newsletter或者点击广告链接等操作]，直接退出网站的几率。如果你的landing page放弃率达到20%或者以上的话，基本上可以判断你的landing page已经失败。从我以前的landing page放弃率数据来看，放弃率一般不会超过10%，也就是说有90%以上的访客会被我的landing page引导到我希望他们去的网页。Landing page的放弃率直接影响产品的转换率，这也是评估一个landing page是否合格的最重要的一个参数。
3. 每个成功转换的花费 – Cost Per Sale
对于针对PPC流量源的landing page来说，这一点尤其重要！你应该认真计算你的PPC广告点击平均单价与产品销售的平均收益，计算出你的投资回报率ROI！如果你的转换率为1%，那么PPC平均单价/0.01则是你每个成功转换的花费。提高产品转换率和降低PPC单价都能有效的降低每个成功销售的花费。
下面，我们为大家准备了一些基本的统计数据分析工具和参考资料：
- 来自Conversion Rater的: web分析服务完整指南
- ClickTracks – ClickTracks Analyzer 是一个简单的网站流量统计分析工具,可以帮助你记录来访用户的数据,有分类,比较等功能,可以免费试用，正式版价格也不贵
- Google的免费站点优化工具: Website Optimizer (需要登陆 Google Adwords Account 才能使用)
Landing Page分析之web分析服务工具完整指南
十二月 26, 2008 | 1 Comment
本文是landing page指南与案例分析系列文章的第四篇：Landing Page 数据分析服务
翻译：互联网营销博客, 转载请注明出处。
上一章我们介绍了如何来评估landing page的绩效，本章我们为大家介绍一些web数据分析工具，通过这些工具可以帮助我们收集、分析我们landing page的关键数据，让我们对landing page的执行效能有一个准确的认识。
一些免费的工具
这里我们先提供一些免费的服务，你可能不对这些免费的工具的能力报有希望，实际上下面这些工具基本上可以满足大部分人对landing page的不同统计需求，只不过你无法得到任何的技术支持而已。如果你是个新人的话建议你不要花钱在购买数据分析工具上面，先使用免费的工具，如果他们不能达到你的要求再考虑购买收费的服务。不过我相信你在使用本文提供的工具后，也许永远都不用购买其他的web数据分析工具了。
日志统计系统在站点的用户行为分析中扮演了重要的角色，尤其是对于来自搜索引擎的关键词访问统计：是很有效的用户行为分析数据来源。随着互联网多年的发 展，WEB日志统计工具已经越来越成熟，功能也越来越丰富。其中有很多是开放源代码的，Analog、AWStats就是其中非常优秀的工具。
Analog – 历史最悠久的web分析工具包。Analog 是免费的，包括中文在内的多国语言支持。另外，cpanel也拥有丰富的网站日志分析功能，内置了Webalizer、analog、Advanced Web Statistics等强大的网站日志分析工具。无论站长是要做seo搜索引擎优化，还是对网站进行一般的安全检测、流量分析，cpanel绝对可以胜任。
AWStats – 在Analog基础上的一个改良产品, 不过仍然是建立在log文件基础上的服务。AWStats是最近发展很快的一个基于Perl的WEB日志分析工具，关于AWStats的使用简介和配置一些改进说明参考这里。
Google Analytics – Google Analytics收购了Urchin之后进行了一系列的更新和改版，功能也不断加强，另一方面更是获得了Adobe AIR的支持，这对于小规模商业网站，尤其是个人网站来说，无疑是必备的统计分析系统！之前 Urchin 并不是免费的，估计Google为了让更多的人使用adwords，所以让它免费向世界开放，因此如果你的landing page使用adwords驱动流量的话，google analytics是最佳选择，它完全具备了商业电子商务web数据分析工具的能力，不过数据12个小时更新一次，你无法查看到每分钟的数据统计，另外js访问速度有时候比较慢，有点影响站点速度。更多关于Google analytics相关信息请参考，google analytics官方blog。最新的analytics特色参考这里。
SiteMeter – Site Meter能够利用 JavaScript追踪浏览者使用何种关键字搜寻到自己的网站，并且可以知道浏览者阅读哪些文章、时间长短。另外也可知道浏览者的IP、国籍、操作系统、浏览器等基本资料。对于blogger或是个人网站而言，是一个提供许多功能的免费计数器。你可以免费使用sitemeter，不过官方要求你放置他们的logo在你的网站上。sitemeter还有个功能就是共享数据的功能，这对于广告商评估你的站点流量很有帮助。不过免费版本中无法提供很丰富的数据，你可以把它当作迷你版本的google analytics来使用，如果你嫌弃google analytics的功能太多的话。
Webalizer – 与AWStats 和 Analog很类似, Webalizer 也是一个免费的log文件分析服务。不过个人还是比较喜欢google analytics和sitemeter这样的数据分析服务，更容易上手，基于logfile的分析服务使用起来总不那么顺手，不过你有一定的网络基础并了解apache，linux相关的一些基础知识的话，类似webalizer这样logfile日志分析服务会更加适合一些。
博客专用服务
对于非商业站点和blog来说，如果你不需要统计一些敏感的商业数据的话，你可以考虑下面的一些统计服务。
Mint – 或许是对准blog市场的第一个分析服务，同时也是收费的分析服务，30美圆每个站。Mint采用ajax操作界面，看上去非常不错，同时提供API供开发人员建立自己的统计分析应用程序。使用mint需要在你自己的服务器或主机上安装程序才能使用，安装要求服务器运行apche，PHP，mySQL。
MeasureMap – 和blogbeat一样，已经被google收购的blog数据分析服务。MeasureMap是一个2005年推出的针对Blog网站的页面统计服务，为博客用户提供免费、易于使用的统计服务。目前，该站点不再对外开放注册新用户，但是用户可以利用邮件索取相关消息。目前此站点属于Google所有，并且其部分技术被应用于 Google Analytics 中。
花费不高的服务
如果你有一系列的小型商务网站，又不想使用免费的分析服务（对于敏感数据的分析），你可以考虑下面的一些花费不高的分析服务。他们与google analytics属于同等水平，有些比google analytics还要更好一些，当然更重要的是可以要求他们的技术支持。
Hitbox Professional – HBX的轻量级分析应用，Hitbox月费 $26.95
Hitslink – 支持一些针对电子商务和转换目标的高级分析特性，可以免费试用30天。来自 Net Applications.
Visitorville – 和hitslink功能差不多，只不过添加了3D和2D的视觉功能，个人感觉比较多余。
真正的商业web数据分析服务 – Big Guns！
对于大型商业站点，你需要对你的访客进行精确的分析，了解你的网站访问者在你网站上的一举一动，从而制定与访问者需求相关的营销计划，那么你可能需要了解下面的一些商业数据分析服务。
Clicktracks – “page overlay” 分析技术的始作俑者， ClickTracks Analyzer 是一个杰出的网站流量统计分析工具,它可以帮助你记录来访用户的数据, 直接在您的网站页面上显示网站访客的行为。这是一个全新的网站统计方法，改善了传统的日志文件分析。您可以立即看到广告，站点导航和ROI。有分类,比较等功能!
如果你不知道怎样进行站点的流量分析，那你对Web站点的评估靠的只是假想和推测。站点分析能够提供很多关于站点访问者使用模式的细节，比如他们来自何方、页面上的什么内容吸引了他们来点击以及哪些页面令他们感到厌倦而使他们离开等等很多有用的细节。
ClickTracks 能够完成这项工作并且附带其它的功能——这些其它功能也值得引起你的注意。它体积小、功能强而且不复杂，还很容易使用，但它绝不是一个小玩意儿。ClickTracks最近获得了一个ClickZ 2003优秀行销奖，这令它的设计者们十分高兴。之所以能赢得这个奖项是因为他们的这个产品变得更友好体积更小，但却包含了更多好的功能。
ClickTracks一个很酷的功能是可以在其内建的浏览器中显示页面的实况动态，以及每个屏幕中数据的使用。这是一个极其清晰简单的方式来发现屏幕上的什么项目能够引起用户的注意。
页 面分析报告显示所有页面的活跃性，而并不是对象的使用方式。这种数据可以根据天、星期和允许的范围来观察，只要你的数据集中有足够的数据。在这里你可以分 析平均页面访问时间、访问某个特定页面的用户百分比、用户从进入站点到某个特定叶面所花的时间、用户是否总是在某个页面转到其它地方货推出站点等等。
站 点地图告诉你指定页面前后的流量，或者最常用的某个入口页面以及由入口页面所指向的的最常用页面。你可以点击这些页面来贯穿整个站点，查看的用户访问相对 频繁页面。这可以提供一个清晰的视角来分析站点的流向，哪些页面受欢迎哪些不受欢迎，这对于网站结构和内容的优化是很有帮助的。
另一个抢眼的功能是搜索项目报告，它统计被搜索的关键词、哪些人使用了它们、从哪里进行的搜索。它告诉你搜索引擎工作得怎样、指出了站点的潜在访问者以及那些关键词最有吸引力。
站点总观提供了提供了总访问数量、最佳关键词、最常用参考站点、最常用入口页面和退出页面，以及站点平均停留时间。
查询通过广告链接而进入站点的用户的百分比就可以知道所做的广告有多大作用。你可以比较搜索引擎的性能，还可以区分新用户和老用户。
Coremetrics – 网络分析市场的领导者，拥有众多大型商业客户，优秀的服务，强大的技术支持，当然还有不菲的价格。
Fireclick – Coremetrics 强有力的竟真者，网络分析方面的专家，可惜的是普通的小企业没有什么机会尝试他们的服务。
HBX – WebSideStory主要面向大型在线公司，他们需要更多动手操作的解决方案，而非面向那些需要简单的、可以自动进行服务分析的解决方案的网站。HBX是一个On-Demand Web分析领域的新突破，它将WebSideStory专业的、实时的数据收集体系架构与挖掘用户数据的能力整合在一起，结果得到快速反应的、精确到秒的访问者智能，使业务人员大幅提高在线活动的性能。
作为一种完全托管的on-demand服务，HBX可实时收集访问者或客户的行为信息，并通过简便的Web浏览器界面提供定制数据，这种服务不需要软硬件投资，可以在数天内实施，用户可通过www.hbxondemand.com 了解更多有关HBX的信息。
Omniture – 美国尤他洲的一个web分析公司，ebay，microsoft，AOL，baidu.com都是该公司的客户。
Omniture SiteCatalyst 是 Omniture 在线商务优化平台的基础产品。 它为您提供有关在线营销策略与营销手段的实用的即时情报。 它还可帮您迅速找到网站上最盈利的途径，了解访问者关注的内容、促进重大营销成功的因素、以及与网站互动的访问者所属的营销类别。 SiteCatalyist 提供：
- 供及时决策的即时数据
- 可在界面友好的信息面板上，快速了解在线营销的关键绩效指标 (KPI)
- KPI 达到危险水平或异常水平时自动发出警报
- 集中全部操作于一处：测评、分析和优化全部在线营销和多渠道措施
SiteCatalyst 简介
SiteCatalyst 提供针对网站访问者的深入分析。 可随时访问基本报告并以多种格式下载。
- 简单易用
基于浏览器的用户友好界面方便使用和理解。 平面导航与卓越的搜索功能，让您只需最少操作，即可达到目的。 - 多网站分组
收集多个网站的数据或单独分析每个网站。 - 访问者分类
准确了解不同类型访问者的行为。 只需单击过滤图标，即可创建基于事件的访问者分类。 - 行动警示
重要指标超过或低于预期时，自动事件通知会启动。 - 数据源
建立和预定第三方及非网站数据，以便自动导入。 - 跨类别分析
提供多用途的深入市场分析。 - 视频评测与报告
SiteCatalyst 让您更多地了解访问者关注视频和观看视频后的行为。 - Web 2.0 优化
提高最新 Web 2.0 工具（如社交网、消费者评论和博客）的关联性与效果。
通过有效的导航，迅速掌握最相关的报告，包括背景知识库文章以及汽泡帮助。
迅速发送报告 – 从数百种报告组件中选择发送一份良好的报告，需时不到一分钟。
SiteCatalyst 提供九种视频优化报告。
轻松创建和自定义报告，便于您组织内所有人员使用。
Visual Sciences – Visual Sciences, Inc. (前身为 WebSideStory, Inc.) 创建于 1996 年，是实时分析应用程序的领先供应商。公司的分析应用程序以正在申请专利的按需定制服务和软件平台为基础，可快速详尽地分析大量流数据和存储数据。全世界 超过 1,590 家公司依靠这些应用程序所提供的答案，获取优化企业运营所需的可行性情报。公司向网站、联络中心、零售销售终端、通讯系统和情报界提供实时分析应用程序。 此外，公司以分析为基础的系列产品可利用其分析技术自动优化网站及相关的营销应用程序。Visual Sciences 灵活的技术平台 Visual Sciences Technology Platform 5™ 使公司能够迅速推出量身定制的解决方案来满足客户需求。该公司已经被Omniture公司收购
Webtrends – WebTrends是网站流量分析软件中的佼佼者，可以处理和分析容量超过15G的网站日志文件，并且能够在最短的时间内生成条目清晰、直观的统计报告。WebTrends是网站管理人员、开发设计人员以及市场营销人员衡量网站运行状况，评估企业投资效益的最佳解决方案。
虽然WebTrends可以直接安装WEB服务器上，但是为了不影响网站整体性能，WebTrends提供了远程安装的功能。用户可以把WebTrends安装到负载较小的系统上，使用FTP或HTTP协议访问WEB服务器上的日志文件。
无论采用本地安装还是远程安装，WebTrends可以支持几乎所有类型的WEB服务器。WebTrends不仅能够处理符合工业标准格式的日志文 件，还可以识别用户定制的非标准格式的日志文件。WebTrends支持以下系统日志：Microsoft IIS, Netscape, Apache, CERN, NCSA, O’Reilly, Lotus Domino, Oracle, Open Market, IBM, 以及Novell等。
WebTrends基于日志文件所生成的分析报告采用简洁、直观、便于阅读的表格和彩色图形显示，囊括了包含流量趋势，带宽使用情况，市场份额，商业广告统计，访问路径以及来访者信息摘要等在内的所有网站的使用和流量信息。
WebTrends具有强大的报告定制功能，用户可以按照自己的需求和喜好选择分析报告的样式。WebTrends可以生成以下格式的分析报告：HTML,Microsoft Word, Excel, 以及ASCII 文本文件。
WebTrends 5.0中的一个新功能就是对事件调度程序进行了改进，把事件调度程序从WebTrends主程序中分离出来单独运行。这样，事件调度程序就可以独立于主程 序之外，不再受到主程序设置改动的影响。此外，如果用户使用的是Windows NT操作系统，可以把事件调度程序设置为系统的一项服务，每次系统启动之后就会自动执行事件调度程序。
中国在线支付平台支付宝alipay开始向用户收费
十二月 24, 2008 | 评论关闭
新闻来源：http://club.alipay.com/show_thread-20—6982137-.htm?src=yy_content_wyfk
最新消息：支付宝要向用户收取手续费了！以后收钱又要被剥削了，刚从paypal转过来啊，我晕！不知道是不是最近的经济危机闹的，连马云也要拿碗碗出来要钱了！
自2009年1月1日零时开始，支付宝（中国）网络技术有限公司（以下称“支付宝”）对在支付宝网站（www.alipay.com.cn） 上使用“我要收款”、“我要付款”功能，及通过“阿里旺旺”使用“AA收款”功能（上述功能以下统称“指定功能”），生成收款或付款交易订单，并完成收款 或付款的支付宝用户，按照支付宝账户的类型提供5000元等金额的免费交易流量，对实际交易金额超过该免费交易流量的，收取一定比例的服务费用。具体收费 细则以变更后的《支付宝服务协议》及其附件《支付宝服务收费规则》进行明确，其中主要内容包括：
2、支付宝用户以完成“支付宝认证”的认证账户使用指定功能完成相应交易的，在一个自然月内，该支付宝用户名下所有认证账户，可累计免费完成人民币5000（伍仟）元以内的交易流量。3、支付宝用户以未完成“支付宝认证”的非认证账户使用指定功能完成相应交易的，每一个非认证账户在完成“支付宝认证”前，可通过指定功能免费完成人民币500（伍佰）元的交易流量。4、支付宝用户直接登录支付宝网站使用指定功能，主动生成收款或付款交易订单所完成的交易金额超出以上5000元或500元的免费交易流量（以下称收费交 易流量）的，超出部分需向支付宝支付超1.5％的服务费用，且单笔收费交易应支付的服务费用最低为人民币一元，最高为人民币一百元。其中，对于使用“我要 收款”功能和“AA收款”功能完成收费交易流量的支付宝用户，服务费用在交易完成时直接从该支付宝用户应收取的交易款项中扣减，对于使用“我要付款”功能 进行收费交易的支付宝用户，服务费用从该支付宝用户进行交易的支付宝账户余额中扣减，支付宝账户余额不足的，相应的收费交易将视为无效交易，无法完成。具体规则以《支付宝服务收费规则》（附件一）及《支付宝服务协议》（附件二）的约定为准。
landing page设计的5个小经验
十二月 24, 2008 | 1 Comment
本文是landing page指南与案例分析系列文章的第二篇：Landing Page 设计
原著: Roberta Rosenberg
翻译：互联网营销博客, 转载请注明出处。
Copywriter不一定要自己设计landing page，不过作为一名广告文编写人你需要了解有效的landing page设计的原则，这样你才能更好的与专业的landing page设计师沟通和交流。理解landing page设计原理有利与你和你的团队认准相同的目标，并提升产品的转换。
关于页面布局，Omniture最近发表了一个叫做 Best Practices for Conversion: The New Engagement Funnel in 7 Steps的白皮书，在其中的第三步：组织和优化网站结构中详细介绍了页面布局相关的基本方针，通过他的指南可以帮助你更好的组织和格式化你的landing page：
- 仔细研究你的竞争者的landing page设计，并延伸他们的设计思想。 贯穿竞争者页面的转换过程，考虑那些你觉得与你的想法不一致的地方，思考是否应该修改或删除这些内容，你必须自己动手进行测试。
- 将landing page中最重要的文字放到页面最上方的300像素以内: 几乎有一半的访客不会使用浏览器的滚动条来浏览页面下一屏的内容，因此把你推销的卖点放到landing page的第一屏，并添加上一个call to action。
- 不要考虑得太复杂: 使用单字段格式，留出两个侧边空隙，居中的内容让你的访客更容易阅读。将大的段落分割为几个小段落，每个段落不要超过5行。你应该让访客跟随你的思想，而过于密集的文字会让他们无法完整的阅读。
- 使用醒目而且通俗的语言: 给你的links加上下划线，让它显得更为醒目。尽量使用通俗易懂的语言，有一说一，没有哪个访客愿意来思考你的语言有什么引申的含义。
- 确认你的页面读取速度足够快: 这一点非常重要，通常我们都建议针对不同的国家和地区都使用相同地区的主机。记住至今还有数百万的用户还在使用电话拨号，删除你landing page上不必要的图片，优化必要的图片大小，让你的landing page更快的被读取。如果你的页面在8秒内还不能完全被读取，那么你的用户很可能会迅速离开你的网站，同时你的adwords 关键词质量分也会大打折扣，这无疑会增加你的广告预算。
别忙，这里还有5个小常识你应当时常记在脑中：
- 基于 the F-Pattern Eye-Tracking 原理来格式化你的landing page: 互联网读者都倾向于一种粗略的F-shared模型来浏览web内容，因此把你的重要图片放到文字左面去。 (什么是F-shaped模型, 实际上就是普通人浏览web内容的眼球轨迹，也叫做尼尔森的F视觉模型，这里有一份调查报告，请参考 Jakob Nielsen’s eyetracking research.)
- 使用一致的网站配色/让你的ads视觉元素与landing page相互匹配: 平滑一致的颜色配置，不要让你的访客觉得不协调，看上去象个皮包公司。
- 不要使用剪切画！制作自己的广告图片： 尽量使用一个产品图片，如果没有产品，你可以使用自己制作的logo或本地计算机上面的一些相关图片，让访客有点击的欲望，在图片上添加一点有利可图的介绍是非常好的办法，比如big save，30% off等字样。如果你的图片看上去你自己都不愿意去点的话，删除它，因为它毫无用处。
- 把无关痛痒的元素放到侧边栏或者直接删除掉。
- 让你页面的表单输入更加简单： 不要为你的访客设置复杂的表单，你认为他们会一个一个认真填写吗？
记住, 你的landing page的目标是什么，促成销售或者引导注册，还是都有？你的landing page 文章与设计都应当围绕着即定的目标来进行，完成之后自己读一遍，有老婆的建议让老婆也读一遍，你会发现大多数人想的和你想的都不一样！
思维导图[心智图]在创建和设计landing page的过程中也有一定的指导作用，建议大家参考：
http://baike.baidu.com/view/30054.htm
Landing Page设计参考书籍：
★一本讲述web可用性的好书
★可用性领域的权威Jakob Nielson博士在Web可用性方面的最新著作本书根据Web在近些年的最新发展状况，并结合尼尔森-诺曼集团的大量研究成果，详细阐述了如何从可用性的角度来提高Web设计水平，从而使得用户能够更 加满意和高效地使用网站来完成各种任务。书中所涉及的内容包括用户使用网站时的行为特点、如何对可用性问题的重要程度进行评估、网站的搜索、导航和信息体 系结构、内容写作、页面布局、字体设计、产品信息以及如何合理使用多媒体，等等。
本书针对性强，图文并茂，并展示了大量真实网站的屏幕截 图作为示例，具有很强的可读性，是一本不可多得的有关Web可用性设计的优秀著作。阅读本书有助于设计出可用性高、能够令用户满意的网站。本书适合于 Web设计、开发及评估人员阅读，也适合于高等院校及职业技术学院的计算机应用、自动化、仪器仪表、电子、通信等相关专业的师生参考。
关于Landing Page写作的10个小秘密
十二月 24, 2008 | 5 Comments
本文是landing page指南与案例分析系列文章的第一篇
原著: Roberta Rosenberg
翻译：互联网营销博客, 转载请注明出处。
我有个客户在网络广告媒体上非常舍得花钱，他通过google adwords PPC广告以及各大新闻网站的banner ads获得流量，本文将为你介绍如何花同样的钱获得流量，并有效的将流量转换为你的客户。
我敢打赌你一定在想我的这位客户一定把他们的广告预算用做landing page的开发和测试上面了，在他们成为我的客户之前，我也是这么想的。实际上后来我发现，他们并不是这样做的，基本上他们没有制作专门的landing page，所有通过在线广告而来的流量都被发送到了客户的网站首页。
很明显，客户的预算都没有使用在刀刃上，就跟现实生活中的生意一样，他只把客户带进了他们的商店店面，却没有指导他们来到产品的销售柜台，客户甚至没有发现他们所需要的产品，转身离开，也许永远也不会再回来。
实际上，你的网站或者blog上的每一个页面都属于不同类型的landing page，在我看来，每个页面都应当被优化为促成访问者成为你的客户的网页，如何让他们成为你的客户？你需要客户购买你的产品，注册为你的客户，订阅你的blog还是其他？在一个landing page建立之前，你必须考虑这些问题。
在明白你建立Landing Page的目的之后，你需要提供一些附加的信息让客户了解，他们购买你的产品或订阅你的服务有什么好处，能为他们带了什么，他们是否真的需要类似的产品或服务。下面我们来介绍设计和写作landing page的10个关键步骤：
Landing Page写作
1. 根据广告的描述内容来确定landing page的标题。 精确的匹配你的广告和landing page标题，让访问者知道他们已经找到了真正需要的信息。如果你还对adcopy的写作不熟悉，建议参考：Writing Effective Adcopy 编写有效的广告
2. 准备一个清晰的call to action。Call to Action是什么？如果你使用图形按纽或醒目的链接，用他们告诉你的访问者他们需要做什么才能得到他们需要的信息或产品。我在一个较短的landing page中至少使用2个call to action语句，在较长篇的landing page 中通常使用3到5个。
3. 使用第二人称进行写作 You and Your. 在文章中尽量使用你，你的这样的人称，让读者感觉到他面对的不是一个landing page，而是一个正在与自己交谈，给自己建议的人。
4. 给读者传递清晰的，有说服力的信息。 不要忘记你的目的是成交一笔生意，而不是向人们展示你有没有艺术天分，所以你需要尽量使用平坦、清晰的叙述方式。
5. 保持合适的、紧凑的文章长度。 并不是所有的landing page都要写得又长又臭，没有人愿意读完一篇一眼望不到边，毫无生趣，丝毫不能刺激读者神经的文章。太长的文章人们都喜欢当小说看，你的landing page比小说更有趣吗？
6. 请明确你的目标。让你的文章主体内容与你的标题保持一致，围绕主题进行写作，尽量保持文章的逻辑性，不要离开主题，颠三倒四，永远不要忘记你的目标是什么！
7. 在段落开头清楚描述重点和卖点。许多访问者阅读都喜欢跳着读，他们只阅读他们关心的内容，因此不要让他们错过重要的段落。
8. 人们在阅读中间的内容之前，总是喜欢先阅读开头和结尾。 保证你的landing page开头和结尾都包含了最重要和最有说服力的词句。记得上小学的时候，老师就叫我们写文章的一个重要的技巧，那就是“龙头、凤尾、猪肚子”。所谓的龙头，就是一篇文章的中心思想，这篇文章的亮点，猪肚子就是对文章论点的详细阐述和论证，凤尾就是总结概括的结尾。这条规则在进行Landing Page网页设计的时候依然是适用的
9. 让第一个段落尽量精简，不要超过2到3行[行数而非句数，一个长句分为几个短句，有时候更容易被阅读和理解] 。从现在开始改变你的段落行数，让你的文章更容易阅读，过长的段落让人产生视觉疲劳，在任何段落都不要让它超过6行。
10. 重要的第一屏幕。 应该知道，多数的landing page无法在一个屏幕显示完，你应该把最重要的内容显示在第一屏，总有那么一些人懒得连鼠标滑轮都不愿意动一下。我的建议是第一屏必须包含“最有说服力的内容”+“一个call to action”。
3个奖励的小贴示：
11. 移除所有与你landing page无关的要素。 这包括导航工具条，视觉杂乱的段落，到其他与主题无关内容的链接。让读者聚焦到你的主题上，不要让其他事情吸引他们的注意力。
12. 不要问一些你不需要的东西。 你只需要寻找足够的信息来完成一个销售或既定目标，现在还不是做市场调查的时候。
13. 不要去猜测什么，一切看测试
通过上面的手段，你可以开始设计你的landing page了，但是他们只留于表面，是一个总体原则，实际上设计元素还可以包括颜色，图象，布局，视频，音频等互动元素，适当的添加这些元素到你的landing page中去，效果好不好得你自己去测试。
推荐资源：
Landing Page Handbook, How to Raise Conversions — Data & Design Guidelines.
CopyWriting Course – Increase Your Conversions & Your Search Engine Rankings
Landing Page指南与案例分析
十二月 23, 2008 | 8 Comments
什么是 Landing Page?
Landing page也可以称为着陆页 ，网站上任何一个接受流量的网页都可以称为landing apge。与普通的网页不同，landing page需要完成不同的使命，它需要把访问者引导到他们需要的网页，landing page并不是目标页，而只是引导访问者到目标页的一个中间页面。如果你租过房子，你可能找过房屋中介，landing page就扮演中介的角色。房屋中介需要了解租房者的需求[搜索关键词 - Keywords]，并向租房者推荐适合的房子[房子信息也就是landing page的内容]，最后由你选择租赁哪个房东的房子[通过landing page到达目标页 - mechants]。
下面是一些将landing page用在不同流量源的例子：
- 流量来自pay per click (PPC) 搜索引擎广告活动，比如google adwords或者yahoo search marketing，通过不同的搜索关键词进行优化了的多个landing page。
- 流量从banner广告或图片广告来到landing page，这类流量通常都来自指定的页面，并针对特定的目标客户。
- 为了推广一个特定的产品销售或引导，从电子邮件中的文本链接而来到landing page的流量。
- 为了预售一个affiliate产品或opt-in邮件订阅，从blog文章或sidebar而来到landing page的流量。
- 还有一种就是类似本文章的landing page，由一些专门围绕一个主题的相关页面链接组织起来的landing page，通过本网页你可以到达本网站任何一个与landing page相关的页面。
Landing Page 指南:
我们为大家准备了3个能够帮助你创建一个优秀的landing page的文章资源：
- landing page写作中需要知道的10个小秘密
- landing page设计的5个小经验
- 你的landing page是否是成功的，你需要知道3个关键法则
- Landing Page 优化增强: 提高电子书销售的8个技巧
- 如何使用Landing Page
- 优化Landing Page
- 文案写作- 销售文案写作技巧
- 写作技巧 – 10个永恒的写作技巧，让你的Landing Page更有说服力
- Landing Page 信息图 － 剖析完美的着陆页
- Landing Page转换率技巧 － 使用正确的图片来影响人们做出购买决定
- 选择的艺术 － 转换率提高10倍，你能做到吗？
下面是几个有用的Landing Page生成工具和模板下载地址
- 两个免费的landing page模板下载
- Experience Advertising Sitebuilder – 免费商业域名主机+免费利基博客模板
- Amazon Landing Page – 一个免费的Landing Page生成工具，专门为amazon的产品生成landing page，这里有一个专门为Kindle Wireless Reading Device生成的landing page，看上去非常不错。
Landing Page Optimization ［Landing Page 优化权威指南］英文版免费下载
Landing Page 优化权威指南电子书，英文原版免费下载
原创：互联网营销博客 – 转载请注明原作出处！
全球最有价值的30个顶级网络营销博客
十二月 23, 2008 | 评论关闭
网上有许多以网络营销为主题的博客，指导和帮助企业家和创业者开展各种形式的网络营销工作。我们把其中最有价值的博客归纳在一起，就是这份08年最值得关注的50个营销博客清单，供您参考！
搜索类网络营销博客
1：Search Engine Land
博址: http://searchengineland.com/
博主: 丹尼.苏利文（Danny Sullivan）
提供最新的搜索引擎网络营销资讯，从搜索引擎营销到搜索引擎优化，再到搜索引擎如何工作，面面俱到。
2：Search Engine Roundtable
博址: http://www.seroundtable.com/
博主: 柏瑞.斯瓦兹（Barry Schwartz）
不间断地记录搜索引擎论坛里最有趣的话题和讨论的动向。每天从搜索网络营销论坛里挑出一些搜索市场里最令人期待和感兴趣的话题和趋势。
3：SEOmoz Blog
博址: http://www.seomoz.org/blog
博主: 让德.费诗金（Rand Fishkin）
博主位于西雅图，给您提供有关搜索网络营销市场的资讯，资源，以及摘要等。提供从技术层到到会议方面的各种信息。
4：TopRank Online Marketing Blog
博址: http://www.toprankblog.com/
博主: 李.欧登（Lee Odden）
他是topRank 在线网络营销的总裁，他的博客提供有关搜索市场和在线公关关系的资讯，资源和采访等。
5：JenSense
博址: http://www.jensense.com/
博主: 斋尼佛.思莱葛(Jennifer Slegg)
作为搜索网络营销的顾问，斋尼佛.思莱葛的博客提供Google AdWords， AdSense和Yahoo Publisher Network的内部信息，同时，还包含很多跟搜索引擎营销相关的采访以及具体的案例。
在线网络营销
6：Pronet Advertising
博址: http://www.pronetadvertising.com/
博主: 尼尔.帕太尔（Neil Patel）
英籍加利福尼亚人，尼尔.帕太尔提供了很多在线营销的亲身体验。他甚至会提供关于facebook和Youtube喜好的独家内部新闻。
7：Copyblogger
博址: http://www.copyblogger.com/
博主: 布安.可拉可（Brian Clark）
复制技巧经常别忽略，但可拉可明白有效的复制写作技巧会使得在线营销活动与众不同。这就是他的独到之处。
8：Internet Marketing News
博址: http://www.marketingpilgrim.com/
博主: 安迪.比尔（Andy Beal）
内容包括从爆炸性的行业新闻，到深入的在线网络营销趋势分析，安迪.比尔从2005年就开始写在网络营销的博客。翻者注：他也是一本管理在线声誉一书的作者。
9：MarketingVOX
博址: http://www.marketingvox.com/
博主: 安吉拉.那提威达（Angela Natividad）
面向网络营销和媒体专家，MarketingVox提供行业的最新趋势和资讯，善于运用大视野来分析和看待问题。
10：B.L. Ochman’s Weblog
博址: http://www.whatsnextblog.com/
博主: 欧克曼（B.L. Ochman）
她是世界五百强企业的社会媒体和博客顾问，其博客关注网络营销策略以及社会化媒体趋势。
联属营销博客
联合机构(afflilate)是指独立的广告客户或网站所有者，他们与商家具有帮助其宣传产品或服务的业务关系。联属机构通过促成销售赚取商家的一小部分佣金；而商家处理付款和履约。
11：ProBlogger
博址: http://www.problogger.net/
博主: 戴仁.让乌兹（Darren Rowse）
曾经是个有关个人爱好的博客。现在提供帮助如何在网上赚钱的综合性博客。
12：Niche Marketing – Andy Beard
博址: http://andybeard.eu/
博主: 安迪.博德（Andy Beard）
从wordpress到联属营销的技巧等无所不包。
博址: http://www.affiliatewatcher.com/
博主: 邓.劳森（Don Lawson）
想获得联属营销项目、评论、有关营销方方面面的资讯，他的博客不可不读。
14：eMoms at Home
博址: http://emomsathome.com/
博主: 温迪.皮尔叟（Wendy Piersall）
她辞职后，开始写这个博客，帮助大家掌握联署营销的技巧，现在她致力于帮助那些闲居家里的人赚取外快。
15：Marketing Ideas Online
博址: http://www.jimkukral.com/
博主: 吉米.库克让尔（Jim Kukral）
如果你想知道如何通过网络来赚钱，那么你应该关注这个博客，它不仅关注联合营销项目，也关注网络赚钱最新的活动和策略。
小型企业营销博客
16：Duct Tape Marketing Blog
博址: http://www.ducttapemarketing.com/blog/
博主: 约翰.占特思奇（John Jantsch）
获得过大奖的约翰提供小型企业营销是用的建议、技巧。
17：Seth Godin’s Blog
博址: http://sethgodin.typepad.com/
博主: 赛思.高丹（Seth Godin）
行业里最知名的人物之一。赛思的博客一直是关于小型企业营销领域最著名的博客之一。作为做受欢迎的ebook作者，他的博客从来不会令你失望。
18：Instigator Blog
博址: http://www.instigatorblog.com/
博主: 本杰明.尤可维奇（Benjamin Yoskovitz）
他是一个创业超过十年的企业家，他以特有的幽默讨论有关营销、科技等方面的话题。
19：StartupNation Blog
博址: http://www.startupnation.com/blog/
博主: 瑞思和芝夫.思龙（Rich and Jeff Sloan）
兄弟两个致力于提供创业者获得成功所需的资讯，包括有关营销的最棒的东西。
20：Ypulse
博址: http://www.ypulse.com/
博主: 安纳思塔思亚.古德思茵（Anastasia Goodstein）
记者出身的安纳提供有关Y一代的独到见解，帮助媒体和营销专家进入这一领域。
营销与广告博客
21) AdRants
URL: http://www.adrants.com/
Editor: Steve Hall
Steve Hall 的文章幽默而又充满智慧，他因此而闻名于营销界和广告界，通过他的博客你能了解到广告与营销行业的最新趋势、变化及策略。
22) Adland
URL: http://commercial-archive.com/
Editor: Dabitch
该站点不仅仅作为一个可以讨论广告的论坛，事实上已经作为一个商业历史档案而存在。
23) gapingvoid
URL: http://www.gapingvoid.com/
Editor: Hugh MacLeod
Hugh MacLeod 的营销与广告博客，来自与他在果酒销售中的经验。
24) advertising/design goodness
URL: http://www.frederiksamuel.com/blog/
Editor: Frederik Samuel
关于广告设计的一个blog，每日更新一些世界上最好或糟糕的广告设计。
25) PSFK
URL: http://www.psfk.com/
Editor: Guy Brighton
Guy Brighton善于洞察各大行业的全局变化与发展，帮助商人更好的建立或重建自己的品牌。
B2B营销播客
26) The WebMarketCentral Blog
URL: http://webmarketcentral.blogspot.com/
Editor: Tom Pick
A B2B marketer since 1992, Tom Pick 从1992开始研究B2B行业，他维护一个B2B与营销相关的门户入口博客。
27) Marketing Profs
URL: http://www.marketingprofs.com/
Editor: Allen Weiss
Allen Weiss是一位营销教授，他的博客从2000年一个简单的营销blog开始，至今已经成为一个提供如何营销和提供有价值的B2B情报的专职blog，他的博客包含许多很有价值的B2B相关的文章。
28) Marcom Writer Blog
URL: http://marcom-writer-blog.com/
Editor: Dianna Huff
MarCom也就是marketing communication，也就是市场推广或营销策划，Dianna Huff 是营销策划方面的专家，她的博客内容主要好似B2B营销策划新闻以及她对这些新闻和事件的独到见解。
29) Small Business B2B Marketing
URL: http://www.smallbusinessb2b.com/
Editor: Scott Thompson
创立于 2006年， Scott Thompson 为小型B2B公司提供营销动态，内容包括邮件营销和网络营销方面的新闻与事件。
30) Marketing Today Blog
URL: http://marketingtoday.blogspot.com/
Editor: Peter DeLegge
Business 2.0 杂志推荐的博客, Peter DeLegge的博客对最新的面向B2B公司的营销动态和事件有独到的见解。
翻译：yeeyan.com, zhengyong.net
原文：http://www.evancarmichael.com/Tools/Top-50-Marketing-Blogs-To-Watch-In-2008.htm
如何建立自己的dropship商店之：WordPress电子商务插件与开源购物车系统
十二月 21, 2008 | 5 Comments
本文是DROPSHIP与WHOLESALE营销专题的第四篇，为了后面的主题更好的开展，我们先为大家介绍一些WordPress电子商务shoppingcart插件和一些opensource的开源电子商务在线购物系统，我们在后面的文章中会使用到他们中的一些系统。当然如果你选择的是shopster, dropship design 这样的集成了web store的供应商目录提供商，那么你可以跳过本文，因为他们已经提供了类似的功能实现，包括店面网站和支付网关等。不过我们还是要提醒大家，DOBA和Worldwidebrands是最值得信赖的老牌dropship目录提供商，选择他们应该更放心些，如果你一定要选择集成webstore功能的供应商目录的话，建议选择DOBA，你可以通过第三方的服务来实现webstore功能。
WordPress电子商务购物车插件
WP e-Commerce
http://wordpress.org/extend/plugins/wp-e-commerce/
WP e-Commerce 是基于WP开发的电子商务购物车插件程序，它操作方便而且功能强大，非常适合在线销售产品和服务。另外它还内置多种支付网关，让收款或资金周转更加快捷！有了这个插件，WP就是一个B2C的电子商务平台，完全可以和 ECShop ， ShopEX 这样的网店程序去媲美。WP e-Commerce 会让你的在线销售变得易如反掌。
Quick Shop
http://wordpress.org/extend/plugins/quick-shop/
Quick Shop 是一款WP购物车插件，正如它的名字一样，它可以快速创建一个购物车按钮在你的博客上，只需正确填写商品名称，商品价格和运费三个参数，就能立即让你的访客通过 PayPal 来购买你的商品，从而实现在线销售的目的。如果你觉得 WP e-Commerce 过于繁琐和庞大，那么 Quick Shop 将是一个不错的替代选择！
eShop
http://wordpress.org/extend/plugins/eshop/
eShop 和 WP e-Commerc 一样，也是一款功能强大的电子商务插件，几乎可以满足在线销售的各种需求。 eShop 有很多独具特色的功能，如：可以通过WEB上传和下载产品信息，提供基本的库存管理控制，多区域运费设置等。另外，eShop 还提供给管理员自定义邮件模板功能，当消费者购买成功时会直接发送提醒邮件到其留下的邮箱中，非常人性化。
魔格支付
http://www.bymg.com/2008/08/mg-payment-100-beta2/
魔格科技 推出的一款 WordPress 插件，用以满足部分博客用户希望在自己的博客中实现简单的电子商务的功能需求。其主要特点为：设置支付宝参数；交易记录记录；消费者人统计，包含消费总额、次数和平均金额；支付宝原始信息的日志； 支持多国语言（目前包含中文和英文）…
Paypal Shortcodes
http://wordpress.org/extend/plugins/paypal-shortcodes/
一个允许在文章或网页插入 PayPal 支付按钮的插件，需要手工更改一些代码才可以正常使用。
WordPress电子商务插件资源由易风整理，在此表示感谢！
Open Source 电子商务网店系统 [PHP]
osCommerce 电子商务网店系统 – http://www.oscommerce.com/
osCommerce是一套基于GNU GPL授权的开源在线购物电子商务解决方案。该系统具有易于操作的可视化安装界面、完善的前台商品展示和户在线购物车功能、强大的后台管理和维护功能模块 简单易用、70,000人的官方社区用户和活跃的论坛、121,300家已经注册的在线商店的解决方案3,000个成熟的插件供你选择。 osCommerce采用了Open Source世界里多种主流的技术方案，提供了一整套的免费和开放式的平台，包括强大的 PHP动态网站开发语言，稳定的Apache web服务器, 和速度一流的MySQL数据库服务器。 安装和使用osCommerce，不需要特殊的系统平台，sCommerce可以运行在任何支持PHP 4.1+的web服务器上,环境需要支持 PHP和MySQL即可,操作系统可以支持Linux,Solaris,BSD,或者Microsoft Windows 。
OXID eSales 电子商务网店系统 – http://www.oxid-esales.com/
OXID eSales是一个开源的e-commerce系统，采用PHP开发，使用MySQL来存储数据。OXID eSales拥有一个模块化和基于标准的架构，从而使它更便于定制。该系统拥有所有e-commerce系统应具备的功能包括：B2C、B2B。强大的一 体化市场营销。集成内容管理系统（CMS）。搜索引擎优化的友好网址。
Magento 电子商务网店系统 – http://www.magentocommerce.com/
Magento是一项新的专业开放源代码的电子商务解决方案，提供前所未有的灵活性和控制。
要素和术语
Magento 由一些定义站点的功能,设计和商务逻辑的不同要素构成. 对描述这些Magento系统要素的术语有很深入的了解对于使用这本用户手册是非常关键的. 在本章节中所引入的这些术语很可能对你来讲是一个新的领域, 不必慌张,彻底的读懂它们. 但最重要的是,如果你不能充分的理解所有这些新术语也不要灰心,本章节只是用来引入它们,后面的章节将更深入全面的介绍这些简单的定义.
网站和商店
Magento 最强大的特点之一是可以从一个后台管理多个网站和商店. 这使得店主可以管理不同网址的商店,在相同网址上用不同语言显示相同的产品,以及其它各种设置. 如果你只是在一个网址用一种语言来卖你的产品,那样你就不需要此功能,但是可轻易扩展更多语言的能力使得Magento可以随着你的商务从国内市场成长为 国际市场时而升级.
网站
一个网站由一个或者多个共享相同顾客信息,订单信息和购物车的商店构成. 这是一个很宽泛的术语,可以用来界定个别商人的独特需求.
商店
商店可以由多重不同方式建立起来, 但是需要记住如果它们是同一个网站的一部分,它们将共享某些信息.
商铺界面
商铺界面主要用来实现不同语言,举个例子,如果你需要一个商店显示英语和西班牙语,比如你只需创建一次商店并为它创建两个不同的store views.
PrestaShop 电子商务网店系统 – http://www.prestashop.com/
PrestaShop是一个功能丰富，基于PHP5开发的Web2.0网上购物系统。PrestaShop具有可定制，稳定等特点。整个系统只有5.8MB，易于快速安装。
ShopNC 电子商务网店系统 – http://www.shopnc.net/enterprise.php
基于MVC成熟规范，面向企业SOA的高端WEB应用服务开发平台，完善的开发者技术文档支持，内容涉及应用服务器、建模、业务流程、接口、整合等。提供自主研发框架、模块化的程序代码设计和企业级高复杂度、高可用性系统开发咨询和人员培训。
大客户版技术亮点
•采用久经考验、值得信赖的PHP技术，安全强大，是最适合企业使用的技术平台。
•基于自主研发的技术架构，易扩展、可移植。
•采用MVC系统架构开发，系统更加强壮、易维护和可扩展。
•整合众多成熟优秀的的开源框架，满足企业级应用所需的各种技术和要求，包括jquery、smarty等。
•支持多种操作系统、数据库、应用服务器、浏览器，真正做到平台独立。
•支持多种表示层技术：PHP/HTML/FLASH/XML，使产品界面更易于定制。
•页面设计完全基于DIV+CSS，遵守CSS2，W3C等规范，兼容主流浏览器如IE、Firefox、Safari等。
•前端网上商店与后端管理系统可完全分离，更加安全可靠。
OpenCart 电子商务网店系统 – http://www.opencart.com/
OpenCart是新一代基于PHP开发的开源在线购物车系统。OpenCart具有易于使用，功能丰富，搜索引擎友好和漂亮简洁的操作界面等特点。
ECShop 电子商务网店系统 – http://www.ecshop.com/index.php
ECSHOP是一款开源免费的网上独立建店系统，由专业的开发团队升级维护，并为您提供及时高效的技术支持，您还可以根据自己的商务特征对ECSHOP进行定制，增加自己商城的特色功能。
ECSHOP除了注重功能上的强大以外，还有一个重要的特点就是操作上的方便快捷。我们的设身处地为用户着想的设计理念使我们的产品达到了极高的易用性，只需轻点鼠标+简单录入即可完成商城管理。
ECSHOP在系统架构，数据库，程序等方面的设计都由资深的专业人士完成，保证了系统的健壮和效率，高效合理的管理流程助您在瞬息万变的商务活动中始终领先一步，掌握市场的主动权。
Zen Cart 电子商务网店系统 – http://www.zen-cart.com/
Zen Cart是一个用户友好，开源的购物车系统。它具有：易于安装、多种消费者模式、不限目录深度、多种销售与折扣模式、多种展示方式、XHTML模板系统、多横幅广告控制器、newsletter管理器等特点。
phpShop 电子商务网店系统 – http://www.phpshop.org/
phpShop是一个基于PHP的网上商店系统。phpShop虽然比其它网上购物系统简单，而且功能少。但是它非常灵活可让你按自己的个性化要求进行定制。
php multishop 电子商务网店系统 – http://php-multishop.com/
php multiShop是一个基于PhpNuke与osCommerce的虚拟购物商场。它可被用作具有 任何类型内容(如新闻，论坛，事件等)的门户网站和一个或多个独立的网店。每个商店将有它们自已的域名，并且具有一个典型电子商务所应拥有的全部功能与个 性。每个商店完全可以自主管理好像是独立于该电子商场。
Open Source 电子商务网店系统 [JAVA]
目前，免费的基于Java的在线购物车网店系统有KonaKart。
KonaKart 包含以下若干主要特性 ：
- 标准的购物车特性——支持订单状态，订单历史，客户帐号，产品审查，最佳卖主列表和产品搜索
- 轻松从osCommerce进行迁移——KonaKart的数据模型和数据库兼容osCommerce2.2版本，可以轻松迁移
- 模块化设计——可以添加装运，付款、订单汇总和促销模块，并且还支持BIRT报表
- 支持多种数据库——KonaKart支持MySQL, PostgreSQL, Oracle, DB2和Microsoft SQL Server
- 完善的换肤功能——所有的功能可以通过 Java APIs 和SOAP Web服务访问到，所以整个界面可以被重写（例如使用OpenLaszlo），另外还支持Struts集成
- AJAX 组件——使用AJAX支持单页面的结帐，管理界面也是通过使用了Google Web Toolkit （GWT）了的AJAX和JavaScript实现的。
KonaKart 还具有基于角色的安全和审校、国际化（I18N）支持、一个健壮的促销子系统，也支持搜索引擎优化 (SEO)。
基于JAVA的开源ecommerce shopping cart现在还非常少，不过商业的java 电子商务系统还是非常成熟的，不过价格都非常高，不建议采用。
我们以后主要考虑采用PHP的open source电子商务网店系统，当然也可以有其他选择，比如amazon的webstore，不一定非要在自己的主机和服务器构建系统，完全可以租用amazon，yahoo，ebay等公司的电子商务webstore来开展我们的dropship商店业务，这样既方便又能得到更多的技术支持，这是使用open source的电子商务系统无法做到的，不过这又需要添加额外的指出了，amazon的webstore每个月大概需要花费60$，而且还需要7%的sale fee，算下来基本不可能有什么利润了。这里我们只给大家一些建议，可行性方面还需要自己去考察，下手之前一点要多方考虑，不然亏钱了可不要算我头上啊！
Dropship与Wholesale服务提供商介绍 – WorldwideBrands
十二月 19, 2008 | 评论关闭
本文是DROPSHIP与WHOLESALE营销专题的第三篇，本篇为大家介绍WorldwideBrands dropship供应商，昨天我们介绍了Shopster dropship供应商，在开始之前建议您先参考专题的上一篇：Dropship网络营销与联属网络营销的区别
本篇也是Dropship供应商介绍的最后一篇，本来是计划介绍两篇的，这几天有许多网上的朋友给我发来邮件说很希望能够了解更多的Dropship供应商服务，并抱怨内容更新太慢！这里首先感谢大家持续对互联网营销博客的支持,由于我不是专职写作，大家都知道圣诞前夕可是互联网营销人员一年中最忙的时候，等过了这段时间博客可能会一天更新两篇原创文章。另外关于Dropship供应商服务，今天再为大家介绍最后一篇，在文章末尾会为大家提供一个我最新整理的dropship供应商服务提供商的列表，大家可以自己去官方网站了解相关资料。
DropShip与Wholesale 供应商目录服务
在开始之前，我必须提示大家，我为大家介绍的服务都是根据本人在互联网上的调查与研究结果做出的判断，并不具有权威性，因为我本人现在并没有开始使 用下面的服务，所以如果大家要购买以下的供应商目录服务，请自行甄别，本文仅做参考使用！在后面的文章中将会为大家介绍这些供应商目录服务的正式使用报 告，敬请期待。
供应商目录服务No.3 – WorldwideBrands
公司所在地： 2250 Lucien Way Ste 250, Maitland, FL 32751，United States
成立于2000年1月份， SWorldwide Brands Inc. 是一家老牌的Dropship供应商和产品目录
实际上WorldwideBrands与Doba在实力上相比要高一点，我们之所以把worldbrands排到第三位，主要是因为worldwidebrands的后台管理使用起来非常不方便，不太符合我个人的操作习惯，这个比较主观了，也许worldwidebrands更适合你。再者长江后浪推前浪，doba继承了worldwidebrands的优势，并在此基础上大胆创新，在最近几年大有超越worldwidebrands的势头。
和Doba一样，worldwidebrands也是ebay认证的服务提供商[worldwidebrands比doba更早成为ebay的服务提供商]和Ebay认证的开发成员，BBB用户体验满意度评级：Satisfactory
这里可以参考：Worldwidebrands的BBB可信度报告[BBB Reliability Report]
下面是我们调查后确认值得信赖的Dropship供应商目录服务公司：
1、DOBA – 详细评论请参考：Dropship与Wholesale服务提供商介绍 – DOBA – DOBA的BBB可信度报告
2、Shopster – 详细评论请参考：Dropship与Wholesale服务提供商介绍 – Shopster – SHOPSTER的BBB可信度报告
3、Worldwidebrands – 老牌Dropship供应商和产品目录 – Worldwidebrands的BBB可信度报告
4、Salehoo – 这个相信大家都知道，在Clickbank销售的产品，网上一搜索一大片关于它的评论和广告，也是一个不错的选择，优点是价格优势比较有竞争力，不过其中的垃圾供应商也很多，使用的时候要注意。一般来说如果你选择了salehoo最好再选择一个其他的供应商目录服务比如worldwidebrands，这样可以相互补充产品资源。salehoo也是ebay认证的服务提供商 -这里参考 Salehoo的BBB可信度报告
下面是建议参考的Dropship供应商目录服务公司：
1、DropshipDesign – Dropship Design公司在网络中的负面评论很多，该公司网络推广得很好，页面做得也很不错，不过根据我的经验，此公司应该没有什么实力，系统功能吹得很强大，而且价格很便宜，一次性购买服务，无月费，对于dropship供应商和产品目录服务，我是不赞成购买1次性终身使用的产品的。会员制月费的好处就是，如果觉得服务不行或者无法赢利的话可以下个月退出订阅，最多损失几十美圆。而终身产品虽然算起来一共只会花费最多300美圆左右，但是如果服务不好或者你无法通过该产品赢利的话，就是用高价买垃圾了，大家说对吗？参考：- DropshipDesign的BBB可信度报告
2、Simplx – Simplx号称自己是行业领袖No.1，虽然它也是老牌子了，也是个大公司，不过不推荐，客户服务据说很糟糕，这一点从BBB的报告中就可以看出：BBB Rating: Unsatisfactory
3、Liquidation – liquidation是一个拍卖站点，NASDAQ上市公司，这里你可以淘到大量被清算的拍卖品，价格便宜，实际上我们可以把它作为你dropship商店的一个后备产品来源，注册是免费的。如果你已经着手准备自己的dropship商店了，我建议你收藏该站点，以后你用到它的时候会很多。参考：liquidation.com的BBB可信度报告
4、Gowholesale – gowholesale是liquidation的附属公司，一个批发产品搜索引擎，它可以帮助你找到最好价格的产品和产品供应商。参考：gowholesale.com的BBB可信度报告
5、Esources – esources.co.uk这家公司是英国的，如果你是正准备进军英国的dropship营销市场的话，可以尝试一下这个公司，因为有免费试用期。关于这家公司的信用情况不太清楚，但是我从一个侧面了解到，这家公司的affiliates有投诉，说为他们推广了服务却迟迟不支付佣金，看来信誉不太好啊！另外我也订阅了该公司的newsletter，天天都收到他们公司的推广邮件，里面还有1&1和godaddy的主机推荐链接，这也让我对这家公司的实力表示怀疑。
Dropship与Wholesale服务提供商介绍 – Shopster
十二月 18, 2008 | 5 Comments
本文是DROPSHIP与WHOLESALE营销专题的第三篇，本篇为大家介绍shopster dropship供应商，昨天我们介绍了Doba dropship供应商，在开始之前建议您先参考专题的上一篇：Dropship网络营销与联属网络营销的区别
DropShip与Wholesale 供应商目录服务
在开始之前，我必须提示大家，我为大家介绍的服务都是根据本人在互联网上的调查与研究结果做出的判断，并不具有权威性，因为我本人现在并没有开始使 用下面的服务，所以如果大家要购买以下的供应商目录服务，请自行甄别，本文仅做参考使用！在后面的文章中将会为大家介绍这些供应商目录服务的正式使用报 告，敬请期待。
供应商目录服务No.2 – Shopster
公司所在地： San Francisco, California ，United States
成立于2004年， Shopster e-Commerce, Inc。是一家电子商务产品服务提供商
Shopster e-Commerce – 允许新的零售商建立多通道的在线业务，并提供主机和web store前台。
Shopster 产品源 – 允许会员拓展和加速访问shopster大规模的产品仓库和产品拍卖列表工具
Shopster 产品仓库拥有超过100万的dropship产品，主要包括：电子，儿童玩具，图书，运动器材，服装等行业分类。通过Shopster的管理系统，会员可以在线拍卖的方式销售产品，也可以通过自己的web store进行销售。
Shopster中包括超过22个国家的供应商和客户，主要dropshipping的地区为美国和加拿大，并在美国和加拿大都设有本部，因此如果你主要针对美国和加拿大市场的dropship marketing的话，shopster具有很大优势。
Shopster是如何工作的？
你可以通过下面这个插图了解shopster dropship store是如何工作的：
Shopster与Doba的区别：
1、电子商务web store：Doba没有为成员开发web store，需要借助第三方的web store程序；Shopster则已经为客户开发了相关的web store，会员只需要注册shopster的e-commerce计划就可以直接使用自己的域名和shopster的产品仓库创建自己的dropship web store，非常方便。
2、客户服务：Doba是不为最终客户提供客户服务的，如果你运行自己的dropship商店或者通过ebay来销售产品，客户服务是由你自己来做；Shopster则为最终客户提供客户服务，也就是说使用shopster的e-commerce web store的话，你只需要设置产品的零售价，产品出售以后所有的售后服务由shopster来处理。
3、支付的处理：使用Doba的话，你的dropship商店必须有自己的支付网关[ Secure2U ]来接收客户的付款，也就是说你收到产品订单和客户的款项后，还需要向doba支付产品的批发价格后doba才会发货；使用shopster则不同，客户的货款直接通过shopster的支付网关来处理，而你的赢利则取决于你的dropship商店为产品定的零售价格，每个月底，shopster会计算你的dropship商店销售利润，并一起划拨到你的帐上，支票或者通过paypal。
从上面几点不同可以看出，与我们在前面的文章Dropship网络营销与联属网络营销的区别中介绍的不同，shopster同时具备了affiliate marketing和dropship marketing的优点：你不需要提供售后服务；可以自由定制自己的web store；可以自由定制产品的利润；可以自己管理商店的客户，也可以进行产品转换跟踪和客户来源跟踪，有利于长期的网站发展。同时shopster e-commerce计划还为会员开发了email newsletter营销工具、折扣管理等营销工具，使用也非常简单。
最后，你也许要问：既然shopster这么好，为什么它却是No.2？我是从下面两个方面来考虑的：
1、产品价格：与doba相比，shopster的产品批发价格不具备竞争力，根据我在ebay的调查，很多产品的批发价格与ebay上同样产品的零售价格差不多[不包括shipping fee，该费用是shopster向最终客户收取]，赢利的空间很小，所以我说shopster的dropship商店模式更类似affiliate marketig，不过它具备了一些affiliate marketing不具备的优势。
2、供应商信用度：虽然我们销售产品的赢利最终的支付是由shopster来处理的，但是我们无法了解供应商的信用度，如果供应商没有与shopster结算就离开，那么我们的销售利润可能被供应商卷走。这一点上，因为我们无法了解shopster与产品供应商是如何结算，因此这是一个运营风险，我们必须提前预防。不像doba，worldwidebrands，因为我们直接向最终客户收款，因此不存在这个问题。
尽管可能会有上面的问题，但不可否认shopster仍然是建设你自己的dropship商店的非常好的选择，当你到shopster官方网站了解他们的更多特色和细节后，我相信你也会象我一样无法拒绝一个如此优秀的产品。
Shopster电子商务特色
Dropship 商店
- 世界级的dropship商店服务
- 通过shopster超过百万的批发价产品创建无限个你自己的niche store
- 无库存
- 会员主机服务
- 免费更新
创建你自己的品牌
- 不需要任何HTML知识
- 容易的管理，修改和定制你的dropship store
- 使用你自己的域名
- 包括Logo 设计软件
销售中心
- Newsletter 服务 — 收集客户和访问者的EMAIL，在未来的时间内通过email marketing推广类似产品
- 分析和优化销售转换
- Coupon 创作功能
- 自动化的交叉销售
- 自动化的最佳销售卖家
- 产品的客户评论功能
- 设置你自己的价格
- 简单2个步骤checkout，优化转换率
- 无限制的组织dropship store的分类和子类
- 集成的商店搜索功能
- 可自定义的产品显示
- 可自定义的产品介绍，有利于搜索引擎的优化，SEO Based
行销中心
- 自然搜索引擎排名优化 – 这也是我推荐shopster的原因之一
- 无限的分类，定制页面，特色页面 – Tips：不要让你的每个网页看上去都一样，增强的客户体验
- 搜索和浏览客户定单历史
- 搜索统计 – 看看你的客户都在搜索什么[非常实用的功能]
- 可上传1000个产品，附加产品需要另外支付费用 $9.95 a month / 1000
- 随时访问shopster的社区论坛
- 行销指南和援助
订单管理
- shopster 为你的所有订单提供售后服务
- shopster为你的所有订单邮递产品
- 包括争议处理服务
- 包括完整的支付系统，接受VISA，MC，Paypal支付
- 每月销售利润返还，通过支票或paypal
- 实时的客户订单跟踪和订单历史
- 自动EMAIL通知订单
安全
- 支持SSL/安全校验支付
- 订单防欺诈功能
- 世界级的顶级服务器，保证你商店的稳定运行
产品来源
- 支付系统，订单管理系统，all in one
- 130 家供货商，批发商与厂家
- 超过百万的产品
- 全面的管理供应商关系
- 数千个热销产品和品牌商品
- 在你自己的商店、拍卖站（ebay），营销中心（amazon，shopping.com），或者任何你能想到的地方销售产品
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培训与服务
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