Adwords广告的数据测试与分析

March 29, 2008 | 2 Comments

广告活动的测试与分析

作为一名Internet marketers, 你应当知道优化你的Adwords广告和web页非常重要,在我们推广产品的过程中,我们使用的Adwords关键词有80%都不能产生销售,通常有转换的关键词只有20%左右。也就是说我们每天花费的广告费有80%左右没有得到真正的利用。

我们可以从很多不同的层面去重新定义你的广告活动,并且提升adwords campaigns的执行能力和盈利能力。你的关键词运行得是否足够好了呢?你的ADS怎么样,是否有很高的CTR呢?你的landing page怎么样,是否为你带来了转换,是因为你选择的产品有问题还是你的工作出了问题?

要解决这些问题,我们必须对广告的运行效果进行数据分析,通过数据分析来修改或重新定义我们的广告与web页面。

你的 Webpage有没有效果?

测试:通过跟踪到商家页面的CTR判断webpage的有效性

在这个测试中,我们使用My-Linker与Adwords来确定是否你的landing page还需要重新定义,它上面的affiliate links是否有一个较高的CTR。

My-Linker (www.my-linker.com)是 wealthy affiliateis所独有的程序,它允许你分析到商人页的转换。当访问者在你的landing page上点击了affiliate links,my linker就计算一次到商人页的转换。通过my linker的分析,你可以认识到你的页面是否能真正吸引用户的眼球,CTR越高则你的页面越有效,表明你的页面与你的广告关键词有足够的相关性,同时转换sale的机会也就越大。

使用my-linker必须先注册Wealthy Affiliate, 点这里注册

使用My-Linker links到你的web page后,你能从数据分析中判断出是哪一个关键词为你生成了到商人页的CTR,并为保留哪些关键词,删除哪些关键词做出一个正确的决定。这一点对于一个成功的compaign非常重要,因为如果你的关键词执行能力不强,那么你应当删除这些关键词或者重新定义webpage。

Note: 确定你包含了正确的google conversion tracking ID,否则你得不到需要的结果。

哪个关键词为你带来销售?

测试: 使用Google Sale Conversion Tracking data来分析销售转换

对于本测试,重要的一点是,你必须要在商人的订单确认页面放置你的google转换跟踪代码,你才能得到转换的分析数据。但是大多数商人不愿意这么做,除非你每天给他们带去大量的销售,不过你依然可以发送一个EMAIL给他们,要求他们添加你的跟踪代码,并不是所有的商人都会拒绝你的,尝试去做一做,没做之前谁也不知道结果会是什么!使用了google转换跟踪代码后,你会发现,你的销售都从大概20%左右的关键词生成,而其他80%的关键词却并没有为你带来销售,你要做的只是从广告组中删除它们,如果这些关键词每天为你带来了90%以上的流量,算算你会节省多少费用?

使用分裂测试拉紧你的ADS

测试: 使用 A/B Split Tests拉紧广告执行能力

在google adword中进行分裂测试非常容易,你需要在一个广告组中创建两个不同的ADS,并使用不同的ad文本,但有相同的显示网址和目标网址。

在进行分裂测试的时候,你应当关闭广告优化设置,让广告均匀的展示 。通过测试留下点击率高的广告,并修改另一个广告,直到点击率达到一个你觉得合适的值为止。最后只留下表现最好的那个广告。

Note: 测试中应当使用不同的ad写作技巧,使用精确关键词,使用提问的方式,或call-to-action技巧,或使用scam单词。

测试两个不同的landing page

为什么需要两个landing page来进行测试,有两个原因:1、测试销售转换率;2、测试到商人页的转换率。

对于clickbank来说,你可以分别对两个landing page上的affiliate links使用不同的跟踪ID。参考如下格式:

比如推广beating adwords的时候第一个landingpage可以使用下面的affiliate links:

http://zhengyong.beatadword.hop.clickbank.net/?tid=landingpage1

第二个landingpage我用下面的affiliate link:

http://zhengyong.beatadword.hop.clickbank.net/?tid=landingpage2

这样我们就可以从clickbank的统计数据中看出那个landing page的转换率高,当然在测试中我们要尽量让他们的流量相当,这样的结果更准确一些。

参考资料:

wealthy affiliate网络营销课程的第二十五篇 – Adwords广告的数据测试与分析

高质量的许可式邮件营销策略

March 28, 2008 | 1 Comment

Email Marketing – 递送高质量的内容

许多人在与他们的邮件列表订阅客户联系的时候总是犯这样的错误,他们总是忘记为订阅者提供真实的、有质量的、他们感兴趣的内容。记住,你需要真正帮助到你的订阅客户,而不是发送一些他们并不关心的内容给他们,这样只会让他们对你的邮件更反感,而你也不可能期望你的邮件列表为你产生多大的收益。

在本节中,我们将告诉你怎么样取阅你的订阅客户,让他们感觉能从你的邮件列表收获到比他们预期的还要多的有用信息。通过这些技巧你可以跟他们建立长期的关系,获得他们的信任,并且当你向他们推荐的时候,他们会非常乐意接受你的意见并付诸行动。不用怀疑,一个单邮件列表有机会为你带来每月10000$的收益,这并不是天方夜谭。

如果你对EMAIL营销还不是很了解,在开始之前我建议你先看看我们以前的文章:

建立Opt-in邮件列表

关于写有意思的邮件的9个技巧

人们不愿意看到你的邮件了无生趣,你应当对你的订阅客户足够真诚,让他们感觉到你是一个远方的朋友,你需要用心,你需要尊重他们,这点非常重要!人们尤其厌恶机器定时发出来的EMAIL,就像你肯定不会愿意跟机器谈恋爱一样,下面是9个我们写作时应当遵循的原则和技巧:

  1. 假日庆典【Holiday Celebrations】
    许多人在假日里面喜欢搞庆祝活动,并且在这样的日子里“烧”一些钱。尽量在节假日到来之前或节假日当天给你的邮件订阅者发去问候的邮件,如果是新年的开始也许你还可以在邮件中提到你的新年losing weight计划,并祝愿他们在新年里也有个健康的身体。如果是情人节,提醒他们的约会列表,提醒他们哪里有便宜的玫瑰,浪漫的巧克力,甚至对于单身的朋友,你还可以给他们推荐几个online dating网站,并祝愿他们能在今年找到他们的真爱!每个假日对你来说都是取阅你的客户的良机,不要放过这样的机会,他们会感谢你的祝福,并欣然接受你给他们的推荐。如果你也在节假日收到这样的邮件,你能拒绝吗?我反正是不能!.
  2. 行业新闻/新闻观察【Industry News / Insight】
    你能轻松的从杂志、报纸、google搜索结果中找到你需要的行业新闻,与你推荐的产品相关的行业新闻。如果你能定时递送最新,最流行的行业信息给需要他们的订阅者,他们会定时到邮箱收取来自你的消息的,甚至他们会发邮件给你,让你在一个周期发送两次给他们,因为你帮他们省去了自己找资料的时间.
  3. 关联的行业信息【Related Industry Info】
    多数对一样东西感兴趣的人也会对许多与之相似的东西感兴趣。如果你对dog training感兴趣,那么很有可能你对dog supplies也会有兴趣。对食疗【dieting 】感兴趣的人,也许对戒烟【quitting smoking】也会感兴趣。一个对约会【dating】感兴趣的人,她也许也会对自己的形象【looking better】很关心。即使在同一个邮件列表中,也不要限制你的选择,你可以在不同行业中找到连接点,让你的邮件列表发挥充分的作用!
  4. 专家访问【Expert Interviews
    写一篇专访,或转一篇与行业专家的会晤记录,这是提升你的邮件列表可信度的好办法。人们已经习惯从专家那里学习经验,对于这点,你的工作非常少,因为很多专家也希望更多的人来了解他,因此他会很乐意别人为他写专访,或录制音频与视频资料等,你可以发个邮件给某位行业专家,向他咨询几个问题,诚恳一点,他们通常都会很乐意来回答你的问题,或直接接受你的访问。
  5. 个人经验,感谢信或评论【Personal Testimonials/Review】
    准备推荐一个产品给你的邮件列表客户吗?你应当给他们更多的信息,关于你推荐的产品的一些附加的价值或一些真知和远见。写一个产品比较评论是个非常不错的选择,真实的评价各个产品的优劣,让你的客户自己做出选择。当然,有时候你知需要他们购买你推广的主产品,如果你够聪明的话,你应当尽量在评论中侧重主要产品,那么他们则会倾向于购买主要产品,因为你让他们感觉这个产品确实比其他的好,不过要把握度,不要过度的”salesy”,那样让人觉得像个圈套。
  6. 从问一个问题开始
    记住,人们通常把你当作一个他们想象的虚拟人物,并且并不觉得邮件的背后是一个有血有肉有感情的人。如果你 与他们建立一个沟通的渠道,让他们有机会联系你,那么你就有机会跟你的潜在客户直接对话。如果有人联系你,那么他们则是最容易转换为你的付费用户的。在与他们的对话中你能洞察到他们的真正需求,他们的需求是你所有一切的基础。所以时而问他们一些问题,不一定你的每个邮件都要推荐产品给他们,问一些问题,请求他们的帮助,通常他们都会回复你,只要你的问题不是太长,不会花费他们太多时间,这还会让他们感觉到你很真实!
  7. Tips & Techniques
    人们乐意接受一些免费的小秘密和小技巧,尤其喜欢那些其中包含了非常好的信息的tips。准备和整理一些Top 10 行业资讯列表,适时地发送给邮件列表的相关用户。
  8. Guides
    定期发送免费的指南或课程给订阅者,他们会爱上你的!到免费的文章站如ezinearticles.com或squidoo.com找到有用的文章,重写他们的内容,并把它们制作成PDF文件。作为特别优惠发送给你的订阅用户,这个主意太棒了!你也许会觉得很麻烦,其实你做过就知道,这不会花你太多时间,你一个月只需要做一篇到两篇指南就足够了。
  9. Competition Hack
    大多数注册你的邮件列表的人都对行业有一定的了解,有他们自己的情报。在这种情况下,你的客户对其他产品和以前他们使用过的产品都有一个理解。当一个产品有多种选择,而他们正试图买你的产品的时候,那些产品也会出现在他们脑中,此时如果你能给他们一个理由【公正的比较】,那么甚至你自己都愿意成为该产品的客户(我就经常购买自己推广的产品,不是为了赚佣金,而是该产品的确值得我买,通常我都推广我自己愿意买的东西,想想连你自己都无法说服自己,你怎么去说服你的客户来购买呢?)。

与你的列表客户的联系频率

很多时候,与邮件列表成员的联系不过过于频繁就是明显不够。你的邮件与发送的时限非常重要,建议一周不超过一次联系你的列表成员,除非那些过时不候的情况(比如限时的折扣,销售,推荐,奖金等)。太频繁的推广邮件会让你的退订率变的非常高。切记!EMAIL MARKETING与垃圾邮件根本不是一回事!

让你成为专家!

只有一个词:可信性【 CREDIBILITY】. 如果你不能让你的列表用户感觉到你是个专家【这里的专家指:花费时间努力去研究某件事情或某个行业的人】,或者不能让他们感觉你是个可信任的人,那么你的邮件则不能给你的邮件列表成员造成冲击,并且也不能获得预期的报酬。你需要付出努力,专注与你所谈论的东西,确认你对你谈论的事情足够的了解。你可以花时间去进行研究调查,从知情人员那里获得资讯,确认在你发第一个邮件给列表成员之前,你对所谈论的事情有广博的认识。

记住一点,你邮件列表中的用户都对你所谈论的行业有所了解,有的人甚至比你渊博很多,不要发送一些不切实的信息给他们!

wealthy affiliate网络营销课程的第二十四篇 – 高质量的许可式邮件营销策略

Email 营销 – 建立Opt-in邮件列表|WA课程第二周

March 25, 2008 | 3 Comments

EMAIL营销

第一步安装autoresponder。在众多的在线autoresponders当中,Aweber是其中最好的产品之一。在本课程我们将对Aweber的功能,工具进行简单介绍,在这里我们强烈推荐你使用Aweber。Aweber 是值得信赖的公司,对于EMAIL MARKETING你应当尽量避免使用免费的autoresponder,因为恐怕没有人会把自己的邮件列表与所有人共享,你应当为你的邮件列表中的客户负责,所以选择有信誉保证的付费服务是最好的选择。

1 打开网页: www.Aweber.com 点击”ORDER”按钮,输入你的信息。对于这样的服务来说19.95美元一个月应该要算便宜了。如果对邮件列表的用处还表示怀疑的话,你可以先只购买一个月的服务。
2 注册了Aweber后,你会收到他们发给你的EMAIL,里面有你的登录细节。登录帐户后,你可以参考本课程来建立你的邮件列表。


安装Mailing List的步骤

1 先登录到你的Aweber帐户 http://www.aweber.com/login.htm。你会看到一个默认的邮件列表已经创建好了,看上去像default298934这样的列表名称。

我们要修改这个默认列表,让它为我们收集客户的资料。点击“List Settings”,你会被带到一个新的窗口,在这里是该列表的设置表单,你可以修改各项设置。

2 输入list name,description,company name,website url,剩下的logo url和divider html color可以为空。你还需要设置一个你自己的邮件,作为自动回复的发件邮箱。

Don’t Forget To Follow Up

Follow-up 消息非常重要,因为它可以自动化你的邮递序列并且让你的EMAIL营销活动非常容易管理。如果有人注册了你的邮件列表,Follow-up消息会立即发送给他们

Follow-Up Messages

1 登录到你的Aweber帐户,点击 “Select List” , “Messages” tab.
2 在 “Messages” tab上,你可以看到 “Create Message 1″链接,点击该链接
3 进入消息管理器后,在这里可以添加你的消息文本,这里有两个文本输入框,”Plain Text Message”中只输入文本, “HTML Message”中则可以输入HTML代码和文本。最好两个都填,因为不是所有的EMAIL服务器都允许显示HTML。

为你的消息选择一个模板。

“Merge Personalization Fields”. 这个选项允许你在邮件中显示订阅者的名字,比如你可以插入代码: {!name}.到邮件中,这样用户就知道收到的不是垃圾邮件了。

写完follow-up消息后,确认你添加了到你网站的链接,或者affiliate links到EMAIL中。你需要提供回到你站点的引用,让你的订阅者知道要去哪里购买。在Aweber中的“Click Tracking” 功能可以跟踪分析你邮件中链接的点击率。

4 点击“save”按钮保存。你可以看到一个叫“Spam”的菜单标题,应当让Spam的值越小越好,如果这个值太高,你的订阅者很可能会直接把你的消息扔到垃圾箱。如果这个值高了,你就必须对消息进行修改和重新设置,否则达不到预期的效果。按照课程中的介绍来写的话,一般这个值都在0.2左右,已经是很低了。尽量让它低于3,总之越低越好。

点击“Test”测试,系统会把这消息发给你自己,看看是什么效果,建议在创建消息后先自己测试一下,看看效果和语法错误的检查。

Adding the Sign Up Form

创建 Sign Up Form

1 Log into your aweber account by visiting http://www.aweber.com/login.htm.

With your list selected in the top “Select List” box, you need to click on the “Leads” tab, and then click “Web Form Generator”.

2 Upon clicking on the “Web Form Generator ” tab, you will be taken to a screen that looks similar tot he page on the right. In the middle of the screen you will see a link that says “Create new web form “. Click on this link.
3 You will be taken to the “Web Form Generator – Edit” screen. This is where you are going to set up your form for people to enter their names and e-mail addresses.

At the top of the “Edit Web Form” section, you need to enter a name for your form. This name will only be seen by you, so use a name that makes sense to you. The second section is very important. You need to choose the TYPE of form. For this demonstration we are going to create an “In-Line” form (which is embedded within your page content), however you can choose to use pop-ups if you would like. Both work very well.

In the “Headline” section you need to write something to entice your visitors to sign up to your list. There are probably hundreds of different techniques that you can use here, however we are gong to focus on one only. Your headline needs to be relevant to what you are promoting on your site. If you were promoting a product that focuses on making money line, your headline may be: “Sign Up And We’ll Tell You a Secret That Will Make You a $500/day Internet Marketer!”

A headline like this also needs to be similar to your follow-up message. If you are going to tell people how to make $500/day working form home, you may want to provide an explanation of your “$500/day strategies” in your follow-up message and then recommend some products that will help the person achieve this.

4 Once you have the heading sorted out, you need to specify what Input Fields you want to use. Place a check in the box next to the field you want to include. We recommend collecting your visitors names, and email addresses, and making both of those fields required to sign up to the mailing list.

The screenshot on the right is an example of how you can set up your form.

5 Save your web form and you will be taken to a screen similar to the one on the right. Click on the Highlighted button “Get HTML”. Clicking on this button will bring up a window with the necessary code for your website. We want to grab the “Javascript” version of the code that will look something like this:

<script type=”text/javascript” src=”http://forms.aweber.com/form/34/735330634.js”></script>

We’re only one step away from adding this form to our website!

6 Open your landing page HTML code and paste the Javascript from Step 5 on your page. You’ll want to make sure that you add the code between the <body> </body> Tags on your page or if you are in Site Rubix, you will need to switch to “HTML” editing mode and add the code. Wherever you put the Javascript code is where the inline form will show up on your web page. The screen shot to the right is an example of what the form may look like.

Now all you need to do is save your web page file, and upload it to your server. You will now be able to start building your mailing list. To fully optimize the effectiveness of an opt-in form, you will need to test the web form in different locations on your page. You can also change this web form so that is a pop-up within Aweber. Now that you have learned the basics of how to create a mailing list and how to add it to your page, you have the necessary info to play around with the setup of the page. We highly suggest that you test in-line forms VS pop-ups to see which works better for your landing page.

The next section of this tutorial is going to outline how to utilize your list to make $1000’s.

Using Your Mailing List to Make Money

Now we are going talking about broadcast email messages. A broadcast email is also known as an email “blast” and essentially what you are doing is sending a timely email out to your entire list (or a portion of your list) to provide them with news, information, or promotions.

A broadcast email is similar to a follow-up message, but instead of having it sent at a particular time (for instance, as soon as someone signs up to your list), you can send broadcast messages out at anytime you want. After time your mailing list will grow and hopefully you will be able to get thousands of people signed up to your lists. Top marketers have thousands of people on their mailing lists. Marketers who have been building their lists for years can have 100,000’s of people on their mailing lists. When you reach this point, the potential is endless because every single broadcast that you send out is going to earn you a significant amount of money!

With 100,000 people only one button click away, it is easy to see how you can turn an email list into a gold mine each and every month. With this being said, you DO NOT want to send out emails that simply sell products. In order to keep your subscribers from “unsubscribing” you need to send out quality content. We have tested many different techniques. We’ve sent out guides, tutorials, tips, e-books, how to’s, and other information in our broadcast emails, just so we can keep our users interested in what we have to say and keep them reading our emails. Every once in a while we send out a pure promotional email that can generate literally thousands of dollars – tens of thousands in some cases!

Today you are going to learn how to send out a broadcast email to your subscribers. Yesterday we added the web form to a website so that visitors can join the mailing list, so in time, your website traffic will turn into a large list of potential customers. When they join your list, you are going to need to know how to send out a broadcast email, and the next steps will show you how to do this.

Sending a Broadcast Email

1 Log into your Aweber account and select the list that you want to create the broadcast for. So far we only have 1 list, so it will be selected by default. Next, mouse-over on the “Messages” Tab and then click “Broadcast Edit”.
2 Upon Clicking on the “Create New Broadcast” button you will be taken to the Broadcast Email to Mailing List section. This section is EXACTLY the same as the follow-up screen, so you should already be familiar with this page and how to use it. Write your email in both Plain Text and HTML, and click Save.
3 When you click Save, you will be taken a screen where you will be able to view your SPAM rating. If it is over 3.0, you will need to modify your message to improve upon this. The you will want to test your email. Once you have tested your email, you can click the “Queue Now” button and add your email to the send queue. Once you send your message, you will have approximately 5 minutes to stop the send from going out (unless you specific a time other than the current time). The send queue is very fast, so before you click the “Queue Now” button, make sure your message is properly formatted.

Broadcast Messages are very important as you can turn each email into thousands of dollars, however, you do not want to become SPAMMY, and send out too many emails. It is sometimes a good idea to tell your subscribers up front that they will receive weekly updates and information from you so that they do not consider it spam.

wealthy affiliate网络营销课程的第二十三篇 – 邮件营销 – 如何建立许可式邮件列表

建立邮件列表|WA课程第二周

March 24, 2008 | 5 Comments

邮件列表介绍

有很多人都有这样的经验,在访问某个网站的时候,如果在网站输入你的EMAIL和姓名就可以获得特别的信息,或者免费的产品。邮件列表经常被成功的internet marketers使用,它帮助IM们与他们的客户或潜在客户建立长期关系,并且获得长期的收益。持有客户的联系信息,你就可以在将来的时间里随时与他们联系 ,提供给他们感兴趣的产品的折扣信息,奖金,行业新闻及你的特别推荐等信息。

单词 “opt-in” 可以理解为,你收集的所有email都可以自由的被运用。 与SPAM邮件不同的是email地址的所有人同意你发送那些他们关注的产品信息给他们。SPAM email营销却不是这样,人们对于这样的垃圾邮件都是深恶痛绝的,并且垃圾邮件是不合法的。因此,千万不要滥用你的email listing。

问题是几乎所有的opt-in邮件列表都是类似的。如何做才能有效的让用户选择你?应该让哪个公司来管理你的数据?怎样创建一个网页,并刺激访问者加入你的邮件列表?如何驱动流量到包括注册表单的网页?本文将逐一为你回答这些问题。

什么是自动回复机?

自动回复机器是一个允许你通过EMAIL管理,组织,并自动收集和分发信息的工具。大多数公司都使用付费的自动回复服务!我们一直使用Aweber.com来处理我们的邮件列表,aweber是最知名的在线自动回复服务公司,他们的工具很好很强大! 如果你正准备建立自己的邮件列表,使用aweber是最好的选择!

www.Aweber.com

一旦你注册了像aweber这样的自动回复服务,你就可以使用邮件列表编辑工具,表单生成器,跟踪,分析报告等服务。你不必担心列表的管理会很繁琐,实际上,你只需要创建一个新的列表,然后拷贝系统生成的网页表单代码到你的网页就ok了,非常简单,其他的工作都交给工具来帮你做。

建立Opt-in 邮件列表的好处

Internet Marketing 是一个非常有利可图的生意,一个成功的internet marketer都应当明白,不是所有来到你网站的客户都会马上购买你的产品。他们中的一些人只是浏览一些需要的资料,一些想买但是还不能做决定。除非你的所有流量都能转换,否则你就总会浪费掉一些钱。最好的补偿办法就是将没有转换的用户留在你的EMAIL LISTING中去,如果他们没有购买产品,他们则可能对注册你的邮件列表有兴趣,前提是订阅你的邮件新闻对他们来说有足够的价值,换句话说你的推荐对他们有足够的吸引力。

在将来提供一些为了销售产品的后续邮件给你的邮件列表成员是个非常好的主意,关键是一旦他们加入你的邮件列表,你就可以发送很多他们感兴趣的相关产品给他们,甚至是你的产品评论页给他们,让他们有机会选择购买其他的产品。比如,你的网页推广的是数码相机,你可以发送数码相机的周边产品给你的邮件列表成员,他们可能也会对在线数码冲印、内存卡、摄影课程、图片在线存储服务、相机辅助设备等产品感兴趣。使用邮件列表你就在特定行业有了一个长期的客户营销网络,你可以重复销售不同的同类产品并满足客户不同的购买需求,大大增加了成功销售产品的机会。

在发送销售邮件给你的客户的时候,你需要提供一些有质量的内容给他们。或许你能发送一篇你写的文章或一个小秘密或一篇产品评论给他,关键是你要让他们从你的邮件中有所收获,如果他们心里想到“哇,太棒了,这正是我想要的!”,那么你就成功了90%,否则他们可能会从你的邮件列表中退出。多数邮件订阅者都讨厌收到无边的销售邮件,里面充斥着各类优惠券和打折信息【如果你的邮件列表来自折扣信息网站,也许会是个不错的选择】!在这方面提供给他们一些行业新闻和最新消息也很不错,记住:不要让他们感觉到你是在推销产品,要让他们感觉到你的邮件真的能帮助他们,你所要作的只是把你的affiliate links加入到发送的文章中。

在我所认识的朋友当中,有些人的邮件列表中拥有甚至超过10W的EMAIL地址。想象一下如果在列表中有0.5%的人购买过一次你通过EMAIL推广的产品,一封邮件足可以改变你的生活。一个大的EMAIL LISTING需要大量的时间来积累,成功不那么容易!可一封邮件就可以为你带了上万甚至数万美金的收入,成功有时候就是这么容易!!!

建立你的邮件列表

如何有效力的建立邮件列表,你需要了解如何加入一个注册表单到你的页面,更重要的是了解如何引起你的访问者的注意和兴趣。这里有两个方法让你的访问者注册你的邮件列表。你可以在现有存在的页面加入一个弹出窗口表单或页面表单,或者创建一个squeeze page。

添加form到存在的页面

如果你要加入一个form到你的web页,你需要了解一些基本的website知识。在Aweber中会提供给你一段HTML或JAVASCRIPT代码给你,你需要COPY代码并粘贴到你的web页的源代码中。

添加一个form到已经存在的页面中去是一个非常好的办法,充分利用了接收到的流量,让没有转换销售的用户成为你的邮件列表成员,并且你不需要再花费额外的广告费用就可以做到。

如何使用邮件列表生成销售? 在Aweber中的自动回复工具,可以发送自动的EMAIL序列给你的邮件订阅成员。设置好自动发送邮件序列后,当有新成员加入后,系统将在设置的时间区间内自动向你的成员发送后续邮件,比如你可以设置10个后续邮件,每隔2周向成员发送1个邮件,这样可以节约你大量的时间,也是有效利用邮件列表生成销售的好办法。

创建挤压页【 Squeeze Page】挤压页的目的只有一个,就是收集访问挤压页的客户的EMAIL和NAMEA。通常挤压页上除了必要的信息,其他的什么都没有。最普通的挤压页都包含这样的信息: “We have a great product that we want to tell you about, but first we’d like you to sign up for our mailing list”. 大多数挤压页都是这样的格式,他们通常都有较高的注册率,因为上面没有其他的干扰信息。

EMAIL写作

在你发送给邮件列表成员的EMAIL中应该写些什么呢?这个问题很难回答,因为这里有太多的工作得很好的技巧。下面我们就来说说最常用也是最有效果的EMAIL写作技巧。

许多人在网站上使用免费的产品或信息来吸引成员注册邮件列表,这样的确有很好的效果,注册率很高。但是后果是你的邮件列表成员则不愿意从你发给他们的邮件中看到推销产品相关的东西,所以不要直接要求他们购买什么产品,如果那样做他们不会阅读你的邮件,而且会直接将它扔到垃圾箱中去,并把你的邮件地址放到黑名单中去。所以你的邮件应当是对他们有价值的信息,一篇文章,一篇评论,最新行业信息,在文章中关联到你推广的产品就好了,你必须让他们读你的邮件你才有机会销售出你的产品。

例子:

让我们假设你有一个 “anti-virus” 网站,你推广一些计算机防病毒软件。你可以发送EMAMIL给邮件成员,向他们介绍什么是病毒,或者最新的病毒是什么,会通过什么渠道感染病毒,等等。然后告诉他A或B软件可以扫描并移除这个病毒,在这里加入你产品的affiliate links就行了。

提供真正能帮助你的读者的有质量的邮件内容是非常重要的,不要再邮件中长篇大论的吹捧你的产品有什么什么功能,怎么怎么便宜,邮件成员不会买你的帐,对他们来说你只是一个冒昧的撞入者,他们会把你赶出家门!提供真正能帮助他们的内容,让他们觉得你是在帮助他们解决问题,与他们之间建立信任的关系。

如果你希望了解更多关于邮件列表的课程,你可以了解WA的insidethelist一书,该书全面的介绍了邮件列表相关内容,强烈推荐

wealthy affiliate网络营销课程的第二十二篇 – 如何建立你的邮件列表

使用WA关键词列表|WA课程第二周

March 24, 2008 | 2 Comments

WA 关键词列表介绍

在前面的课程我们讲过在广告中使用正确的关键词非常重要,好的关键词会发送流量到你的站点,如果你适当的使用他们,那么生成销售很容易。使用的不当的关键词会给你带来大量的流量,但是流量越多浪费的钱也越多。很多新手都会有种误解,认为流量越多赚得钱就越多,很显然这是错误的。

Wealthy Affiliate会推荐affiliate产品(通常都是推荐WA自己的产品)关键词列表给你,帮助你进入新的网络营销市场。

需要牢记的规则

Rule 1
这些关键词列表不是专为你的网站创建的,它们是附属于一个特殊的行业的,你可以应用它们到许多不同类型的网站。因此列表中有大量的关键词与你的特定landing page或direct linking campaigns不够相关,你需要从广告组中剔除掉他们。

不要copy所有的关键词到你的广告组 ,幻想一步到位赚个饱! 你应当剔除那些不够相关的关键词,只选择与你产品和landing page高度相关的关键词,否则你的质量分会下降。
Rule 2
关键词列表有多种不同的用法。他们可以被应用到PP,SEO,EMAIL营销和文章营销上。另外,还可以利用他们来进行你自己的关键词研究,在关键词列表中挖掘出那些你推广的产品适用的关键词,在他们的基础上进行扩展。

Rule 3

记住:TRAFFIC IS NO GOOD IF IT IS NOT TARGETED! 目标性不强的关键词带来的流量不值得我们为它买单。

高流量技巧

This method is probably the most common and it is based on the amount of traffic that the keywords will generate.

  1. 拷贝你需要的列表中的关键词到google adwords 流量评估工具,如果列表中的关键词太多,超过2000,你可以分几次来进行。
  2. 按关键词的搜索量高低来进行排列。完成后你会得到一个很高流量值的关键词列表,你会发现这些关键词都是非常通用的关键词,比如money,dogs,flowers等。建议将前50个流量最高的关键词中剔除这些通用关键词后进行选择。
  3. 选出与你推广的产品有很好的关联性的关键词。
  4. 创建一个广告组。向下扩展你选出的通用关键词,生成1-20个扩展关键词。比如,如果你从上面3个步骤最终选出了make money这个关键词作为你的通用关键词,那么你可以再添加一些扩展关键词:make money
    make money online
    make money on the net
    make money easy
    ways to make money
    make money techniques
    ”make money”
    ”make money online”
    ”make money on the net”
    ”make money easy”
    ”ways to make money”
    ”make money techniques”
    [make money]
    [make money online]
    [make money on the net]
    [make money easy]
    [ways to make money]
    [make money techniques]
  5. 编写一个与该广告组中关键词相关的广告。如下:Make Money Online
    Learn Ways to Make Money
    on the Net Here.
    YourSite.com

高度关联技巧

这个方法与前面的高流量技巧有一点差别,就是参照标准是关联性而不是流量,我们的目标是创建一个高度tageted的广告组,而不是流量的多少。这个技巧能实现高转换率,但是却不能产生很多的利润,因为流量太少,但是却有一个很高的ROI。不过如果你能有1000个这样的广告组,而且每个广告组都有10%以上的转换率,那么流量对你还那么重要吗?

  1. 首先,从关键词列表挑出一个与你的landing page或商人网站相关的关键词。
  2. 例如我们选择了beating adwords这个通用关键词,创建与这个关键词高度相关的扩展关键词:beating adwords review
    beating adwords book
    beating adwords ebook
    compare beating adwords
    beating adwords scam
    adwords beating
    buy beating adwords
    purchase beating adwords
    ”beating adwords review”
    ”beating adwords book”
    ”beating adwords ebook”
    ”compare beating adwords”
    ”beating adwords scam”
    ”adwords beating”
    ”buy beating adwords”
    ”purchase beating adwords”
    [beating adwords review]
    [beating adwords book]
    [beating adwords ebook]
    [compare beating adwords]
    [beating adwords scam]
    [adwords beating]
    [buy beating adwords]
    [purchase beating adwords]
  3. 编写广告语,包含beating adwords在广告标题和广告描述中:Beating Adwords Review
    Compare Beating Adwords
    e-book. Beat Adwords Now.
    YourSite.com

总结:

记住下面3句话:

Relevant Keywords Sell

Broad Keywords get high traffic but rarely make sales

High Traffic Keywords that are relevant Make Money

好好利用WA的关键词列表,结合流量关键词和相关性关键词的使用技巧,适当的使用他们,并结合你推广产品的实际情况开发属于它的关键词。

wealthy affiliate网络营销课程的第二十一篇 – 如何使用wealthy affiliate的关键词列表

市场调查 – Performing Market Research|WA课程第二周

March 23, 2008 | 3 Comments

介绍

关于术语“niche”和关于如何去发现niche行业,这里经常有一些误解。你不能简单的去发现一个能获得大量流量的关键词,任何人都可以为某个关键词竞价,但并不是每个关键词都是可收益的“niche”。要找到一个可盈利的niche必须考虑多方面的因素(联属程序,产品供求关系,行业转换率等等),在运作你的广告活动并开始进行市场的推广之前,你需要对所有的这些因素进行调查,除非你已经非常了解该产品和市场。


什么是 niche market?

在我们开始学习如何开发niches之前,先给niche market一个定义。所谓niche market就是一个人们在搜索一个问题解决方案的时候,却没有找到相关的结果。在这样的情况下我们称它为一个niche。 A niche 通常为一个大行业中的一个小的构成部分。因为niche的存在,我们可以找到一个低投入,高质量和高关联性的流量来源。

怎样去发现 Niche Market

你应当理解的第一件事情是,niche market是建立在该关键词有一定流量的前提之下的!对于niche market来说只有很少的甚至没有其他广告者与你竞争,这样的关键词有很多,它平静地在哪里等待,等待我们去发现。参考

博客营销- 7个帮你猎取niche市场相关博客的网站资源

下面我们来看看一个niche的直观表现,思考范围太广经常会限制你的研究能力,细节决定成败。比如,你正推广汽车工业【automobile industry】的一个产品,很明显automobile关键词就不是面向niche market的,这类关键词涵盖的市场太过于广泛,你几乎没有可能转换你的产品。下面我们来挖掘一些不同的niches。

Automobile
Car, truck, van,
Sports car, race car, luxury car, family car,
Red sports car, blue sports car, yellow sports car
Red convertible sports car, red hatchback sports car
Red convertible sports car tires, red convertible sports car rims
Red convertible sports car racing tires, red convertible sports car winter tires
Red convertible sports car Yokohama racing tires

在上面的例子中,我们在automobile关键词上进行了向下延伸,直到我们找到一个niche。“Red convertible sport car”就是一个niche,但是“red convertible sport car yokohama racing tires”则是一个更小、更有目标性的niche。接下来你就应当找一找有没有合适的affiliate程序让你利用该niche market来获利,如果没有相关的affiliate的话,寻找下一个niche。

Market Profitability【市场盈利】

我们得发现市场是否有能力盈利。大多数人不理解这一点,如果你理解谁是消费者并对niche市场做了适当级别的调查,你能让大多数的niche都为你盈利。

为了衡量一个niche是否有市场盈利前景,我们需要了解消费者的需求,因此你需要通过下面几个不同的办法来进行调查:

扩展到更高级的市场

利用WA的关键词调查工具,比如在本例中我使用更高一级的niche,搜索”soport car”。你可以从结果中分析出那些niche正从搜索引擎接收流量,广告竞争强度是否激烈。WA的关键词调查功能可以将搜索自动向下扩展,方便你找出适合的niches。

Problem Statements【问题陈述】

使用关键词工具搜索问题陈述。这个办法经常可以暴露出一个niche market。如:问题陈述“cure,fix,solve,get rid of,how to,etc”,当人们用问题的方式搜索一个服务的时候,这意味着这个市场有很大的盈利机会。

使用论坛和讨论组

人们经常使用论坛,讨论组,博客等方式来发表他们的问题,并希望获得别人的帮助。在到一个相关论坛的时候,看看最受欢迎的问题是什么,通过这样的方式你能了解到你的用户都希望你怎么来帮助他们,想想你能为他们做什么吧,想好了就把它们的问题放到你的 campaigns中去吧。

你可以使用industry或niche名称+forum的方式来搜索相关的论坛。

比如:

gaming + forum

sport car + forum

下面是最热的讨论组,加入他们

Google Groups
MSN Groups

Yahoo Groups

Supply & Demand【供求关系】

供求关系是一个成功niche的两个分支构成,也是判断一个nicke market是否有利可图的重要因素。如果一个niche有大量的客户需求,但是却没有一个可用的产品和affiliate programe,那么通过这个niche来获得利润的机会就非常小了。当然,也不是完全没有机会,许多IM会开发一个信息产品或来电子生意来丰富填补市场的空缺。

实际上,我们通常都是先进行需求方的niche市场调查。如果没有目标用户,就谈不上产品了。使用关键词工具来发现一个niche是否接收流量非常重要,下面我们提供一些工具:

  1. WA Keyword Research Tool
  2. Google keyword tool
  3. WordTracker.com
  4. Alexa.com

通过这些工具,你可以发现一个niche market是否接收大量流量,却没有相关的产品。对于这样的市场,你绝对不能错过,如果该市场没有可以选择的affiliate程序可用,你应当开发自己的产品来填补市场空白,不管是电子产品还是实际的产品。你可以写一本电子书来介绍相关信息,利用你的知识为用户答疑解惑,他们会愿意为你的努力工作买单的;或者你可以开一个EBAY或自己的电子商务网站出售实际的产品,其实成功有时候真的很简单,只需要你去行动而已!

创建自己的产品

创建一个数字产品

人们喜欢搜索引擎,因为从搜索引擎他们能搜索到他们需要的免费信息。当他们不能通过免费的渠道找到他们需要的信息时,如果你能提供给他们相关信息,那么他们将很愿意为你提供的帮助买单。

有一些有用的服务可以帮助你建立自己的产品,而你不需要自己去做。你可以使用Elance或者Rent-a-Coder的服务,通过付费的方式让这方面的专家来为你做,在这里你可以请专业的广告写作专家和软件开发者为你工作。

在产品完成后,你可以把你的产品放到想clickbank或paydotcom这样的数字产品销售网站进行出售。不过虽然你已经有了一个产品,不过并不意味着你就一定有钱赚了,不管怎样如果你的产品填补了一个niche market,你就有机会通过它获取利润。下面是几个数字产品销售网站

创建一个真实产品的网上生意 如果你发现 一个真实产品的niche市场空白,最好的选择就是到Ebay去建立一个你自己的零售店。当然你需要有自己的供货商,有了供货渠道,你就可以开始在Ebay上经营你的互联网生意了。

Cool Research Techniques

(1) Over 590,000 Niches

使用dmoz.org目录,dmoz是一个最大的人工编辑的开放式目录,收录了超过480万个网站和59万个分类目录。

http://www.dmoz.org

(2) Finding Industry and Niche Trends

使用google趋势了解行业动态和niche市场趋势http://www.google.com/trends/hottrends

http://www.google.com/trends

(3) Going to the “Shopping” Mall to Find Niches

通过比较购物引擎中的热门搜索,你也可以得到一些东西,参考shopping.com,shopzilla.com,bizrate.com。

http://www.shopping.com/top_searches

Tools & Resources

Below we have listed some research tools that will help you with your “niche” research.

Research Engines
www.dmoz.com
www.mooter.com
www.snap.com
www.shopping.com
www.alexa.com
www.google.com/trends

Keyword Tools
WA Keyword Tool
Google Keyword Tool
WordTracker.com

Groups
Google Groups
MSN Groups
Yahoo Groups
MySpace.com

wealthy affiliate网络营销课程的第二十篇 – 市场调查 – Performing Market Research

关键词研究|WA课程第二周

March 22, 2008 | 2 Comments

Keywords Research | 关键词研究介绍

关键词与行业调查还有使用目标关键词,这是pay-per-click(ppc)网络营销活动最重要的几个方面。如果你的关键词没有足够的目标性或者不能吸引适当类型的流量,你就不可能卖出产品。另外,如果你的关键词有足够的目标性,但是这个行业竞争太大,而你无法在出价低于$1.5的情况下获得合适的广告位置 ,那么你也可能无法获得一个较高的ROI,甚至你可能不断的入不敷出。本课程将讲解如何为一个存在的广告活动进行关键词调查,如何让你找到那些能够让你赚钱的行业与机会关键词。

参考:关键词研究课程 关键词分析与排名:头脑风暴的价值

一般关键词【General Keywords】

对于PPC广告新手来说经常犯的最大和最普遍的错误。他们为了一个非常一般而且转换率极低的关键词而出高价竞价,像下面的一些关键词,比如money,cars,music,jewelry。我们说此类关键词为一般关键词或通用关键词,它们不具有很高的目标性,因为这些关键词太过广泛了,当一个人搜索此类关键词的时候,事实上他们自己也不知道自己要找的是什么。更重要的是,他们大多都不是为了购买某产品而进行的搜索。如,关键词”money”与货币,股票,房地产,赚钱,负债等相关,如果你只是销售一本关于如何赚钱的电子书给affiliate marketer,如果你使用money关键词,那么你可能会吸引上述众多行业的人到你的网站,而他们购买你产品的机会却非常小。本例中即使你使用make money这个关键词目标性都还是很牵强,因为人们可能找的是如何在Ebay上面销售东西来赚钱,或者投资股票来赚钱,甚至是靠做网上调查来赚钱。但你仅仅是销售一本关于互联网营销的电子书,对你来说将书卖出去的机会仍然很小,因为来到你网站的人有的想投资股票,有的想做网上调查,而你却没有机会说服他们购买此类的产品。

Rule of Thumb: 如果你不能将关键词的目标性与你的网站关联,那么你的关键词将不会有高的转换率。即使你有一个做得很好的landing page,也不过你的预售工作做得如何的好,你成功的机会却不高。所以,你的关键词必须与你推广的产品高度相关【All of your keywords should be highly relevant to your promotions.】。


你产品的优势或卖点在哪里?

假设你在销售一本关于internet marketer的ebook,那么你应当站到买家的立场来考虑问题。你想要知道什么样的信息呢?想买一本关于internet marketer的ebook的人他们可能会对下面的东西感兴趣:

  • 学习与internet marketing有关的知识
  • 学习如何在网络中赚钱(at home,on the net,on the internet)
  • 通过互联网销售产品
  • 了解互联网营销是怎么工作的
  • 想提升他们的在线销售
  • 想谈论与在线生意有关的事情
  • 想找到一些新的客户,不管是在线或是离线的

在开始广告活动的时候,了解你的客户希望你提供给他们什么,这点很重要。你的关键词调查也应当围绕这些卖点展开。

选择正确的关键词

查找关键词从哪里开始?这里有些技巧告诉你如何调查行业关键词。问问你自己,如果有人想购买一个产品或服务,哪些是他们可能输入的关键词,你应当知道,每个人搜索习惯都不一样,也许你可以求助你的朋友、亲人们,问问他们在需要这个产品的时候会做什么样的搜索,让他们每人写出3个搜索关键词,我敢肯定每个人的答案都不可能一样。

在人们搜索的时候,通常他们不是搜索一个产品或服务,而是一个问题。这一点可以应用到任何行业。你可以利用这一点,简单的实现他们的问题在搜索关键词中,并且提供给他们一个服务来解决这个问题。

下面是一些关键词,你可以附加他们到你的关键词中,使你的关键词具有更高的相关性。

cure
resolve
solution
solutions
treatment
relief
resolution
alleviate
relieve
remove
rid
get rid of
detect
detection
repair
fix
delete
symptoms

review
compare
scam
comparison
reviews

instructions
info
information
book
guide
ebook
manual
directions

tips
tip
technique
techniques
secret
secrets

better
stronger
faster
quicker
bigger
smaller

如果你在销售一本internet marketing ebook,你可以选择一般性关键词internet marketing,并且附加上面的关键词来创建你的关键词列表。你得到下面的关键词列表:
Internet marketing instructions
Internet marketing info
Internet marketing information
Internet marketing book
Internet marketing guide
Internet marketing ebook
Internet marketing manual
Internet marketing directions

WA提供的关键词组合工具可以让你轻松的创建高相关性的关键词,点这里注册WA

客户的动作与需求关键词

什么是需求中的产品?你可以使用像Word Tracker这样的工具,并且获取他们在过去一个月中的TOP 300 RESEARCH 免费报告【免费报告中多数是成人和娱乐关键词的调查报告】。如果你已经注册了WA,还可以使用WA的关键词调查工具,在搜索框输入“buy”, “purchase”, “new”, “shop for”, and “order”等类似的关键词,了解相关关键词的搜索热度和竞争强度。 下面是搜索shop for关键词的一小部分结果:

Keyword Google
Competition
Google Search
Volume
shop for
shop for clothes

shop for cars

Dig
coffee shop for sale

Dig
shop for shoes

Dig
lyrics for coffee shop

Dig
shop for dresses

Dig
shop for baby

Dig
shop for free

Dig
shop for clothes online

Dig
shop for car

Dig
shop for furniture

Dig
flower shop for sale

Dig
shop for food

Dig
shop for men

Dig
shop for bags

Dig
shop for babies

Dig

从上面的关键词我们不难分析出,shop for bags和shop for babies这两个关键词有一定的搜索量,而竞争却并不是非常的激烈,那么如果你正在销售包包或婴儿用品的话,使用这两个关键词将有非常不错的效果。因为对于在搜索中带有“buy”, “purchase”, “new”, “shop for”, and “order”,“coupons”,“promo codes”,“discount”此类关键词的用户,你销售产品给他们的机会非常大,因为他们正是为了购买而来。

使用 Alexa.com

如何判断一个站点或产品从搜索引擎获得流量。使用alexa.com是个不错的办法。一个网站的alexa排名超过100万,那么建议你避免推广他们的产品,因为他们从搜索引擎获得极少的流量,你的PPC广告很难获得搜索流量,但也有例外的情况,如果这个网站是个新的网站,或者他们的产品是最新推出的产品,这种情况另当别论。如果网站排名在10万以内,那么证明他们有从搜索引擎获得流量的能力,你将有机会通过推广他们的产品获利。

ALEXA.COM是一个办法,不过在实际中,我们还可以通过在google中搜索一个网站被收录页面的数量来结合alexa数据的办法判断是否该推广该个公司的产品。比如一个网站alexa排名在10万多点,而在google上搜索该网站的收录情况,却发现他们的页面被收录很少,那么有几种情况是可能的:1.该网站的数据为假数据,是作弊获得的数据 ,这样的公司肯定不值得你推广他们的产品。2.网站本身页面不多,自然收录页面就不会多,那么他的流量可能是来自PPC广告居多,那么他的affiliate成员也会很多,因此如果推广该产品,你就需要与众多的同行竞争了,这种情况下你必须认真研究此公司,确认你能有机会超越众多的affiliate并从中获利。

在行业或产品的前面发现关键词

使用类似inventory.overture.com或google keyword的关键词工具,你可以找到一些在你还没有进入的行业中能获利的关键词。这就意味着,你可能会在调查别的产品的时候碰到一些关键词niches。确认你已经记录下这些关键词。在进行关键词调查的过程中,你经常会发现一些你从未想到过的关键词,你需要记录下并花时间去了解他们。

一旦你在某行业已经有一个广告组了,你需要确定这个行业是否有利可图。通过下面的逻辑步骤可以让你做出判断:

  1. 搜索affiliate programs – 如果没有联属营销程序,那么你多半不能在这个行业盈利。在google输入”行业名称”+”affiliate “或”industry name”+”affiliate programs”,在搜索结果中寻找相关行业的affiliate programs.
  2. 确定你的盈亏平衡点【break-even point】和你将花费在流量上的最大CPC。如果你销售出一个产品获得的佣金能够支付100个CPC的费用,那么就能获得一个100%的ROI【2%的转换率】,像这样的campaigns就是有利润的。 例如,如果一个产品佣金为$45/sale,你需要2%的转换率才能有100%的投资回报率,因此你的平均CPC就不能超过$0.45。如果产品有很高的转换率,那么你可以相应的提升CPC。找出盈亏平衡点【break-even point】和最大CPC可以帮助你判断该关键词是否有能力去推广产品。
  3. 你是否交叉销售产品 – 这为新的产品机会打开一扇门,如果你有能力收集用户数据(EMAIL和NAME),将来你可以销售相关的其他产品给他们吗?在大多数的时候这都是一个使用邮件列表来获利的机会。

如果你做了大量的调查,你会发现很多时候你都会在进入一个行业之前发现关键词。然后你会顿悟“我很好奇是否能在这个行业中获利,因为我确定找到了一些又好又便宜的关键词”。如果你使用上面的步骤做了足够的分析,你将能预知是否一个广告活动是有利的,当然除非你实际去做了,否则你不能100%的确认这一点。

wealthy affiliate网络营销课程的第十九篇 – 如何进行关键词研究

SEO&回击Google|WA第二周课程

March 21, 2008 | 5 Comments

SEO【 Search Engine Optimization】搜索引擎优化介绍

在多年以前,SEO【search engine optimization】搜索引擎优化技术就被应用到了internet marketing中来,许多internet marketer没有花一分钱的广告费,就从google,yahoo,msn等大型搜索引擎获得有质量的流量,所谓的搜索引擎优化就是指通过一定的技术手段让网站的相关关键词搜索能在各大搜索引擎的搜索结果中获得一个较高的自然排名。由于搜索流量的高质量,所以在SEO市场的竞争是相当激烈的。

如何在竞争激烈的SEO市场分得一块蛋糕?可能你刚开始建立第一个自己的网站,你如何与其他网站竞争,甚至他们的网站已经被收录了成千上万的页面?

我们需要知道,作为一个站长或internet marketer,我们不能让我们的所有页面都优化到最好,但是你能做到的是从优化一个目标关键词开始,也许你应当把SEO当作一个机会游戏,因为一切皆有可能,只要你去做了。在下面的内容中我们将为你讲述SEO的一些基本技巧。

参考:SEO广告文案写作指南SEO2.0成功的10个步骤 – 向SEO和Page Rank说再见SEO 2.0 专题 – 忘记你所知道的SEO技巧,到达SEO的最高境界

怎样获得搜索引擎的自然排名

怎样获得好的自然排名,这里有许多变数要去考虑,不过最重要的一点就是搜索引擎的运算法则。首先google,yahoo,msn的运算法则都不一样,你经常可以看到你的某个网页在google排第一位,而在yahoo或msn等其他的搜索引擎上却连影子都找不到。虽然如此,但是有一些技术手段却是所有搜索引擎所共通的,熟悉它们,你就有机会让你的网站出现在搜索引擎的第一位。

关于Meta Tags的真相

网上有大量关于meta tags的争论,使用meta tags对SEO是否真有价值。一些人主张使用meta tags是他们网站列在搜索引擎的原因。总所周知,meta tags是最老的SEO标签,但是现在搜索引擎已经不像以前那样查看一个网页的meta标签了,这种好日子不会再来了。人们可以通过meta tags标签包括许多的关键词和描述在一个不相关的网页中,挂羊头卖狗肉,这是所有搜索引擎都不愿意看到的,因为这直接影响了他们客户的体验。而今最重要的标签则是title和description标签,但是如果你仅仅使用title和description,而内容却豪不相关,事实上这对你的网页帮助并不大,因为搜索引擎会光顾你的页面数次,每次则会抓取一些相关的内容片断,如果没有抓到相关的内容,你的网页将被搜索引擎标记为SPAM。

SEO 指导列表

限于篇幅,这里只给出一些能够帮助你优化站点的SEO技巧,前面已经说过SEO过程中充满变数,如果你想成为一个专业的SEO,请参考文末提供的SEO资源。

Content

不管你的站点做的如何花哨,搜索引擎是看不到的,它只关心你的内容。当蜘蛛爬上你的网站并准备查看你整个网站的时候,它将会对你页面上的所有链接进行查看。它会检查是否收录你的站点到他们数据库的最小内容需求。这就意味着你应当在页面中存在多个段落,并且这些段落内容与你期望列在搜索引擎的关键词高度相关。这点容易做到,但是你应当注意关键词的稠密程度,这得根据你页面内容的多少来定。

Keyword Density

计算页面中关键词的稠密,按照前面我们说的2%-5%来进行适当调整,并注意focus keywords与扩展的关键词配合使用。

Multi-Page

对搜索引擎来说网站有多个页面也很重要。对于单页站来说,没有链接到站内其他页面,一个单页域名是很难列在搜索引擎的首位的,当然如果你的页面是建立在像squidoo这样的网站上则另当别论。

Title:

Title 标签非常非常重要。在你的title中总是应当包括你的focus keywords,当你的页面被收录后,搜索引擎会使用title作为页面内容的第一行。所以保证title与你的focus keywords高度相关。

Incoming links

内部链接和交换链接在过去几年里非常受欢迎,许多人靠这种方法提升Page rank。现在这样的方法并不是最好的了,现在yahoo和google都不允许这样做,而且很有可能还会负面影响你的排名。对于反向链接,你应当尽最大可能去获得相关性好的网站的反向链接,有个好的办法就是与行业伙伴交换链接,及论坛、社会化标签、免费文章站的反向链接都是不错的选择。

Focus Keywords:

使用适当的focus keywords相当重要,在确定focus keywords之前先到搜索引擎搜索一下,看看竞争大不大,到排到第一位的网站去看看,你有机会超过它吗,如果没有机会,你应当重新选择一个focus keywords。

利用Blog + Ping 的手段让网站在5天内被收录

现在我们讨论一下如何更快的让搜索引擎的蜘蛛来爬你的网站。

Step 1:www.blogger.com 创建一个免费的blog。5分钟的时间就可以完成。

Step 2: 进入blog的控制面板,点击“设置”tab,然后点“site feed”,拷贝feed url。

Step 3: 登录到你的my yahoo帐户(my.yahoo.com)

Step 4: 添加你的RSS FEED到你的myyahoo帐户,现在你的blog的post都会显示在你的myyahoo区域。

添加RSS FEED到myyahoo后,你在blog上每发一个新的post,yahoo蜘蛛就会爬上面的内容。如果你的post中加入了你其他网站的链接,那么yahoo蜘蛛也会爬到你的其他网站。使用这个方法可以使你的网站在很短的时间内被yahoo收录。

Step 5: 访问 www.pingomatic.com 并在“RSS URL”box输入你的blog的RSS FEED。确认“My Yahoo”box被选中,然后点击”Send Ping”。ping发出去后,yahoo蜘蛛会很快爬上你的blog,索引你的blog和blog上链接的网站。

wealthy affiliate网络营销课程的第十八篇 – Google SEO 策略

Google与Landing Page关联|WA第二周课程

March 21, 2008 | 1 Comment

Google & Landing Page Relevancy

随着google和yahoo的广告关联运算规则的变化,许多marketers的广告活动受到打击,如何避免这样的状况发生?如果你的广告位置不断下降,最低单价却节节攀升,那么本文将告诉你如何避免这一切发生在你的广告中。看完本文你的PPC campaigns的最低竞价将被优化至正常的级别。

Why the Change?

“relevancy”关联性一直是google自己引以为傲的东西,通过它发送高质量的搜索结果给他们的用户。google通过这个技术来留住google的用户,并争取其他搜索引擎的用户。2005年10月,google修改了他们的quality score【质量分】运算法则,当一个新的广告组在adwrods中创建时,google蜘蛛会在我们的网页上爬行寻找有相关性的东西。如果google确定你的页面与广告高度相关,那么你的广告组会得到一个很高的质量分QS。在2006年6月,google再一次对运算法则加强,相信在以后google的相关性运算法则还会更强,这样对我们landing page的要求就更高了。参考:Ad Auction – Google Adwords 广告竟价机制介绍转换率与转换率优化 – Conversion Rate Optimization关键词分析 – 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换?

Relevancy Checklist

Relevancy 与你的广告,关键词,landing page紧密联系,下面是一个你在创建ad group 的时候需要进行思考的清单。

NOTE: 下面你会接触到一个术语 “Focus Keyword(s)”. 指的是你推广产品的精确关键词。

Ad Writing – 在写广告语的时候,确认使用了精确关键词在你的广告组中,并且包含在你的广告标题和描述中。

在创建ad group的时候你需要注意上面的策略,如果进行了优化后单价和广告位置还是没有什么变化,请删除广告组并重新创建它,效果立即出来。在后面的课程我们还会介绍如何在不提高单价的情况下让对搜索无效的关键词活动起来

Rebuilding Your Campaigns

重建广告是让你的关键词单价回复到正常状态的最快办法。原因很简单,因为重建广告组的时候google蜘蛛会重新爬你的网页,这样才能让你的广告与landing page关联起来,有时候我们对广告和关键词及landing page都进行了很大的优化,却发现没有什么效果,如果你正遇到这样尴尬的情况,直接重建广告组就行了。

Keyword Density

使用WA关键词密度分析工具
Keyword Density Analyzer

Keyword Targeting

Beating Adwords Home
Beating Adwords Techniques Work Top Internet Marketing Guide
BeatingAdwords.com

Destination: http://www.beatingadwords.com

Focus Keyword “Beating Adwords

Keywords / Minimum Bids:

Beating Adwords – $0.03
Beating Adwords Comparison – $12.35
Beating Adwords Review – $1.24

wealthy affiliate网络营销课程的第十七篇 – Google与landing page相关性

优化Landing Page|WA课程第二周

March 20, 2008 | 7 Comments

网站优化介绍

优化landing page或者website页面是提升你的网上收益的一个好办法。要知道,作为一个internet marketer最糟糕的情况是什么?如果你使用了landing page,可是当用户来到你的landing page后却没有点击任何landing page上的链接,那么你前面所做的努力将毫无价值。参考:Landing Page优化技巧SEO广告文案写作指南

那么如何来提高landing page内的CTR呢?本文将告诉你一些如来何实现landing page内点击率的提高,你会学习到如何编写高效的标题,如何适当的使用文本链接、call-to-action词句、solo链接及如何设计页面的可读性与布局。

Lesson 1 – Headlines

我们一直确认一点,就是使用landing page能够比直连方式发送流量到商家的页面更好,表面上似乎有点多余,多做了许多工作,效率低,但通过landing page送到商家页面流量的转换率的确要高很多。

现在我们假定你在google adwords中每天为50个点击付钱,你的CPC为$0.2,那么相当于你要花10$/天来获得这些流量。再假设你是将流量发送到一个有多个相关产品的评论landing page,如果你的landing page没有优化,那么预期能从landing page发送到商家页面的流量为10%,这样你就相当于只发送了5个人到商家的页面,浪费掉大量的流量,与其使用没有优化的landing page,你还不如不用,省时,省力又省钱。从这个例子我们可以看出优化landing page有多重要!
通过优化landing page你可以将商家链接的CTR提高到65%以上

Is Your Landing Page or Website Performing At a High Level?
If Your Visitors Are Not Clicking The Affiliate Links On Your Page, You Are Wasting Money We Are About To Teach You How To Optimize Your Landing Pages
!

标题是客户来到你网站第一眼看到的东西,统计资料显示,在客户退出你的网页之前你只有5到10秒的时间去勾起他们的兴趣,而在这么短的时间内只有一个醒目的大标题能做到这点。

我们来看看下面这个比较强的大标题

“Are You Maximizing The Potential Of Your Website Traffic? If You Are Not Collecting Your Visitor Information You Are Literally Losing Thousands Of Dollars EVERY YEAR! Learn How Building An Opt-In List Can Increase Your Profits Up to 500%!”

上面这个大标题非常有效,因为他包含了所有大标题应该有的3个主要构成部分。

1 构成1 – 提一个问题

一个引起用户注意的问题或申明,如果你问的问题与用户搜索的关键词或者你的广告高度的关联,那么就能抓住用户的眼球,并且刺激他们继续往下阅读你的内容。

Are You Maximizing The Potential Of Your Website Traffic?

你的问题要注意两点:1.与广告和搜索关键词高度关联。2.使用与众不同的语言,有个性的语言.

2

构成 2 – 提出他们的疑惑

If You Are Not Collecting Visitor Information You are Literally Losing Thousands Of Dollars EVERY YEAR!

说出用户的疑惑,让他们知道如果他们没有这么做,他们将遭受损失,他们会想为什么我们会损失

3 构成 3 – 告诉他们有什么好处

告诉用户能够在你的网站收获什么,或者告诉他们你的网站能为他们解决什么问题

Learn How Building An Opt-In List Can Increase Your Profits Up to 500%!

告诉他们,你将使他们的网上收入提升,用不同的颜色醒目的告诉他们,因为这是标题构成中最重要的部分。

看看下面的几个大标题,把他们融入到你的Headlines中去:

Do You Have an Extra 10 Minutes a Day? Learn How I Make $100 / Day Online!

Is Your Golf Game Weak? Learn How You Can Increase Your Handicap OVERNIGHT By 7 Strokes!

Looking For New PlayStation Games? Stop Paying $100 For Games in a Store – Download Unlimited Games Online! We’ll Show You How…

Lesson 2 – 文本链接

在实际工作中,文本链接经常被忽略,我这里说的忽略意思是,在应该出现的地方没有出现,而在不应该出现的地方去加上了链接。在合适的地方插入文本链接非常有利于点击率的提升。

下例段落中包含了几个文本链接

Are you ready to take your online profits to the next level? How is it possible that you can generate exponential profit from a website without spending more in advertising or lead generation? From the owners of WealthyAffiliate.com and authors of Beating Adwords comes a guide that takes an in depth look “Inside The List“. Take full advantage of the traffic that you are receiving to your website, and turn it into money today! Click Here Now to Learn More!

在上面的段落,文本链接被添加在那些与你尽力想表达的信息所高度关联的关键词上面, 在向landing page内容中添加文本链接的时候应当注意下面几个细节:

1 你是不是在内容中加入了太多的文本链接,而且让你的站看起来很俗套和不专业。放一些链接在你的主段落中是不错的选择,但不要在每个段落中都有他们。与之相反,如果在适当的地方没有放链接则会严重影响点击率。
2

在与文章主旨高度关联的关键词应当加上链接,包括你所引用的相关联的产品、服务、站点等都应当加上

3 在 “call-to-action” 词句上加入文本链接. 请求行动样式的字句通常都有很高的点击率,有点怂恿他们去干的意思,但是效果非常好。

Examples:

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事实上landing page的主要目的就是在把客户引导至商人网站前的一个预售过程。经过测试,一个经过优化的landing page的转换率比直连到商家网站方式的转换率要高出很多,当然,并不是你简单的创建一个landing page,转换就会提高,万事没有如此简单的,你仍旧需要认真思考和付出努力。记住:没有优化的landing page会kill your conversions altogether.

在你的landing page中嵌入的文本链接与普通的外出链接是不同的,因为他们都是affiliate links,WA中有个工具叫做My-Linker,是个很有用的工具,他可以隐藏你的真实affiliate链接。注册WA使用My-Linker

Lesson 3 – 列表的好处

列表是landing page中最重要的样式之一。人们在创建一个页面的时候经常考虑产品特色,实际上你的用户考虑的跟你一样。他们比较在意你的产品如何工作,也很在意你的产品能在什么方面提升他们当前的境况,所以你需要清楚的告诉他们你的产品有什么特色,列出这些有卖点的地方,让他们从访问者变成你的客户。

看看下面的两个例子:

1
  • Make more money from your existing website!
  • Use your website traffic to its full potential!
  • Increase your opt-in rate by 500%!
  • Turn your mailing lists into pure gold!
  • Build huge lists of customers that are hungry for your products!
  • Get lifetime traffic to your website!
2

Make more money from your existing website!
Use your website traffic to its full potential!
Increase your opt-in rate by 500%!
Turn your mailing lists into pure gold!
Build huge lists of customers that are hungry for your products!
Get lifetime traffic to your website!

保存一些check mark到你的电脑上,以后你会用到它们的

列表让你的访问者更容易理解你的产品,特别是评论页,他们可以通过列表中的各项来比较产品,让他们自己决定该选择哪个产品。

Lesson 4 – Solo Links

单链接是最敏感的链接,大多数的拜访者都会点击他。

Example:

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Inside The List will show you how to maximize the potential of your website, and the profits you make from it. Learn direction from real-life case studies performed by the Wealthy Affiliates, Kyle and Carson. PLUS – a special bonus section outlines a new technique that has EXPLODED sales on many of their websites. “Inside The List” will take your Internet Business to the next level, and teach you many secrets, techniques and strategies that these two young entrepreneurs use to make thousands of dollars in profits every day!

在上面的例子中,单链接放在两个段落之间,对访问者来说这里是个完美的出口将用户带到商家的网站。

在添加单链接的时候要思考下面几点:

1 使用请求动作字句来刺激和引导用户点击

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2 使用大字体和与页面上其他文本不同的颜色,甚至使用夸张点的字体都可以。
3 让链接居中放置
4 每个单词首字母大写,让链接看上去更强大,更突出,更让人激动

单链接添加在页面底部也是个不错的注意,因为访问者如果阅读完整个内容,那么他可以简单的被引导至商家页面,这使你的页面更合理及有连续性。

wealthy affiliate网络营销课程的第十六篇 – 如何优化landing page

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