内容营销策略的5个步骤

六月 17, 2011

原帖是ClickZ上的:5 Step Model for a Killer B2B Content Marketing Strategy,主要面向B2B。粗略编译如下:

#1 买家角色(Buyer Personas)。了解客户内容偏好,怎样发现、阅读和分享内容,在购买周期中需要什么类型的信息,他们在搜索引擎里找什么、在SNS里讨论什么。

#2 搜索和社会化关键词(Search and Social Keywords)。买家会在SNS、论坛和博客等进行搜索,寻找推荐并进行讨论。搜索引擎优化也要求关键词研究。基于搜索引擎优化的关键词,有助于激发灵感,优化内容,更容易通过搜索引擎被发现。基于社会化媒体的关键词,有助于在社会化渠道里引导内容和信息。

#3 编辑计划和内容强化(Editorial Plan and Content Mapping)。通过编辑计划,把内容策略、角色和搜索/社会化关键词贯穿起来。编辑计划涵盖所有向目标客户传达的品牌故事,也会影响到针对社会化媒体的内容创建,如博客、微博、SNS状态更新、视频分享等。依据买家角色来强化内容,也十分相似。

#4 内容推广(Content Promotion)。好内容是开始,不是最终目标,还需要推广高质量内容的计划。在社会化网络中推广内容,能带来曝光、流量和链接。有效的实践是把社会化SEO与内容推广整合起来。这取决于内容策略和目标受众,也许整合为一个资源中心、一个博客、SNS的公共主页、视频网站的频道、或一个网站。理解社区,并融合内容发展与推广,保持话题的新鲜和相关,以及让社区感兴趣。

#5 在网站和社会化分析中挖掘(Mining Web and Social Analytics)。在发布、推广、分析和改进的循环中提升效果。增加品牌内容的曝光,能吸引更多的订阅、粉丝、好友、跟随者和链接。增加的链接和社会化曝光,将会产生更多的搜索、链接和社会化流量。增加的网站流量和社区参与,有助于品牌研究发展,并为内容和SEO而拓展社会化网络。

Via:laolu的BLOG

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