关于Landing Page写作的10个小秘密

十二月 24, 2008

本文是landing page指南与案例分析系列文章的第一篇

原著: Roberta Rosenberg

翻译:互联网营销博客, 转载请注明出处。

我有个客户在网络广告媒体上非常舍得花钱,他通过google adwords PPC广告以及各大新闻网站的banner ads获得流量,本文将为你介绍如何花同样的钱获得流量,并有效的将流量转换为你的客户。

我敢打赌你一定在想我的这位客户一定把他们的广告预算用做landing page的开发和测试上面了,在他们成为我的客户之前,我也是这么想的。实际上后来我发现,他们并不是这样做的,基本上他们没有制作专门的landing page,所有通过在线广告而来的流量都被发送到了客户的网站首页。

很明显,客户的预算都没有使用在刀刃上,就跟现实生活中的生意一样,他只把客户带进了他们的商店店面,却没有指导他们来到产品的销售柜台,客户甚至没有发现他们所需要的产品,转身离开,也许永远也不会再回来。

实际上,你的网站或者blog上的每一个页面都属于不同类型的landing page,在我看来,每个页面都应当被优化为促成访问者成为你的客户的网页,如何让他们成为你的客户?你需要客户购买你的产品,注册为你的客户,订阅你的blog还是其他?在一个landing page建立之前,你必须考虑这些问题。

在明白你建立Landing Page的目的之后,你需要提供一些附加的信息让客户了解,他们购买你的产品或订阅你的服务有什么好处,能为他们带了什么,他们是否真的需要类似的产品或服务。下面我们来介绍设计和写作landing page的10个关键步骤:

Landing Page写作

1. 根据广告的描述内容来确定landing page的标题。 精确的匹配你的广告和landing page标题,让访问者知道他们已经找到了真正需要的信息。如果你还对adcopy的写作不熟悉,建议参考:Writing Effective Adcopy 编写有效的广告

2. 准备一个清晰的call to action。Call to Action是什么?如果你使用图形按纽或醒目的链接,用他们告诉你的访问者他们需要做什么才能得到他们需要的信息或产品。我在一个较短的landing page中至少使用2个call to action语句,在较长篇的landing page 中通常使用3到5个。

3. 使用第二人称进行写作 You and Your. 在文章中尽量使用你,你的这样的人称,让读者感觉到他面对的不是一个landing page,而是一个正在与自己交谈,给自己建议的人。

4. 给读者传递清晰的,有说服力的信息。 不要忘记你的目的是成交一笔生意,而不是向人们展示你有没有艺术天分,所以你需要尽量使用平坦、清晰的叙述方式。

5. 保持合适的、紧凑的文章长度。 并不是所有的landing page都要写得又长又臭,没有人愿意读完一篇一眼望不到边,毫无生趣,丝毫不能刺激读者神经的文章。太长的文章人们都喜欢当小说看,你的landing page比小说更有趣吗?

6. 请明确你的目标。让你的文章主体内容与你的标题保持一致,围绕主题进行写作,尽量保持文章的逻辑性,不要离开主题,颠三倒四,永远不要忘记你的目标是什么!

7. 在段落开头清楚描述重点和卖点。许多访问者阅读都喜欢跳着读,他们只阅读他们关心的内容,因此不要让他们错过重要的段落。

8. 人们在阅读中间的内容之前,总是喜欢先阅读开头和结尾。 保证你的landing page开头和结尾都包含了最重要和最有说服力的词句。记得上小学的时候,老师就叫我们写文章的一个重要的技巧,那就是“龙头、凤尾、猪肚子”。所谓的龙头,就是一篇文章的中心思想,这篇文章的亮点,猪肚子就是对文章论点的详细阐述和论证,凤尾就是总结概括的结尾。这条规则在进行Landing Page网页设计的时候依然是适用的

9. 让第一个段落尽量精简,不要超过2到3行[行数而非句数,一个长句分为几个短句,有时候更容易被阅读和理解] 。从现在开始改变你的段落行数,让你的文章更容易阅读,过长的段落让人产生视觉疲劳,在任何段落都不要让它超过6行。

10. 重要的第一屏幕。 应该知道,多数的landing page无法在一个屏幕显示完,你应该把最重要的内容显示在第一屏,总有那么一些人懒得连鼠标滑轮都不愿意动一下。我的建议是第一屏必须包含“最有说服力的内容”+“一个call to action”。

3个奖励的小贴示:

11. 移除所有与你landing page无关的要素。 这包括导航工具条,视觉杂乱的段落,到其他与主题无关内容的链接。让读者聚焦到你的主题上,不要让其他事情吸引他们的注意力。

12. 不要问一些你不需要的东西。 你只需要寻找足够的信息来完成一个销售或既定目标,现在还不是做市场调查的时候。

13. 不要去猜测什么,一切看测试

通过上面的手段,你可以开始设计你的landing page了,但是他们只留于表面,是一个总体原则,实际上设计元素还可以包括颜色,图象,布局,视频,音频等互动元素,适当的添加这些元素到你的landing page中去,效果好不好得你自己去测试。

推荐资源:

Landing Page Handbook, How to Raise Conversions — Data & Design Guidelines.

CopyWriting Course – Increase Your Conversions & Your Search Engine Rankings

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