理解Relevance|wealthy affiliate 学习第一周

介绍 – Relevance 【市场定位】是成功的关键

太多的IM犯过这样的错误,花了大量广告费却没有赚到钱,因为他们不知道:Relevance is the key to success! 找到潜在客户在哪里?这是成功的关键所在

有许多Internet marketer总是非常注重去寻找一个完美的产品来推广,却总是忘记客户在哪里?客户在想什么?.

在这里先说说什么是“Relevance”,我是这么理解的:市场定位,找到产品的潜在客户。如果你的网上营销业务进行得非常艰难,建议你先停一停,想一想这个问题,我找到潜在的客户了吗?你带来的流量,你的adwords广告,你的landing page,你推广的产品,你都需要把它们对齐。如果你还没有适当的把这些元素对齐到一起,这些就是阻挡你成功的原因,你所做的一切只是在烧钱。

本文就是让你成为一个Relevance marketer,一个success marketer!
The Flow of Relevance

上面的图表包括了帮助或者阻碍你成功的各个要素,如果你能让这些要素与你的产品和你的客户都在同一条线上,成功就离你不远了,记住我们的目的是什么,衡量它的标准是什么? ROI – 投资回报率,永远不要忘记我们的目的。

一次成功的销售开始于一个关键词,对IM来说关键词的选择是最重要的,关键词是什么?关键词不是简单的几个文字,是思想,你的思想,客户的思想!在建立一个广告组之前请先把你的思想融入到关键词中去,如果你仍然认为”make money”这个关键词用能与像”wealthy affiliate”这样的产品来市场定位的话,那你就大错特错了,什么是Relevance Keywords ?

在前面我们说过,在建立广告组的时候要使用通用关键词技术,在这里我们还要提到它的重要性,它让你的所有关键词同时有了合适的定位。如果一个广告组中只有5个或更少的关键词,要做到以市场定位销售的标准来要求每个广告组,少量的关键词能使广告组有更紧密的相关性。反之关键词过多,就渐渐的偏离了你所targeted的市场。你需要紧紧限制那些只是希望到你网站看看,或者只是想得到一些免费信息的人来到你的网站,要把东西卖给他们的机会是非常小的。像上面我们说的例子,使用”make money course online training”就比make money这个关键词更为Relevance,当然,或许这个关键词一天只能给你带来10来个流量,但却有10%的转换率,不像make money能一天给你带来成百上千的流量,可是这些流量并不能给你带来收益,因为转换率为0.1%。

关键词的定位

很多时候我们把目标放在获取更多的流量上面,但却忽略了流量的定位,这是个很大的错误,因为如果转换率太低的话,这些流量只是你花钱买来的垃圾,想一想,1000个适当定位的关键词,每个关键词一天一个IP,和一个范围更广泛的关键词,一天能带来1000个IP,花的钱一样,但效果却大不一样。我们应该尽量避免宽泛的关键词,除非你能确定你能让你的付出转化成为收益,也就是ROI。给新手的建议,在开始一个广告之前,你应该把焦点放在流量的质量,而不是数量上。虽然为1000个关键词建立广告组并不是那么容易,你可能会花上许多的时间努力工作,但是网络营销并不是那么简单的,你的成功必须付出努力。

相关Landing Page的要素

当有人在google或其他搜索引擎上进行搜索时,他们希望找到最为相关的结果。这就是你为什么要尽最大努力把访问者带到与搜索关键词最相关的页面去的原因。如果有人在google上搜索”healthy homemade dog food”的时候,你把他带到一个与狗相关的一般网页,那么关键词与网页的相关性就不够,虽然都是与dog相关的主题,但是不够准确! 如果你将这个访问者带到一个网页,而这个网页上的内容是介绍如何自制狗粮或者介绍一些可以买到这样的狗粮的商店,那么与关键词的相关性就够了,产生销售的机会就大多了。

在制作landing page的过程中,我们应该注意下面几个要素

Headlines标题

大标题并不仅仅是几个大字,或者一个放你网站名称的地方。大标题通常是人们到你站点第一眼看到的东西,这里一定要与关键词足够相关,一个好的大标题一定精确包含了搜索关键词在其中,像上面我们说的例子就应该是这样:

搜索关键词 “healthy homemade dog food”:

Healthy Homemade Dog Food Can Increase Your Dog’s Life By Over 4 Years and Reduce the Vet Bills By $1000’s of Dollars. Learn How to Treat your Dog Like a King and Improve Their Quality Of Life!”

你可以看到,上面的标题中准确的包含了关键词(黑体部分)

相关的产品概述 Products & Outlines

很明显你网页上推广的产品一定要与消费者正在寻找的东西足够的相关。仅仅给用户一个选择是不够的,你还需要利用一些数据或者一个动人的故事来让你的客户明白,他确实找到了想要的东西。

你必须向你的读者阐述清楚,为什么这就是他想要的东西,对他们有什么帮助,有什么好处,为什么要买,什么时候该买。把你能想到的所有他们会问的问题都写在landing page里面,每增加一个问题的回答,销售的机会就增加一分。

我们继续前面的例子,搜索“Healthy Homemade Dog Food”的人多半都希望买到类似的产品,因此提供一些他们会感兴趣的相关产品给他们, 包括“how-to-make-dog-food”指南(这本书可以为他们省钱),再加入一些狗食商店在这里,那些迫切需要狗食的人可以马上到商店去买到。

然后,你需要告诉你的读者为什么他们应该买这些东西:

-自制狗食比去商店买要便宜
-更加健康
-让狗狗的寿命更长
-狗狗更喜欢
-制作简单
-比去商店买更节约时间

目标内容 Targeted Content

不要让内容与产品概述混淆不清。如果有人想学习自制健康狗粮,他们一定想知道喂狗狗这种狗粮有什么好处,那种狗喂这种狗粮更好,怎样去购买等等问题。内容没有必要与每个关键词精确关联匹配,但是前提是你的广告组必须是建立在通用关键词的基础上的。为每个广告组创建一个landing page是非常好的,每一组通用关键词可以套用一个landing page,在本例中我们用一下的通用关键词来使用同一个landing page:Healthy dog food
Homemade healthy dog food
Homemade dog food
Homemade dogfood
Healthy homemade dog food
Homemade dog food secrets
Homemade dog food guide

这是一组使用 “homemade dog food”的通用关键词。

不要忘记使用图片!

百闻不如一见,为了迎合各种人的口味,你需要加入相关的图片到landing page,精致又直观的图片能勾起人们的购买欲望,并不是所有的人都愿意一字一句的读一篇文章的,图片能让他们快速了解产品的一些信息,促成产品的销售。

许多成功的IM都会在一个广告系列中加入多个landing page,让你的landing page与关键词更相关,转换就会更好
**Note: 创建相关的landing page,将会提高adwords的质量分,这将意味着你的最小出价将会降低,并且广告位置会提前。

理解什么是相关的客户

如果你想推广一个DVD播放器,而你的客户是在找价格最低,而且能播放多种格式的DVD player,或者是在找全功能的DVD player。而你却尽量的去告诉他们这个DVD的零件是多么高级,及一些不相关的DVD播放器信息,那么客户将会对你的产品失去兴趣,因为这并不是他们想要的。

在推广产品之前对你的客户群进行研究,这点非常重要,如果有机会与他们沟通并且回答他们的问题是非常好的。对你来说,将适当的信息传递给你的客户以帮助他们下定购买的决心,这是你的责任,而这一切都来自于你有高度相关的内容。

什么是相关的关键词 ?

广告的成功取决于你是否选择了正确的关键词

Search: “Make money”-> 这类关键词太广泛了,充斥在现实中,网络中都是最热的话题,但也许你只是想针对想在网上赚钱的人群,那么这个关键词就不是相关的。使用这个关键词,成功销售的机会几乎为0,如果你有一个大的邮件列表,也许还有机会。Search: “Internet Marketing” -> 从google的搜索结果可以看出,这也是一个非常热门的搜索,人们搜索这个关键词可能是想找一个affiliate网络,找一本SEO相关的书,或者参加相关的培训等等,范围太广泛,也不能锁定目标客户,因此转换也不会好。

Search: “Internet marketing e-book” -> 对于此类搜索就要好很多,至少将目标锁定在了一个既定的范围之内,如果你能描述什么网络营销电子书是最好的,为什么他是最好的,那么转换的机会就很大。

Search: “Wealthy Affiliate Review” -> 针对性最强的搜索,人们在购买一个东西之前总希望能听听别人是怎么评论它的,在搜索中加入了既定的产品,说明他想了解这个产品,如果能找到与该产品相比较的同类产品,用户就能了解此类产品的好坏,通过比较最终选择出一个他们满意的产品,这类关键词通常都有一个很高的转换率,当然竞争也是很大的。

wealthy affiliate网络营销课程的第十二篇 – 理解什么是Relevance