浅谈电商站与导航站合作

十月 11, 2011

相信网民朋友对网址导航站都不陌生,通过它可以非常方便找到自己想要的信息。反之做购物及电子商务类网站的朋友,也可以通过它来展示自己的网站,这看起来视乎是一个很完美的桥梁。下面我们就从网络营销方案的角度来分析一下,电商网站与分类导航网站合作的利弊。

 

一.电商的观点

有很多购物网站或电子商务网站的朋友,对加入分类导航站的热情很高,感觉在导航类网站上出现的越多被人知道的越多,对扩大影响力和知名度都是很有帮助的。而且,还可以交换友情链接,真的是多多益善的推广方法。

另外,还有一些朋友的观点与之相反,朋友认为电子商务网站与分类导航网站合作的效果并没有想像的那么好,大的分类网站不收录你,小的分类站没有流量帮助不大。这两种观点是目前,非常有代表性的两大类观点。

 

二.了解分类导航网站

除了从表面上来了解分类导航站的规模、流量、知名度外,我们还应该从根本上了解一下什么样的人会去分类导航网站,这些人群有没有可能转化为顾客的潜力。根据我的了解分类导航网站的用户群体大体可成以下三类:

1)普通用户

此类用户,一部分是有针对性有目标的在寻找相关网站。还有一部分,可能是无意中找到此类网站,或者听人介绍,此类用户的目标性不强,所以还有可能在好奇心的驱使下顺便浏览一些基它类别的网站。

2)专业用户

此类用户,对于我们来说没有任何的帮助,其中很有可能就包括我们的同行朋友们。他们在想了解同行信息的时候,通常会去分类导航网站中来寻找信息,因为这样最节省时间,我们在网络推广方案对比分析同行信息时,也常用到这样的方法寻找同行网站。

3)信息收集

此类用户,其真性的目的不明确。如,有可能是为了某个产品的销售渠道做数据调查,也可能是为了找某些网站来做广告,或者就是单纯收集某行业或某类网站的信息,来积累数据基础。

从转化率上分析,只有普通用户实际购买的可能性最大,专业用户转化率几乎为零,信息收集类用户转化率未必会高。而从用户体验的角度来分析,如果是普通用户会有一些人因为要在分类导航站上,进行二次查找感觉麻烦,没有在搜索引擎中来的痛快而放弃。

 

 

三.电商网站与分类网站合作细节

因为我身边有些初做电子商务类网站的朋友,对于是否与分类网站合作的细节,还不是很清楚,所以在这里我在和朋友们从几个方面来分析一下细节问题。

 

1.友情链接的问题

 

一般情况下导航站,都会要求我们把它的链接先加到我们的网站首页,然后将我们的网站加到导航站上。从大多数情况看给我们的友链位置,都是在内页上边。我们都知道,分类网站上的链接非常多,每个链接分得的权重很少。除非我们的网站知名度、权重、PR高,或者是花钱收录才会放在首页上边,才更有意义。

 

2.分类目录问题

 

要合作前,我们必须对自己的网站有一个非常明确的定位,而且对方分类中必须有与自己网站定位相同的分类。比如,我的博客可以定位为网络推广(方案)、网络营销(策划)、网站优化(方法)、IT博客等。如果对方分类网站上没有相关分类,我是不会与其合作的,因为在用户目标范围中根本找不到我。

 

 

优秀的分类网站对于我们还是非常有帮助的,但是优秀的分类网站合作的机率毕竟是少数。而多数的情况下,我们还需要认真的考虑分析一下,在做出最后的决定。以上是我个人对于电子商务网站与分类导航网站合作的一些个人观点,如有不周之外,欢迎朋友们拍砖。

 

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