建立邮件列表|WA课程第二周

三月 24, 2008

邮件列表介绍

有很多人都有这样的经验,在访问某个网站的时候,如果在网站输入你的EMAIL和姓名就可以获得特别的信息,或者免费的产品。邮件列表经常被成功的internet marketers使用,它帮助IM们与他们的客户或潜在客户建立长期关系,并且获得长期的收益。持有客户的联系信息,你就可以在将来的时间里随时与他们联系 ,提供给他们感兴趣的产品的折扣信息,奖金,行业新闻及你的特别推荐等信息。

单词 “opt-in” 可以理解为,你收集的所有email都可以自由的被运用。 与SPAM邮件不同的是email地址的所有人同意你发送那些他们关注的产品信息给他们。SPAM email营销却不是这样,人们对于这样的垃圾邮件都是深恶痛绝的,并且垃圾邮件是不合法的。因此,千万不要滥用你的email listing。

问题是几乎所有的opt-in邮件列表都是类似的。如何做才能有效的让用户选择你?应该让哪个公司来管理你的数据?怎样创建一个网页,并刺激访问者加入你的邮件列表?如何驱动流量到包括注册表单的网页?本文将逐一为你回答这些问题。

什么是自动回复机?

自动回复机器是一个允许你通过EMAIL管理,组织,并自动收集和分发信息的工具。大多数公司都使用付费的自动回复服务!我们一直使用Aweber.com来处理我们的邮件列表,aweber是最知名的在线自动回复服务公司,他们的工具很好很强大! 如果你正准备建立自己的邮件列表,使用aweber是最好的选择!

www.Aweber.com

一旦你注册了像aweber这样的自动回复服务,你就可以使用邮件列表编辑工具,表单生成器,跟踪,分析报告等服务。你不必担心列表的管理会很繁琐,实际上,你只需要创建一个新的列表,然后拷贝系统生成的网页表单代码到你的网页就ok了,非常简单,其他的工作都交给工具来帮你做。

建立Opt-in 邮件列表的好处

Internet Marketing 是一个非常有利可图的生意,一个成功的internet marketer都应当明白,不是所有来到你网站的客户都会马上购买你的产品。他们中的一些人只是浏览一些需要的资料,一些想买但是还不能做决定。除非你的所有流量都能转换,否则你就总会浪费掉一些钱。最好的补偿办法就是将没有转换的用户留在你的EMAIL LISTING中去,如果他们没有购买产品,他们则可能对注册你的邮件列表有兴趣,前提是订阅你的邮件新闻对他们来说有足够的价值,换句话说你的推荐对他们有足够的吸引力。

在将来提供一些为了销售产品的后续邮件给你的邮件列表成员是个非常好的主意,关键是一旦他们加入你的邮件列表,你就可以发送很多他们感兴趣的相关产品给他们,甚至是你的产品评论页给他们,让他们有机会选择购买其他的产品。比如,你的网页推广的是数码相机,你可以发送数码相机的周边产品给你的邮件列表成员,他们可能也会对在线数码冲印、内存卡、摄影课程、图片在线存储服务、相机辅助设备等产品感兴趣。使用邮件列表你就在特定行业有了一个长期的客户营销网络,你可以重复销售不同的同类产品并满足客户不同的购买需求,大大增加了成功销售产品的机会。

在发送销售邮件给你的客户的时候,你需要提供一些有质量的内容给他们。或许你能发送一篇你写的文章或一个小秘密或一篇产品评论给他,关键是你要让他们从你的邮件中有所收获,如果他们心里想到“哇,太棒了,这正是我想要的!”,那么你就成功了90%,否则他们可能会从你的邮件列表中退出。多数邮件订阅者都讨厌收到无边的销售邮件,里面充斥着各类优惠券和打折信息【如果你的邮件列表来自折扣信息网站,也许会是个不错的选择】!在这方面提供给他们一些行业新闻和最新消息也很不错,记住:不要让他们感觉到你是在推销产品,要让他们感觉到你的邮件真的能帮助他们,你所要作的只是把你的affiliate links加入到发送的文章中。

在我所认识的朋友当中,有些人的邮件列表中拥有甚至超过10W的EMAIL地址。想象一下如果在列表中有0.5%的人购买过一次你通过EMAIL推广的产品,一封邮件足可以改变你的生活。一个大的EMAIL LISTING需要大量的时间来积累,成功不那么容易!可一封邮件就可以为你带了上万甚至数万美金的收入,成功有时候就是这么容易!!!

建立你的邮件列表

如何有效力的建立邮件列表,你需要了解如何加入一个注册表单到你的页面,更重要的是了解如何引起你的访问者的注意和兴趣。这里有两个方法让你的访问者注册你的邮件列表。你可以在现有存在的页面加入一个弹出窗口表单或页面表单,或者创建一个squeeze page。

添加form到存在的页面

如果你要加入一个form到你的web页,你需要了解一些基本的website知识。在Aweber中会提供给你一段HTML或JAVASCRIPT代码给你,你需要COPY代码并粘贴到你的web页的源代码中。

添加一个form到已经存在的页面中去是一个非常好的办法,充分利用了接收到的流量,让没有转换销售的用户成为你的邮件列表成员,并且你不需要再花费额外的广告费用就可以做到。

如何使用邮件列表生成销售? 在Aweber中的自动回复工具,可以发送自动的EMAIL序列给你的邮件订阅成员。设置好自动发送邮件序列后,当有新成员加入后,系统将在设置的时间区间内自动向你的成员发送后续邮件,比如你可以设置10个后续邮件,每隔2周向成员发送1个邮件,这样可以节约你大量的时间,也是有效利用邮件列表生成销售的好办法。

创建挤压页【 Squeeze Page】挤压页的目的只有一个,就是收集访问挤压页的客户的EMAIL和NAMEA。通常挤压页上除了必要的信息,其他的什么都没有。最普通的挤压页都包含这样的信息: “We have a great product that we want to tell you about, but first we’d like you to sign up for our mailing list”. 大多数挤压页都是这样的格式,他们通常都有较高的注册率,因为上面没有其他的干扰信息。

EMAIL写作

在你发送给邮件列表成员的EMAIL中应该写些什么呢?这个问题很难回答,因为这里有太多的工作得很好的技巧。下面我们就来说说最常用也是最有效果的EMAIL写作技巧。

许多人在网站上使用免费的产品或信息来吸引成员注册邮件列表,这样的确有很好的效果,注册率很高。但是后果是你的邮件列表成员则不愿意从你发给他们的邮件中看到推销产品相关的东西,所以不要直接要求他们购买什么产品,如果那样做他们不会阅读你的邮件,而且会直接将它扔到垃圾箱中去,并把你的邮件地址放到黑名单中去。所以你的邮件应当是对他们有价值的信息,一篇文章,一篇评论,最新行业信息,在文章中关联到你推广的产品就好了,你必须让他们读你的邮件你才有机会销售出你的产品。

例子:

让我们假设你有一个 “anti-virus” 网站,你推广一些计算机防病毒软件。你可以发送EMAMIL给邮件成员,向他们介绍什么是病毒,或者最新的病毒是什么,会通过什么渠道感染病毒,等等。然后告诉他A或B软件可以扫描并移除这个病毒,在这里加入你产品的affiliate links就行了。

提供真正能帮助你的读者的有质量的邮件内容是非常重要的,不要再邮件中长篇大论的吹捧你的产品有什么什么功能,怎么怎么便宜,邮件成员不会买你的帐,对他们来说你只是一个冒昧的撞入者,他们会把你赶出家门!提供真正能帮助他们的内容,让他们觉得你是在帮助他们解决问题,与他们之间建立信任的关系。

如果你希望了解更多关于邮件列表的课程,你可以了解WA的insidethelist一书,该书全面的介绍了邮件列表相关内容,强烈推荐

wealthy affiliate网络营销课程的第二十二篇 – 如何建立你的邮件列表

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