广告写作 adcopy writing|WA学习第一周

三月 18, 2008

Writing Effective Adcopy 编写有效的广告

什么是adcopy? Adcopy是包含你的广告的文本内容。我们说的adcopy就是你在adwords、yahoo search marketing或者其他PPC搜索引擎中编写的文本广告。adcopy是联系你和你的潜在客户之间的纽带。简单的说adcopy的写作有多重要,如果你的广告没有人点击的话,那你相当于没有打广告。参考:SEO广告文案写作指南

在下文中将向你介绍怎样编写一个有效的adcopy,让你吸引潜在客户来点击你的广告,并且避免仅仅想寻找信息而不想购买的人点击。

首先,在写adcopy之前请站在客户的立场上来考虑问题。如何刺激用户的好奇心,记住你要与搜索结果页上的其他9个广告者竞争,你需要保证你的广告具有三个要素:相关性,趣味性,与众不同。

第一个你需要关注的要素是adcopy的相关性。如果你没有包含人们搜索的精确关键词,他们多半都不会点击你的广告,这就意味着,你在创建广告组的时候要把所有关键词都放到你的adcopy中去。如果你不能做到这个,说明你的广告组太大了,适当调整关键词,或者删除一些关键词。

第二点,你需要使用通俗的语言来吸引你的客户,保证他们读到你的广告就会认同你的广告,你要想得跟他们一样。问他们一个问题,如果他们回答yes,那么他们多半会点击广告;如果他们回答no,没有关系,因为他们即使点击了广告也不会买你的东西;如果他们不确定,那么他们一定很好奇你为什么如此确定,想看个究竟。所以在adcopy中提问是提高CTR的一个很好的方法。

最后,你的广告应该是与众不同的。你写作之前可以先搜索一下该关键词,看看其他广告者是怎么写的广告,并不是要复制他们的广告,因为这样会减低你的广告被点击的机会,而应该写一个与他们都不同的唯一广告。

Note: 如果你广告的关键词不具有很高的目标性,你则是在谋杀人们的时间和你的金钱。如果在你的广告中放一个价格,那么这个广告只会吸引有购买需求的人,而那些寻找免费产品的人则不会鸟你的广告。

wealthy affiliate网络营销课程的第十三篇 – 广告写作 – Adcopy writing

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