如何使用Landing Page|WA第二周

三月 19, 2008

Landing Page介绍

在我们讨论如何有效的利用landing pages之前,我们需要先了解什么是landing page。有些人会将landing page想象得很复杂,实际上并不是那样,landing page是你的客户点击你的广告后到达的第一个页面,通常在这个页面上只有外出链接,能够让客户通过你的affiliate链接来到商家的网站。landing page与一个网站不同的是,landing page只是一个网站中的其中一页,它是你通向成功的桥梁。参考资料:Landing Page优化技巧

Landing page对你推广的产品非常有利,可以大大提高你的投资回报率,你通过landing page可以评论一个产品,提供高度相关的信息给你的客户,让你的客户不用再去考虑你推广的产品是否是他们所需要的,并使他们下定购买的决心。对于采用直接发送流量到商家网站的广告形式,在很多时候都达不到很好的效果。

有两种形式的landing page效果很好。评论样式的landing page包含产品或服务的评论,行业信息,产品比较及链接到商家页面的affiliate URL。褒奖样式的landing page通常以第一人称的方式来写,当然这种类型的landing page中基本上都是王婆卖瓜,自卖自夸,但是效果却是很好的。这样的landing page通常都与clickbank的销售页面非常的像。

Review Style Landing Pages

很多评论页都是共通和有效的,原因很简单,对于在线购物来说,人们非常渴求在一个页面就找到他们需要的,足够的信息,人们不管是在网络中还是现实中买东西,都喜欢货比三家。如果你能提供给他们相关产品的比较和有质量的评论,那么他们就不会再花时间去别的网站去研究其他的产品了,在这种情况下你就能帮助他们下定购买哪个产品的决心。

一个有效的评论页由多个部分组成,每个部分都非常重要,把他们加在一起才是一个完整的评论。

有创造力和有关联性的开头首先要抓住访问者的眼球,这点决定了他们是否愿意花时间继续在你的站上停留。如果人们来到你的网站看到的是大篇大篇的文字,而看不到任何高亮或者突出的文字显示,很难保证他们不会立即退出你的网页。将用户关注的字句放在最醒目的地方,或者高亮显示在内容当中,让他们一眼就能看到,每一个关键卖点都要醒目,否则就容易丧失转换的良机。在文章的开头部分一定要包含搜索关键词和与内容高度相关的字句,这一点前面已经多次强调过,因为这实在是太重要了。

3-7 个产品的评论

在评论页放置3到7个产品评论,不要太多或太少,并要保证页面看起来很美观,合理的放置图片和评论内容,如果贪多,想一次到位,放置太多的产品评论,影响到了页面的美观则可能会是得其反。

评论页的组成部分

1 – 简短的产品介绍

简短的产品介绍,介绍产品的优点,为什么它比别的产品好或坏,好在什么地方,差在什么地方;或者写下你自己的建议。不要从其他地方去拷贝这些评论,即使是偷过来的,也要给它换张皮,用自己的语言来描述出来,不要偷懒。
2 – 按特性分级

按照产品的特性来进行排名。可能包含整体排名,效果,退货担保,技术支持,保险,发货等方面的优劣比较来进行排名。给产品按号数来进行分级,这样你的客户可以轻易的找到“最好”的产品,并购买产品。如果你自己对哪个产品是最好的都不清楚,那么你有可能失去这个客户,所以你一定要选择出“最好”的产品排在第一位。

3 – 产品图片

放置相关的图片,有时候一张图片就会让你的客户决定购买你的产品。不一定就是你所推广的产品的图片,比如,你推广的是make money online这方面的产品,贴上几张联盟发出来的支票是不错的选择。

4 – 在适当位置设置外出链接

设置一些不同类型的外出链接,将客户带到商家的页面去。很多时候新手都只在页面上放一个外出链接,通常都是排在第一号的产品,实际上你应该为你所有的评论产品都放上一个不同的外出链接。要知道,在landing page上获得更多的点击,你就可能获得更多的转换。创建链接的时候采用 “Click Here to Buy Now” 或 “Click Here to Learn More”这样的字眼可以大大提高你的点击率。

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褒奖样式的 Landing Pages

假设你有使用你推广的产品的经历,那么问一问你自己该咋样回答下面的问题:

  • 如果客户对你推广的东西感兴趣,那么他会想知道关于该产品的信息?
  • 什么是阻止他们购买产品的障碍?
  • 这个产品对他们的生活会有什么样的提高?
  • 这个产品的特色是什么,这正是客户所想要的吗?
  • 购买这个产品会有什么样的风险吗?

想象是你自己购买这个产品,上面问题的答案就是你的landing page的内容。

一个好的testimonial-style landing page可以抓住客户,回答他们可能问的所有问题,让他们感觉到购买这个产品足以满足他们的需求。对于线上销售的产品,能有一个100%退货的承诺的话,通常感兴趣的用户一定会试一试,因为他们如果对产品不满意,可以容易的把钱要回来。

wealthy affiliate网络营销课程的第十四篇 – 如何使用landing page

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