关键词研究|WA课程第二周

三月 22, 2008

Keywords Research | 关键词研究介绍

关键词与行业调查还有使用目标关键词,这是pay-per-click(ppc)网络营销活动最重要的几个方面。如果你的关键词没有足够的目标性或者不能吸引适当类型的流量,你就不可能卖出产品。另外,如果你的关键词有足够的目标性,但是这个行业竞争太大,而你无法在出价低于$1.5的情况下获得合适的广告位置 ,那么你也可能无法获得一个较高的ROI,甚至你可能不断的入不敷出。本课程将讲解如何为一个存在的广告活动进行关键词调查,如何让你找到那些能够让你赚钱的行业与机会关键词。

参考:关键词研究课程 关键词分析与排名:头脑风暴的价值

一般关键词【General Keywords】

对于PPC广告新手来说经常犯的最大和最普遍的错误。他们为了一个非常一般而且转换率极低的关键词而出高价竞价,像下面的一些关键词,比如money,cars,music,jewelry。我们说此类关键词为一般关键词或通用关键词,它们不具有很高的目标性,因为这些关键词太过广泛了,当一个人搜索此类关键词的时候,事实上他们自己也不知道自己要找的是什么。更重要的是,他们大多都不是为了购买某产品而进行的搜索。如,关键词”money”与货币,股票,房地产,赚钱,负债等相关,如果你只是销售一本关于如何赚钱的电子书给affiliate marketer,如果你使用money关键词,那么你可能会吸引上述众多行业的人到你的网站,而他们购买你产品的机会却非常小。本例中即使你使用make money这个关键词目标性都还是很牵强,因为人们可能找的是如何在Ebay上面销售东西来赚钱,或者投资股票来赚钱,甚至是靠做网上调查来赚钱。但你仅仅是销售一本关于互联网营销的电子书,对你来说将书卖出去的机会仍然很小,因为来到你网站的人有的想投资股票,有的想做网上调查,而你却没有机会说服他们购买此类的产品。

Rule of Thumb: 如果你不能将关键词的目标性与你的网站关联,那么你的关键词将不会有高的转换率。即使你有一个做得很好的landing page,也不过你的预售工作做得如何的好,你成功的机会却不高。所以,你的关键词必须与你推广的产品高度相关【All of your keywords should be highly relevant to your promotions.】。


你产品的优势或卖点在哪里?

假设你在销售一本关于internet marketer的ebook,那么你应当站到买家的立场来考虑问题。你想要知道什么样的信息呢?想买一本关于internet marketer的ebook的人他们可能会对下面的东西感兴趣:

  • 学习与internet marketing有关的知识
  • 学习如何在网络中赚钱(at home,on the net,on the internet)
  • 通过互联网销售产品
  • 了解互联网营销是怎么工作的
  • 想提升他们的在线销售
  • 想谈论与在线生意有关的事情
  • 想找到一些新的客户,不管是在线或是离线的

在开始广告活动的时候,了解你的客户希望你提供给他们什么,这点很重要。你的关键词调查也应当围绕这些卖点展开。

选择正确的关键词

查找关键词从哪里开始?这里有些技巧告诉你如何调查行业关键词。问问你自己,如果有人想购买一个产品或服务,哪些是他们可能输入的关键词,你应当知道,每个人搜索习惯都不一样,也许你可以求助你的朋友、亲人们,问问他们在需要这个产品的时候会做什么样的搜索,让他们每人写出3个搜索关键词,我敢肯定每个人的答案都不可能一样。

在人们搜索的时候,通常他们不是搜索一个产品或服务,而是一个问题。这一点可以应用到任何行业。你可以利用这一点,简单的实现他们的问题在搜索关键词中,并且提供给他们一个服务来解决这个问题。

下面是一些关键词,你可以附加他们到你的关键词中,使你的关键词具有更高的相关性。

cure
resolve
solution
solutions
treatment
relief
resolution
alleviate
relieve
remove
rid
get rid of
detect
detection
repair
fix
delete
symptoms

review
compare
scam
comparison
reviews

instructions
info
information
book
guide
ebook
manual
directions

tips
tip
technique
techniques
secret
secrets

better
stronger
faster
quicker
bigger
smaller

如果你在销售一本internet marketing ebook,你可以选择一般性关键词internet marketing,并且附加上面的关键词来创建你的关键词列表。你得到下面的关键词列表:
Internet marketing instructions
Internet marketing info
Internet marketing information
Internet marketing book
Internet marketing guide
Internet marketing ebook
Internet marketing manual
Internet marketing directions

WA提供的关键词组合工具可以让你轻松的创建高相关性的关键词,点这里注册WA

客户的动作与需求关键词

什么是需求中的产品?你可以使用像Word Tracker这样的工具,并且获取他们在过去一个月中的TOP 300 RESEARCH 免费报告【免费报告中多数是成人和娱乐关键词的调查报告】。如果你已经注册了WA,还可以使用WA的关键词调查工具,在搜索框输入“buy”, “purchase”, “new”, “shop for”, and “order”等类似的关键词,了解相关关键词的搜索热度和竞争强度。 下面是搜索shop for关键词的一小部分结果:

Keyword Google
Competition
Google Search
Volume
shop for

shop for clothes

shop for cars

Dig
coffee shop for sale

Dig
shop for shoes

Dig
lyrics for coffee shop

Dig
shop for dresses

Dig
shop for baby

Dig
shop for free

Dig
shop for clothes online

Dig
shop for car

Dig
shop for furniture

Dig
flower shop for sale

Dig
shop for food

Dig
shop for men

Dig
shop for bags

Dig
shop for babies

Dig

从上面的关键词我们不难分析出,shop for bags和shop for babies这两个关键词有一定的搜索量,而竞争却并不是非常的激烈,那么如果你正在销售包包或婴儿用品的话,使用这两个关键词将有非常不错的效果。因为对于在搜索中带有“buy”, “purchase”, “new”, “shop for”, and “order”,“coupons”,“promo codes”,“discount”此类关键词的用户,你销售产品给他们的机会非常大,因为他们正是为了购买而来。

使用 Alexa.com

如何判断一个站点或产品从搜索引擎获得流量。使用alexa.com是个不错的办法。一个网站的alexa排名超过100万,那么建议你避免推广他们的产品,因为他们从搜索引擎获得极少的流量,你的PPC广告很难获得搜索流量,但也有例外的情况,如果这个网站是个新的网站,或者他们的产品是最新推出的产品,这种情况另当别论。如果网站排名在10万以内,那么证明他们有从搜索引擎获得流量的能力,你将有机会通过推广他们的产品获利。

ALEXA.COM是一个办法,不过在实际中,我们还可以通过在google中搜索一个网站被收录页面的数量来结合alexa数据的办法判断是否该推广该个公司的产品。比如一个网站alexa排名在10万多点,而在google上搜索该网站的收录情况,却发现他们的页面被收录很少,那么有几种情况是可能的:1.该网站的数据为假数据,是作弊获得的数据 ,这样的公司肯定不值得你推广他们的产品。2.网站本身页面不多,自然收录页面就不会多,那么他的流量可能是来自PPC广告居多,那么他的affiliate成员也会很多,因此如果推广该产品,你就需要与众多的同行竞争了,这种情况下你必须认真研究此公司,确认你能有机会超越众多的affiliate并从中获利。

在行业或产品的前面发现关键词

使用类似inventory.overture.com或google keyword的关键词工具,你可以找到一些在你还没有进入的行业中能获利的关键词。这就意味着,你可能会在调查别的产品的时候碰到一些关键词niches。确认你已经记录下这些关键词。在进行关键词调查的过程中,你经常会发现一些你从未想到过的关键词,你需要记录下并花时间去了解他们。

一旦你在某行业已经有一个广告组了,你需要确定这个行业是否有利可图。通过下面的逻辑步骤可以让你做出判断:

  1. 搜索affiliate programs – 如果没有联属营销程序,那么你多半不能在这个行业盈利。在google输入”行业名称”+”affiliate “或”industry name”+”affiliate programs”,在搜索结果中寻找相关行业的affiliate programs.
  2. 确定你的盈亏平衡点【break-even point】和你将花费在流量上的最大CPC。如果你销售出一个产品获得的佣金能够支付100个CPC的费用,那么就能获得一个100%的ROI【2%的转换率】,像这样的campaigns就是有利润的。 例如,如果一个产品佣金为$45/sale,你需要2%的转换率才能有100%的投资回报率,因此你的平均CPC就不能超过$0.45。如果产品有很高的转换率,那么你可以相应的提升CPC。找出盈亏平衡点【break-even point】和最大CPC可以帮助你判断该关键词是否有能力去推广产品。
  3. 你是否交叉销售产品 – 这为新的产品机会打开一扇门,如果你有能力收集用户数据(EMAIL和NAME),将来你可以销售相关的其他产品给他们吗?在大多数的时候这都是一个使用邮件列表来获利的机会。

如果你做了大量的调查,你会发现很多时候你都会在进入一个行业之前发现关键词。然后你会顿悟“我很好奇是否能在这个行业中获利,因为我确定找到了一些又好又便宜的关键词”。如果你使用上面的步骤做了足够的分析,你将能预知是否一个广告活动是有利的,当然除非你实际去做了,否则你不能100%的确认这一点。

wealthy affiliate网络营销课程的第十九篇 – 如何进行关键词研究

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