http://zhengyong.net 互联网与联属营销专家 Wed, 24 Jun 2009 17:13:58 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en 本文是电子邮件营销系列文章的第三篇：邮件营销策略？ 通过前面我们关于Email营销的介绍，相信大家对电子邮件营销的基本原理都有了一定的认识了，那么我们应该如何开展一个邮件营销活动呢？在营销过程中又应该注意一些什么呢？在接下来的几篇文章中，我们将为大家解决上面的问题...，不过在开始之前，我们需要制订一个长期的邮件营销策略，或者说为我们的邮件营销制订目标。 邮件营销策略是指引你获取成功的路标，任何没有目标的行动都是时间和精力的浪费！ 邮件营销策略之：品牌亲和力 在任何时代的营销，最重要的事情莫过于你品牌的成功。在这个信息超载的时代，人们对你个人或组织的认知可以在一瞬间被建立，在任何一个能被人触及的信息点都可能提升或者弱化您的品牌影响力。 什么是品牌亲和力？ 所谓品牌亲和力，是指消费者对于某品牌所产生的亲近感，并愿意购买使用的一种感情量度。培养品牌亲和力是吸引新用户，留住老用户的一个重要手段。 品牌亲和力的重要性 品牌亲和力表示该品牌对消费者的吸引力，以及消费者对品牌的信任程度。品牌亲和力是形成品牌忠诚的重要基础！ 品牌亲和力的建设 在营销的各个方面，包括你的邮件营销活动，品牌亲和力的建设都需要有持久的耐心，用长期发展的眼光加以审阅和评定，因眼前利益而放弃品牌的长期建设规划是非常不明智的。 摘录自：http://wiki.mbalib.com/wiki/品牌亲和力 在邮件营销中品牌亲和力也是我们必须考虑的重要因素之一，这也是让您和您的公司和SPAM划清界限的明显特征。下面的几个亲和力建设策略可以让你邮件列表中的用户对你和你的品牌有一个良好的认知，你应该在所有的邮件营销活动中将它们贯彻始终： 一、信息设计：你的邮件信息是否准确的反映你的品牌？为你的邮件信息创建一个一致的，持续的设计和外观印象给你的潜在听众。 二、相关的内容：确保你通过邮件营销活动传播的内容与你的核心品牌信息相关。 三、Landing Page：你是否统一了Landing Page和目标页面的品牌特征？尽可能的使目标页的品牌特征与邮件消息本身和谐和统一。 四、Opt-in事前许可的过程：你的opt-in页面和处理过程是否准确的展示了你的品牌？记住，第一印象非常重要，而通常人们对你的第一印象以及他们的预期都来自opt-in页面。 五、欢迎信息：你的欢迎信息是否准确呈现了你的品牌？和opt-in page一样，欢迎信息应该给用户留下一个好印象。 六、战略合作伙伴：向更多有价值的战略伙伴看齐，尝试去参加一些有帮助的组织，扩大品牌影响力。 邮件营销策略之：市场细分 营销人员都知道根据每个行业都可以根据本行业和公司的不同特点进行市场细分，以生活消费品为例，企业和营销策划人员通常是选择地理、人文、心理 和消费行为等4个因素作为细分标准。 邮件营销也一样，我们同样需要遵照“精，准，可控”的三个市场细分原则来制订营销战略。将邮件列表中的用户根据不同的性别，地理位置，需求等特征进行细分，并创建易于管理的不同用户组，你会发现，当你的邮件列表中已经超过数万个联系人的时候，你仍然可以轻松自在的管理用户和营销活动。 对邮件用户进行市场细分，这对你在未来的用户管理，营销管理，沟通效率，工作效率，销售成功率等都是非常有好处的！在邮件营销中，我们可以考虑下面的几个市场细分策略： 一、人口统计：针对你的产品，考虑一下除了姓名，性别，等基本数据外，还有什么个人数据对你细分市场更有价值？ 二、点击行为：人们在点击你邮件中的琏接后有什么后续行为？如果你的网站具备一定的用户行为分析能力，那么这些数据对你细分市场会有很大的帮助。 三、转换/购买行为：你能否根据用户的购买行为或者转换历史来细分市场？尝试去集成转换数据到市场细分中去，注意：转换并不一定需要产生购买！ 四、聚合补充的信息：你采用什么样的办法收集收件人的更多信息？在你赢得信任之后，尝试在你的邮件消息中去获取更多的补充信息，当然，这不是唯一的办法。注意：避免在注册邮件列表的opt-in表单中包含过多的填写选项！ 五、邮件活动：你是否利用电子邮件活动来进行细分？尝试去根据邮件开启率，点击率或者重复行为来细分用户。 六、可变的内容：你有没有提供不同的内容来进行细分用户？不同的内容将提供更相关，更强大的可操作项目。 七、投票/调查：适当频率的向你的收件人开展简短的投票或者调查活动。快速的投票通常更容易有一个好的响应。 邮件营销策略之：承诺 保障用户隐私是邮件营销人员的基本操守！出卖用户个人信息就是出卖用户对你的信任，就是出卖你自己。在电子邮件世界，隐私条例每天都在变化，你应该确保在法律和最佳实践的问题上领先他人一步。 一、遵守CAN-SPAM法案：遵守 CAN-SPAM 规定的条例，并且确信你不会发送违背条例的电子邮件。目前中国还没有相关的法律，但这并不意味着未来也不会有。 二、Sender ID 和 SPF 记录：SenderID技术与 SPF记录一样，都是一种以IP地址认证电子邮件寄件人身份的技术。尝试让你的电子邮件包含SenderID 和 SPF 记录，并进行了测试。 三、退订的处理：确保你的邮件列表退订处理过程是一致的，准确的，即时的。 四、跳出管理：确保你的跳出处理过程一致，准确，即时。 五、隐私政策： 确保你的隐私政策准确，合法，并适时的更新它们。 邮件营销策略之：测试 测试是邮件营销过程中的一个非常重要的部分，了解什么需要测试，如何进行测试，以及如何收集结果数据将对决定你是否能够获得一个圆满的邮件营销成果。 对于快速，准确的获取多方面的测试结果来说，电子邮件是一个非常完美的媒介。我们通常会考虑下面的几个策略来进行测试： 一、电子邮件标题：通过测试电子邮件标题来获得最好的开启率和持续行为。很多时候，明确的标题变化对开启率会有非常明显的影响。 二、创新：针对不同的产品或者推广，测试不同样式的邮件消息和图形处理！ 三、内容：测试不同内容的邮件消息，在测试之前谁也不知道，你的列表用户更喜欢文本内容还是图片内容，也说不定他们回更喜欢视频或者音频内容。 四、Landing Pages：创建并重定向你的潜在客户到不同的Landing Pages，看看什么样的目标页有最好的表现。 五、用户细分：针对不同的email广告活动，不同的联系人列表，不同内容需求的潜在用户进行细分测试。当你的邮件广告活动效果不理想，或者成功率非常低的情况下，进行用户细分测试经常会有意想不到的突破性的效果提升。 总结： 最近网上冒出了许多邮件营销相关的培训，吹捧得非常厉害，好象利用电子邮件赚钱是非常容易的事情，只要购买了他们的课程和自动回复机就可以轻松赚几万、几十万！事实上，并不是这样！ Email Marketing并不是大家想象的那么简单，需要一定的网络营销知识和不断的实践和测试才有机会获得最后的成功。尤其在用户分析和测试方面还需要一定的专业知识，这是一个需要长期修炼的过程，想在短期内获得邮件营销的成功是不太可能的。 正因为如此，如果您希望在电子邮件营销领域大展身手，本文介绍的邮件营销策略为大家设计了一个实现蓝图，虽然并不十分全面，但在开始您的电子邮件营销计划之前，考虑一下如何实现这些营销策略是非常有必要的。 下一章我将为大家介绍电子邮件营销的技巧和秘诀，如果大家对电子邮件营销相关的内容感兴趣，可以通过这里订阅我们的Email营销专题系列文章，实时获取最新的文章更新。收藏、分享这篇文章! http://zhengyong.net/marketing/email-marketing-strategic.html 本文是电子邮件营销系列文章的第二篇：什么是自动回复机（Autoresponder）？ 在上一篇文章中我们为大家介绍了什么是许可电子邮件营销，以及许可电子邮件与垃圾邮件的区别，还了解了Email营销有些什么好处。今天我们为大家讲解什么是自动回复机，以及常见的自动回复机工具。 什么是Autoresponder？ Autoresponder，自动回复机允许你生成注册表单，自动收集，管理，组织事前许可电子邮件列表[Opt-in email list]，是Email营销中必不可少的信息收集、管理、分发工具。 自动回复机通常包括下面的几个功能： 1、生成邮件列表、电子报刊、时事通讯的注册表单。发布在你的博客，Landing Page等页面，达到收集潜在客户姓名、电子邮件地址等个人信息的目的。 2、邮件自动回复功能。通常需要一定的事件来触发，比如当用户注册为邮件列表成员成功后，自动发送邮件给注册用户；或者当用户点击邮件中的特定链接后触发；或者在特定的时间触发，等等... 3、任务计划功能。以一定的时间周期，顺序发送一系列的邮件给指定的邮件列表注册用户。通常根据产品或服务的销售生命周期来制订邮件的发送任务计划，达到自动化营销管理的目的。 4、统计功能。包括自动回复机发送邮件的到达率，开启率，点击率...等数据的统计信息 参考资料：Wealthy Affiliate课程 - 如何建立邮件列表，高质量的许可邮件营销策略 如何选择适合的自动回复机工具？ 目前的Autoresponder服务和产品非常多，网上一搜就是一大片，有基于WEB的服务，也有基于桌面的产品，服务品质良莠不齐，因此选择一个安全，服务好，性价比高的自动回复机显得尤为重要。 我在选择Autoresponder的时候，通常会首先考虑下面的这些问题： 根据每个人不同的需求，你可以结合下面的几个方面来判断自己应该如何选择 一、确定你要花费在自动回复机上的预算是多少。Autoresponder的服务和产品从免费产品到价值数千美圆的软件包或服务都有，如果你希望安全，放心的使用类似的产品和服务，最好不要使用免费的产品，要做电子邮件营销，这个钱是不能省的。通常对于中小型电子商务来讲，依赖于你每月发送的邮件多少和邮件列表的大小，每个月从15美圆到30美圆的预算是需要的。 二、确定采用什么方式的autoresponder服务托管。通常有三种方式的autoresponder服务托管方式： 1、远程主机托管方式，比如Aweber，iContact，Constant Contact等公司的服务。 优点：有垃圾邮件过滤和SPAM邮件警告功能，因此邮件的送达率相当高，发送的邮件不容易进垃圾邮件目录 缺点：对邮件列表大小，每月发送邮件数量有严格的限制，长期使用的话，会导致整体预算过高 2、本地主机/服务器托管方式，比如Interspire的Web安装软件包 优点：安装在自己的主机/服务器上，更安全，更稳定，没有邮件列表，邮件发送数量的要求 缺点：需要一次性投入软件包，web主机/服务器的预算，短期内预算较高，邮件送达率相对较低 3、桌面软件托管方式，比如Xtreeme桌面软件 优点：价格最便宜，下载安装使用，操作简单，不需要主机/服务器 缺点：邮件送达率低，容易进垃圾目录，难于管理... 三、确定你需要什么样的功能。比如，你是否有自定义要求，是否需要在邮件中使用自己的商标和Logo，等等... 四、如果通过上面3点你还不能决定使用哪个Autoresponder的话，我建议你试用一下aWeber或者GetResponse，它们是全球最受欢迎，最多好评的两个自动回复机。对于Email营销新手来说，选择这两个服务是绝对不会错的，不过，如果你的邮件列表很大，每月发送的邮件也多的话，选择Interspire来建设你自己的autoresponder主机会更经济一些。 就个人而言，我是比较偏爱aWeber和Interspire的，在本系列文章的最后我会为大家介绍如何使用和安装这两个产品，有兴趣的朋友可以通过这里订阅Email营销专题系列文章，实时获取最新的文章更新。 AWeber Email 营销工具免费试用！收藏、分享这篇文章! http://zhengyong.net/marketing/email-marketing-autoresponder.html E-mail Marketing （电子邮件营销），通常也被称为邮件列表营销或者许可式电子邮件营销，它是互联网营销的一个重要手段，营销效果仅次于搜索引擎营销。 什么是许可式电子邮件营销[Email Marketing]？ Email Marketing 是利用电子邮件与潜在的目标受众客户进行商业交流的一种直销方式。曾经在一段时间内，电子邮件营销被人们误解为发送垃圾邮件，原因很简单，垃圾邮件营销的出现要早于合法的许可式电子邮件营销，因为早期的互联网(参见ARPANET)不允许作为商用的媒介。 许可式电子邮件(opt-in email) 广告或者许可营销 (permission marketing)，是一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式，也是消除电子邮件营销的缺点的方式之一。 电子邮件已经成为世界上广受欢迎的通讯模式，因此，E-mail也成为了非常流行的的广告媒介。在众多电子邮件广告优势之中最引人注意的是与顾客直接沟通、便宜、弹性、与容易实现。然而它的缺点有：因为电子邮件过载广告讯息造成客人的疏离感、或者广告本身还没被机会读取就被删除了。 事前许可电子邮件营销将逐步发展成一项利用发送人与收件人握手协议的科技 (Fairhaed, 2003)。这种系统预期会达成消费者与营销者双方高度满足的最终结果。如果营销者多利用事前选择电子邮件广告，被递送的电子邮件内容将是消费者所“预期 ”的──意思是营销商认定该消费者希望收到讯息──这让这些合法营销有别于不请自来的广告 (通常就被归类成垃圾电子邮件)。在理想状况下，收前选择邮件广告比起漫无目标的广告更贴心、更容易引起消费者共鸣。 关于这类事前许可营销常见的范例是，公司对其既有顾客送达的业务通讯。业务通讯就像一种让顾客了解方式公司最新动态、促销活动、以及新产品的方式。在这种广告型态里，广告主会在其结帐时询问是否要继续收到业务通讯。 许可式电子邮件[opt-in email]与垃圾邮件[spam email]的区别 相信很多朋友都收到过垃圾邮件，许可式电子邮件与垃圾邮件有着本质的区别。它们之间最大的不同就在于： 垃圾邮件会顽固的，持续的，以一种流氓式的，让人厌恶的方式发送到你的电子邮箱，这些垃圾信息对你而言没有任何用处，而你却无法拒绝它们。 而对于许可式电子邮件来说，你则可以从周期性的邮件中获得你需要的，有价值的信息和资源，如果你认为邮件内容对你没有什么帮助，你则可以随时自由的拒绝来自于发送方的邮件。 许可式电子邮件营销在维基百科上有很多详细的解释，依我的理解许可式的电子邮件营销必须具备下面的几个必要条件来区别于垃圾邮件营销： 一、邮件发送方在发送电子邮件之前必须经过接收方的同意，也就说只能发送opt-in email 二、营销邮件列表中的E-mail联系人既邮件接收方可以随时自由加入和自由退出邮件列表 三、保障邮件列表中的E-mail联系人的信息私有化，不能以任何方式共享或出售私人信息给第三方 四、发送方应尊重接收方的意愿，周期性的传递有价值的信息和资源，不发送与主题无关的信息、内容、广告... 许可式电子邮件营销有什么好处？ 电子邮件营销在国外非常流行，也是最有效的营销形式之一，它具有下面这些优势： 一、成本低廉，只针对特定的潜在客户感兴趣的内容投放广告和产品信息，够精准！ 二、可跟踪投资回报率，转换率高，是仅次于搜索引擎营销的最有效的在线营销策略。 三、与常规的销售邮件相比，节省了纸张、印刷、邮递等费用，实时性和实效性也比传统邮件更高。 四、可控性比网站、博客等媒体更好，你可以根据客户的购买周期来控制邮件发送的时间和频率。 五、借助一系列的邮件营销管理系统，你可以精确的跟踪邮件开启率，点击率，转换率等信息。 六、长期受益，使用电子邮件营销产生重复购买行为的机会比搜索引擎营销要高很多，并可实现自动化销售。 七、受众面广，超过半数的互联网使用者每天都会收取或发送电子邮件。 八、性价比最高，特别对于Affiliate Marketing而言，电子邮件营销的投资回报率要远高于PPC广告，通常使用PPC广告和搜索竟价广告来推广affiliate产品，产生二次销售的机会是非常渺茫的，而通过电子邮件营销则可以作为会员营销的补充，弥补不足。 九、针对性强反馈率高，直接使用电子邮件作为传播媒介，这让用户更容易反馈信息，从而让你更好的了解客户需求。 十、有效的病毒式营销传播途径，在我们以前的文章 病毒营销的6个简单原则中我们曾介绍过hotmail的病毒式营销案例，你会发现，病毒式营销策略在电子邮件中更容易被实现。 许可式电子邮件营销课程 许可式电子邮件营销的好处和优势是显而易见的，显然要比写博客赚钱有效得多。在后面的几周时间里，我们将陆续为大家推出一个电子邮件营销专题，内容包括： 一、什么是许可式电子邮件营销？ 二、什么是Autoresponder（自动回复机）？常见自动回复机的使用、评论 三、电子邮件营销策略 四、电子邮件营销的技巧和秘诀 五、电子邮件营销中的销售邮件文案写作手法 六、电子邮件营销中应该避免哪些错误？ 七、如何部署自己的Autoresponder主机或者服务器？测试服务器：http://myemail.changeip.net 八、Opt-in邮件列表Landing Page设计技巧 最近一段时间由于装修搬家等繁杂事情，更新博客的时间越来越少了，如果大家对电子邮件营销相关的内容感兴趣，请通过这里订阅互联网营销博客，实时获取最新的Email Marketing专题文章更新！收藏、分享这篇文章! http://zhengyong.net/marketing/email-marketing.html 最近回老家休闲了几天，回来意外发现互联网营销博客的Google PR从2到3了。说实话，个人觉得PR的升高或者降低似乎对博客的搜索流量没有太大的影响，不过我道是对Google搜索结果中的那“玩意儿”很感兴趣，特发贴庆祝一下！ Google SiteLinks介绍 Google Sitelinks一直被认为是高质量网站的一种表现，它意味着能够产生sitelinks的站点在搜索引擎上具有很高的权重。有时 Google 会根据网站内容生成附加链接，以帮助用户浏览您的网站，这种链接称为网站链接。Google 会定期通过网站内容生成这些网站链接。 根据Google在Webmaster Help Center中给出的定义，这被称为“Sitelinks”，其结果完全由程序自动生成。当然，它具体叫什么名字无关紧要，关键是如何实现，根据一般的猜 测，当网站被Google提供Sitelinks后，其在SERP中的点击率将成倍地攀升，这对网站建设者而言无异是极为诱人的。当然，Google只是对部分关键词排在首位的网站才提供Sitelinks，一般说来，这类关键词多为网站名称、品牌、商标。 如何生成Google SiteLinks？ 既然Google Sitelinks是通过算法自动得出的，那么，肯定有些较重要的因素能够帮助网站获得Sitelinks，也许，这是下一步网站建设者努力的一个方向，毕竟，与单纯的所谓排名优化相比，让更多的用户点击访问网站才是实现SEO目标的真正保障。 1、首先要在特定的搜索项中排名第一，这是最根本的，因为Sitelinks只向在SERP中排名第一的网站提供。 2、使用网站名称或名称中的一部分作为主关键词，将是获得Sitelinks的决定性因素。 3、详细撰写网页的描述与内容部分，对被DMOZ收录的网站，应考虑是否使用NOODP标签。据大多数人观察，Google Sitelinks与网页在SERP中的点击量有关，也即是说，单纯排名是不够的，必须能在SERP页中引起用户的注意并点击。 4、网站的内部链接也相当重要，并要保证Googlebot对网站深层页面的访问。此外，通过对大多数Sitelink页面的观察，内部链接与导航出现在网页HTML代码靠前位置具有一定优势。 5、很多人推测Google Sitelinks可能使用Google toolbar (工具条)数据来采集数据，包括用户对特定网页的访问情况、收藏情况等等，这就又回到了SEO的老问题上，即让用户感到有用，感到有价值而收藏并多次访问。 摘录自：http://www.dunsh.org/2006/09/28/google-sitelinks-2/ Google Sitelinks对网站的影响 Google Sitelinks对网站权威度和流量都会有很好的作用，但是也会有一些不好的影响。拥有Google Sitelinks的网站的google权威度是很高的。这也导致了这类网站将会成为SPAM的主要目标。很多网站会把sitelink网站作为一个跳板。这必然增加了拥有留言、评论功能的Google Sitelink拥有网站的负担。 不过比较起来，Google Sitelinks对网站带来的好处是远远大于其不良影响的。虽然不能以是否拥有Google Sitelink作为网站成功与否的标准，但是拥有Google Sitelink的网站必然会获得更多眼球的关注。 互联网营销博客6、7月计划 最近一段时间一直在研究电子邮件营销，有很多朋友以前也来信问我关于自动回复机（Autoresponder）的使用。以前一直图方便使用feedsky的邮件订阅，但feedsky在邮件管理上根本起不到任何作用，比如：有一些私密内容只想发给订阅用户，而不是完全公开，需要去整理订阅的用户EMAIL，一一回复RSS订阅用户的邮件，操作起来非常麻烦。 所以，最终本博客还是决定使用Autoresponder了。在未来的几周里面，我将为大家准备一个电子邮件营销课程，并推荐几款自动回复机给大家，其中有一款是免费的哦！大家可以通过我提供的工具建立完全自主的自动回复机服务器或者主机，也可以购买国外的自动回复机服务。 在6月和7月，我将开通我的自动回复机服务器，目前正在架设和测试过程中，如果到时候有朋友需要的话，我为大家提供免费的自动回复机服务。另外，关于服务器和接入网络的选择不知道有没有朋友能给我一些建议… 点击这里获取电子邮件营销课程更新收藏、分享这篇文章! http://zhengyong.net/marketing/google-sitelinks.html 前面在Affiliate Marketing - 联署会员营销与利基博客建设工具一文中向大家介绍了一个免费的利基博客建设工具，当时没有跟大家透露工具的地址，这几天对这个工具进行了一些测试，并在六一儿童节介绍给大家，祝大家节日快乐！ 很多读者朋友都给我发来邮件要工具的地址，实际上仔细的朋友应该通过我提供的那几个Demo站点就可以找到工具的地址了。 工具地址：http://www.experienceadvertising.com/sitebuilder ExperienceAdvertising博客建设工具介绍 这里先感谢一下香草博客为Experience Advertising Sitebuilder撰写的安装和使用指南，大家可以参考香草的这篇文章：http://herbblog.com.cn/159.html 我在这里就不再重复介绍了 Experience Advertising Sitebuilder的优点和缺点 优点： 1、免费主机的速度快，无广告，可以绑定独立域名 2、自动生成wordpress博客，并为选择的affiliate产品创建适合的niche blog theme 缺点： 在最近10多天使用Experience Advertising Sitebuilder的过程中，我发现该工具可能更适合作为免费的Landing Page主机来使用，如果作为Niche Blog来使用可能效果不会很好，原因： 1、SEO不友好，不知道是什么原因造成的，我建立的几个Web Hosting、Dating、Baby Care、PC Security Software测试blog都不能被Google正常索引，只被收录了一个主页。 2、Niche Themes无法修改，也不能上传文件。如果你确实很喜欢EAS的利基博客模板，你可以下载它们到你自己的其他wordpress博客，这样就可以进行修改了。 总结：我们可以利用EAS的模板设计来建立自己的Landing Page，随着加入的广告商的增多，以后可能还会推出更多的Niche Blog Themes。另外，因为主机的速度在美国访问非常快，对PPC广告的质量分提高有一定的好处，但是由于SEO上的缺陷，因此不建议利用EAS来建立Landing Site或者Niche Blog。 互联网营销博客6、7月计划 最近一段时间一直在研究电子邮件营销，有很多朋友以前也来信问我关于自动回复机（Autoresponder）的使用。以前一直图方便使用feedsky的邮件订阅，但feedsky在邮件管理上根本起不到任何作用，比如：有一些私密内容只想发给订阅用户，而不是完全公开，需要去整理订阅的用户EMAIL，一一回复RSS订阅用户的邮件，操作起来非常麻烦。 所以，最终本博客还是决定使用Autoresponder了。在未来的几周里面，我将为大家准备一个电子邮件营销课程，并推荐几款自动回复机给大家，其中有一款是免费的哦！大家可以通过我提供的工具建立完全自主的自动回复机服务器或者主机，也可以购买国外的自动回复机服务。 在6月和7月，我将开通我的自动回复机服务器，目前正在架设和测试过程中，如果到时候有朋友需要的话，我为大家提供免费的自动回复机服务。另外，关于服务器和接入网络的选择不知道有没有朋友能给我一些建议... 点击这里获取电子邮件营销课程更新收藏、分享这篇文章! http://zhengyong.net/marketing/free-hosting-and-free-niche-themes.html 经常有读者朋友在电子邮件中问我这样的问题：中文博客为什么赚不到钱？ 博客赚钱在中国真的很不容易，这也是为什么越来越多的朋友开始建立自己的英文利基博客的原因。 今天在The Business Insider看到一个中国和美国网络用户活动的比较图，很明显，图表的数据已经为我们回答了上面的问题。 2008年，中国超越美国成为互联网用户最多的国家，上网人数增长到了3亿。而且大多数人都使用宽带连接，相对美国来看中国人的互联网活动以娱乐为主，比如在线音乐、在线聊天方面都超过美国许多，拥有博客的用户更是大大超过美国。但在其他的商业活动，比如在线预订，电子商务，在线银行服务等方面却远远落后于美国。 互联网不仅仅是你的娱乐平台，你还有机会通过它创造财富和价值！ 订阅互联网营销博客 让我们一起探索通过互联网赚钱的秘密！收藏、分享这篇文章! http://zhengyong.net/marketing/chinese-blog-money.html 众所周知，在目前的中文博客环境下要通过博客盈利是一件不太容易的事情。有许多朋友都希望建立自己的英文博客来推广affiliate产品，这是个非常好的想法，但要实现起来语言和文化差异则是一个非常难以逾越的瓶颈。 在本文中，我们将为大家介绍几个英文博客内容建设的方法。先申明，这里没有文章采集，我们的方法不是为了让你在一夜之间为站点建设大量的垃圾内容，而是真正的原创。 适用范围 本文只适用于具备下面几个特征的affiliate marketer： 1、有一定英文基础，至少具备一定的英文阅读能力。 2、每天能抽出1-2个小时来进行阅读和写作 3、以长期盈利为目标，鄙视垃圾内容 4、至少能坚持在1年内每周创作2-3篇原创英文文章 如果你满足上面的4点要求，或者有信心和毅力能够做到，请继续往下看；如果不是这样，您希望创造一夜暴富的神话，或者你认为采集别人的文章更方便，并且能更快的赚到钱，那我建议您马上离开，我们无法帮助您，也不想浪费您的“宝贵时间”！ 方法一、你是否需要自己创作博客文章 如果你认为互联网营销是一个人的游戏，你的成功机会将减少80%！即使互联网营销不像发射火箭上天那么复杂，你同样无法一个人完成所有的工作，为什么不把你需要1天才能勉强完成的工作交给专家去完成呢？他们可以在1个小时内完美的完成你需要他们完成的工作。 也许你是SEO，SEM，市场分析，网页设计和可用性分析方面的能人，遗憾的是你却没能通过英文4级考试，你上网除了认识网页中的“free”，“adult”，“sex”之外，很少有其他的英文单词能刺激你阅读的欲望。那么我认为，你绝对有必要把内容创作的工作交给一名美国土著去处理，或者找个有正宗伦敦腔的Copywriter来帮你！ 通常这些Copywriter或者Freelancer为你创作一篇文章，你需要支付他们10-50美圆的费用，依赖于你对文章的要求，可能费用会更低或者更高。有些朋友会说了，还不知道能不能赚钱呢，这么投资好象划不来哦！回答很简单，如果你有这样的问题，难道你自己写就一定能赚钱吗？用一天的时间来捣鼓文字，或者用一天的时间来做关键词研究，对于affiliates来说，最终产生的价值能一样吗？ 推荐站点：Wealthy Affiliate，Elance，FreeLance 如果你是WealthyAffiliate的会员，你可以找到很多有经验的土著来为你写文章，优点收费便宜，可以讨价还价，没有中介费用。Freelance上面也有许多自由职业者可以为你工作，不过价钱通常比较贵。我通常是在上面这几个网站找人，事实上，如果你在google搜索“copywriter”，“blog writer”，“article writer”等，你会找到更多更适合的专业写作人才为你工作，如果打批发还是非常便宜的！ 注意事项： 1、避免向被雇佣的copywriter透露你的博客地址，或者过多的niche market信息 2、不要固定雇佣某位copywriter为你创作内容，尽量与多个copywriter保持联系 3、永远不要让copywriter为你写标题，标题一定要自己写 4、自己建设文章的内部链接结构，尽量让所有的文章都有机的联系在一起 注意以上4点非常有必要，至于为什么？请大家自己思考... 方法二、使用PLR文章 雇佣gostwriter为我们创作文章对于网络营销新手，或者说还没有能力让支出和收益平衡的朋友来说是不太实际的。因此，使用PLR内容来创作文章则是另一个合法的，经济的，有效的内容原创方法。 什么是PLR？ PLR 是 Private Lable Rights 的英文简称，直译为“私有标记版权”，是一个类似Reselling，二次销售的概念，不过作者允许购买者对内容进行修改和加工。通常的PLR产品都是文章，电子书，报告，自动回复机等等。典型的为affiliate marketing目的而开发的产品版权协议。 简单的来说，你可以购买PLR产品来进行加工，修改，使之合法的成为属于你自己的原创内容。 如何使用PLR内容？ 你完全可以原封不动的将任何购买回来的PLR产品发布到你自己的网站或者博客，然而，同一个 niche market 的 PLR 产品可能有很多人购买，也有可能其他人也没有进行任何修改的将内容发布在了互联网上，我们都知道，搜索引擎不喜欢重复的内容，也就是说，你的内容很可能无法获得很好的搜索引擎排名。 因此，我们在使用PLR内容的时候，应该尽量对内容进行二次创作，从这一点上来讲，使用PLR内容实际上也许应该算做半原创，但它在法律意义上可以认为是原创的。 另外，虽然网上有非常多的免费PLR内容，但我不推荐大家使用，理由很简单，并不是说这些免费的PLR产品就没有价值，只是因为它们是免费的，使用的人会非常多，因此，即使你进行了重写，但网络上还是会有很多相似的内容，不利于搜索引擎的优化。 建议：在购买PLR内容产品的时候，我建议大家自己到网上去搜索，我个人是不太喜欢别人推荐的PLR产品的，我比较喜欢自己去找那些质量好，价格较高，购买的人比较少的PLR产品。不过仅供参考，如果你选择的niche market本来就很小，不是很热的话，您也可以选择使用免费的。 方法三、如何创作半原创的内容 创作半原创内容对于非英语母语的affiliate marketer来说是一个非常好的写作训练，大多数的AM都是从半原创开始的，在不断的写作练习中逐步过度到真正的原创，并将自我价值和思想真正的呈现在读者的面前。 那么，到底什么是半原创呢？ 我认为，真正的半原创应该可能有下面的几种表现形式： 1、利用PLR内容，进行内容重构，排版，并为读者重新提供附加价值的文章 2、利用别人的文章思想和结构，创建属于自己的原创文章，包含原文的思想，但语言完全是自己的 3、资源文章，或者可以称做总结文章，既将网络上的众多资源进行整合，摘录，总结成一篇全面和丰富的资源文章。集合 了多个作者的智慧，典型的集众家之长来成就自我价值。 4、翻译+自我意识，一种不完全翻译的内容创作方法，既对一篇文章进行翻译，并在其中加入自己的思想 我经常使用上面的4中方式来创建半原创文章，我相信还有很多朋友使用不同的方法，如果你有很好的其他方法，请在留言中与我们大家分享。 半原创内容的写作技巧和方法 1、标题重写，不管你是使用PLR内容还是借鉴他人思想，或者其他的任何半原创方式，标题重写都是非常重要的。在销售文案写作技巧一文中我们曾提到一个有效的标题应该具备下面的几个要素： a、明确的目标听众 b、明确一个具体的问题，如果你实在不知道读者需要解决什么问题，参考WordTracker的关键词问题工具：http://labs.wordtracker.com/keyword-questions/ c、表达主要的产品/服务卖点 d、在读者的脑中预设一个问题 实际上，这不仅仅适用于销售文案，在利基博客内容的创作中也同样有用，你需要考虑如何为读者设定一个充满磁性的标题，达到提高点击率和转换率的效果。 2、Write in Plain English，在内容创作中我们与土著们相比，在语言上缺少优势，对他们的历史，文化等更是知之甚少。因此，我们没有必要在这方面去与他们竞争，试图去卖弄你有多么好的文笔。使用平坦、直白的语言进行写作，尽量避免使用不必要的连词，过长的句子尽量通过几句话来表达我们的意思。如果你不能让你的文章充满趣味性，你至少应该保证它的可读性。 3、Less is More，写博客文章与写小说不一样，没有必要整得长篇大论的，简约是美！利基博客的重点是说服和传递价值，在重写内容中，我们可以对文章的主要思想进行归纳和总结，将有用的，重要的信息清晰，简洁的传递给读者。能用600字表达清楚的文章，我们绝不用601个字。 4、Just one two three，多使用列表样式来陈述你的观点，每一个列表项不超过2行，这也能帮助你提高写作的总结和归纳能力。 5、为文章重新排版，我见过许多PLR文章都写得密密麻麻，缺少良好的可读性，你可以为原文重新排版，你会发现在这个过程中常常会有新的Ideas在你的脑中闪现，Write it in your own words！ 6、为文章添加适当的图片，将一个销售故事转换为配有文字的图片，你会发现讲述一个动人的故事有时候并不需要太多的英语单词。 推荐的半原创写作工具： 1、我曾经使用过Whitesmoke来做为我的半原创写作工具，对于ESL（English as a Second Language）来说应该是一个不错的写作工具，在重写内容的过程中用来检查语法、标点、同义词替换非常有用。不过你最好购买完整版本，如果你只购买基本的通用版本，相信我，那基本没有什么帮助。 2、Stylewriter是EFL（English as a First Language）土著们推崇的写作工具，不过只能在windows上面使用，而whitesmoke是web版的，可以跨平台使用。Stylewriter较whitesmoke更优秀的功能是文章润色，可以有提示你对同义词做选择，让你的文章更地道。 原则上，我不推荐依赖这样的工具来进行创作，要提高英语写作能力最好的办法，还是多阅读、多练习... 方法四、利用社区的力量创建真正的原创内容 如果你在社会化媒体网络或者论坛社区已经有了一定的知名度和影响力，你完全可以利用社区族群的力量来建设你的英文利基博客或者成员站点。当然，这比上面3个方法都要困难，但是，一旦你获得了成功，你将不会再为内容创作而苦恼。 如何利用社区创建原创内容？ 1、考虑如何为你的成员创造价值？研究Twitter跟随者的价值取向，他们需要经济价值，满足感，还是认同感...？ 2、少数派和VIP，利用少数派的优越心理，为他们创造成为VIP的机会，在一个人人都是VIP的部落，实际上就是没有VIP，如果你能让你的跟随者产生优越感，他们将更乐意为你的社区创造价值。 3、成员共享内容的秘密：Give Something, Get ... http://zhengyong.net/marketing/english-niche-blogging.html 最近一段时间一直忙于建设自己的几个利基博客，另外女儿最近有点发烧，一直很担心。去年这段时间闹地震，今年又是甲型H1N1，烦心的事情实在是太多了！ 在不经意中又冷落了我们忠实的读者朋友们，在这里先给大家说声抱歉，另外，为了感谢读者朋友们长期以来的支持，今天我为大家准备了一个联署会员利基博客站点的建设工具，对于从事英文affiliate marketing的朋友来说，这个工具非常有用，它能够有效的提高大家建立一个affiliate niche blog的效率，并且是完全免费的！ 本资源仅为本博客的订阅用户提供，通过电子邮件订阅的读者请直接查看自己的邮箱，资源地址我会在6月1日儿童节发送给大家，如果到时候没有收到的话，请检查邮件是否被过滤到了垃圾邮箱。另外，通过RSS订阅我们博客的朋友，请与我联系获取资源地址。 联署会员利基博客站点建设工具介绍 对于针对英文affiliate marketing市场的朋友们来说，建立一个相关的niche blog是非常有必要的，我个人比较喜欢使用wordpress来建设自己的niche blog，wordpress对搜索引擎友好的特性让我几乎可以忽略站点的SEO工作。 然而对于一个niche blog而言，除了有独立的域名，主机以外，一个特制的blog theme也是非常重要的，然而要定制一个与niche相关的theme通常需要一笔不小的开销，通常300 USD 到 500 USD 不等，与众不同的博客设计可以让你的niche blog看上去更专业，更有说服力，更能让人产生信任感。 那么，在这里我为大家提供的affiliate niche blog tool究竟能为大家带来什么样的好处呢？ 一、专业的博客虚拟主机，和blogger类似 免费虚拟主机，是直接免费哦，并不是通过自己的affiliate links去购买，无须购买服务就可使用 无任何广告或者spam，主机商不会在你的博客上显示任何广告 可以绑定自己的域名，也是免费的，如果没有自己的域名则可以使用官方的二级域名 wordpress自动安装 二、集成affiliate network 支持CJ，Shareasale，Linkshare等affiliate network的商户集成，你需要做的只是在博客的自动安装过程中输入你的affiliate跟踪ID。 三、Wordpress个性模板集成 你可以根据你的博客利基来生成适合的个性Themes，包括的主题有电子产品，虚拟主机，杀毒软件，Coupons & Discount，Dating，健康护理等... 注意：目前还不可以自己对themes进行修改和自定义，每个Theme都是针对特定的商户制作的。 如果你不想自己设计Landing Page，又希望利用Wordpress来作为Landing Site使用的话，本工具确实是一个省时，省力，省钱的不二选择。 个性模板的样式大家可以参考下面的几个站点： Web Hosting：http://www.webhostingschool.org Dating：http://www.valentinesdating.com Baby Care：http://www.babycarecourse.com PC Security Software：http://www.pcsecuritysoftware.co.uk 还有很多的功能和特色我在这里就不一一例举了，实际上我也是刚刚开始使用，好资源应该在第一时间拿出来与朋友们分享。 我想一定会有很多朋友都会问，有这样的好事情，这公司不是赔本的买卖吗，不太可能吧！？ 一点也不奇怪，开始我也跟大家有同样的疑问，实际上他们是可持续赢利的，只不过他们的收益来自affiliate network的广告商户，而不是直接来自我们，因此大家可以放心的使用。 商业域名博客主机 + 与众不同的利基博客Theme设计 = Free！ 第一次来到互联网营销博客的朋友，请通过这里订阅，获取资源地址！ 仅对6月1日前订阅的读者提供！收藏、分享这篇文章! http://zhengyong.net/marketing/affiliate-marketing.html 在博客创新，如何启发你的创作灵感一文中，我为大家介绍了几个创新写作的方法，其中我们提到了自由写作，自由写作［Free Writing］也被称为意识流写作，是一种非常有效的写作训练手段。自由写作主张人们在设定一定的时间范围内（通常为5到15分钟），无须考虑拼写，语法，甚至主题的情况下进行写作。 我在创作一篇博客文章或者广告文案的时候，通常是先进行自由写作，再将初稿进行整理和完善，在这个过程我们则可以通过下面的这些写作技巧将自由写作生成的草稿转变成为一篇真正的博客文章或者广告文案。 一、大声朗读 大声阅读你的文章，这是检查文章语法错误和一些笨拙语句的最好办法。同时，大声的阅读更容易让你将文章变得朗上口，如果一个销售文案看上去像一个难读的长字，或许你应该重新组织适当的语言。 记住：一篇好的文案看上去应该是一次真正的对话。 二、标题与子标题 标题应该包括下面的一个或者几个重要内容： 明确的目标听众 明确一个具体的问题 表达主要的产品/服务卖点 在读者的脑中预设一个问题 观察标题的长度 超过8-12个单词的标题将会显得过于冗长，尤其对于需要纸质出版的文案更是如此。如果确实无法表达完整的意思，可以考虑使用小标题进行补充，参考杂志封面标题的处理方式。 针对网络发布的文案写作，比如博客文章和Landing Page等，标题对搜索引擎优化也非常重要，如果你希望从搜索引擎获得流量，那么标题中包含主要的关键词，合理的使用<h1>标签是非常必要的，对于针对SEO的写作技巧可以参考：如何创建搜索引擎友好的内容。 如果你针对的是网络广告，或者社会化媒体来获得流量的话，我认为关键词就显得不那么重要了，你更多的应该是考虑标题的趣味性和磁性，利用人们的好奇心，吸引更多读者的注意，从而达到提高点击率的目的。 另外，如果在标题中包含了非常重要的信息，确认你在文章主体中再次重复，通常需要在文首，文中，文末各出现一次，当然如果文案较长，则可以多次重复，避免读者在阅读中跳过该重要信息。不过在文章的第一句话中，可以适当对信息内容进行一下变形，如果和标题一模一样则容易产生不好的阅读体验。 你的子标题是否适用？ 子标题的主要作用是标题的可读性延伸，尤其对于长文案来说，在文章内部使用子标题可以起到路标的作用，可以让文章的可读性大大增强。 三、文案主体 你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处？ 这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面，更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。 将主要的好处/卖点靠前放置 产品或服务的核心好处应该在文案主要内容的第一或者第二个段落中放置。 段落的长度 确保你的主体内容段落有适当的长度，对于大多数文案来说，任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要，尽量保持在2到3行是比较适合的。 注意局部细节 提防那些会让你的文案显得单调的习惯。多使用连词来连接语句，多使用“您”，“您的...”，“you”，“yours”等人称来定位，尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。 你的文案中是否使用了“free”，“new”，“save”，“no-risk”，“guaranteed”，“sample”，“fast”等词汇以及它们的变体，并且随时在脑海中铭记产品的品牌价值？ 你是否喜欢在广告文案中提请人们注意文案本身？一个好的文案应该是简单明了的，你应该避免奇怪的内容架构，俏皮话或者双关语，以及极少使用的标点符号等等。避免让这些东西分散读者的注意力，你不需要卖弄你的文采，需要做的只是传递清晰的产品好处给你的潜在买家。 你的文案是否包括建立信任的内容？ 人性的角度，引用真实的人/客户，推荐和表扬，直接引用，客户故事等等都是建立信任的好办法。我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧，在文案写作中也是可以借鉴的。 避免欺骗诱惑 如果你提供的是一些免费的东西，保证读者能够真正的得到免费。如果你使用你无法兑现的承诺来诱惑他们，这将最终摧毁他们对你的信任。 坦率和公正让文案维持生命力 你不能为那些你自己都不相信的产品编写文案，或者说推荐那些你自己都不愿意购买的产品给你的读者。永远不要尝试去误导读者，歪曲事实，坦率和公正的发表你的真实想法。 诚实的对待所有问题 如果你提供一些特别优惠给客户，不要忘记诚实的告诉他们特别优惠的原因和理由，这将帮助你销售更多的产品，例如： 所有产品5折出售！ 我们需要尽快清理仓库空间，星期五之前所有产品5折出售！ 有理由的特别优惠更能让提高客户对你的信任度和认同感。 四、口吻和腔调 1、正如我们前面提到过的那样，一篇优秀的文案应该是一次真正的会话。确保在文案中你没有使用过任何不会在日常会谈中使用的口吻。与产品相关的主要术语可能是个例外，但即使如此，你还是需要向读者清晰的解释，除非你是1对1的面对相关行业的专业读者。 2、考虑到正式会谈的礼仪，使用合适的礼貌用语。 3、口吻和强调应该能够反映出品牌价值。 4、第一人称还是第三人称？这依赖于你的文案与谁有关，一旦你做出了选择，确保你在整个文案中都保持使用一致的人称。 五、Call to action 1、每次呼吁行动都应该包含清晰的指令，所有的文案，不管是Landing Page还是Direct Mail甚至促销传单的写作，都应该在脑中铭记并提出一个精确的目标（call us now，buy this now，visit this store...）。你需要清楚和直接的告诉读者你需要他们做什么。 2、为每次呼吁行动制造紧迫感。在Call to Action中使用now，right now，hurry等词语以及添加时间限制信息等手段来制造紧迫感。 3、文案结尾使用call to action非常重要，你应该在这里请求他们做点什么，不要让他们在读完你的文案后感觉到无所适从。 六、排版和布局 可读性 1、在适当的位置插入图片可以提升文案的可读性，尤其对于较长的文案。但与博客文章插图不同的是，你不需要那些可能分散读者注意力的图片，人们对文字的理解大致相同，但对于图片，人们会有更多的想象空间。你应该围绕你的核心产品及卖点进行图片的搭配。 2、不要使用过多的字体颜色搭配。建议不全文不超过三种颜色，统一字体，字体大小可以考虑<h1><h2><h3>，载体大小也尽量不超过三种。 3、适当的使用缩进功能，我非常喜欢Jason的文章排版方式，他的文章可读性很好，非常值得参考。 参考内容：网页可读性设计- 10个web设计可读性评估工具 可用性 你需要考虑下面的可用性问题 1、一些重要的信息总能被您的用户看到吗？ 2、有一个直观的导航和行动作用选项吗？ 3、用户是否以符合逻辑的方式定向到他们该去的地方？ 4、网页的读取速度是足够迅速，还是不断的考验你用户的耐心？ 参考内容： 1、网站可用性设计- 6个最普遍的可用性设计错误 2、Landing Page的5个可用性设计小经验 3、10个免费的web分析及可用性工具 七、标点和语法 注意单复数动词的使用 我曾经在Adwords的广告活动上做过测试，正确的使用is，are，was，were动词非常重要，看似不大的问题，但它们对广告的点击率却有非常大的影响。 另外，在使用代词比如：就公司来说也应该算是法定意义上的“人们”，感觉上一个公司应该是一个群体，因此我们在指代的时候，使用they就要比使用it要自然得多。 注意-ly副词，过度的形容词以及-ing分词 尽量使用平坦和简单化的语言，尽量在句子中使用描述性的动词和具体的名词，过多的使用副词，形容词，分词会影响文案整体的可读性。 尽量积极和直接，就像与朋友在喝啤酒时一样的交谈。 八、编辑和校对 1、在草案完成之前进行校对是在浪费你的时间。 2、当你完成你的最终草案后，休息一段时间后再来进行校对，时间越长越有效。这会帮助你使用新鲜的眼光来审视整个文稿，让你更容易发现更小的错误。 3、当你开始进行校对的时候，more eyes = better 4、不要过度依赖类似whitesmoke，stylewriter这样的校对软件，它们永远无法代替人工校对，虽然它们可以适当提高你的工作效率。 Copywriting是网络营销人员值得认真学习的内容，虽然你可以雇佣许多的写手来为你制作相关的销售文案或者landing page，但我真的不认为那适用于affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的copywriters窃取你的市场研究成果。 喜欢我们的文章吗？如果您是第一次来到互联网营销博客，你可以通过电子邮件获得博客的实时更新内容。 收藏、分享这篇文章! http://zhengyong.net/marketing/copywriting.html 对于bloggers来说，你一定希望你的文章能够说服读者去做什么事情，或者让他们同意你的观点，对吗？ 没错，这是个愚蠢的问题，不只针对bloggers，我想每个人都会是这样。 说服力通常可以在创建一个双赢局面的会谈中得到锻炼，你需要呈现一个有利益的场景给读者，以致于他们无法拒绝你的提议，并说服他们同意你的看法，而绝对不是使用维托·柯里昂（GodFather）的方式，尽管他也是崇拜的偶像之一。 对于特别的读者或者听众来说，说服力常常只是一个很好的协议或者立场。 事实上，也有很多写作技巧可以使你的说服工作更容易，让你在某些情况下更具吸引力。虽然本文为您提供的10个写作技巧并不是那么全面，不过这些策略确实可以让你的博客文章更具说服力。 重复，重复，再重复 如果你与任何精通学习心理的人交谈，他们会告诉你：重复的技巧至关重要！对于有说服力的写作来说也是如此，因为你的读者不会同意你的观点，如果他们并没有真正理解你的语言的话。 当然，任何事情都应该有好坏两个方面，重复是一种技巧，利用得当那么它非常有用，而滥用则会适得其反。简单的重复确实令人感觉厌烦，如何让你的重复停留在一个良好的层面，你可以尝试通过不同的途径发表你的观点，直接叙述、在范例中运用、在故事中描述，或者通过一位名人说过的话来引用，你还可以在你的总结中再次提到你的观点。 10万个为什么与你的理由 记住“Because”的力量。心理学研究表明，如果你能简单的给人们一个理由，即使这个理由没有任何意义，他们会更有可能同意你的观点，或者顺从你的建议。 如果你仔细想一下，你会觉得这个策略本身也毫无意义。我们不喜欢为那些没有理由或者没有合理解释的事情而采取行动，当你需要人们接受你的思想或者观点的时候，确认你的理由是什么。 一致性 在爱默生的Self-Reliance <论自助>里，一致性被称为“hobgoblin of little minds，心胸狭小的幽灵的表现” ，但是一致性表现在我们的思想和行为上则是一个有价值的社会化特质。我们不希望在我们的文章中自相矛盾，那样显得浮夸和不稳定，而一致性则是完整性与合理性的结合。 在你的文章写作中保持一致性来获得读者的认同，大部分人很难会去否定你的观点。 然后，严格的阐述你的主张，使用大量的佐证，当你返回到你的最终观点上来的时候，通常你的观点已经被人们所接受。 社会证明 证据是帮助人们消除疑虑的好办法，第三方的意见能为犹豫不决的心提供强大的精神力量。读者不同意我的观点，也许是因为他们有自己的想法，也有可能是其他的原因导致的偏见使然。因此，他们需要更多的人参与到讨论中来，这时候，第三方的经验和意见比你的文章本身更具备说服力。 社会证明最明显的范例可能要属感谢信和外部推介了，你可以简单的集成这些证据到你的文章中去，巧妙的引用外部权威的评语，在内容中排列用户感谢列表等等。 比比更健康 隐喻，直喻，相似性都是一篇充满说服力的文章的好朋友。当你将你的主张用人们已经接受的事实来进行类比的时候，你将非常容易的让人们折服于你的观点。 比较在其他方面也有很好的效果，有时候你能通过苹果和橘子的比较来使你的语言更具说服力（使用那些老掉牙，却很有效的比喻）。 解决问题之前，先挥舞你手中的绞屎棒 这是一个关于如何去说服的主题，在试图全面达到你的目的之前，首先确定谁是你的读者，以及他们的问题。然后，你需要想点办法引起他们的骚动，在提出你的问题解决方案之前，刺痛他们的伤疤是一个非常不错的办法，不要认为这很残忍，实际上这对他们最终信服你的解决方案非常有效。 鼓动读者并非要让你虐待他们，在情感上他们应该被同情。你要让他们知道，你了解他们的问题，或者你经历过与他们相同的问题或者不幸，而你的经验可以帮助消除他们的问题。如果读者能真实的感觉到你了解他们的问题和痛苦，他们将对你提供的解决方案充满兴趣，这在一定程度上能够提高你的答案的可信度。 预知未来的力量 另一个关于说服力的主题涉及提供给你的读者一个可以预期的未来。如果你能通过目前的事件或者情形提出令人信服的未来结果推断，这将让你的内容更有说服力。 预测的策略应当建立在可靠性的基础之上。如果你根本不知道自己在说什么，这只会让你看上去很傻。但是，如果你有足够的证据或者明显的实质性的主张来支持你的推测，那么这将是一个非常具有有说服力的技巧。 部落与族群 还记得让人们产生购买行为的5个原因吗？社区和部落是人们购买的主要原因之一，人是社会化的动物，他们都喜爱和有共同兴趣或者嗜好的人混在一堆，成为某个族群的一部分。 对于某个族群内的人们来说，他们对圈外的人们有一种天生的排他情绪，而正是这种排他性让他们对他们的族群更加信任，而群落内容人员的发言则更具说服力。 给某人一个机会让他可以参加他一直期待加入的族群，他会欣喜若狂得跳起来。这在销售邮件中经常运用的技巧，事实上在你的文章中也可以通过类似的处理来增强说服力和信用，发现你的读者属于哪个族群，并提供给他们一个加入邀请。当然，看上去那绝对不应该是人人都可以加入的族群。 处理异议 假如你呈现你的观点到人们面前，然后有些人会想“不错，但是...”，OK，你已经失去了一个处理反对意见的机会。这就是为什么直销人员使用长长的广告文案的原因，那并不是因为他们想客户阅读完整的文章，他们仅仅希望你读到下购买决定为止。 在构思文章的过程中，你需要阐述你的观点，同时你也不应该忘记解决所有潜在的反对意见，至少要解决大部分读者都可能提出的异议。如果你认为你的观点没有任何可能合理的反对意见，在你的文章注释或者评语可能会对你有些帮助。 说故事 讲故事的方式是非常有效的写作技巧，你可以结合我们总结的上面9个技巧中的一个或者几个技巧来使用它。 故事让人们能够说服他们自己，那是他们真正的心情。你可能会说我们从来不曾使任何人信服任何事情，我们只是简单的帮助他人独立的作出我们认为正确的决定。尽你所能去讲述一个更好的故事，你将发现你是一个可怕的有说服力的人。 您是如何让您的文章更有说服力的？我们需要您的意见... 收藏、分享这篇文章! http://zhengyong.net/marketing/persuasive-writing-techniques.html