Adwords广告的数据测试与分析
March 29, 2008 | 1 Comment
广告活动的测试与分析
作为一名Internet marketers, 你应当知道优化你的Adwords广告和web页非常重要，在我们推广产品的过程中，我们使用的Adwords关键词有80%都不能产生销售，通常有转换的关键词只有20%左右。也就是说我们每天花费的广告费有80%左右没有得到真正的利用。
我们可以从很多不同的层面去重新定义你的广告活动，并且提升adwords campaigns的执行能力和盈利能力。你的关键词运行得是否足够好了呢？你的ADS怎么样，是否有很高的CTR呢？你的landing page怎么样，是否为你带来了转换，是因为你选择的产品有问题还是你的工作出了问题？
要解决这些问题，我们必须对广告的运行效果进行数据分析，通过数据分析来修改或重新定义我们的广告与web页面。
你的 Webpage有没有效果?
测试:通过跟踪到商家页面的CTR判断webpage的有效性
在这个测试中，我们使用My-Linker与Adwords来确定是否你的landing page还需要重新定义，它上面的affiliate links是否有一个较高的CTR。
My-Linker (www.my-linker.com)是 wealthy affiliateis所独有的程序，它允许你分析到商人页的转换。当访问者在你的landing page上点击了affiliate links，my linker就计算一次到商人页的转换。通过my linker的分析，你可以认识到你的页面是否能真正吸引用户的眼球，CTR越高则你的页面越有效，表明你的页面与你的广告关键词有足够的相关性，同时转换sale的机会也就越大。
使用my-linker必须先注册Wealthy Affiliate, 点这里注册
使用My-Linker links到你的web page后，你能从数据分析中判断出是哪一个关键词为你生成了到商人页的CTR，并为保留哪些关键词，删除哪些关键词做出一个正确的决定。这一点对于一个成功的compaign非常重要，因为如果你的关键词执行能力不强，那么你应当删除这些关键词或者重新定义webpage。
Note: 确定你包含了正确的google conversion tracking ID，否则你得不到需要的结果。
哪个关键词为你带来销售?
测试: 使用Google Sale Conversion Tracking data来分析销售转换
对于本测试，重要的一点是，你必须要在商人的订单确认页面放置你的google转换跟踪代码，你才能得到转换的分析数据。但是大多数商人不愿意这么做，除非你每天给他们带去大量的销售，不过你依然可以发送一个EMAIL给他们，要求他们添加你的跟踪代码，并不是所有的商人都会拒绝你的，尝试去做一做，没做之前谁也不知道结果会是什么！使用了google转换跟踪代码后，你会发现，你的销售都从大概20%左右的关键词生成，而其他80%的关键词却并没有为你带来销售，你要做的只是从广告组中删除它们，如果这些关键词每天为你带来了90%以上的流量，算算你会节省多少费用？
使用分裂测试拉紧你的ADS
测试: 使用 A/B Split Tests拉紧广告执行能力
在google adword中进行分裂测试非常容易，你需要在一个广告组中创建两个不同的ADS，并使用不同的ad文本，但有相同的显示网址和目标网址。
在进行分裂测试的时候，你应当关闭广告优化设置，让广告均匀的展示 。通过测试留下点击率高的广告，并修改另一个广告，直到点击率达到一个你觉得合适的值为止。最后只留下表现最好的那个广告。
Note: 测试中应当使用不同的ad写作技巧，使用精确关键词，使用提问的方式，或call-to-action技巧，或使用scam单词。
测试两个不同的landing page
为什么需要两个landing page来进行测试，有两个原因：1、测试销售转换率；2、测试到商人页的转换率。
对于clickbank来说，你可以分别对两个landing page上的affiliate links使用不同的跟踪ID。参考如下格式：
比如推广beating adwords的时候第一个landingpage可以使用下面的affiliate links:
http://zhengyong.beatadword.hop.clickbank.net/?tid=landingpage1
第二个landingpage我用下面的affiliate link：
http://zhengyong.beatadword.hop.clickbank.net/?tid=landingpage2
这样我们就可以从clickbank的统计数据中看出那个landing page的转换率高，当然在测试中我们要尽量让他们的流量相当，这样的结果更准确一些。
建立邮件列表|WA课程第二周
March 24, 2008 | Leave a Comment
邮件列表介绍
有很多人都有这样的经验，在访问某个网站的时候，如果在网站输入你的EMAIL和姓名就可以获得特别的信息，或者免费的产品。邮件列表经常被成功的internet marketers使用，它帮助IM们与他们的客户或潜在客户建立长期关系，并且获得长期的收益。持有客户的联系信息，你就可以在将来的时间里随时与他们联系 ，提供给他们感兴趣的产品的折扣信息，奖金，行业新闻及你的特别推荐等信息。
单词 “opt-in” 可以理解为，你收集的所有email都可以自由的被运用。 与SPAM邮件不同的是email地址的所有人同意你发送那些他们关注的产品信息给他们。SPAM email营销却不是这样，人们对于这样的垃圾邮件都是深恶痛绝的，并且垃圾邮件是不合法的。因此，千万不要滥用你的email listing。
问题是几乎所有的opt-in邮件列表都是类似的。如何做才能有效的让用户选择你？应该让哪个公司来管理你的数据？怎样创建一个网页，并刺激访问者加入你的邮件列表？如何驱动流量到包括注册表单的网页？本文将逐一为你回答这些问题。
什么是自动回复机?
自动回复机器是一个允许你通过EMAIL管理，组织，并自动收集和分发信息的工具。大多数公司都使用付费的自动回复服务！我们一直使用Aweber.com来处理我们的邮件列表，aweber是最知名的在线自动回复服务公司，他们的工具很好很强大！ 如果你正准备建立自己的邮件列表，使用aweber是最好的选择！
www.Aweber.com
一旦你注册了像aweber这样的自动回复服务，你就可以使用邮件列表编辑工具，表单生成器，跟踪，分析报告等服务。你不必担心列表的管理会很繁琐，实际上，你只需要创建一个新的列表，然后拷贝系统生成的网页表单代码到你的网页就ok了，非常简单，其他的工作都交给工具来帮你做。
建立Opt-in 邮件列表的好处
Internet Marketing 是一个非常有利可图的生意，一个成功的internet marketer都应当明白，不是所有来到你网站的客户都会马上购买你的产品。他们中的一些人只是浏览一些需要的资料，一些想买但是还不能做决定。除非你的所有流量都能转换，否则你就总会浪费掉一些钱。最好的补偿办法就是将没有转换的用户留在你的EMAIL LISTING中去，如果他们没有购买产品，他们则可能对注册你的邮件列表有兴趣，前提是订阅你的邮件新闻对他们来说有足够的价值，换句话说你的推荐对他们有足够的吸引力。
在将来提供一些为了销售产品的后续邮件给你的邮件列表成员是个非常好的主意，关键是一旦他们加入你的邮件列表，你就可以发送很多他们感兴趣的相关产品给他们，甚至是你的产品评论页给他们，让他们有机会选择购买其他的产品。比如，你的网页推广的是数码相机，你可以发送数码相机的周边产品给你的邮件列表成员，他们可能也会对在线数码冲印、内存卡、摄影课程、图片在线存储服务、相机辅助设备等产品感兴趣。使用邮件列表你就在特定行业有了一个长期的客户营销网络，你可以重复销售不同的同类产品并满足客户不同的购买需求，大大增加了成功销售产品的机会。
在发送销售邮件给你的客户的时候，你需要提供一些有质量的内容给他们。或许你能发送一篇你写的文章或一个小秘密或一篇产品评论给他，关键是你要让他们从你的邮件中有所收获，如果他们心里想到“哇，太棒了，这正是我想要的！”，那么你就成功了90%，否则他们可能会从你的邮件列表中退出。多数邮件订阅者都讨厌收到无边的销售邮件，里面充斥着各类优惠券和打折信息【如果你的邮件列表来自折扣信息网站，也许会是个不错的选择】！在这方面提供给他们一些行业新闻和最新消息也很不错，记住：不要让他们感觉到你是在推销产品，要让他们感觉到你的邮件真的能帮助他们，你所要作的只是把你的affiliate links加入到发送的文章中。
在我所认识的朋友当中，有些人的邮件列表中拥有甚至超过10W的EMAIL地址。想象一下如果在列表中有0.5%的人购买过一次你通过EMAIL推广的产品，一封邮件足可以改变你的生活。一个大的EMAIL LISTING需要大量的时间来积累，成功不那么容易！可一封邮件就可以为你带了上万甚至数万美金的收入，成功有时候就是这么容易！！！
建立你的邮件列表
如何有效力的建立邮件列表,你需要了解如何加入一个注册表单到你的页面，更重要的是了解如何引起你的访问者的注意和兴趣。这里有两个方法让你的访问者注册你的邮件列表。你可以在现有存在的页面加入一个弹出窗口表单或页面表单，或者创建一个squeeze page。
添加form到存在的页面
如果你要加入一个form到你的web页，你需要了解一些基本的website知识。在Aweber中会提供给你一段HTML或JAVASCRIPT代码给你，你需要COPY代码并粘贴到你的web页的源代码中。
添加一个form到已经存在的页面中去是一个非常好的办法，充分利用了接收到的流量，让没有转换销售的用户成为你的邮件列表成员，并且你不需要再花费额外的广告费用就可以做到。
如何使用邮件列表生成销售? 在Aweber中的自动回复工具，可以发送自动的EMAIL序列给你的邮件订阅成员。设置好自动发送邮件序列后，当有新成员加入后，系统将在设置的时间区间内自动向你的成员发送后续邮件，比如你可以设置10个后续邮件，每隔2周向成员发送1个邮件，这样可以节约你大量的时间，也是有效利用邮件列表生成销售的好办法。
创建挤压页【 Squeeze Page】挤压页的目的只有一个，就是收集访问挤压页的客户的EMAIL和NAMEA。通常挤压页上除了必要的信息，其他的什么都没有。最普通的挤压页都包含这样的信息: “We have a great product that we want to tell you about, but first we’d like you to sign up for our mailing list”. 大多数挤压页都是这样的格式，他们通常都有较高的注册率，因为上面没有其他的干扰信息。
EMAIL写作
在你发送给邮件列表成员的EMAIL中应该写些什么呢？这个问题很难回答，因为这里有太多的工作得很好的技巧。下面我们就来说说最常用也是最有效果的EMAIL写作技巧。
许多人在网站上使用免费的产品或信息来吸引成员注册邮件列表，这样的确有很好的效果，注册率很高。但是后果是你的邮件列表成员则不愿意从你发给他们的邮件中看到推销产品相关的东西，所以不要直接要求他们购买什么产品，如果那样做他们不会阅读你的邮件，而且会直接将它扔到垃圾箱中去，并把你的邮件地址放到黑名单中去。所以你的邮件应当是对他们有价值的信息，一篇文章，一篇评论，最新行业信息，在文章中关联到你推广的产品就好了，你必须让他们读你的邮件你才有机会销售出你的产品。
例子:
让我们假设你有一个 “anti-virus” 网站，你推广一些计算机防病毒软件。你可以发送EMAMIL给邮件成员，向他们介绍什么是病毒，或者最新的病毒是什么，会通过什么渠道感染病毒，等等。然后告诉他A或B软件可以扫描并移除这个病毒，在这里加入你产品的affiliate links就行了。
提供真正能帮助你的读者的有质量的邮件内容是非常重要的，不要再邮件中长篇大论的吹捧你的产品有什么什么功能，怎么怎么便宜，邮件成员不会买你的帐，对他们来说你只是一个冒昧的撞入者，他们会把你赶出家门！提供真正能帮助他们的内容，让他们觉得你是在帮助他们解决问题，与他们之间建立信任的关系。
如果你希望了解更多关于邮件列表的课程，你可以了解WA的insidethelist一书，该书全面的介绍了邮件列表相关内容，强烈推荐
使用WA关键词列表|WA课程第二周
March 24, 2008 | Leave a Comment
WA 关键词列表介绍
在前面的课程我们讲过在广告中使用正确的关键词非常重要，好的关键词会发送流量到你的站点，如果你适当的使用他们，那么生成销售很容易。使用的不当的关键词会给你带来大量的流量，但是流量越多浪费的钱也越多。很多新手都会有种误解，认为流量越多赚得钱就越多，很显然这是错误的。
WA会推荐affiliate产品(通常都是推荐WA自己的产品)关键词列表给你，帮助你进入新的网络营销市场。
需要牢记的规则
Rule 1
这些关键词列表不是专为你的网站创建的，它们是附属于一个特殊的行业的，你可以应用它们到许多不同类型的网站。因此列表中有大量的关键词与你的特定landing page或direct linking campaigns不够相关，你需要从广告组中剔除掉他们。
不要copy所有的关键词到你的广告组 ，幻想一步到位赚个饱！ 你应当剔除那些不够相关的关键词，只选择与你产品和landing page高度相关的关键词，否则你的质量分会下降。
Rule 2
关键词列表有多种不同的用法。他们可以被应用到PP，SEO，EMAIL营销和文章营销上。另外，还可以利用他们来进行你自己的关键词研究，在关键词列表中挖掘出那些你推广的产品适用的关键词，在他们的基础上进行扩展。
Rule 3
记住：TRAFFIC IS NO GOOD IF IT IS NOT TARGETED! 目标性不强的关键词带来的流量不值得我们为它买单。
高流量技巧
This method is probably the most common and it is based on the amount of traffic that the keywords will generate.
- 拷贝你需要的列表中的关键词到google adwords 流量评估工具，如果列表中的关键词太多，超过2000，你可以分几次来进行。
- 按关键词的搜索量高低来进行排列。完成后你会得到一个很高流量值的关键词列表，你会发现这些关键词都是非常通用的关键词，比如money，dogs，flowers等。建议将前50个流量最高的关键词中剔除这些通用关键词后进行选择。
- 选出与你推广的产品有很好的关联性的关键词。
- 创建一个广告组。向下扩展你选出的通用关键词，生成1-20个扩展关键词。比如，如果你从上面3个步骤最终选出了make money这个关键词作为你的通用关键词，那么你可以再添加一些扩展关键词：
make money
make money online
make money on the net
make money easy
ways to make money
make money techniques
”make money”
”make money online”
”make money on the net”
”make money easy”
”ways to make money”
”make money techniques”
[make money]
[make money online]
[make money on the net]
[make money easy]
[ways to make money]
[make money techniques] - 编写一个与该广告组中关键词相关的广告。如下：
Make Money Online
Learn Ways to Make Money
on the Net Here.
YourSite.com
高度关联技巧
这个方法与前面的高流量技巧有一点差别，就是参照标准是关联性而不是流量，我们的目标是创建一个高度tageted的广告组，而不是流量的多少。这个技巧能实现高转换率，但是却不能产生很多的利润，因为流量太少，但是却有一个很高的ROI。不过如果你能有1000个这样的广告组，而且每个广告组都有10%以上的转换率，那么流量对你还那么重要吗？
- 首先,从关键词列表挑出一个与你的landing page或商人网站相关的关键词。
- 例如我们选择了beating adwords这个通用关键词，创建与这个关键词高度相关的扩展关键词:
beating adwords review
beating adwords book
beating adwords ebook
compare beating adwords
beating adwords scam
adwords beating
buy beating adwords
purchase beating adwords
”beating adwords review”
”beating adwords book”
”beating adwords ebook”
”compare beating adwords”
”beating adwords scam”
”adwords beating”
”buy beating adwords”
”purchase beating adwords”
[beating adwords review]
[beating adwords book]
[beating adwords ebook]
[compare beating adwords]
[beating adwords scam]
[adwords beating]
[buy beating adwords]
[purchase beating adwords]
- 编写广告语，包含beating adwords在广告标题和广告描述中:
Beating Adwords Review
Compare Beating Adwords
e-book. Beat Adwords Now.
YourSite.com
总结：
记住下面3句话：
Relevant Keywords Sell
Broad Keywords get high traffic but rarely make sales
High Traffic Keywords that are relevant Make Money
好好利用WA的关键词列表，结合流量关键词和相关性关键词的使用技巧，适当的使用他们，并结合你推广产品的实际情况开发属于它的关键词。
Performing Market Research|WA课程第二周
March 23, 2008 | Leave a Comment
介绍
关于术语“niche”和关于如何去发现niche行业，这里经常有一些误解。你不能简单的去发现一个能获得大量流量的关键词，任何人都可以为某个关键词竞价，但并不是每个关键词都是可收益的“niche”。要找到一个可盈利的niche必须考虑多方面的因素(联属程序，产品供求关系，行业转换率等等)，在运作你的广告活动并开始进行市场的推广之前，你需要对所有的这些因素进行调查，除非你已经非常了解该产品和市场。
什么是 niche market?
在我们开始学习如何开发niches之前，先给niche market一个定义。所谓niche market就是一个人们在搜索一个问题解决方案的时候，却没有找到相关的结果。在这样的情况下我们称它为一个niche。 A niche 通常为一个大行业中的一个小的构成部分。因为niche的存在，我们可以找到一个低投入，高质量和高关联性的流量来源。
怎样去发现 Niche Market
你应当理解的第一件事情是，niche market是建立在该关键词有一定流量的前提之下的！对于niche market来说只有很少的甚至没有其他广告者与你竞争，这样的关键词有很多，它平静地在哪里等待，等待我们去发现。
下面我们来看看一个niche的直观表现，思考范围太广经常会限制你的研究能力，细节决定成败。比如，你正推广汽车工业【automobile industry】的一个产品，很明显automobile关键词就不是面向niche market的，这类关键词涵盖的市场太过于广泛，你几乎没有可能转换你的产品。下面我们来挖掘一些不同的niches。
Automobile
Car, truck, van,
Sports car, race car, luxury car, family car,
Red sports car, blue sports car, yellow sports car
Red convertible sports car, red hatchback sports car
Red convertible sports car tires, red convertible sports car rims
Red convertible sports car racing tires, red convertible sports car winter tires
Red convertible sports car Yokohama racing tires
在上面的例子中，我们在automobile关键词上进行了向下延伸，直到我们找到一个niche。“Red convertible sport car”就是一个niche，但是“red convertible sport car yokohama racing tires”则是一个更小、更有目标性的niche。接下来你就应当找一找有没有合适的affiliate程序让你利用该niche market来获利，如果没有相关的affiliate的话，寻找下一个niche。
Market Profitability【市场盈利】
我们得发现市场是否有能力盈利。大多数人不理解这一点，如果你理解谁是消费者并对niche市场做了适当级别的调查，你能让大多数的niche都为你盈利。
为了衡量一个niche是否有市场盈利前景，我们需要了解消费者的需求，因此你需要通过下面几个不同的办法来进行调查：
扩展到更高级的市场
利用WA的关键词调查工具，比如在本例中我使用更高一级的niche，搜索”soport car”。你可以从结果中分析出那些niche正从搜索引擎接收流量，广告竞争强度是否激烈。WA的关键词调查功能可以将搜索自动向下扩展，方便你找出适合的niches。
Problem Statements【问题陈述】
使用关键词工具搜索问题陈述。这个办法经常可以暴露出一个niche market。如：问题陈述“cure,fix,solve,get rid of,how to,etc”，当人们用问题的方式搜索一个服务的时候，这意味着这个市场有很大的盈利机会。
使用论坛和讨论组
人们经常使用论坛，讨论组，博客等方式来发表他们的问题，并希望获得别人的帮助。在到一个相关论坛的时候，看看最受欢迎的问题是什么，通过这样的方式你能了解到你的用户都希望你怎么来帮助他们，想想你能为他们做什么吧，想好了就把它们的问题放到你的 campaigns中去吧。
你可以使用industry或niche名称+forum的方式来搜索相关的论坛。
比如：
gaming + forum
sport car + forum
下面是最热的讨论组，加入他们
Google Groups
MSN Groups
Yahoo Groups
Supply & Demand【供求关系】
供求关系是一个成功niche的两个分支构成，也是判断一个nicke market是否有利可图的重要因素。如果一个niche有大量的客户需求，但是却没有一个可用的产品和affiliate programe，那么通过这个niche来获得利润的机会就非常小了。当然，也不是完全没有机会，许多IM会开发一个信息产品或来电子生意来丰富填补市场的空缺。
实际上，我们通常都是先进行需求方的niche市场调查。如果没有目标用户，就谈不上产品了。使用关键词工具来发现一个niche是否接收流量非常重要，下面我们提供一些工具：
通过这些工具，你可以发现一个niche market是否接收大量流量，却没有相关的产品。对于这样的市场，你绝对不能错过，如果该市场没有可以选择的affiliate程序可用，你应当开发自己的产品来填补市场空白，不管是电子产品还是实际的产品。你可以写一本电子书来介绍相关信息，利用你的知识为用户答疑解惑，他们会愿意为你的努力工作买单的；或者你可以开一个EBAY或自己的电子商务网站出售实际的产品，其实成功有时候真的很简单，只需要你去行动而已！
创建自己的产品
创建一个数字产品
人们喜欢搜索引擎，因为从搜索引擎他们能搜索到他们需要的免费信息。当他们不能通过免费的渠道找到他们需要的信息时，如果你能提供给他们相关信息，那么他们将很愿意为你提供的帮助买单。
有一些有用的服务可以帮助你建立自己的产品，而你不需要自己去做。你可以使用Elance或者Rent-a-Coder的服务，通过付费的方式让这方面的专家来为你做，在这里你可以请专业的广告写作专家和软件开发者为你工作。
- Elance.com (content research/copyrighting/articles/software/web applications)
- Rentacoder.com (application/website/software development)
- Scriptlance.com (application/website/articles/software)
在产品完成后，你可以把你的产品放到想clickbank或paydotcom这样的数字产品销售网站进行出售。不过虽然你已经有了一个产品，不过并不意味着你就一定有钱赚了，不管怎样如果你的产品填补了一个niche market，你就有机会通过它获取利润。下面是几个数字产品销售网站
创建一个真实产品的网上生意 如果你发现 一个真实产品的niche市场空白，最好的选择就是到Ebay去建立一个你自己的零售店。当然你需要有自己的供货商，有了供货渠道，你就可以开始在Ebay上经营你的互联网生意了。
Cool Research Techniques
(1) Over 590,000 Niches
使用dmoz.org目录，dmoz是一个最大的人工编辑的开放式目录，收录了超过480万个网站和59万个分类目录。
(2) Finding Industry and Niche Trends
使用google趋势了解行业动态和niche市场趋势http://www.google.com/trends/hottrends
(3) Going to the “Shopping” Mall to Find Niches
通过比较购物引擎中的热门搜索，你也可以得到一些东西，参考shopping.com,shopzilla.com,bizrate.com。
http://www.shopping.com/top_searches
Tools & Resources
Below we have listed some research tools that will help you with your “niche” research.
Research Engines
www.dmoz.com
www.mooter.com
www.snap.com
www.shopping.com
www.alexa.com
www.google.com/trends
Keyword Tools
WA Keyword Tool
Google Keyword Tool
WordTracker.com
Groups
Google Groups
MSN Groups
Yahoo Groups
MySpace.com
关键词研究|WA课程第二周
March 22, 2008 | Leave a Comment
Keywords Research | 关键词研究介绍
关键词与行业调查还有使用目标关键词，这是pay-per-click（ppc）网络营销活动最重要的几个方面。如果你的关键词没有足够的目标性或者不能吸引适当类型的流量，你就不可能卖出产品。另外，如果你的关键词有足够的目标性，但是这个行业竞争太大，而你无法在出价低于$1.5的情况下获得合适的广告位置 ，那么你也可能无法获得一个较高的ROI，甚至你可能不断的入不敷出。本课程将讲解如何为一个存在的广告活动进行关键词调查，如何让你找到那些能够让你赚钱的行业与机会关键词。
一般关键词【General Keywords】
对于PPC广告新手来说经常犯的最大和最普遍的错误。他们为了一个非常一般而且转换率极低的关键词而出高价竞价，像下面的一些关键词，比如money,cars,music,jewelry。我们说此类关键词为一般关键词或通用关键词，它们不具有很高的目标性，因为这些关键词太过广泛了，当一个人搜索此类关键词的时候，事实上他们自己也不知道自己要找的是什么。更重要的是，他们大多都不是为了购买某产品而进行的搜索。如，关键词”money”与货币，股票，房地产，赚钱，负债等相关，如果你只是销售一本关于如何赚钱的电子书给affiliate marketer，如果你使用money关键词，那么你可能会吸引上述众多行业的人到你的网站，而他们购买你产品的机会却非常小。本例中即使你使用make money这个关键词目标性都还是很牵强，因为人们可能找的是如何在Ebay上面销售东西来赚钱，或者投资股票来赚钱，甚至是靠做网上调查来赚钱。但你仅仅是销售一本关于互联网营销的电子书，对你来说将书卖出去的机会仍然很小，因为来到你网站的人有的想投资股票，有的想做网上调查，而你却没有机会说服他们购买此类的产品。
Rule of Thumb: 如果你不能将关键词的目标性与你的网站关联，那么你的关键词将不会有高的转换率。即使你有一个做得很好的landing page，也不过你的预售工作做得如何的好，你成功的机会却不高。所以，你的关键词必须与你推广的产品高度相关【All of your keywords should be highly relevant to your promotions.】。
你产品的优势或卖点在哪里?
假设你在销售一本关于internet marketer的ebook，那么你应当站到买家的立场来考虑问题。你想要知道什么样的信息呢？想买一本关于internet marketer的ebook的人他们可能会对下面的东西感兴趣:
- 学习与internet marketing有关的知识
- 学习如何在网络中赚钱(at home，on the net，on the internet)
- 通过互联网销售产品
- 了解互联网营销是怎么工作的
- 想提升他们的在线销售
- 想谈论与在线生意有关的事情
- 想找到一些新的客户，不管是在线或是离线的
在开始广告活动的时候，了解你的客户希望你提供给他们什么，这点很重要。你的关键词调查也应当围绕这些卖点展开。
选择正确的关键词
查找关键词从哪里开始？这里有些技巧告诉你如何调查行业关键词。问问你自己，如果有人想购买一个产品或服务，哪些是他们可能输入的关键词，你应当知道，每个人搜索习惯都不一样，也许你可以求助你的朋友、亲人们，问问他们在需要这个产品的时候会做什么样的搜索，让他们每人写出3个搜索关键词，我敢肯定每个人的答案都不可能一样。
在人们搜索的时候，通常他们不是搜索一个产品或服务，而是一个问题。这一点可以应用到任何行业。你可以利用这一点，简单的实现他们的问题在搜索关键词中，并且提供给他们一个服务来解决这个问题。
下面是一些关键词，你可以附加他们到你的关键词中，使你的关键词具有更高的相关性。
cure
resolve
solution
solutions
treatment
relief
resolution
alleviate
relieve
remove
rid
get rid of
detect
detection
repair
fix
delete
symptoms
review
compare
scam
comparison
reviews
instructions
info
information
book
guide
ebook
manual
directions
tips
tip
technique
techniques
secret
secrets
better
stronger
faster
quicker
bigger
smaller
如果你在销售一本internet marketing ebook，你可以选择一般性关键词internet marketing，并且附加上面的关键词来创建你的关键词列表。你得到下面的关键词列表：
Internet marketing instructions
Internet marketing info
Internet marketing information
Internet marketing book
Internet marketing guide
Internet marketing ebook
Internet marketing manual
Internet marketing directions
WA提供的关键词组合工具可以让你轻松的创建高相关性的关键词，点这里注册WA
客户的动作与需求关键词
什么是需求中的产品？你可以使用像Word Tracker这样的工具，并且获取他们在过去一个月中的TOP 300 RESEARCH 免费报告【免费报告中多数是成人和娱乐关键词的调查报告】。如果你已经注册了WA，还可以使用WA的关键词调查工具，在搜索框输入“buy”, “purchase”, “new”, “shop for”, and “order”等类似的关键词，了解相关关键词的搜索热度和竞争强度。 下面是搜索shop for关键词的一小部分结果：
| Keyword | Google Competition |
Google Search Volume |
|---|
| shop for |
  |
|
| shop for clothes | |
|
| shop for cars | |
|
Dig |  |
| coffee shop for sale | |
|
Dig | |
| shop for shoes | |
|
Dig | |
| lyrics for coffee shop | |
|
Dig | |
| shop for dresses | |
|
Dig | |
| shop for baby | |
|
Dig | |
| shop for free | |
|
Dig | |
| shop for clothes online | |
|
Dig | |
| shop for car | |
|
Dig | |
| shop for furniture | |
|
Dig | |
| flower shop for sale | |
|
Dig | |
| shop for food | |
|
Dig | |
| shop for men | |
|
Dig | |
| shop for bags | |
|
Dig | |
| shop for babies | |
|
Dig | |
从上面的关键词我们不难分析出，shop for bags和shop for babies这两个关键词有一定的搜索量，而竞争却并不是非常的激烈，那么如果你正在销售包包或婴儿用品的话，使用这两个关键词将有非常不错的效果。因为对于在搜索中带有“buy”, “purchase”, “new”, “shop for”, and “order”，“coupons”，“promo codes”，“discount”此类关键词的用户，你销售产品给他们的机会非常大，因为他们正是为了购买而来。
使用 Alexa.com
如何判断一个站点或产品从搜索引擎获得流量。使用alexa.com是个不错的办法。一个网站的alexa排名超过100万，那么建议你避免推广他们的产品，因为他们从搜索引擎获得极少的流量，你的PPC广告很难获得搜索流量，但也有例外的情况，如果这个网站是个新的网站，或者他们的产品是最新推出的产品，这种情况另当别论。如果网站排名在10万以内，那么证明他们有从搜索引擎获得流量的能力，你将有机会通过推广他们的产品获利。
ALEXA.COM是一个办法，不过在实际中，我们还可以通过在google中搜索一个网站被收录页面的数量来结合alexa数据的办法判断是否该推广该个公司的产品。比如一个网站alexa排名在10万多点，而在google上搜索该网站的收录情况，却发现他们的页面被收录很少，那么有几种情况是可能的：1.该网站的数据为假数据，是作弊获得的数据 ，这样的公司肯定不值得你推广他们的产品。2.网站本身页面不多，自然收录页面就不会多，那么他的流量可能是来自PPC广告居多，那么他的affiliate成员也会很多，因此如果推广该产品，你就需要与众多的同行竞争了，这种情况下你必须认真研究此公司，确认你能有机会超越众多的affiliate并从中获利。
在行业或产品的前面发现关键词
使用类似inventory.overture.com或google keyword的关键词工具，你可以找到一些在你还没有进入的行业中能获利的关键词。这就意味着，你可能会在调查别的产品的时候碰到一些关键词niches。确认你已经记录下这些关键词。在进行关键词调查的过程中，你经常会发现一些你从未想到过的关键词，你需要记录下并花时间去了解他们。
一旦你在某行业已经有一个广告组了，你需要确定这个行业是否有利可图。通过下面的逻辑步骤可以让你做出判断：
- 搜索affiliate programs - 如果没有联属营销程序，那么你多半不能在这个行业盈利。在google输入”行业名称”+”affiliate “或”industry name”+”affiliate programs”，在搜索结果中寻找相关行业的affiliate programs.
- 确定你的盈亏平衡点【break-even point】和你将花费在流量上的最大CPC。如果你销售出一个产品获得的佣金能够支付100个CPC的费用，那么就能获得一个100%的ROI【2%的转换率】，像这样的campaigns就是有利润的。 例如,如果一个产品佣金为$45/sale,你需要2%的转换率才能有100%的投资回报率，因此你的平均CPC就不能超过$0.45。如果产品有很高的转换率，那么你可以相应的提升CPC。找出盈亏平衡点【break-even point】和最大CPC可以帮助你判断该关键词是否有能力去推广产品。
- 你是否交叉销售产品 – 这为新的产品机会打开一扇门，如果你有能力收集用户数据（EMAIL和NAME），将来你可以销售相关的其他产品给他们吗？在大多数的时候这都是一个使用邮件列表来获利的机会。
如果你做了大量的调查，你会发现很多时候你都会在进入一个行业之前发现关键词。然后你会顿悟“我很好奇是否能在这个行业中获利，因为我确定找到了一些又好又便宜的关键词”。如果你使用上面的步骤做了足够的分析，你将能预知是否一个广告活动是有利的，当然除非你实际去做了，否则你不能100%的确认这一点。
